沙盤演練

實驗報告

系別專業市場營銷

實驗課程市場營銷模擬實驗教程

指導教師

學生姓名

班級

學號

分數

實驗項目因納特市場營銷模擬

實驗時間2013。06.20實驗地點1206實驗組長

小組成員

實驗目的及要求

將市場營銷學所學的理論知識應用于實踐模擬，深化課堂教學;kick過去式 切身體驗,分析和解決企

業營銷實際問題，培養理論聯系實際的能力；培養創新思維能力,提高分析和解決問題的能

力；學習使用因納特市場營銷實驗軟件；了解企業營銷管理決策的主要內容與決策程序;

將理論聯系到實際,對不同檔次的大米產品進行研發、包裝、生產、銷售以及定價等；通過

合理安排有限的資源和資金，達到一定的營銷效果和利潤水平。

實驗內容及使用主要設備

一、實驗設備(環境）

1、計算機2、沙盤資料3、憑證、賬表等4、點鈔練功券5、其他

二、實驗步驟與內容

一、實驗步驟

1、進入因納特市場營銷沙盤演練；

2、根據要求注冊一個虛擬公司，選擇大區；

3、進行實際進行實際運營操作。

二、實驗內容

（一）公司注冊:

我在登陸系統后注冊了一家模擬公司——稻花香集團，意味著以東北的稻花香大米為

基礎與品黨務培訓 牌，打出“皇糧"的品牌。公司從小做起，著眼細節，不斷成長。實際上也是穩扎凈水器廣告

穩打，步步為營。我將公司設立于東北，以東北和華北為主要的目標市場,同時也面向全國

的消費市場，區位優勢明顯。品牌名稱與公司名稱相同,意味也相同，同時也是中國的黑土

之地。我以“稻花香乃中國的皇糧"為品牌信息，原意就是想抓住消費者對稻花香大米高質

量、高品味的要求。公司起步資金為600000元.

（夢到翻車 二）戰略分析：

作為戰略的第一步，首先應該是市場調查與分析,但在實際操作過程中卻省略這一步,

主要原因是時間比較緊.

1、STP分析：

我公司通過系統提供的各區域市場需求情況，發現華北市場需求較大，決定進軍華北

市場眉間有一條豎紋 ，同時也已本地的東北市場為目標市場。另外又根據中高低檔產品需求分布將七個區

域又細分為低檔市場、中檔市場、高檔產品，我決定公司定位為中高低端全面發展戰略，

又選取西南（主攻低檔）、華南（主攻中檔）、華中（主攻高檔）作為目標市場.由于多數人

都看到了華北市場的巨大潛力,都參與到了華北市場的爭奪當中，我公司由于品牌知名度

低，而本市場領先企業品牌知名度已達20幾，我公司考慮到與之進行廣告戰,利潤將大幅

降低，對公司將產生致命打擊，于是決定以退為進,將華北市場作為輔助市場。

2、SWOT分析:

優勢:我公司通過技術研發與購買，率先開發出了中高檔產品且開發市場較多；

劣勢，由于技術投入與市場開發，公司現金流降低,投入生產資本減少；

機會：中高檔產品需求不斷增長；

威脅：市場領導者品牌知名度高達二三十，其競爭優勢明顯。另外競爭者的生產數量

不斷增多,不斷擠壓市場.

3、競爭者分析：

我公司開拓的幾個市場中的主要競爭者依靠巨大的廣告投入獲得了較高的品牌知名

度，并通過品牌影響力迅速搶占市場，贏得了較多的產品訂單，取得了非常高的市場份額(如

下圖所示)，因此積累了足夠的資本生產了更多產品,又通過招投標市場迅速消化掉了庫存，

進一步積累資本，進而打壓市場追隨者與模仿者。

（三）產品生產人力資源規劃書 :

包括產品研發、產品包裝、產品生產.第一年度，公司就投入巨資進行了產品研發，主

要是技術研發與購買,從而公司較快地掌握了生產中高檔產品的技術，由于缺乏相應的工

具，我選擇了系統自帶的產品包裝,由于研發的投入與市場開拓，公司資金流大幅減小，不

得不減少產品每一批次的生產量。

（四)市場營銷:

目標市場策略上文已述，在此不再闡述.在此從定價、廣告、促銷、服務、管道等策略

做分析。

1、定價策略:

我公司采取的是分檔次、分區域、分時期綜合定價法。即產品按檔次從高檔到低檔進

行階梯式遞減，根據不同區域的銷售情況及競爭程度實行靈活調價政策，銷售情況好調高,

反之調低，競爭程度強調低,反之調高。每跨越一個年度，價格下降一點，因為隨著時間的

推移，各競爭者研發技術相繼成熟且手中資金不斷增加，生產能力逐步提高，競爭變得激

烈。

2、廣告策略:

通過前期在手機實驗中的廣告投入體驗，初步認定選擇電視媒體比較劃算，然后在根

據投放有效率及收費情況選出合適的電視媒體進行投放,最后根據自身資金情況及各市場

銷售產品所需知名度投放適宜數量。比如在華北區域，我就宇宙最大星球十大排名 選擇了中央電視臺；在東北區

域，我就選擇了黑龍江電視臺和遼寧電視臺。

3、促銷策略：

我選擇動用促銷策略只有在有銷售管道而無可銷售的況下,一般我會選擇捆綁銷售的

促銷模式，因為根據比例關系，此模式最有性價比。如果是在現實生活中，我也提倡經常

使用促銷，因為這會使消費者產生錯覺,此產品賣的不好，質量可能有問題。但在新品發布

時進行促銷還是可以進行的，盡快地吸引顧客擴大影響力，可采用限時促銷，限購及店前

宣傳等措施。

4、服務策略：

提供細致服務，帶給顧客想不到的服務，比如在顧客購買產品的產所提供休息處與飲

水處。

5、管道策略:

本系統提供了三個管道，分別是超市、商城、招投標中心。超市銷售所需的總成本最

低但銷售量少；招投標中心單位成本最低，銷售量最高但易流標，因為需要三人投標才會

發標；商城居中。經過對比，本公司側重于商城銷售。

(五）產品銷售：

產品銷售主要是要注意產品價格，信用等級和品牌知名度的要求.搶得訂單主要受價格

與品牌知名度有關,在實際操作過程中品牌知名度對搶得訂單具有重大作用，另外還要注意

非常規管劉組詞 道—-自由交易中心的運用.除此以外,還要注意及時發貨，可提高資金的周轉率，

獲取更多利潤，否則將會降低信用度，從而無法搶單，還有可能支付違約金。

(六)試驗結果:

綜合得分排名，為實現利潤。

實驗結果（結論)

1、了解：了解使用因納特市場營銷實驗軟件；

2、熟悉:熟悉企業營銷管理決策的主要內容與決策；

3、掌握：掌握對產品進行研發、包裝、生產、銷售以及定價等營銷策略。

指導老師評價

成績評定：

簽名：

工商管理系實驗總結

課程名稱：

姓名專業、班級學號指導教師

本次因納特營銷模擬教學實驗幫助我系統地實踐、體驗和學習營銷的完整方法體系，

從營銷環境機會分析到發展營銷戰略，以及制定具體營銷決策和持續的營銷管理。在模

擬的環境中，我們能夠獲得實踐的經驗而不必承擔任何現實能夠獲得實踐的經驗而不必

承擔任何錯誤決策的后果.但是做錯的決策造成的虛擬的公司不可更改的損失卻讓我覺得

心里特不好受.真是讓我們了解實踐和體驗真實相結合的競爭環境。在現實中需要幾年的

決策實踐過程可以壓縮在幾分鐘甚至于幾天來完成。豐富教學的手段，給我們的學習過

程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論。其實這樣的實訓科目應該與我們大一大二的書

本知識學習中結合起來的，培養起來我們對企業的真實的責任感，這樣更有利于我們對

營銷這門課系統知識的了解，有一個更加貼切真實更深層次的理解。這樣在平時的各項

活動中我們才會第一時間明白在什么場合用什么營銷知word文檔排版 識。到了現在學習市場營銷學已

經一個學期了,但是感覺自己對市場營銷都沒有一個基本明確的概念，這次實訓便給了我

們一次對課本知識加深印象的機會。通過因納特市場營銷模擬實訓，它不僅很好地讓我

們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學

基本理論及應用知識并加以綜合提高,也使我全面系統地掌握了一個產品研發到銷售的流

程,讓我又重新溫習了《市場營銷學》中的一些知識，如SWOT分析法、STP分析法產

品、定價策略、廣告策略等,收獲頗豐.對我來說,我的收獲可以簡單概括為以下四點：

1、營銷計劃是實現企業既定目標的戰略與戰術形式相關財務成果的邏輯順序和一系

列活動，對于企業有著戰略性的意義。

2、要有效利用市場調研信息，正確客觀評估自己的現實狀況,做到“知己知彼”。

3、產品定價要考慮成本及其性能，產品供求狀況和競爭狀況。新產品的開發要明確

目標市場，產品要有其自身的獨特性.

4、廣告投入要合理慎重，發錢要花在刀刃上,要投有所值.通過這次模擬訓練，我從

中學到不少知識，有成功也有失敗,在這樣的體驗中我學到了營銷知識，掌握了營銷技巧，

體驗了一個企業管理的完整流程,更認識到了學習書本知識與實踐相結合的重要性。