怎么推銷產品

【熱門】產品銷售方案三篇

【熱門】產品銷售方案三篇

為了確定工作或事情順利開展，我們需要事先制定方案，方案是

說明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃

案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是的產品銷售方案3篇，

歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

以下是公司庫存積壓產品銷售處理方案全文。

為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，

市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有

財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。

1.盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售

價格、本錢

2.協助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價;

3.注：庫存屬狗的出生年份表 積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表

進行分析，

制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫

存定性為積壓庫存。

1.本方案經領導審核通過后，營銷部負責協調相關部門展開工作;

2.根據財務部積壓產品盤存表，以及財務本錢核算建議，對積壓

產品進行定價以及銷售政策制定;

3.根據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執行，實現庫存產品帶

動日常產品銷售;

4.清理庫存，實現資金回籠，降低公司本錢;

本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協調財務部、客服部協

助配合完場庫存盤點統計工作，庫存盤點工作完成以后，根據積壓產

品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售方案，另行報送相關

部門領導審批。

更多商業活動方案方案網。

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回

全部投入資金、培養穩定客戶群體。

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

制定本地區的銷售方案，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷

員、售前售后技術員工作職責;

1、銷售部經理工作職能：

(1)進行市場一線信息收集、市場調研工作;

(2)提報年度銷售預測給營銷副總;

(3)制定年度銷售方案，進行目標分解，并執行實施;

(4)管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作;

(5)設立、管理、監督區域分支機構正常運作;

(6)營銷網絡的開拓與合理布局;

(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進行銷售部預算控制;

(9)研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;

(10)制定業務人員行動方案，并予以檢查控制;

(11)配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

(12)預測渠道危機，呈報并處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;

(14)按推廣方案的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放;

(15)按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

(1)管理推銷員的日常工作;

(2)對推銷員的業績進行統計男狗女牛 匯總，上報銷售部經理;

(3)對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報;

(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;

(5)按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

(1)負責推廣公司產品，尋找目標客戶群;

(2)與客戶洽談合作細那么，并簽署相關合同;

(3)上報銷售業績;

(4)反應營銷推廣工作中遇到的問題;

(5)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;

(6)按企業回款制度，催收或結算貨款。

4、售前、售后技術員：

(1)機器的投放、安裝、調試工作。

(2)填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

(3)對機器時常的維護、維修工作。

(4)對機器新增功能進行必要的學習。

推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的

原那么，公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場

經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格

的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的表達公司的產品“的優

勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和效勞方面有

自己獨到的想法。

建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明

確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單

提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元

以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提

升、獎金追加等，以便更好的鼓勵全體推銷人員全身心的投入到工作

當中;

針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第

一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，成為對

產品推廣有用的情報。

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客

戶群體。

根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬

仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形

象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、鋒利而明確的利益點切入整

體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群

打下良好基矗

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區

實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回

籠。

投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在穩固

初期客戶群根底上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、效

勞行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶;后期

工作應主要在協調、穩固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，

并做好售后效勞工作。

各地區應建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對公司在今后

開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的效勞將給公司帶來更多

的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

客戶反應機制的建立，不定期對客戶群進行回訪，征詢客戶

和問題并在24小時內給予答復。

應每月孕婦能吃海參 對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決方

法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的`營銷方案方案。

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損

益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷

售總額減去銷售本錢、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用

后，即可獲得該產品的稅前利潤。

一、電視廣告

1、現在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、

大動作，在省級衛視、甚至中央電視臺大做特做。其實農藥的廣告受

眾就是農民，而在中國大多數的農村根本上沒有有線電視。城里人不

愿看，農村人看不到，投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什么

用呢？

2、相對于央視、省級衛視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、

宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用本錢相對較低，對于終端的農民

朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。

3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技

術優勢和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期

內提升廠家形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷

售目的。

4、電視廣告有利有弊，如果產品質量非常過硬，農藥廠家的廣告

宣傳能夠結合產品實際，貼近各級經銷商和農民，以技術輔導為導向

的廣告宣傳值得考慮；如果產品質量非常一般，就是為了忽悠老百

姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

二、技術推廣會

1、其實，農民最反感的就是單純產品展示型推廣會，廠家一上來

就是講自己的產品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼

地里發生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單

純產品展示型推廣會已不能令農民滿足。

2、技術推廣會不是傳統的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉鎮零售

店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端柜臺人員和農

戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后也是

最少的一局部內容才是順便介紹一下本廠適合當地的產品，既表達了

廠家“科技效勞三農”的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購

產品中不可替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農民消費

者的關系，加強了相互的信任，對于未來的合作及銷售有百利而無一

弊。

3、技術推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經有一些思維

超前的農藥廠家開始重視甚至運作得非常嫻熟了，比方鄭州錦繡化工

科技就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的開展趨勢。

促銷策略的開展趨勢

1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風行一時的電視廣告、獎

勵、贈送等促銷方式將不再符合潮流，因為羊毛出在羊身上的“把

戲”遲早會被農民看穿

2、真正把質量當回事。好產品在市場上自然受歡送，產品技術含

量高、有質量優勢的廠家用實踐來驗證產品的質量優勢，通過試驗示

范用事實說話。用優質產品占領市場，真正做到使農民放心，這是最

好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經先行一步。

3、真正把效勞當回事。現在不少農藥廠家打著為農民著想的旗

號，實那么玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農民員工辭職書 的事情當成自

己的事情來做，才算是找到了最好的效勞方法。農藥廠家可以根據季

節將農民召集在一起，舉辦各種農業技術培訓班，讓農民獲得新知

識，提升用藥水平；廠家還可以組織專業人員下鄉，和農民一道去田

間地頭實地調研，產品有哪些缺乏之處，尋求更好的用藥方法，真正

做到幫農民增產增收。

4、真正把價格當回事。面對劇烈的行業競爭及農民的實際購置能

力，農藥廠家在產品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農民的承

受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產品的性價比，在保證賺取

合理利潤的根底上做到“量利而行”，讓農民得到真正的實惠，適當

的價格本身就是有力的促銷武器。

促銷策略的成功制定和實施永遠是農藥行業的熱點話題，農藥廠

家要看到開展趨勢，辭別淺薄的雕蟲小技，規劃一些高層次、有深度

的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。

三、明返

明確返利標準，使銷售環節在銷售產品前明確利潤。此類產品以

進口產品、國內專利產品、少量高愚蠢的英語怎么讀 檔產品為主。

優點：1、明確規定產品零售價格、通路利潤；2、零售價收款，

高度的區域保護；3、各瓶（袋）均有明確產品代碼；4、利潤透明，

各環節直接明白利潤，商家短期內迅速看到受益點；5、現款操作，強

大的資金流，促銷力度大。如方案內使有較大特點產品在短期形成爆

發式銷售，明返無非是一種較好的選擇。

缺點：1、通路經銷商易出現惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任

務、減少庫存壓力易出現不規那么競爭；2、管理控制措施執行力度

弱；3、退貨比例小，經銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低

時經銷商銷售積極性差；5、返利兌現周期較長，根本以產品銷售周期

為準，占有資金周期長，正月十五猜燈謎 形成無形利潤流失；

四、暗返

通路利潤返利標準在銷售季節前不明確，產品只有零售價，待產

品銷售季節結束后，由廠家或商家根據市場行情明確返利標準。

優點：1、在較大的區域內對廠商來說有利于控制市場；2、易于

廠商分配通路利潤；3、有利于穩定市場，防止惡意擾亂市場；4、產

品生命周期長。

缺點：1、返利標準受市場因素影響大；2、易使通路各環節對利

潤產生較高期望值；3、產品同質化嚴重時，相對明返、模糊返利形式

易形成較大庫存；4、無法明確執行現款操作，資金流周期較長；5、

在控制退貨率的情況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大

市場風險。

五、買贈促銷

消費者在購置某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在

一定營銷狀況下，吸引消費者購置新產品、弱勢產品和老顧客的重復

購置，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。

買贈目的：1、提升產品或品牌認知度；2、刺激產品銷售；3、提

升品牌形象。

贈品選擇原那么：1、保持與產品的關聯性；2、設計程序簡單

化；3、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

優點：1、有利于新品在短期內，形成爆發式銷售，在局部迅速形

成產品影響力；2、產品性價比擬高，易給客戶產生得到實惠的感覺。

缺點：1、贈品易于被下層環節截流，“放之四海”卻不“準”，

起不到應有的效果；2、主線產品形成變相降價，造成市場混亂。

在買贈時需考前須知：1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的

標志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以到達配贈的目的；2、在選

擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環節的需求以及消費者的需

求，有的放矢，根據不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓

消費者喜愛和接受；3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地

將配送品送給下一級銷售網絡和消費者；4、做好渠道的監控工作和溝

通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時糾正。

5、長期、無節制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，“贈品”

失效，產生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。

六、試驗田示范觀摩會

為了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農民認識，到達

促進銷售的目的，可以讓廣闊農民看到簡單直觀的效果，這就是試驗

田示范觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但

對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當地

的營銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當地信譽

好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽不好，

怕有“貓膩”的嫌疑哦！

為什么這么說呢？因為作為企業最清楚不過，當前局部廠商采取

了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農資市場上產品真真假假難分辨，

作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從局部企業的試驗方

式來說，企業讓經銷商找一塊莊稼長勢比擬好的地塊，用自己的產品

打一塊地，用另一種產品打一塊地（或干脆不用，空白對照）。這里

面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產品有一個好的表現，殺蟲劑會

加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發病期做試驗。除草劑在

用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等

方面都會掌握的很好。選擇比照產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣

做出的效果肯定會好。然后插上牌子，組織經銷商、農民來觀摩，這

樣做等于在溫室里養花，一到農民手里就不一定能用出好的效果，對

銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過

硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。

七、產品銷售累計獎勵

做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決于產品，而且取決

于零售商，零售商愿意賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各

企業都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零

售商都是以追求利潤的最大化為經營宗旨，但利潤不是廠家給的，而

是市場給的。降價肯定不是好方法，這就有了另一種促銷方式――產

品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方

案，分幾個不同級別，根據實際銷量，給逢山開路 予一定的物質獎勵。從季節

開始到季節結束，累計賣多少貨，拿什么獎勵；確實實實在在的提高

了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質

收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產品。

但是也存在一定的風險，因為獎勵數額公開，如果獎勵額度高于

其它廠商的產品，這樣做確有效用，假設沒有高于其它產品，就失去

了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越

來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。

在目前農化產品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要么提

高價格，要么降低本錢、進而降低產品質量。嚴重影響廠商的正常經

營，如果零售商一味的漫天要獎勵，那么將會嚴重損害雙方的利益。

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