運(yùn)營方式

平臺(tái)運(yùn)營方案

1、項(xiàng)目簡介

目前，社會(huì)上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行

借貸審批嚴(yán)格、審批時(shí)間長，使得一些中小額貸款不能及時(shí)到位或貸

款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)因其高

效快捷的特點(diǎn)，解決了中小額貸款難的問題。

對于投資者而言，國內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)大，許多人只能被迫

選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)能為中底階層投資者提供

一個(gè)相對安全、高收益的平臺(tái).在平臺(tái)能提供本息保證的情況下，年

收益13%甚至突然襲擊 更高的投資回報(bào),對投資人具有很大的吸引力。

2、市場分析

據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺(tái)103家，行業(yè)運(yùn)營平臺(tái)

達(dá)1438家。就市場規(guī)模來看，2013年已經(jīng)突破1000億元,市場研究

機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2014年其規(guī)模將突破2000億元。可見，p2p平臺(tái)有著很大

的市場前景。

3、運(yùn)營方案

3.1、運(yùn)營目標(biāo)

通過將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名

度,提高網(wǎng)站流量,增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊用戶量和交

易量為目標(biāo)。

3.2、方法策略

3.2。1內(nèi)容優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化主要包括網(wǎng)站流量、網(wǎng)站易用性、

網(wǎng)站互動(dòng)性、網(wǎng)站特色服務(wù)等.

一、網(wǎng)站流量:

通過對網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的熱點(diǎn)區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁

面BUG等，從而對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、網(wǎng)站易用性：

網(wǎng)站要簡潔、直觀,安全警示片觀后感 顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款

人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。

三、網(wǎng)站互動(dòng)性：

保持良好的互動(dòng)性是增加用戶忠誠度和友好度的直接表現(xiàn)方式，

比如在頁面增加QQ客服、聯(lián)系電話、郵箱等.此外還可以采用以下方

式（1）增加社區(qū)討論板塊，提高社區(qū)活躍朋友作文 度。（2）創(chuàng)建投資人QQ群,

了解投資人真實(shí)想法。(3）每月一次的短信或郵件營銷。

四、網(wǎng)站的服務(wù)特色:

要想在眾多的p2p平臺(tái)中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。

對于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報(bào)的保障;

對借款人而言,最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平

臺(tái)在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營模式等方面要有所突出。

3。2。2SEO優(yōu)化

SEO是整個(gè)網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。良好的SEO不僅可以以較低的成本

獲得潛在的客戶,還可以提高網(wǎng)站的品牌知名度。搜索引擎后背經(jīng)絡(luò)圖 優(yōu)化主要

包括關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、收錄、外鏈交換等.

一、關(guān)鍵詞部署:

對于關(guān)鍵詞的設(shè)置可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：模擬用戶的思維

設(shè)置關(guān)鍵詞、研究分析競爭者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞定義上的擴(kuò)展等。

二、競價(jià)排名：

通過百度競價(jià),提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名,在網(wǎng)站運(yùn)作初期，

能很快提高網(wǎng)站的知名度。三、網(wǎng)站地圖，為搜索引擎建立一個(gè)良

好的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，能很大的提高被檢索到的機(jī)會(huì)。

四、數(shù)據(jù)分析：

通過百度統(tǒng)計(jì)工具、CNZZ統(tǒng)計(jì)怎樣做蛋撻 工具進(jìn)行客戶進(jìn)入關(guān)鍵詞分析,對

網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

此外，還有百度收錄、外鏈交換、導(dǎo)航網(wǎng)站等方式。3。2.3推

廣策略

在平臺(tái)內(nèi)容優(yōu)化和SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)上，為了盡快提高平臺(tái)客戶量，應(yīng)

加大推廣工作.目前，推廣工作主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：軟文營銷、

門戶新聞、聯(lián)盟廣告、微信推廣、QQ群以及事件炒作等。

一、軟文營銷:

通過原創(chuàng)軟文將網(wǎng)與冬天有關(guān)的詞語 站信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站（如網(wǎng)貸之家、財(cái)法國旅游

經(jīng)新聞、論壇、博客等）上，引導(dǎo)潛在客戶的閱讀了解.

二、門戶新聞：

門戶新聞營銷是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。在p2p行業(yè)用戶

更看重的是門戶網(wǎng)站對網(wǎng)站的認(rèn)可,同時(shí)用戶在衡量一個(gè)網(wǎng)站是否具

備可信度的標(biāo)準(zhǔn).

三、聯(lián)盟廣告：

在網(wǎng)站運(yùn)營推廣初期，利用一些門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位

置進(jìn)行投放推廣,能快速提高網(wǎng)站的知名度。

四、微信推廣：

注冊微信公眾賬號(hào)，通過微博、網(wǎng)站、貼吧、論壇、媒體等線上

工具途徑,推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶。

五、QQ群推廣：

通過QQ群管理能增加客戶活躍度,精準(zhǔn)的群內(nèi)好友的要求可以

提高將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的概率.