商大酒店

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公司的個人工作總結

一年即將過去了性狀分離的概念 ，在我們銷售部的努力下，我們的銷售業績直接

有了一個大的上升。我們的銷售部經理的正確領導，還有我們所有人

的共同努力，我們最終完成了上級對我們分配的任務。我們每個人的

工作也都漸漸地步入成熟，實力也都漸漸增強了，下一年，我們就會

有更大的突破。下面做具體匯報：

一.對外銷售與接待工作

首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己

的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，

提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。

根據年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放

在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的

入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售

力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的

銷售方案，有針對走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅

行社認真的回訪與溝通，____月份至____月份大部分摩托車會議召

開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。

平時在整理客戶檔案時，三生三世枕上書結局 分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶，

截止年底共簽署協議454份。

____年____月份我到酒店擔任銷售部經理，

____年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，

同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工

作。、

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隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，

而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂

房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，

利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程、

藝龍、恒中偉業等幾家網絡公司;

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，

科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多

個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合

銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。

在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

二.對內管理

酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更

新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新

聞發布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設

方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

三.不足之處

1.對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少;

2.對會議信息得不到及時的了解

3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的

問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的

銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的

溝通，從而減少工作失誤。

公司的個人工作總結（二）

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我申請評選____-____學年優秀學生，根據個人的具體表現，特作

一下陳述：在過去的一年里，無論是從政治修養、理論學習、科學研

究還是文體活動方面皆取得了豐碩的成果。主要從以上四個方面進行

陳述。

一、政治修養

本人熱愛祖國，遵紀守法，____領導。有良好的道德品質和文明

行為，能積極參加學校組織的活動，關心集體并能在同學中起到模范

帶頭作用。學習態度端正，有刻苦鉆研的精神和獨立思考解決問題的

能力，課程考試成績優良。

本人堅持以____和____為指導，____基本路線，____政方針。具

有良好的社會公德、高尚的職業道德、優良的家庭美德，自尊、自

信、自立、自強。在平時的學習科研工作中切實起到了先鋒模范的表

率作用。

二、理論學習

我深知，在研究生的第一年里學好理論知識是以后科學研究的基

礎，為此我在研究生第一年中，認真學習所選課程，不管是枯燥乏味

的數值分析還是令人費解的計算機控制技術基礎，我都能耐得住性

子，課前認真預習，課間認真聽講，做好筆記，課后注意加強練習，

期末考試取得了優良的成績，平均成績達到了良以上。

除了所學課程的學習，本人還結合本研究方向，借閱一些關于鋰

離子電池以及電動汽車儲能裝置管理系統方面的書籍，仔細閱讀，對

感興趣的點注意記錄。同時，本人經常閱讀一些優秀的文學作品，這

對本人人格的培養大有裨益。

三、科學研究

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在過去的一年里我主要是根據導師的指點從事鋰離子電池熱力學

方面的科學研究。本人能夠做到理論與實際應用相結合，為將鋰離子

電池的理論知識更好地運用到汽車制造中去做出自己應有的貢獻。為

了達到我的預期目標，我制定了詳細的科研計劃，皆達到了很好的效

果。

首先，上半學期是鞏固我本科階段所學知識、豐富更多專業領域

認識的階段，因此對整個研究生的研究學習至關重要，不能有半點松

懈，學好一年級的所有課程是研究生階段最基本的任務。優秀學生申

請陳述其次，一年級的時候還必須接觸到更多的前沿知識，這對接下

來一年半的研究也是至關重要，所以，第一年在學好課程的同時必須

盡快進入到導師的研究組。

接觸導師研究的前沿專業領域，盡量做到對導師的研究理論有所

了解，同時也要進行實踐，參與到導師課題組的工作，如果條件允

許，就盡最大努力完成一篇有水平的論文，這樣可以大大減輕后面鉗工實訓報告 的

研究壓力。如果這些能夠很好的完成，將為高爾基全名 接下來一年半的研究工作

打下了堅實的基礎。

這樣就在導師的指點下，開始接觸鋰離子電池熱力研究，由于該

研究剛剛起步，國內外研究相對較少，論文不過百篇，這就對我提出

了較高的要求，那就敢為人先，勇于探索。在導師的幫助下，我打起

了自己的試驗臺架，并進行了初步測試，由于經驗不足曾經遇到過不

少棘手的問題，但是經過不懈的改進，還是取得了很好的成績。在過

去的一年里，我在核心期刊發表論文一篇。

四、文體活動

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本人注意加強體育鍛煉，根據本人身體需要進行自我選擇，進行

有規律的體育鍛煉，以發展身體，增進健康，增強體質，調節精神，

豐富文化生活和支配余暇時間。如果天氣允許的話，每天繞懷孕可以吃薏米嗎 同濟大學

慢跑一圈，平時還會跟風暴英雄為什么不火 同學一塊打羽毛球、乒乓球等運動，具備較好

的身體素質。

本人愛好中國傳統民族樂器，如嗩吶、葫蘆絲等，參加上海交通

大學笛藝社南區分社，經常為樂器初學者做技術指導。同時，經常參

加笛藝社舉辦的演出，感覺這對于本人是一種很好的鍛煉提升，在演

出的過程中，即為同學提供了很好的節目，服務同學，又能提升個人

的價值。

除此之外，在過去的一年里，本人積極參加社會志愿活動，做服

務群眾的志愿者，在志愿活動過程中，不僅認識到很多志同道合的朋

友，還增強了個人的交際能力，同時對于個人的社會價值也有大幅度

的提升。

本人獲得____-____學年上海交通大學汽車學院研究生游學碩士獎

學金，學習成績優良，滿足優秀學生的申請要求，特此陳述!

公司的個人工作總結（三）

____幼兒園是一所以情感教育為特色的幼兒園，他們把育人的目

標定位為——培養一個大氣的孩子。

第二次來到，不免有更親近、更熟悉的感受。這次來到主要是在

家庭教育方面進行觀摩學習。

首先，想談談我對家庭教育的認識。家庭教育對于一個孩子的成

長有著相當重要的影響，如今的父母文化水平普遍有了較大的提高，

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他們對于孩子的教育問題越加關注，加上社會上許多早教、特長班等

的火熱宣傳，非學前專業的父母對于如何在家庭中教育子女有各自的

困惑、思考與策略，所以家園結合可以為家庭教育提供更有利有效的

方法，更寬領域的交流平臺，更專業化的指導。作為幼兒教師，在開

展這方面的家長工作也是必不可少的，這次見習是一次非常寶貴的學

習機會。

這次的家教沙龍活動首先以托班的一堂公開課開場，教師用木偶

劇的形式生動形象地告知幼兒分享可以帶來快樂的收獲，并在活動中

嘗試讓幼兒體驗通過分享草莓所帶來的快樂。縱觀整個集體教育活

動，活動的形式非常吸引孩子，教師的表述、引導很到位，孩子的配

合也比較積極。可是始終令我感到疑惑的是難道通過一節課就能養成

孩子的分享意識了嗎？即使孩子在課堂上表現出了分享行為，那這種

行為又能持續多久呢？孩子分享行為的表現會不會受到當時周圍環境

的影響呢？由此，沒有真正理解這堂公開課所起到的作用。在緊接著

的家教沙龍活動中，我逐漸了解之前的一堂公開課或許是為了更好的

告訴家長在家庭教育活動中可注意運用多種情境與方法。

第一次接觸家園結合的家庭教育活動，感覺上整個家教沙龍活動

的形式、氛圍還不錯，活動主要以一位老師有層次地引導，家長在活

動中自由地表述各自家庭中孩子對某一行為發展程度、自己的教育策

略、教育理念、對幼兒園活動開展的意見等等。首先，很多家長會講

述自己孩子在分享行為的發展情況，家長間的交流，可以讓家長對同

年齡段的孩子就某一行為的發展水平有了一個大致的了解，可以衡量

自己孩子的程度，把握家庭教育中的階段性重點。其次，在介紹各自

對孩子在家庭中培養分享行為的不同方法是父母之間的經驗交流是一

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個取長補短的好機會，掌握的好方法多了，途徑多了，孩子的家庭教

育也就更有效了。相反，一些不好的方法，父母也可以及時地避免。

第三，父母交流中的集中困惑往往是幼aab的四字詞語 兒園活動中所需要彌補的

重點，家長與老師通過交流可以更好的明確孩子需要發展的方向，互

相得到更好的配合。

第四，每次討論末都會有幼兒園專業教師闡述對問題的看法，教

師與家長的溝通可以為家長提供更科學、更有效的教育方法，使家庭

教育避免盲目性，一些心理、保育方面的知識是家長更了解孩子的發

展規律，在家庭教育中更具有針對性、科學化。可以說，家長與家長

間、家長與老師間的討論都是促進家庭教育方面非常有效的途徑。

作為幼兒教師，一般承擔整個活動的組織、引導環節，就像那位

老師她在活動前預設了一系列提問，而且各個相關，從孩子在家庭中

的分享行為表現，到分享行為對于孩子社會性發展的重要性，再到評

述觀摩分享行為集體活動的方法，引向家長在家庭中對于孩子在分享

行為培養時的方法，接著提供一些專業的、常用的分享行為教育方

法，展開對家庭教育更多的環節中的遷移。可見，幼兒教師對整個活

動各個環節的把握、相關教育方法經驗的總結，都必須事先統籌妥

當，在討論中對于家長的不同的教育理念與方法需要作出判斷，能夠

充分地體現出自身的專業性。因而，這是需要我們掌握扎實的專業知

識、積累一定的經驗后才能達到的。

公司的個人工作總結（四）

尊敬的____醫院院長：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信申請報告。

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我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自我進入醫院之后，

由于您對我的關心、指導和信任，使我在檢驗行業獲得了很多機遇和

挑戰。經過這段時間在醫院的工作，我在檢驗領域學到了很多知識，

積累了一定的經驗，對此我深表感激。

由于我自身能力的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，

我進行了長時間的思考，覺得醫院目前的工作安排和我自己之前做的

職業規劃并不完全一致，而自己對一個新的領域也缺乏學習的興趣。

為了不因為我個人能力的原因而影響醫院的運作，經過深思熟慮

之后我決定辭去目前在醫院的檢驗工作。我知道這個過程會給您帶來

一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在醫院的這段經歷

于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是醫院的

一員而感到榮幸。我確信在醫院的這段工作經歷將是我整個職業生涯

發展中相當重要的一部分。

祝醫院領導和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給醫院帶來的不便表示抱歉，同時我也希望醫院

能夠體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準。最后，祝我們

____縣____醫院牛肉餡餃子怎么調餡 一切順利，萬事如意。

此致

敬禮!

____年____月____日