淘寶創(chuàng)業(yè)

淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書

淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書1

參賽題目：如何在淘寶上創(chuàng)業(yè)并經(jīng)營好自己的商鋪。

參賽團(tuán)隊(duì)：e-dream

團(tuán)隊(duì)成員：曹萍，周艷霞，賴婷，何楷書，楊倩。

團(tuán)隊(duì)簡介

我們，撇下無知迎來了屬于我們的青春;青春，讓我們肆無

忌憚，暢然釋懷，體味風(fēng)那樣的自由，感受云那般的自在，因?yàn)?/p>

青春賦予我們是生命的巔峰，我們無須成熟，我們不再無知，我

們唯有執(zhí)著，因?yàn)閳?zhí)著我們走到一起，因?yàn)閴粝胛覀兩钌钕鄵恚?/p>

因此E行5人便組成了“e-dream”團(tuán)隊(duì)。

成員及分工

“E-dream”是20__年__月__日組隊(duì)的。

20__年__月中旬才接到王書記對“E-路通杯”的介紹，并積

極鼓勵我們積極參加，整個經(jīng)管系對這次大賽給予了高度重視，

在經(jīng)過我們仔細(xì)的了解后，我決定參賽，所以我要馬上組隊(duì)。

當(dāng)時沒有想太多只是在心里盤算一些組隊(duì)參賽應(yīng)該注意的

地方，這是一次商務(wù)型的賽事，而我們商務(wù)管理專業(yè)也涉及電子

商務(wù)課程，因此我這方面在行。

在整個參賽的過程中需要有寫博客，方案，__的人才，于是

就找到了文科出身的和楷書同學(xué)，需要有一個記憶好，又有想法

的成員，因?yàn)橥枚鄷r間都得進(jìn)行討論，頭腦風(fēng)暴，而學(xué)習(xí)委

員周艷霞就很不錯，在整個參賽的過程中需要一名協(xié)調(diào)運(yùn)作能力

突出，心細(xì)，和財(cái)務(wù)能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一

個團(tuán)隊(duì)少不了一個公關(guān)能力強(qiáng)，社交能力強(qiáng)的成員，而學(xué)生會秘

書部部長賴婷同學(xué)最適合了。

團(tuán)隊(duì)宣言

我們的團(tuán)隊(duì)宣言是“現(xiàn)實(shí)是短暫的，而夢想是永恒的;永遠(yuǎn)

面對陽光，陰影自然會落在你的身后。

”我們會以陽光的心態(tài)面對道路上的荊棘以百折不饒的意志

戰(zhàn)勝所有困難和不幸，因?yàn)槲覀兌枷嘈努F(xiàn)狀是短暫的，而夢想?yún)s

是永恒的。

選題經(jīng)過和團(tuán)隊(duì)名稱的確定

1、團(tuán)隊(duì)組成后就是團(tuán)隊(duì)名稱問題，在擬定團(tuán)隊(duì)名字的時候

我們各抒己見，各有各的想法，在經(jīng)過幾番討論后，大家一致同

意先決定做什么再確定團(tuán)隊(duì)名稱，做什么呢，又是一場討論惡戰(zhàn)，

民族特色產(chǎn)品，上人才拍賣，各地特色小吃，上廣告平臺……能

想我們都想了,但都存在問題,第一技術(shù)瓶頸,由于專業(yè)所致,有

的技術(shù)不能公關(guān),有的沒啥新意,第二就是沒有實(shí)施性,也沒有社

會效益性,所以最后基于自我條件的限制和市場預(yù)期對我們的比

賽項(xiàng)目的范圍圍繞DIY和市場前景進(jìn)行討論最終確立為情侶飾

品這一項(xiàng)目且注意做的就是很有個性化的飾品,這個項(xiàng)目可實(shí)施

性很強(qiáng),經(jīng)查資料,市場前景很好,為情侶提供物美價廉的飾品,

增加他們的感情是我們的宗旨,一對情侶手鏈，系著他(她)對她

(他)濃濃的愛意和思念;哪怕是一個簡單的洗腳盆，也傳遞著愛

人之間濃濃的情意。

每一件商品都有其獨(dú)特的意義，都默默地詮釋著愛。

走進(jìn)情侶坊，讓他(她)的她(他)更愛他(她)。

2、項(xiàng)目確定了后,就討論團(tuán)隊(duì)名稱了,由何楷書同學(xué)提出”

印緣”就是個很好的名稱,又經(jīng)過激烈的討論最終確定為

E-dreamE代表了電子商務(wù)互聯(lián)而dream代表了我們在互聯(lián)上嶄

露頭角的愿望和參加比賽的決心.

淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書2

一、項(xiàng)目背景

在購市場中C2C市場仍為民主要購物平臺，交易規(guī)模增速平

穩(wěn)，領(lǐng)頭羊淘寶進(jìn)一步擴(kuò)大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，其份額

達(dá)到了90.5%，騰訊旗下的拍拍以8.9%的市場占有率排名第二，

排名第三的易趣占0.6%。這些購平臺還提供個人店平臺，而且

有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在上開店提供了方便。在

創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶上創(chuàng)建一家屬于自己的店，

給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會。

二、項(xiàng)目介紹

（一）店基本情況：

1、店名稱：

2、店店址：

3、客服旺旺：

4、E—mail：

（二）經(jīng)營模式：上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價。

（三）主營商品：男女服裝，服裝搭配飾件。

（四）產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價廉，時尚有特色，引領(lǐng)潮流。

（五）店定位：店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，

主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價

廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把

店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。

（七）客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消

費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時

間上，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)

準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品

牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們店的目標(biāo)

客戶。

（八）價格定位：

現(xiàn)在店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。

對于我們這樣剛起步的店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本

價，在上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務(wù)

來彌補(bǔ)店人氣不足的缺點(diǎn)。

1、主銷產(chǎn)品價位：男女裝100元以內(nèi)。

2、次銷產(chǎn)品價位：配飾20元以內(nèi)。

原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。

三、市場分析

（一）市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強(qiáng)烈，對

于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更

是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是

極有發(fā)展的。

（二）競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項(xiàng)

熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘

寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突

出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮

流。

1、優(yōu)勢：我們采取上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面

可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使

我們能專心去做店鋪的宣傳。

2、劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新店、新品牌，知名度不高，

創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建

立。特別是才開始經(jīng)營的店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的.店鋪

購買商品。

（三）風(fēng)險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對

手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上

不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我

們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

四、運(yùn)作管理

（一）店鋪管理

1、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)

的書籍來裝修

2、登錄商品：在淘寶、拍拍等的店里選一些物美價廉、時

尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的店里，并定期檢查跟

新。

①所有商品的在線時間是1周（淘寶店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯

示在最前面，商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高），保證每天都有

商品上架和下架。

②選擇上人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10：30

—12：00，12：30—14：00，15：30—18：30，19：30—23：30。

③選擇好時間段后，每隔10—15分鐘登一件商品。

④旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1—2個小時，

越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時

間段是成交量最高的時候。

（二）促銷策略：

1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自

己的品牌！質(zhì)量走高，價格走低。

2、價格策略：在店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的

費(fèi)用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加

一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。

采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開絡(luò)市場新局面。

3、上促銷策略

①上折價促銷：由于上銷售商品不能給人全面、直觀書房對聯(lián) 的印象、

也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，

造成上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們

擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)降低價格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競爭

者。

②設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一

些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺

鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。

③限期供應(yīng)：這對消費(fèi)者總是具有不同的感受。像“特價只

剩2天！”這樣的促銷口號。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者

信任。

（三）物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：

8~15元，2~3天到達(dá)。順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá)。EMS：

20元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。平

郵：5~12元，7~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。

（四）財(cái)務(wù)管理：

1、定時檢查貨款狀況（12：00和23：00），在買家確認(rèn)收

貨付款后向進(jìn)貨商付款。

2、利用Excel工具建立賬本。設(shè)計(jì)好店的銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)

報(bào)表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時間做好

填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認(rèn)真的總結(jié)

（五）客戶管理：建立客戶，有助于我們維系客戶。

1、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，

能幫助我小酒吧 們總結(jié)不同的人群所適合的物品；

2、購買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)，發(fā)展這

批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意；

3、把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定

出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

（六）售后管理：

1、買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的

看法，也是準(zhǔn)買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放

心購買，差的評價往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此，在完成交易

后，我們要友善地績效考核細(xì)則 提醒買家作出如實(shí)、良好的評價。2、平和心

態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿

意，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷

糾正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增

進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長。

五、店鋪投入分析

（一）初期投入：

1、店鋪建立成本

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、

代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資

金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2、店鋪日常運(yùn)營成本

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用

于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶店自己

流動較快，預(yù)計(jì)人民幣__0元即可。

3、其他成本

電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元；費(fèi)：100元/月；淘

寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月。

六、店鋪收入分析

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即

可。

從目前淘寶店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額

一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則

可達(dá)3000元以上甚至更多。

淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書3

一.項(xiàng)目概述

①項(xiàng)目名稱：男裝店項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

②項(xiàng)目背景：隨著互聯(lián)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)已經(jīng)走進(jìn)千家

萬戶，購已經(jīng)成為一種時尚，一種新的生活體驗(yàn)。國家發(fā)改委“十

一五規(guī)劃”中如是說“國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務(wù)的戰(zhàn)

略地位。各地區(qū)各部門相繼制定配套措施，加大對電子商務(wù)發(fā)展

的扶持力度。全社會電子商務(wù)應(yīng)用意識不斷增強(qiáng)，形成了良好的

社會氛圍。”

上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，給很多年輕人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就

業(yè)的夢想。我們團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，對上開店，絡(luò)

營銷都比較熟悉了解。希望通過上開店，提高實(shí)踐能力，并學(xué)以

致用，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

③項(xiàng)目目標(biāo)：上男裝店的最終目標(biāo)是打造屬于自己的男裝

品牌，成立有影響力的電子商務(wù)公司。這一目標(biāo)將分三步完成。

④項(xiàng)目帶來的收益：

二.項(xiàng)目需求分析

(1)市場定位及市場分析：

本店定位年輕一族，包括在校學(xué)生和廣大社會青年，白領(lǐng)階

層等。突破傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)銷代銷模式，實(shí)現(xiàn)絡(luò)營銷，絡(luò)購物的

大眾化。

(2)目標(biāo)用戶分析：

①年齡在16至30歲之間的學(xué)生，年輕上班族，有一定的

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力，接觸絡(luò)較多，易于接受新事物，緊跟社會

潮流，可以接受上購買和支付方式。

②學(xué)習(xí)時間較多，工作比較繁忙，但閑暇時間花在絡(luò)上的

時間比較多。

③追求時尚，個性鮮明，講究品位，消費(fèi)觀念比較開放。

(3)市場環(huán)境及前景：

①市場環(huán)境：隨著國家相關(guān)政策的出臺和相關(guān)企業(yè)在電子

商務(wù)技術(shù)方面的大力支持，電子商務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，支付安數(shù)組詞 全

不斷提高，物流行業(yè)不斷發(fā)展，購作為一種時尚的生活方式，漸

漸地深入到了人們的是常生活中，發(fā)展迅速。

②前景：電子商務(wù)的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，一方面，潛

在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人。大城市由于信息絡(luò)發(fā)達(dá)，購氛圍日益

濃厚，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場正在逐步開拓。另一方面，電子商務(wù)交

易額快速增長，更多的年輕人加入購一族。

根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至20__年12月底，中國民規(guī)模

達(dá)到5.32億，超過美國、日本、英國、法國、德國等國家的總

和，互聯(lián)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力。

(4)競爭對手分析：從20__年到現(xiàn)在，淘寶上男裝的發(fā)展

勢頭強(qiáng)勁，競爭激烈。以淘寶為例，男裝店數(shù)量達(dá)到30000多家。換擋時機(jī)

同時，隨著騰訊拍拍和百度有阿的崛起，競爭壓力進(jìn)一步擴(kuò)大。

還有凡客等B2C的有力競爭。

但是，相對于中小賣家來說，大部分都是非電商專業(yè)的人去

創(chuàng)業(yè)做淘寶，專業(yè)知識沒有我們電商專業(yè)的強(qiáng)，電商專業(yè)的學(xué)生

更有優(yōu)勢，起點(diǎn)高，學(xué)習(xí)理解能力也比較強(qiáng)，發(fā)展起來也更快。

三.項(xiàng)目可行性分析

1.技術(shù)可行性分析：

前期：①淘寶、拍拍等提供了很好的平臺，有很多豐富的資

源可以利用，省去了建設(shè)的技術(shù)難度。

②劉建君和謝明作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，會用PS，學(xué)過

建設(shè)，店鋪促銷廣告的制作，店裝修都有一定的基礎(chǔ)，起步快，

轉(zhuǎn)化率快。

后期：在店鋪達(dá)到一定的級別，自己有時間進(jìn)貨之后，利

潤提高，開始自建，利用一些建站軟件或是再招一些計(jì)算機(jī)學(xué)院

的同學(xué)來合作，基本上能解決建設(shè)的要求。

2.經(jīng)濟(jì)可行性分析:

相對于其他投資項(xiàng)目而言，店資金投入相對較少，風(fēng)險較小，

見效也比其它創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快，做好之后，投資回報(bào)率可觀，成功率

也相對較高。

3.實(shí)施可行性分析：

①團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作程度高，分工明確，團(tuán)結(jié)一致，都有在電子

商務(wù)方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對開店有一定的認(rèn)同和自

信。

②現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生和，在知識和實(shí)踐上

有一定的基礎(chǔ)，并有兩個獨(dú)立的店進(jìn)行營業(yè)。其中一個上鉆，發(fā)

展較快，另一個店四心，正在籌劃發(fā)展之中。

③課余時間較多，可利用閑暇時間發(fā)展店，積累經(jīng)驗(yàn)，提

高信譽(yù)，并積累一定資金。半年之后面臨找工作，到時就可以全

職經(jīng)營店，做大做強(qiáng)。

四.項(xiàng)目總體規(guī)劃

1.目標(biāo)定位

①主店主營業(yè)務(wù)不變，以男裝為主，定位年輕一族，副店主

營家紡。以后可能還會陸續(xù)開放幾個店，做大做強(qiáng)，主次協(xié)同發(fā)

展。

②朝公司發(fā)展，分三步走。

第一階段：近期到暑假之前，提高店鋪信譽(yù)，提高成交量，

提高利潤，把主副店做好。

第二階段：暑假到11月份，尋找貨源，做好專業(yè)服務(wù)，提

升店檔次，打出自己的品牌和服務(wù)，進(jìn)一步提升業(yè)績，提高利潤。

第三步：畢業(yè)后，創(chuàng)立自己的電子商務(wù)公司，整合主副店資

源，建立一個服裝家紡自有，全職做店，進(jìn)一步開拓市場，深化

品牌，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展三峽一詞多義 。