財道

.

.

【國學商道】學孟洛川大商之道：財自道生，利緣義取

【國學商道】學孟洛川大商之道：財自道生，利緣義取

2015-08-0915:55

青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶館遇到正發愁分元寶的三

兄弟，孟洛川巧妙地幫助三兄弟整分元寶：亡故的先父留下

遺囑，共有遺產17個元寶，老大得元寶的二分之一、老二

得元寶的三分之一、老三得元寶的九分之一，問他們每一個

人分別應該分幾個元寶？答案是：老大9個元寶、老二6個

元寶、老三2個元寶，親愛的讀者，你會算嗎？！孟洛川

正式拜士朋為師。第一次上課，孟洛川就在士朋面前炫耀自

己的生意經：貴出如糞土、賤取如珠玉；生意做獨市、買賣

搶先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差別在算

計；百里不販樵、千里能販棗；小店買個便、大店買個全；

不怕店門破、就怕店無貨；貨到街頭死、人到市中活；南瓜

再大本地賣、辣椒再小穿省過。如上言語，被士朋當頭呵斥，

士朋告訴孟洛川大商應該是一個什么樣的人：夫大商者，胸

存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；其學通于大道，其功

接于社稷，其勢糴入驚風雨，糶出泣鬼神，也正所謂良賈何

負名臣，大商笑看書生；大商之經商，有如伊、子牙之于治

國；子、吳起之于用兵；商鞅之于變法。其學問之精深，道

法之玄奧，意氣之閎遠，境界之高明，豈是你這等空想妄論，

.大學生三下鄉

.

俚諺俗語所能達到的?？尚χ畼O。輕狂自負的孟洛川終于靜

下心來，開始虛心求教。課堂上，士朋驚心動魂 拿出十二顆珠子，分

別刻有“道”與“術”“取”與“予”“利”與“害”“常”

與“變”“方”與“圓”“生”與“死”。士朋告訴孟洛川，

將這十二顆珠子上的容學完，便可以結業而入道了。士朋首

先拿出“道”與“術”兩枚珠子，講解萬事萬物皆不出“道”

“術”這兩大疇。道是河，術是舟；道是舵，術是槳；無河

無以載舟，無舟難以渡河；無舵則無方向，無槳則無動力；

所以“道”是方向法則和“術”是方法謀略。孟洛川首先選

擇了“術”珠，它認為方法謀略在經商中的作用比方向法則

更為重要。士朋流露出一種不易察覺的失望。路是自個走出

來的，點子是自個想出來的無事如有事提防,方可弭意外之

變;有事如無事鎮定,方可消局中之危。為敵，我要讓他心

存忌憚

為友，我也要讓他心服口服雖然，兩點之間的直線最短，但

是有的時候為了達到目的，卻要迂回行動。直養無害曲能

有成曲直之道即方圓之道直中見曲曲中見直，方中有圓，

圓中有方大家無常道既知，法已曉，歷練便是最好的老師情

合情分緣聚緣散天意使然地到無邊天作界山登絕頂我

為峰荀子有云：登高而招，臂非加長而見者遠；順風而呼

聲非加疾而聞者彰登東山而小魯登泰山而小天下緣聚緣

散自有期朱商經明奧理，鬼谷六韜藏玄機；野鶴歸去閑心遠，

.

.

大鵬展翅正當時。沒有了拐杖，自己走路，難免摔跤，無論

摔多少跟頭，都要站起來。古人云：欲授之學，先問其志；

貨通天下，利射四海，字號立百世不朽，財富積萬貫有余；

對于商人來說，財富就是商人的尊嚴，就是商人的價值；文

人可以靠他的文章詩詞說話；

商人靠的是財富，財富就是商人的文章詩詞。大商之路沒有

止境，須要不斷的去追求，不斷的去探索。世上的人，總是

各有各的行道，各有各的出路，各有各的愛好和追求

別人有的，商人可以有，別人沒有的，商人也可以有，商人

不偷不搶不劫掠，他們是靠自己的勞動來換取財富，用財富

來實現人生抱負。沿路看看街市的行情，考察考察，這是商

人必備的條件。大生意靠的是商機，如果商機你抓不準的

話，很可能就讓別人抓走了，那時候，大錢小錢帳面上的錢，

損失的就不僅僅是這些了做生意，沒有百算百準的，不必沮

喪。這句話沒錯，可是我們首先得弄清楚，我們這票

生意是怎么丟的，為什么丟的，有什么教訓，今后我們怎么

改進，你要是這么稀里糊涂的過去，今后我們會犯同樣的錯

誤。

謀事在人，成事在天。

事物由常而變乃是一柄雙刃之劍，既可變而為利，亦可變而

為弊

常中求變，因勢利導才行。

.

.

生行莫入，熟行莫出，生意忌變，買賣求穩。

兵無常勢，水無常形

變化無常難求財舍而生，取而死，置之死地而后生有本事而

又心慈手軟的人不可怕，沒本事而又心狠手辣的人也不可

怕，最可怕的人是有本事而又心狠手辣的人。大失敗成就大

英雄！義利并舉，圣外王！以正守國，以奇用兵！孟洛川為

什么跌倒了還能東山再起？

萬擔棉紗燒了5萬擔，三家商號盤給艾隆標，其中兩家商

號是祖傳的，這擱誰都是天大的打擊，但孟洛川卻跌倒了還

能站起來，這得益于：

1、家人的支持，孟洛川的母親不愧是偉大的母親，在兒子

最困難的時候，毅然決定以土地換資金，支持兒子重振瑞蚨

祥，還有他的妻妾

2、朋友的幫助，兆奎為了幫孟洛川放下旗人的面子開成衣

店，孟覲侯、沙聞英、袁子蘭、周雅雯等眾多朋友，還有他

的伙計都是孟洛川東山再起重要因素

3、抓住機遇，移民布是孟洛川東山再起的契機，用貸紗放

織的方法解決了貨源的問題，使艾隆標陰謀破產

4、善于總結，棉紗燒了5萬擔，三家商號盤給艾隆標，孟

洛川沒有怨天尤人，而是及時總結經驗，再次驗證了失敗是

成功之母這一說法

5、最主要的一點就是心中有大道，具有虛懷若谷，海納百

.

.

川的胸懷論語批注：朱經商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕，一代

大商何處尋，半部論語治天下。真正的生意經先予后取,大

智慧!于己有利而于人無利者,小商也!于己有利而于人有利

者,大商也!于人有利,于己無利者,非商也!損人之利,以利

己之利者,奸商也!短時間讓客戶欣喜若狂不如長時間讓客

戶不失望圣人亦求達，達則兼濟天下。君子不畏窮，窮則獨

善其身?！兑淮笊堂下宕ā方浀鋵Π?/p>

小孟（桐飾）說：“商人大都是不循規蹈矩的，仍容易走上

不教不孝的歧途?！毖┈摚ㄝ磔盹棧┱f：“在我看來，真正的

大商，僅靠貨通天下，利射四海，字號立百世不朽，財富積

萬貫有余，是遠遠不夠的?！毙∶蠁枺骸澳沁€要怎么樣？”雪

瑩說：“你不喜歡四書五經，這個就是大學的開篇啊?！薄鞍ィ?/p>

你說來我聽聽?！薄肮胖髅鞯掠谔煜抡?，先治其國欲治其

國者先齊其家欲齊其家者先修其身欲修其身者先正其

心欲正其心者先誠其意與誠其意者先致其知致知在格物

格物而后知搞笑的詩句 至知至而后意誠意誠而后心正心正而后身修

身修而后家齊家齊后國治國治而后天下平?！薄昂茫惆汛?/p>

商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。”“這也是我第二

次去老書屋的時候，突然想起來的?！泵下宕ǖ慕洜I理念，

所展示的為人之道、用人之道和經營之道，演繹著中國文化

的涵，以道家的大愛無疆、以儒家的仁德為核心；以君子愛

財取之有道的原則；以見利思義為富重仁的理念；以窮則獨

.

.

善其身、達則兼濟天下得的博大胸懷。馳騁商場，叱咤風云，

是中國文化和中國商道的有機結合。觀后感：近年來多體

現我國近代實業商賈的影視劇集，實舉之例尤其以清朝中后

期大商巨賈為多，觀后的確收獲頗豐！自《紅頂商人胡雪巖》

到《喬家大院》，由《大染坊》再到《旱碼頭》，獨《一代大

商孟洛川》更為精深透徹。中國在那一時期的國力形勢可謂

孱弱疲沓，備受列強凌辱摧殘，仍處于萌芽之態的我商業發

展可謂忍辱負重，不堪重負，獨商賈之家輩出英才，逆流而

生，逆境而長，曰：風天氣色數商人。說到孟洛川勢必要提

及百年老字號“瑞蚨祥”此題引著實令人入境，饒有興趣

的追尋其傳奇般經商立號之履歷。瑞蚨祥百年以來始終堅持

“至上、貨真價實、言不二價、童叟無欺”的經營宗旨。百

余年來瑞蚨祥始終保持老店全、新、優的經營特色?！叭?/p>

就是從低到高檔次齊全：“新”就是新品種新花色不斷推出

新：“優”就是集各地優質面料薈萃一堂供廣大顧客挑選。

并一直奉行百年老店的至上、貨真價實、言不二價、童叟無

欺的“十六字方針“。第六十九世傳人孟洛川繼承祖業，做

了家族綢布商號“裕富祥”的商務主政，孟洛川以其家族在

舊軍鎮發家的實力，于1880年（清光緒六年）便極力向京、

津、滬等大城市拓展。委托在前門外布巷子經營寨子布多年

的本族兄弟孟覲侯在大柵欄開了瑞蚨祥綢布店。面向皇宮貴

族、達官顯貴、梨園藝人、大家閏秀、小家碧玉乃至平民百

.

.

姓等各個階層。瑞蚨祥是孟氏家族在全國開設的二十四家商

店中最大的一家。開業后生意興隆、日進斗金，一時間名聲

大作。當時曾流傳著向別人諞富的一首歌謠：“頭頂馬聚源，

腳踩聯升，身穿瑞蚨祥?！笨梢姰敃r的瑞蚨祥是何等的風光。

新中國的第一面在天安門廣場冉冉升起的五星紅旗就是由

周恩來總理親自指定批示由“瑞蚨祥”制作的。這是瑞蚨祥

人的驕傲，也是全國絲綢業的驕傲。今天的瑞蚨祥人正積極

挖掘自身潛力，開拓新領域，學習先進的現代化管理經營科

學技術，決心讓瑞蚨祥這顆明珠大放異彩。瑞蚨祥經理時常

教育全體員工：“我們要珍惜瑞蚨祥這塊很引人的金字招牌

和殊榮，一定要把生意做得更好，為國家多做貢獻，以我們

的實際行動回報國家和人民”。就劇情而言可謂貫穿孟洛川

一生經商做賈的故事，聯系在一起體現出中國商人在那時的

風骨和睿智。經商以積著交易之理，糴盈糶缺，取有平無，

大則利國便埃洛拉石窟 民，小則富家裕室，人我兩利。這可能就是那時

商賈的處世理念和宗旨，也展示出那時商業并未像今世般如

此千頭萬緒，繁復不堪。孟氏立志革新，引進洋紗生產“洋

經土緯”新布種，又開辦錢莊，發行債券，推行“貸紗放織”

的新式生產經營方式，使商號得到空前的發展。與此同時，

孟洛川無意間與前商號掌柜的兒子艾隆標結仇，艾隆標利用

伊士運河的開通和國戰局，使孟洛川的事業受挫。孟洛川痛

定思痛，總結自己失敗的教訓，遵循圣人教誨誠信經商，終

.

.

于東山再起，重振“瑞蚨祥”。后來在與日寇的經濟蠶食政

策之下仍以睿智擊潰之。在經商的歷程中，孟洛川遵循“君

子愛財，取之有道”的原則，奉行“見利思義，為富重仁”

的信條，盈利后筑路修橋，興辦義學，賑災濟民，“窮則獨

善其身，達則兼濟天下”，其賈服儒行、經世濟民的儒商風，

廣為百姓稱頌，堪為一代大商之楷模！在那一個“萬般皆下

品，唯有讀書高”的封建自閉的年代，商賈之家終有敵國之

富也只能屈居末流階層，備受官匪欺負凌辱，訛詐盤剝。商

人可悲的境地無不體現那時閉關自守，保守迂腐的社會狀

況。其經商之難，圖利之囧可窺一斑。書寫此文并非一味品

味古人經商傳奇，而感悟其中文理之道視為精髓！孟洛川一

劇中曾經頌道：半部《論語》可成大商之道。表面頗有重儒

術用以彰商道大行其法，其實更重要的是《論語》中更多的

是以古人之鑒教化人性從善。人性正道也就是經商之根本。

商者，國為先，己為后；客為先，店未后；信為先，利為后。

貨通天下，利射四海，字號立百世不朽，財富積萬貫有余，

唯有此道方為大商名賈之境界。孟洛川從師學藝時接受了儒

學精深的處事之道。其精髓貫穿于道與術，取與予，利與害，

常與變，方與圓，生與死之間。又如《漢書藝文志》云：謀

者，韜略也。謀略以正守國，以奇用兵，先計而后戰。天下

之謀略無論運用于何時何地何事，都必用到時謀，地謀，人

謀這三則。并通曉朱公所著之《朱商經十八法》的三謀三略

.

.

是為人謀，事謀，物謀，貨略，價略，市略。也正因為孟洛

川極高的悟性和處事為人的原則，加之其精于變通之術。他

深諳商道之本，善于審時度勢，溝通權變，聯系各色人物，

調和各種矛盾，明辨禍福利弊，也善于轉輸貨物，商略價格，

拓展市場，終于成就了一代縱橫商海，吞吐宇宙的大商風骨。

這就是“大商無算”的彰顯。對于一代大商的驚世傳奇只可

仰望學之，其經典商戰功績也只可頂禮膜拜。畢竟時過境遷，

更迭之后又豈能還復。但是其風骨之中的精神不得不令人折

服。萬千之一，我們選擇一二稍作解析，便知分曉。首先就

“瑞蚨祥”這一百年老店的品牌意念說開去?！叭痱断椤崩?/p>

店子孟氏開業以來，就圍繞這塊牌子定下店規和經商理念。

早年前門外一帶布店云集，要想在此地站穩腳根，生意上與

同行競爭必須有與眾不同之處。于是瑞蚨祥的掌門人精巧裝

飾門面，細致布置店堂，并用嚴格的店規約束所有店員的言

談舉止。使每一位顧客乘興而來、滿意而去。因此，生意異

常紅火，發展極快，在京城綢布業中幾乎占居壟斷地位。凡

違背者皆會被辭柜（解雇）而去，并在行難以立足。其精髓

就在“瑞蚨祥“店門口的對聯：貨真價實生財道，童叟無欺

生意經。他們恪守悅客之祖訓：顧客是店家的衣食父母。悅

客，就是悅父母而慧衣食。同時，對于員工的培養和教育都

以“以店為家”的宗旨教化之，使上至掌柜下至學徒都有歸

屬感，對于本店從屬的困難都以人性化管理模式施以幫扶和

.

.

支持。故此，在“瑞蚨祥“經歷在多次變故后，其團隊中的

骨干力量都沒有因東主的置換而背棄離去。其團隊的凝聚力

于此可窺端倪。“瑞蚨祥”因孟洛川在經營“湘餉債券”遭

到小人暗算，即便落魄到盤出祖傳的幾家店鋪，也沒有放棄

“瑞蚨祥”這塊招牌。1900年（清光緒26年），義和團攻侵，

一把大火使大柵欄滿目蒼夷，瑞蚨祥也未能幸免。店所有賬

目和物品化為灰燼。在這場巨大的災難面前，瑞蚨祥掌門人

沒有被這窒息的困境所摧倒，他毅然向社會重承諾：凡瑞蚨

祥所欠客戶的款項一律奉還；凡客戶所欠瑞蚨祥的錢物一筆

勾銷。用今天的話來說，品牌的精神代表了企業頑強的生命

力。失去了它也就失去了生存的和發展的意義。中國商賈自

古看重“招牌”英文小短文 的重要意義，更加注重維護“招牌”的聲譽

和名聲，為此不惜放棄最大利益而不顧。環眼今世又有幾家

企業秉承了這古老而又至理的商業規則？真正能夠做大做

強的企業實體除了經營有術，團隊共奮，核心睿智外，恐怕

維護商業聲譽，遵循商道原則也是必須。而此道又僅僅是一收付記賬法

個“信”字可以概括！因為除了保質保量，誠信無欺之外，

商道之根本在于“取之必先予之”，只進不出勢必造成利益

矛盾。表面合情合理的商業運作實則因為強勢的存在而導致

弱者失勢，其潛在矛盾終會爆發！如果能過做到此道者就必

須有寬廣的胸懷和吃虧的心態。許多企業在商業規則中循規

蹈矩，甚至是行業的領旗者?？墒钱斕鞛娜说湥瑖y當前時，

.

.

便露出唯利是圖的本色，全然不顧國民之態。這樣的企業勢

必會脫離供養之發展的土壤?！暗玫蓝嘀?，失道寡助”也正

是說明此道理?！吨焐探洝分性@樣寫到：安國之道在于善

民，強國之道在于治軍，富國之道在于通商。此話既有需國

民需重視商業，也透射出商家對于國家民族之責任和義務。

放眼中國，幾十年的更新發展，經歷數次天災人禍，我輩皆

以大義視之，解慷慨之囊，伸援助之手，心系國計民生，民

族興衰，實為國家人民之大幸！誠然，民族之商業的興盛從

商道之善存之心可以觀之。如今世界，文化經濟流通無異。

許多來華之企業在此人性化從善之舉上令人扼腕。中國不缺

自救之力，也不圖外來解憂。可是就是這些貌似世界巨商卻

在中華之地汲取商業之力卻不為從善之心。日后可想，人心

所向，當中華強盛之時，就是爾等頹廢之日。此時之強非永

世之強，此時之善必是日后之功。眼前之利為小利，欲得之

必先予之，乃大智慧，可保千秋功業。孟洛川另一個令人側

目的地方就是為企業開辦義學，為企業培養和輸送專業的人

才。這是又一種目光遠大的舉措，是企業持續發展并不失企

業本色的英明決策。其義學的修習中心就在于將中國商賈之

道與西方商業模式兼容，類似于現在的商學院。其學科兼修

了諸多西方經濟發達國家的商業文化和運作模式，也包括當

時的日本。在那個年代，中國商人與外國通商已經頻繁，中

國手工業生產出來的產品如絲綢，瓷，茶葉與外界的棉紗，

.

.

布匹，機器等互相交易，也曾繁榮了當時的經濟模式，就是

在那時成為世界聞名的金融中心。所以，作為“瑞蚨祥”以

布匹絲綢為主要經營方向的企業商家自然與當時紡織業發

達的英，法等國進行貿易往來。后來日本的介入卻帶著控制

當地資源，扼殺民族商業的政治目的。日本商人利用政治背

景的支持利用世界所不通融的商業手段“傾銷”來擊垮當時

仍處于萌芽狀態的中國紡織行業。于此，面對這樣的“競爭

對手”，孟洛川用了一個“人和”和一個“賒欠”的方略予

以擊潰之。放棄前嫌，攜手共贏，將以前的國對手化干戈為

玉帛，同仇敵愾，同時將眼光和心胸放在民族工業興衰的高

度。為此，孟洛川傾其所有幫扶一切受到侵害的，并且利用

英法商人在華商業利益受到日本傾銷的矛盾上演了一出“以

夷制夷”的方略終將日本的陰謀化解從此可以看出睿智之外

將大義作為最高利益來追大商之道的精神所在。當然，在那

時商人得不到政府的支持和幫扶，英法商人利益受到侵害時

可以通過政府的干涉或施以壓力而得到有力的保障。而那時

的中國商人卻沒有這等眷顧。由此可見，世界貿易之間的沖

突和矛盾，特別是對外商貿過程中所出現的欺詐和不正當競

爭時，政府的公信力取決于其在世界上的政治經濟地位。沒

有這樣的前提，也就沒有商業有序發展的根本保障。在如今

經濟飛速發展的世界經濟領域，商業法則的確立已經不是單

純的買賣關系，所涉及的面也非一般商家所能夠左右，如今

.

.

慢慢多元化的經濟共同體如雨后春筍一般冒出來，并且擔當

越來越重要的角色，其中原因就是為了更好的維護團體的利

益，維護經濟的秩序。看中國，雖然還有太多不如意的地方，

尤其是在商業法則與世界接軌的進程中?？墒窍胪秊槠哿柚?/p>

國企業的局面已經不復存在了。即便有，也是因為國之商家

對于世界貿易的發展進程有諸多疏漏被不良對手所利用。當

然，政治的介入直接影響商業的發展和有序，形成一種強國

經濟的單方模式，其實也就是：國之不強，則商業不舉。同

樣是在此劇中，日本陰謀控制布業的基本原材料——紡織生

產，意在控制當地的棉業紡織，孟洛川施以一計：“貸紗放

織”。用今天的話而言就是中國最早的標準化生產模式。由

商家統一購買棉紗貸給織戶，劃定相同的紡織規格，按此規

格一并驗收。對于當時以小規模生產為主流的中國落后的紡

織業，這無異于是一次開天辟地的生產革新。擊敗日本的陰

謀維護民族商業的尊嚴是功德，將中國紡織業的發展帶入一

個新的局面更是功德！瑞蚨祥這非凡的氣魄和高尚的商業信

譽，在當時社會上引起巨大震動，一時傳為佳話。行業創新

是如今最為令商家側目的重點。欲引領行業先行，謀求商業

最大利益，就必須有過人之處，領先之勢，更要有敢第一個

吃螃蟹的膽識?；叵氘斈陣Φ念j勢，商人的舉步維艱，孟

洛川有此功業也不愧為中國商家的先賢翹楚。而就今天之中

國的商業發展，我們一向看好表面的發展勢頭，卻忽視了長

.

.

遠的發展之勢。首先，制假風靡，假貨橫行，充斥市場，彌

漫海外，落了一個宵小之名。因此雖獲得眼前實利，卻折損

了今后崛起的威望誠信。如今有許多有識之士竭力鍛造民族

品牌，其遇到的難度之一就是造假的名聲所累。另外，商家

唯利是圖的本色已經限制了宏圖海外發展的步伐。小商俗

語：羊群逐草，商人圖利。為了眼前的蠅頭小利不惜放棄質

量的根本，導致一直不能成為共識的獨立自主的經典品牌。

這是殺雞取卵的自毀之策。最后，如房價這類社會聚焦的商

業事件，商家完全沒有心系國民共生的態度，一味將利益凌

駕于蕓蕓眾生之上。都說是發展的步伐過快，其實不然，這

是商道不古的根源所在。大商無算，實乃我國商業發展的精

髓！一桿老式的稱尚能說出“權衡”利弊的道理，一盤象棋

也能悟出“和為貴”的最高境界，何況商道？彰顯和宣傳我

國古今從商大義的奧妙，頗感已到臨界，與此在教育商學精

英時需以國民之利為大利，建立一個團結進取，憂國愛民的

商界口碑，方為萬市經略。就如孟洛川所舉辦義學之校訓：

致其知，誠其意，精其術，達其道，學以致用，報效國家！

此方可謂：儒商并舉，德業雙馨。國學智慧沙龍(gxzhsl)