特價商品

特價促銷活動評估八大指標

目前，各種超市進行的營銷活動可謂名目繁多，特價活動幾乎是所有超市都在進行的營銷方

式之一，下面筆者將對特價好看手機壁紙 評估的幾大指標做一些介紹，希望可以起到拋磚引玉的作用。

一、總體銷售的評估

特價的開展給整體銷售與前期同時間段相比帶來了多大的增長，同特價后期同時間段比

有多大影響，特價活動開展的前期和后期整體銷售的變化狀況，后期的銷售變動是否因特價

的開展而有提升。

二、特價商品的銷售評估

進行特價活動的商品銷售同前期和后期同時間段比較，變化趨勢如何，出現這種趨勢地

原因分析，這個時期需要對特價商品進行變動分析，具體到每一個單品，它們對特價的貢獻

度是低于平均貢獻度還是高于平均貢獻度；低于這一平均水準的單品必須查找原因，是單品

本身的選擇還是現場陳列、還是物價標識等出現了問題，從而可以在下次特價活動中避免類

似問題出現。

三、特價商品銷售占比分析

特價商品銷售占比評估是在綜合評估上面兩個指標。對于這樣一個比值應該是多少合

適，對于不同的業態、不同的特價檔期應該是不一樣的。但是有很多零自我反省的例子 售超暴殄天物啥意思 市認為占比為

18％左右使比保安合同 較合適。

四、毛利率和毛利額的評估

每個零售超市都有自己的一個警戒毛利率，也就是一個最低毛利率控制點。在這樣一個

警戒點以上，毛利率可以降低，但是降低到什么樣的水平，這就需要使用毛利額去衡量。特

價活動的開展，毛利率下降是必然的，但是毛利額的增長是否可以平衡毛利率下降帶來的損

失，需要同特價開展前后同時間段進行對比。

五、客單價的評估

客單價是指一段時間里顧客每筆消費的平均金額。在活動開富貴竹葉子發黃 展前中后該指標有何變化，

顧客在購物時有沒有因為特價商品而對其進行購買；這個指標可以從側面反應特價商品的選

擇是否迎合消費者的心里，是否起到預期的效果。

六、客流量評估

特價活動的開展只有帶動了人流才可以帶動銷售，人氣旺了才可以銷售旺，客流量的評

估從側菠菜面條 面反應DM海報的投遞效果、特價商品的選擇是否成功和賣場營銷氣氛的營造是否成

功。

七、客品數的評估

客品數是指一段時間里顧客購買商品的平均數量。在參照以上的整體銷售、客單價、客

流量等指標，就可以評估出顧客購物的成功率（購物成功率＝購物人數/進店人數）；從而

評估出特價活動開展是否成功。

八、特價商品變動分析

通過對特價商品特價前同時間段和特價期的毛利額變動進行對比，評估特價商品毛利率

的損失有沒有帶來毛利額的增加，從而評估特價商品的選擇是否符合特價主題、特價商品定

價是否合理。

只有對以上八個指標進行綜合分析，才可以有效的總結本次特價活動，更好的開展下一

次特價活動。

附表：

1、特價評估表（特價期為15天）

評估項目特價前15天特價期15天特價后15天

整體銷售

特價品銷售

特價銷售占比

毛利率

毛利額

客單價

客流量

客品數

2、特價商品變動分析

商品編號商品名稱進價正常零價特零價特價前毛利額特價期毛利額牛肉餡餅的做法 毛利變動