銷售案例分享

童裝銷售成功案例分享

從近兩年的市場情況來看,童裝銷售表現突出,增速不但高于整體水

平,甚至比上年同期還有所加快。以下是小編為大家整理的關于童裝銷

售案例分享，歡迎閱讀!

童裝銷售成功案例分享：

一、和良好服務態度導有關的

1、客戶3次對比羽絨服：開業當天，一位顧客8：30分來到我

店，看上一款06女童羽絨服，問羽絨服出絨否、為何無羽絨標志、顏

色太淺等，我都一一耐心回答，但該客戶還是拿不定主意，說再找個

人過來幫看看，我說沒關系。一會，該顧客帶來一位朋友，和07羽絨

服做了對比。我把兩款衣服的優缺點分別作了介紹，該客戶還沒決定

購買，說再和小豬版納的羽絨服比較下，我還是耐心地說，沒關系。

10分鐘后，該客戶徑直走進店指著那款07羽絨服說，就要這件吧。

2、耐心講解：20xx年7月，我家小店開業。當天上午人很多，

有位大姐30多歲，較文靜，挑了近一個小時，我心想，她肯定不買。

但又不好意思走開，一直耐心給她服務。終于，在我轉身要走向別的

客戶時，她問我這4件衣服能再便宜點嗎?我說已7.9折啦。她可能覺

得我做不了主，就直接找我媽媽講價。媽媽最后沒降價。這位顧客還

是買了4件衣服。

3、替客戶墊錢：一位客戶購買一件348的羽絨服后到款臺交款。

一會，她面帶遺憾地說，差20元錢，算啦。看到客戶遺憾的表情，我

想了想說：我替你墊上吧。客戶瞪著眼睛說，你我嗎?信任!我大聲說。

第二天，客戶專門來還我的錢。以后我們就成為了朋友，她逛商場時，

總喜歡到我這里嘮嗑。

4、為客戶著想：有一位孕婦要購買我們店內的某一種商品，我覺

得她暫時用不上，建議她不要買。我站在客戶立場上想問題，她很感

動。隨后，我建議她購買其他幾件實用的商品，她爽快地購買，銷售

額近300元。

5、愛崗敬業，偶然得大單：我在鴨鴨羽絨服專柜工作的一天，有

幾位男士過來咨詢羽絨服的款式、做工、用料等，我一一作答。對于

該羽絨服的優缺點，進行了充分的介紹，最后他們竟然購買了200件，

原來他們是本溪一個公司后勤部的人員。第二天，樓層經理當眾對我

進行了表揚，夸我愛崗敬業。

二、和陳列、連帶銷售有關

1、銷售兩套衣服：經過好公司工作人員的培訓，我重新調整

了陳列，把一套男嬰童衣服掛在形象墻左邊，女嬰童掛在右邊。不久，

一位澳洲女顧客看上了那套男嬰童的衣服，一下子買了2套。我覺得

陳列好的衣服，能一套、幾套銷售。

2、裙子暢銷：20xx年1月試營業期間的一天，有一款裙子，掛

在那里無人問津。最后在好公司人員的指導下，我把它和一件風衣

搭配，結果把風衣和裙子一下賣出兩套。我想以后還多注意這方面的

搭配。

三、決勝付款前的一秒鐘

1、有一次，一個客戶購買了羽絨服要走的時候，我和她聊了幾句

家常，順便告訴他還向上的句子 有新到的毛衣，可和羽絨服配套穿。如小孩全身

都能好衣服，那該多好，不就更是個“好”嗎?結果，她又買了

一件毛衣。我覺得客戶在購買完貴衣服后，再給她推薦便宜的和其原

來配套的衣服較容易成交。因為，她已認同了我這個導購和好公司

的童裝。

2、一個顧客購買完褲子準備交款，我邊收銀，邊給他說，那邊還

有和他配套的內衣和外套，看上可以試試。結果客戶還真的挑了一件

內衣和外套，我收銀時比原來所收了180多元。

四、和回頭客有關的

1、一個老顧客：我在秦皇島商廈銷售小服裝已一年，一位

老顧客先給孫子買秋冬裝，繼而又買春夏裝。我希望擁有更多的回頭

客。

2、開展電子商務：我是煙臺小專賣店老板，從20xx年8月

開始在淘寶網From上銷售小童裝。目前，回頭客已有10多位。

4、持續二年的回頭客：我銷售小龍童裝二年啦，第一年培養出來

的客戶，第二年還來，我相信第三年宋度宗 她還回到我的柜臺買衣服。

五、“19元起”的促銷噱頭及40元特價衣引來的銷售

1、華北某分公司在20xx年底做08秋冬裝特賣，采取的促銷噱頭

是“童裝19元起”，以六折銷售;事前電話和短信老顧客上門購買，效

果非常好，10天銷售額答65000元。

2、一天上午，一位女士到我店購買衣服，打折后50元的衣服，

她非得給40元，我有點不愿意，轉而一想，要不就給她吧，也算開張

啦。付款后，這位女士覺得我店衣服裝物有所值，又挑了一件毛衣和

褲子鰲拜怎么死的 ，但覺得褲子價位高不能接受。于是買了毛衣就走了。10分鐘不

到，她又轉回來，還是把當初認為貴的褲子買下啦。這樣，40元的特

價衣給我帶來了2件正價衣服的銷售，這也叫“一拖二”促銷吧。

童裝銷售必須知道的童裝搭配技巧

一、童裝的顏色

人們在選擇服裝時，首先要注意的是衣服的顏色，尤其是孩子，

他們對水培富貴竹葉子發黃怎么救 顏色有著原始的敏感和獨特的喜好，所以，給顧客推薦試穿的

衣服，首先要從兒童的形體及膚色上做判斷，如果顧客是一個膚色較

暗的小女孩，應首選高明度、高純度服裝麗江門票 ，色彩鮮艷的醒目打成語 、精神。

如果這個小女孩膚色亮一些的話，那么她對色彩的適應范圍就寬一些，

如穿粉色，黃色，紅色，人會顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，

人也會顯得清秀、雅致，給人一種“濃妝淡抹總相宜”的感覺。

在注重色彩與兒童的膚色相適應的同時，還要注意，兒童的體形

與童裝色彩的搭配，如果是一個比較胖的孩子，要選冷色或深色的服

飾，比如：灰、黑、藍，因為冷色、暗色可以起來收縮作用，這樣，

就可以彌補這個孩子身體缺陷;如果孩子是比較瘦弱的，那么，我后浪觀后感 們可

以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、鼻息肉是什么癥狀 咖啡色等，這些顏色是向

外擴展的，能給人們一種熱烈的感覺。

當然，童裝的配色是沒有固定格式的，過分的程式化會顯得呆板，

沒有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，惟一的宗旨是配色美，

好看，讓大家看著舒服就行了。

二、童裝的款式

應首先考慮到兒童的天性，在玩的過程中，衣服的舒適程度是很

重要的一個因素，休閑服裝以寬松自然為主要特征，小孩子身體正在

發育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的休閑類衣服，平時做游戲跑動等，

都方便，既有利于身體的發育，還能給人一種溫柔可愛，舒適、隨意

的特別印象。

我們還可以利用童裝的款式來補充一些孩子體形不足，比如，長

得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時就要選擇無領或圓領的衣服。香砂平胃丸 比

如：圓領T恤衫，小吊帶裙等，下身穿著褲子，褲子不要太肥，夏秋

季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿上之后，這個孩子給人的

整體感覺就不會太胖。一條仔褲，身體瘦長的孩子穿上之后，就顯得

身材纖細、勻稱，而腿粗的孩子穿上之后，就會顯得臃腫，這樣的孩

子，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條修長一

點的直簡褲，那么穿上之后，就會給人一種身材修長的感覺。童裝沒

有落不落伍一說，關鍵在于我們如何搭配。

由于兒童裝活潑、好動，沒有保護衣服的意識，所以童裝的布料

應以結實、耐穿、不易損壞為主，同時布料穿著的舒適度，也應考慮。