論壇頂貼

做BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)必知的12點(diǎn)技巧

BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)的12個(gè)方面知識(shí)具體如下：

一、什么是BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)

BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)利用論壇這網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)

布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到

企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，就是BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)。

二、BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)介

論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅沒(méi)

有失反而越來(lái)BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)越煥發(fā)出它巨大的活力。其實(shí)人們?cè)缇烷_(kāi)始利用論壇進(jìn)行各種各

樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)論壇成為新鮮媒體的論壇出時(shí)，就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的

一些信息了，其實(shí)這也是BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)的一種簡(jiǎn)單的方法。BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)可以成為支持整個(gè)網(wǎng)

站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人

氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴

求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)是以論壇為媒介，參與論壇討論，建

立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話，BBS論壇

營(yíng)銷(xiāo)可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)的主旨，無(wú)疑是討論營(yíng)銷(xiāo)之道，BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上，逐漸培

養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng)。比如，設(shè)一些專(zhuān)欄，聘請(qǐng)或培養(yǎng)自己的專(zhuān)欄作家和專(zhuān)欄評(píng)

論家，就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話題言。不是為了說(shuō)服別人或強(qiáng)行灌輸什么，而是引導(dǎo)論壇逐漸形

成自己的主流風(fēng)格。海納百川，有容乃大。營(yíng)銷(xiāo)論壇，包容多樣化的觀點(diǎn)，多樣化的文風(fēng)，

是營(yíng)銷(xiāo)人強(qiáng)烈自信心的表現(xiàn)。

三、BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放

性，幾乎企業(yè)所有BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有

效的實(shí)現(xiàn)。

2、專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯明代瓷器 報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。

包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。

3、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類(lèi)踩樓、灌水、帖圖、視

頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。

4、事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶(hù)的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播

內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。

5、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎

上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。

6、適用于商業(yè)企業(yè)的BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目組綠豆沙 合應(yīng)用，精確的預(yù)估未

來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值。

四、BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)的技巧

1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶(hù)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍；

2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)事件或活動(dòng)；

3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開(kāi)展BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)提供很大支持；

4、做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。

五、BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)組合的策略

BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)組合策略有兩方面的含義：一方面指通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體所經(jīng)常光臨的門(mén)戶(hù)、

社區(qū)和站，進(jìn)行科學(xué)的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達(dá)到

最佳的效果。另一方面就是指BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)要與其他的營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合，要抓住通過(guò)BBS論壇

營(yíng)銷(xiāo)獲得的潛在用戶(hù)，盡量多的得到他們的信息，然后通過(guò)其他的營(yíng)銷(xiāo)方式與他們進(jìn)行直接

或者間接的溝通，最終達(dá)到自己營(yíng)銷(xiāo)的目的。比如你發(fā)布的信息有人給你回帖了，但是并沒(méi)

有表示自己的明確意向，這樣的話你就要盡可能的查找對(duì)方的信息而后通過(guò)QQ、MSN、郵件

對(duì)這些用戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

其次，木月讀什么 開(kāi)展論壇活動(dòng)也是BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要一部分。對(duì)于這點(diǎn)的要求比較

高，需要論壇官方的配合，當(dāng)然通過(guò)論壇活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣所取得的效果是百分百的。論

壇活動(dòng)能夠很好的調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的積極性，即使你做的是一個(gè)純粹的商業(yè)性廣告也能使網(wǎng)友很好

的參與進(jìn)來(lái)，提高互動(dòng)性。同時(shí)論壇線上營(yíng)銷(xiāo)要與線下的營(yíng)銷(xiāo)推廣相結(jié)合，舉辦研討會(huì)、招

聘會(huì)等等都可以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

六、論壇賬號(hào)信息的維護(hù)

你注冊(cè)了這個(gè)論壇的會(huì)員并不是說(shuō)發(fā)完廣告就再也不來(lái)了，這樣會(huì)對(duì)自愿造成極大的浪

費(fèi)。你要定期的去維護(hù)你的論壇賬號(hào)，除了發(fā)廣告之外要盡量的去論壇活躍，進(jìn)入到論壇的

核心會(huì)員之中或者有可能的話申請(qǐng)成為論壇的斑竹，打入敵人的內(nèi)部、知己知彼方能百戰(zhàn)不

殆，這樣對(duì)于你的論壇推廣可謂再方便不過(guò)了，因?yàn)槟憧梢源竽懙陌l(fā)帖、可以對(duì)自己的帖子

進(jìn)行加精置頂?shù)炔僮鳌５且龅竭@一點(diǎn)比較難，除了在論壇活躍之外你還可以與其他的論

壇會(huì)員溝通，加入論壇的官方QQ群，加強(qiáng)交流與合作。需要注意的一點(diǎn)是，對(duì)于你注冊(cè)的論

壇賬號(hào)一定要完善自己的個(gè)人信息，比如年齡、昵稱(chēng)、個(gè)性頭像、個(gè)性簽名等。

因?yàn)橥晟频膫€(gè)人信息使人覺(jué)得有親近感，論壇管理會(huì)覺(jué)得你是個(gè)忠實(shí)的會(huì)員，即使偶爾

發(fā)布一個(gè)軟廣告也會(huì)寬容你的。同時(shí)在個(gè)性簽名里你完全可以以簡(jiǎn)短的文字發(fā)布自己的產(chǎn)品

或者企業(yè)信息，這個(gè)絕對(duì)可以保證不會(huì)被刪掉，也是廣告發(fā)布的一個(gè)很好的方式。值得一提

的是，你可以順便把自己網(wǎng)站或者論壇的網(wǎng)址放在個(gè)性簽名里邊，這樣搜索引擎在搜索這個(gè)

論壇或者你發(fā)的這個(gè)帖子的時(shí)候會(huì)順便把你個(gè)性簽名里的網(wǎng)址搜索到，對(duì)于你網(wǎng)站的SEO優(yōu)

化有很好的幫助作用。

七、BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)的傳播用途

1、口碑效應(yīng)、提升品牌知名度

因?yàn)樵谡搲赡芸梢哉业接脩?hù)的最基本需要，如旅游興趣、路線提問(wèn)相關(guān)的信息；門(mén)檻

低，任何人都可以免費(fèi)注冊(cè)參與，很輕松就可以發(fā)一個(gè)帖子，甚至一個(gè)表情就是一個(gè)帖子。

寬帶的普及，可以讓人時(shí)時(shí)在線；很多用戶(hù)參與BBS出于娛樂(lè)、休閑的原因；結(jié)交朋友，與

別人分享，論壇的人都是活生生的人。宣傳效果會(huì)通過(guò)網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。

2、心理感染、引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品

論壇很生動(dòng)，論壇過(guò)于生動(dòng)，一句“旅游了嗎”都可以得到很多的回帖；很多用戶(hù)對(duì)某

一BBS社區(qū)會(huì)產(chǎn)生深厚的感情；也有很多用戶(hù)除了論壇就無(wú)處可去。從通訊工具的角度，網(wǎng)

絡(luò)的MSN、QQ、電子郵件給用戶(hù)帶來(lái)了無(wú)窮的方便，但只限于一對(duì)一地通訊。論壇的通訊能

力則提高了幾十倍乃至幾千倍，前前后后有幾千個(gè)用戶(hù)在閱讀帖子并交流。并且論壇不止是

通訊工具，會(huì)形成一種文化氛圍。

八、BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)的基本原則

1、明確產(chǎn)品定位

在我們拿到項(xiàng)目以后，首先要做的就是市場(chǎng)定位，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類(lèi)人群，

這部分客戶(hù)在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項(xiàng)目是數(shù)碼產(chǎn)品，所以

我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇。

2、制定工作計(jì)劃

要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好，也就是你將要通過(guò)哪些方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣你就

有了一個(gè)基本的目標(biāo)和工作步驟。

3、注冊(cè)登陸賬號(hào)

每個(gè)論壇要注冊(cè)5個(gè)左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注冊(cè)ID的時(shí)候

最好不要那些沒(méi)有任何意義的數(shù)字或者英文字母，因?yàn)橐恍├蠅丫痛蟾胖滥闶莵?lái)渾水摸

魚(yú)的。每個(gè)ID都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主ID最好是能特殊設(shè)計(jì)一下。其他ID如果

沒(méi)有什么比較好的頭像，你可以在百度里找一張美女圖片吧，畢竟現(xiàn)在是“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，

網(wǎng)友看見(jiàn)個(gè)還是比較順眼。

4、創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容

根據(jù)我們制定的計(jì)劃，我們要開(kāi)始制作發(fā)帖需要的內(nèi)容，如果為了迎合網(wǎng)友的需求，可

以進(jìn)行實(shí)地考察一下，拍照和攝像。然后進(jìn)行最后的文字整合工作。帖子創(chuàng)作的一些小建議

(用過(guò)以后的確訪問(wèn)量高了很多)

(1)曖昧的標(biāo)題很容易提高別人的注意力，激起網(wǎng)友的好奇心，提高帖子的瀏覽量。把

那些路過(guò)的壇友也拉進(jìn)來(lái)看帖子。但是標(biāo)題和內(nèi)同和貼合。

(2)在圖片貼和視頻帖上加上相關(guān)宣傳文字，因?yàn)閳D片和視頻比較直觀，能吸引讀者。

(3)最好是文章內(nèi)容不要有硬廣告，廣告最好能本著以網(wǎng)友為本的原則。因?yàn)槿绻麖V告

內(nèi)容非常明顯，我五行屬金的漢字 估計(jì)我們的帖子被刪除的可能性非常大。而且帖子的內(nèi)容也不吸引人，發(fā)

的再多，總體士官入黨申請(qǐng)書(shū) 的瀏覽量也不高。所以，這一點(diǎn)我們也需要多多斟酌。

(4)帖子的內(nèi)容有爭(zhēng)議性，如果沒(méi)有爭(zhēng)議性，大部分的網(wǎng)友都是一看而過(guò)，很少會(huì)在你

的帖子留言或者評(píng)論。

九、論壇軟文推廣

關(guān)于論壇軟文的推廣是論壇營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵，有了論壇數(shù)據(jù)了、有了營(yíng)銷(xiāo)軟文了，那么

怎么將這些信息傳播出去，大家要記住一點(diǎn)，再美麗的軟文也是廣告。隨著營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展，

人們對(duì)軟文的免疫力也越來(lái)越強(qiáng)，論壇管理人員對(duì)軟廣告的判斷能力也越來(lái)越高、處罰力度

也越來(lái)越大，那么擺在每一個(gè)論壇營(yíng)銷(xiāo)人員面前的問(wèn)題就是該怎么發(fā)布信息。大部分論壇都

會(huì)有灌水專(zhuān)區(qū)、雜談之類(lèi)的版塊，如果實(shí)在找不到與自己所發(fā)布的信息完全相符合的版塊那

么建議你發(fā)布在這樣的版塊里，再者如果你的內(nèi)容廣告性較強(qiáng)而這個(gè)論壇又沒(méi)有廣告專(zhuān)欄的

話也建議你發(fā)布在這樣的版塊，提高帖子存活餓幾率。當(dāng)然如果這個(gè)論壇有廣告專(zhuān)欄的話，

對(duì)于廣告性太強(qiáng)的軟文還是建議你發(fā)布到廣告區(qū)里去。另外，很多人做推廣的時(shí)候不愿意在

小的論壇、地方性論壇發(fā)帖，其實(shí)不然。論壇都是由網(wǎng)民組成的，而網(wǎng)民有很大的互通性。

地方性論壇的網(wǎng)民也極有可能成為你的潛在客戶(hù)，不放過(guò)一個(gè)可以推廣的機(jī)會(huì)是網(wǎng)絡(luò)推廣制

勝的關(guān)鍵。

同時(shí)，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區(qū)這樣的論壇一般不會(huì)刪掉

你的帖子。軟文發(fā)布之后，也要學(xué)會(huì)使用這些軟文，如果這個(gè)論壇活躍度還可以的話你可以

去多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，然后在你的帖子后邊回復(fù)，你每回復(fù)一次你的這個(gè)帖子就會(huì)被翻到這個(gè)

版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強(qiáng)烈反對(duì)你所發(fā)布的這個(gè)帖子的

內(nèi)容，吸引網(wǎng)友的目光。這就是所講的論壇槍手。除此之外，對(duì)于軟文或者廣告你還可以在

那些比較熱門(mén)的帖子后邊以回帖的形式發(fā)布，不過(guò)這樣的回帖存活的幾率一般不大。對(duì)于利

用軟文進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣要分階段分層次進(jìn)行，在整個(gè)推廣周期中要根據(jù)不同時(shí)期安排不同的軟

文，軟文的廣告性也要側(cè)重，一般而言廣告性要越來(lái)越強(qiáng)。

十、BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)軟文

BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)中最主要的方式就是營(yíng)銷(xiāo)軟文的推廣。顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而

言，用唯美的語(yǔ)言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣、進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。軟文寫(xiě)作的目

的就是要將企業(yè)的產(chǎn)品和形象通過(guò)美麗的文字來(lái)進(jìn)行包裝，以達(dá)到宣傳的效果。軟文寫(xiě)作的

最高境界就是言之無(wú)物，實(shí)則有物。軟文目前已經(jīng)成為企業(yè)或者產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣中一種很實(shí)用

的方式，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)軟文可以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文的硬

效果就是要能賣(mài)貨，即通過(guò)軟文將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)出去。關(guān)于軟文方面的知識(shí)很多也很

繁雜，在這里只是簡(jiǎn)單的提一下。寫(xiě)軟文首先要選切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)納涼 品、服務(wù)

或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容。其次要設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢(shì)，

選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。還要完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤(rùn)色具體內(nèi)容。最后要反復(fù)溝

通和完善。

十一、論壇營(yíng)銷(xiāo)的意義

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)至2009年約擁有130萬(wàn)個(gè)BBS論壇，數(shù)量為全球第一。以“百度貼吧”

為例，網(wǎng)民論壇營(yíng)銷(xiāo)可以隨時(shí)為某一話題設(shè)立專(zhuān)門(mén)的論壇，任何對(duì)此事件感興趣的網(wǎng)民都可

以到論壇發(fā)表言論和圖片，平均每天發(fā)布新帖200多萬(wàn)條。幾乎每條受網(wǎng)民關(guān)注的話題后面

都有跟帖，熱門(mén)新聞的跟帖達(dá)到幾十萬(wàn)條。網(wǎng)民們通過(guò)BBS與網(wǎng)友對(duì)最近的熱門(mén)事件進(jìn)行交

流，通過(guò)BBS了解所關(guān)注的產(chǎn)品（企業(yè)）在其他網(wǎng)友中的口碑，BBS的話題包括時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、

娛樂(lè)、休閑等等幾乎涉及到生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。BBS正成為一個(gè)全新的、重要的信息傳播

媒體之一！

十二、論壇營(yíng)銷(xiāo)主意的事項(xiàng)

1、論壇選取

論壇選取應(yīng)注意論壇的選擇，主要表現(xiàn)為日發(fā)貼量。因?yàn)榫驼搲瘉?lái)說(shuō)，在看不到該論壇

IP、PV量情況下，日發(fā)貼量是最主要的評(píng)估依據(jù)。論壇選取應(yīng)以全國(guó)性門(mén)戶(hù)+專(zhuān)業(yè)性門(mén)戶(hù)+

地方性門(mén)戶(hù)a血型 為重點(diǎn)。

2、發(fā)貼事項(xiàng)

依照論壇通用法規(guī)來(lái)說(shuō)，是禁止一貼多灌的。大多數(shù)論壇控制在一個(gè)帖子出現(xiàn)的版面不

能超出兩個(gè)。所以主題貼應(yīng)控制在一個(gè)論壇2個(gè)以?xún)?nèi)，而且建議使用不同的標(biāo)題及內(nèi)容來(lái)表

現(xiàn)。

為達(dá)到最佳宣傳效果及防止斑竹認(rèn)為該貼為廣告、灌水貼將其刪除的可能性。建議主題

貼回復(fù)應(yīng)控制在4-8個(gè)以?xún)?nèi)

為達(dá)到工作效率，建議主題貼在非黃金時(shí)間段發(fā)放，而恢復(fù)貼在黃金時(shí)間段內(nèi)。如此做

法的原因?yàn)椋涸诜屈S金時(shí)間段內(nèi)主題貼留駐論壇顯著位置的時(shí)間較長(zhǎng)，容易被較多用戶(hù)看到。

而黃金時(shí)間段內(nèi)頂貼則是即在時(shí)間內(nèi)保證主題貼的醒目度，又不至于輕易的從用戶(hù)的眼前消

失。

3、文稿選取

非外力原因不建議一個(gè)稿子多天發(fā)放。應(yīng)盡量保證天天出新稿

為避免論壇/斑竹以廣告的理由刪貼，文稿標(biāo)題應(yīng)盡量避免廣告性

詞匯，而使用較為吸引用戶(hù)的標(biāo)語(yǔ)出現(xiàn)。同時(shí)，文稿內(nèi)容也不宜使用太多的廣告詞語(yǔ)，而應(yīng)

采取擦邊球的形式寫(xiě)作。

文稿寫(xiě)作應(yīng)貼近所選擇論壇、版面的主題進(jìn)行制作

4、版面選取

大多數(shù)綜合性論壇（非專(zhuān)業(yè)性論壇）人氣最高的地方為灌水區(qū)，其次為心情版面、美圖

版面（美圖版面回復(fù)性比心情版面少，但人氣一般比心情高）音樂(lè)版面等。

專(zhuān)業(yè)性論壇為專(zhuān)業(yè)版面人氣居多，其次為灌水區(qū)等。