基本月薪

口腔醫院全員營銷薪酬管理制度

篇一：全員營銷實施辦法2022

XXXX全員營銷工作實施辦法

一、全員營銷的目的和意義全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手

段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體

員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結

協作，拼搏進取，人人營銷的工作氛圍，最終達成公司與員工的工作、經

濟效益雙豐收。

二、適用對象

公司全體員工。

三、機構設置

為保證全員營銷各項工作的有效開展，特成立工作小組。

組長：

副組長：

組員：

四、指導方針

以市場為導向，完善市場營銷機制新秩序。

以客戶價值為原則，樹立全公司的全面營銷意識。

以重點市場領域為基礎，全面提高市場占有率。

以高端項目為契機，提高市場影響力。

以優質服務為支撐，提高客戶滿意度。

五、實施辦法

1、建立重點市場重點項目管理制度

2、成立以重點項目為單位的項目小組

3、以項目責任制為基礎的技術支撐和商務支持。

4、建立以訂貨為目標的投標協同獎勵制度，從設計和采購環節降低

成本，提高投標競爭力。

5、企管處配合設立針對專項指標的營銷系統外獎勵政策，以技術為

主，配置方案提供部門為輔。

（一）總則

建立和完善營銷機制和秩序，加強營銷團隊建設，提高營銷團隊的自

信和營銷能力；建立市場信息收集和跟蹤機制，加強信息化管理；探索和

推動多種營銷模式的開展；充分發揮和利用集團化運作和變壓器平臺一體

化運行的優勢；保持或略有增長國網集中招投標項目的中標份額，穩定

220kV和110kV，突破500kV產品的中標業績；外貿訂貨取得更大的份額，

擴大電源和工業用戶的市場份額，全面完成2022年各項營銷指標。

（二）細則

1、利用集團平臺一體化優勢，開展多種營銷模式，充分利用變壓器

平臺一體化運作優勢，與平臺企業形成合力，提升企業核心競爭力的同時，

實現平臺整體效益最大化。

2、設立專人做好項目信息工作，按時向部門領導及主管經理做

好匯報工作；其中重點項目（內貿網外項目及外貿1000萬元以上項

目、發電項目30萬及以上機組、整流變220kV及以上項目、其他公司準

備實現突破的領域和行業）必須每月更新，并由技術部門的中層領導和公

司領導分別提供技術和商務支撐，營銷系統做好項目策劃及拜訪計劃。

5、設立專人負責國網總部工作，以2022年實現國網集中招投標中標

率和中標量超越2022年度。

4、在全公司樹立客戶第一，以銷定產和全員營銷的理念。做好產供

銷平衡工作，營銷確保交貨期的準確性和穩定性，供應處保證材料的及時

進廠和配套，生產處和各大車間保質保量完成生產任務，企業管理處做好

監督考核工作，提高合同履約率和用戶滿意度。

5、宣傳和后勤等部門協助營銷系統做好宣傳和接待工作，提高用戶

滿意度；同時利用技術交流會等形式，充分宣傳西電常變生產交直流特高

壓高端產品的優勢，提高西電常變黃連上清丸的作用 的市場影響力。

6、企管處利用KPI和平衡計分卡等工具，做到獎罰分明、提高工作

效率和準確率的作用，使全廠進入計劃高效的運轉模式，為營銷服務。

六、附則

1、本辦法自發布之日起施行。

2、其他未盡事宜以營銷管理處解釋為準。

營銷管理處

2022年4月22日

薪資與福利管理制度

第一章總則

第一條目的：為適應醫院發展的要求，實現薪資與福利管理制度化、

規范化，發揮激勵作用，充分調動職工的工作熱情和積極性，結合醫院實

際情況，特制定本制度。

第二條適用范圍：本制度適用于醫院所有職工。

第二章薪資管理辦法

第三條管理原則

一、以崗位為基礎，實行崗位工資。

二、以貨幣形式支付職工薪資。

第四條薪資形式

按月計算工資，并根據公示結束的考核結果發放績效工資。具體考核

標準及發放形式見《績效考核管理辦法》。

第五條薪資結構

由崗位工資、薪級工資、績效工資、各類津補貼等構成。崗位工資：

依據職工學歷、職稱確定。

薪級工資：依據職工工齡確定。

績效工資：依據職工上月不同的工作量，確定績效工資幅度。各類津

補貼：依據國家相關規定結合醫院具體情況確定。

第六條薪資等級及薪資標準

一、薪資等級

根據崗位不同，將崗位工資分為專業技術崗位、管理崗位、工勤崗位

三類，每個崗位均分為初級、中級、高級三個等級。

二、薪資標準

崗位工資及薪級工資詳見《事業單位專業技術人員基本工資標準表》、

《事業單位管理人員基本工資標準表》和《事業單位工人基本工資標準

表》；績效工資根據醫院上月收支結余、工作強度、賬戶余額及全年工作

安排進展情況統籌確定；各類津補貼根據上級相關文件精推薦一本書作文 神確定。

第七條薪資的確定和調整

一、一般情況下，正式職工在入職前由上級人事部門確定職工的崗位

工資及薪級工資標準；臨聘職工在入職前，由聘用醫院確定職工的薪酬形

式及薪資標準，并在聘用合同或協議中明確。

二、新進人員試用期期限為一年。

三、無工齡的新進人員入職后在試用期間執行試用期工資，正式職工

試用期工資由上級人事部門確定；臨聘職工試用期工資原則上按照崗位工

資加薪級工資標準的80%確定。有工齡的新進人員入職后在試用期間執行

標準的崗位工資及薪級工資。

四、新進人員試用期前三個月不發放績效工資；本單位在崗臨聘職工

通過公招等途徑轉為正式職工試用期前三個月仍按照臨聘職工績效工資發

放。

五、職工試用期滿后，根據考核情況確定職工的轉正定級工

資。

六、職工在醫院工作期間發生崗位變動，按新崗位工資標準確定薪資。

七、因各種原因發生薪資調整，正式職工以上級人事部門批準之日

（調薪生效日）為準執行新的薪資標準；臨聘人員以院辦公會研究批準之

日的次月為準執行新的薪資標準。

八、由醫院派送到上級部門進修學習時間超過一個月的職工績效工資

發放標準為：正式職工=醫院平均績效工資*0.8；臨聘職工=醫院臨聘職工

平均績效工資*0.8（公招后醫院直接

送上級醫院進修人員，前三月不發放績效工資，進修學習結束后回單

位的第一月若要開始發放績效工資則參照進修學習的職工績效發放標準，

第二月才參照醫院在崗職工績效發放標準）。

第八條薪資計算

一、職工事假及其他各類休假期間待遇，按照《機關事業單位人員假期及

待遇》執行。

二、新進職工薪資從其報到之日起按計算，若在上半月則按照全月發

放；若在下半月則按照半月發放。

三、辭退、離職人員的薪資以批準離職并辦完交接手續之日止，按日工資

計發。

第九條薪資編制與發放

醫院辦公室將全體職工當月應扣款項統計明細表，于次月3日前交財

務科；職工績效工資根據考核結果發放，具體考核和發放辦法見《績效考

核管理辦法》；職工的住房公積金、社會保險等

個人應承擔部分從薪資中代扣代繳。

第十條發薪日期

一、崗位工資、薪級工資、各類津補貼發放日期為當月20日。

二、績效工資發放日期為次月8日。（因為個別特殊原因，發放日期

會有所變動，具體有院財務科解釋）

第十一條薪資管理權限

一、人事科是醫院薪資管理的職能部門，負責醫院薪資管理體系的規劃和

維護。

二、財務科對全院職工的薪資進行計算，并對績效工資總額發放的數額有

建議權。

三、院辦公會對職工薪資的確定和變動有決定權。

第三章福利管理辦法

第十二條伙食補貼

醫院按5元/人.餐的標準給予職工伙食補貼，每月按實際誤餐數發放。

第十三條通訊補貼

醫院根據職工工作需要，按標準給予通訊補貼。

第十四條其他補助

一、學歷提升補助：針對提高在職學歷的人員，醫院給予一定的經費

補助。具體標準為：函授（成人）教育在職專科、本科學歷按照學費的

10%補助；自考教育在職專科、本科學歷按照學費的30%補助；在職研究

生學歷按照學費的50%補助。補助要求：

國家承認的正規學歷、正規發票，申請補助時需跟醫院簽訂協議（畢

業以后在醫院連續服務三年才能解除勞動關系）。

二、困難補助：凡在醫院滿1年以上的正式員工，因突發事件造成生

活困難，可由本人提出書面申請臨時性困難補助，由院辦公會批準后，可

獲500－1000元的補助。

第十五條文體活動

醫院本著豐富職工業余文化生活的目的，將不定期組織安排職工的文

體活動。

第四章附則

第十六條本制度未盡事宜，在實際執行過程中修訂、補充和完善。

總則

為維護某某全體利益，形成有章可循的薪資福利

管理制度，保證中心的穩定與健康發展，特制定本制度。

一、本制度適用于中心的所有人員，包括：中心運營總監、業務主管、口

腔醫生、咨詢、

護士、后勤、保潔員、市場人員等等。

二、中心運營總監實行聘任制，聘任期限以公司考核為主。

三、前期中心業務主管以保底工資為主。后期底薪加提成。

四、其他口腔中心人員薪酬由以下幾部分構成：

1、基本月薪；

2、績效月薪；

3、獎勵月薪；

4、法定福利和保險；

5、培訓、考核優秀者獎勵。

薪酬管理辦法

五、基本月工資：

1、以每個月10號發放，按時核發；

2、月基本工資的初始核定以個人學歷、職稱、工作能力、勞動力市

場價格、整形醫院人力資源政策為基礎；

3、新聘(或新晉升)人員的基本工資按照現行標準進行核定；

、特殊情況、特別人員可匯報公司主管再進行彈性調整。

六、績效月薪：

1、在每月結束后，根據考核評價結果進行核定，在次月十號一次性

核發；

2、任職不滿一個月者按實際天數進行核定。

八、口腔中心人員凡發生以下情況者，均考慮停發、緩發或減發工資：

1、違反口腔中心政策、規定情女網名 嚴重者；

2、辭職或辭退者；

3、以往工作中未發現問題，但對當前中心業績帶來不利影響者；

4、透露中心業績者、相互透露討論各自工資待遇者；

5、工資發放、停發的決定權在口腔運營總監處；

九、口腔中心的所有人員不享受雙休日，國家法定假期等。

福利保險

十、上班滿一年人員依法享受國家規定的福利和保險，其享受內容和享受

標準按國家有關規定處理。

十一、上班滿一年人員可享受特別福利保險，但中心若發生經濟效益

滑坡或其他重大事件，可停止支付。

十二、福利保險中心負責60%。個人負責40%。

十三、國內進修學習：

1、口腔中心醫生任職滿一年者，考核結果良好者，可以到公司指定

的學習地進行學習。費用中心負責。

2、中心員工績效考核優秀者，運營總監可以匯報公司給予到總部參

觀學習、旅游。費用由中心負責。

附則

十四、本規定未盡事項，另行規定或參見其他規定的相應條款。

十五、本規定的解釋權在中心人力資源部。

十六、醫院上班時間暫定為早上8：00--11：30。下午1：30--6：00.

每星期天休息，醫護可以根據實際情況進行調休。

總則

為維護某某全體利益，形成有章可循的薪資福利

管理制度，保證中心的穩定與健康發展，特制定本制度。

一、本制度適用于中心的所有人員，包括：中心運營總監、業務主管、

口腔醫生、咨詢、護士、后勤、保潔員、市場人員等等。

二、中心運營總監實行聘任制，聘任期限以公司考核為主。

三、前期中心業務主管以保底工資為主。后期底薪加提成。

四、其他口腔中心人員薪酬由以下幾部分構成：

1、基本月薪；

2、績效月薪；

3、獎勵月薪；

4、法定福利和保險；

5、培訓、考核優秀者獎勵。

薪酬管理辦法

五、基本月工資：

1、以每個月10號發放，按時核發；

2、月基本工資的初始核定以個人學歷、職稱、工作能力、勞動力市

場價格、整形醫院人力資源政策為基礎；

3、新聘(或新晉升)人員的基本工資按照現行標準進行核定；

、特殊情況、特別人員可匯報公司主管再進行彈性調整。

六、績效月薪：

1、在每月結束后，根據考核評價結果進行核定，在次月十號一次性

核發；

2、任職不滿一個月者按實際天數進行核定。

七、獎金：每月進行一次口腔業務與營銷服務考試。按末位淘汰制度

實行，連續三次考試不及格者解聘，第一名或優秀者可以適當獎勵部分現

金。

八、口腔中心人員凡發生以下情況者，均考慮停發、緩發或減發工資：

1、違反口腔中心政策、規定嚴重者；

2、辭職或辭退者；

3、以往工作中未發現問題，但對當前中心業績帶來不利影響者；

4、透露中心業績者、相互透露討論各自工資待遇者；

5、工資發放、停發的決定權在口腔運營總監處；

九、口腔中心的所有人員不享受雙休日，國家法定假期等。

福利保險

十、上班滿一年人員依法享受國家規定的福利和保險，其享受內容和享受

標準按國家有關規定處理。

十一、上班滿一年人員可享受特別福利保險，但中心若發生經濟效益

滑坡或其他重大事件，可停止支付。

十二、福利保險中心負責60%。個人負責40%。

營銷體系

（試行）

麗水市信遠科技信息技術有限公司

二○○八年十月一日

前言

信遠科技以“打造最具竟爭力的互聯網營銷服務體系”為戰略目標，

以“價值營銷，按需而動，開創互聯網營銷服務新模式”為公司使命。

為了更好地實現我們的戰略目標和公司使命，我們將持續地致力于建

設最有競爭力和獨自特色的薪酬激勵機制，提供有利于員工持續發展的培

養體系和發展機會，從而打造互聯網行業最年輕、最有創造力、最優秀的

職業化營銷隊伍。

《營銷體系薪酬管理制度》旨在指導公司的薪酬結構、薪酬標準、激

勵原則和激勵措施，強化薪酬和激勵管理，建立以績效為導向、以激勵為

原則的科學、高效的薪酬體系和激勵機制。以此加快公司的穩健發展，提

升營銷系統的綜合運作能力，加強針對客戶資源以及內部人力資源的經營

管理意識，提高經營績效。（薪酬體系）

本制度主要目的在于：

?建立更加科學、合理的營銷系統組織管理模型；

?

?

?

?

?規范營銷系統的職位、職級序列體系，拓展營銷人員職業發展通道；

為提升營銷系統新員工的培養效率和質量；規范營銷人員績效管理；建立

更為科學、更富有活力與更具競爭力的薪酬體系；建立層次分明、多元化

的全面激勵機制。

希望全體營銷團隊和管理人員認真學習并有效運用本制度，加強對營

銷從業人員和管理人員的甄選、指導與培養，不斷提升我們營銷團隊的綜

合素質與工作績效，快速、高效、超

常規的打造成綜合素質高、作戰能力強、發展潛力大的網絡營銷精英

隊伍。

本制度自2022年10月1日試行，試行期至2022年12月30日。在

試行期內，歡迎各各級營銷人員向主管部門板鴨怎么吃 提出建設性的修訂和完善意見，

以便公司在試行期結束后進一步完善本制度。

第一章相關名詞解釋

銷售任務：

?定義：指公司下達給銷售團隊及銷售人員的營業收入指標，是衡量

和評估營銷團隊

績效的重要指標。

銷售任務完成比例：

?定義：實際完成銷售任務的百分比。

?計算方法：銷售額/銷售任務100％。

銷售額：

?定義：指扣除銷售費用等以外的營業收入。

?計算方法：銷售額=營業收入-銷售費用-退款。

?其中競價業務的營業收入包含開戶費、服務費、預收點長春西汀片 擊費。

?銷售費用通常是指包括客戶招待費、公共關系活動等非常規性、非

成本性費用。?退款是指經公司批準同意退還給客戶的營業款項。（薪酬

職工）

適用范圍：用于公司給銷售團隊及銷售人員分配營業指標。

凈業績：

?定義：指銷售額扣除政策性成本后的毛利收益，以財務到帳為準。

?計算方法：凈業績=銷售額-政策性成本

競價業務凈業績=開戶費+服務費+預收點擊費-實際政策性成本

?續費業務凈業績:指以按使用周期（年度、月度）收費為主要特征的

產品或服務

的第二次及以后后續服務所產生的凈業績收入（本人負責維護和開發

的客戶）。競價業務的續費業務凈業績=（銷售額-實際政策性成本）*50%

注：該部分是指由競價業務開發和拓展人員開發后的續費業務，計入

開發人員的凈業績，但不是由競價業務開發和拓展人員自己開發后的續費

業務，不得計入開發人員的凈業績，且不包含專職負責續費維護的客服人

員提成或獎勵部分。（薪酬管理）

非競價業務的續費業務凈業績（不包括網站續費業務）=（銷售額-政

策性成本）*70%系統開發、軟件開發業務等非常規業務金額5000元（含）

以下按照網站建設業務計算凈業績和提成；合同金額5000元砂鍋土豆粉怎么做 以上政策性

成本為合同金額的60%。

?適用范圍：主要用于計算營銷人員的業績提成，團隊獎金以及衡量

分公司盈利水平。月度人均凈業績：公司月度凈業績/月度商務人員人數

用來衡量公司盈利質量，其中月度商務人員人數不包含銷售主管和仍

在見習期內的商務代表。

月度人均標準凈業績：用于衡量和確定銷售團隊銷售能力的重要指標。

月度人均標準凈業績以公司最新規定為準，公司有權適時予以調整。

政策性成本：

?定義：指公司以文件形式規定各種產品的計提成本，包括銷售產品

成本和促銷

贈送的產品成本（公司或廠商統一促銷的除外），以公司銷售部發文

規定的標準為準。競價業務：

定義：是指針對特定產品，客戶根據競價方式使用產品或服務，并以

競價方式支付費用。

競價業務按公司規定收取開戶費、服務費、預收點擊費。

凡從事競價業務的商務人員（含非專職競價人員）成功開發客戶且收

取了開戶費的，

公司按每個客戶200元單獨獎勵。

本指引中所涉及的銷售任務、銷售額、凈業績等業績均以人民幣元為

計算單位。

第二章營銷體系商務人員崗位管理

一、營銷體系業務崗位設置

銷售總監1、營銷管理人員

銷售主管

2、銷售人員資深商務顧問

高級商務顧問

商務顧問

?計中，更多的拓展商務人員的職業發展通道。（薪酬管理）

?在管理人員序列中設銷售主管：

?在銷售人員序列中設初級銷售人員（商務代表）；中級銷售人員

（包括資深商務顧

問、高級商務顧問、商務顧問）；

?二、營銷體系的崗位任職條件

1、銷售主管

（1）硬性條件

至少擔任資深商務顧問6個月以上。

（2）軟性條件

經評估具備營銷管理能力；