區(qū)域代理商

對(duì)所代理的品牌要有絕對(duì)的信心，資金要充足。

你選擇好代理的品牌后，務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模

式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位；嚴(yán)

格按照“統(tǒng)一”的原則，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播，不惜

代價(jià)地保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致，這樣你才能將

品牌的有利資源一網(wǎng)打盡，使品牌成為你的搖錢樹。

你必須要建立個(gè)一個(gè)忠誠(chéng)地，而且強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，能夠很好

完成指令。

提高單店銷售方法：一是AD人員對(duì)貨品有比較好的熟悉

度。二是做好硬件設(shè)施店鋪形象。三是選擇人氣旺的商場(chǎng)或

店鋪所在地。四是做好總代理的貨品調(diào)配。五是了解品牌文

化，常與企業(yè)保持溝通。

（轉(zhuǎn)）除此之外，你還應(yīng)掌握幾樣基本素質(zhì)。

一、科學(xué)合理地規(guī)劃、開拓市場(chǎng)：

有的代理商片面追求加盟店的數(shù)量，盲目擴(kuò)張，一味追求

業(yè)績(jī)的水平增長(zhǎng)（即全省總業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)），而不考慮單店業(yè)

績(jī)的垂直增長(zhǎng)；招商加盟不做任何調(diào)查研究，來者不拒。結(jié)

果開設(shè)的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花

了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然后就開始怨天尤人。

這就叫急功近利，殺雞取卵，不留后路。這種人缺乏把握市

場(chǎng)的全局眼光、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷策略。

代理商選定加盟的品牌后，首先要深入認(rèn)真地理解總部的

經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定

位；然后再根據(jù)所掌握的確切信息，對(duì)轄區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略

規(guī)劃。正如戰(zhàn)場(chǎng)的將軍規(guī)劃要攻占的領(lǐng)地一樣，要制定全局、

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的建設(shè)策略，切實(shí)執(zhí)行。有了良好的建設(shè)策略，招

商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要

把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種

下后患。

做完招商之后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)，督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫

徹特許經(jīng)營(yíng)的模式。有的代理商只圖一時(shí)之快，以為終端一

開張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由

加盟商去擺弄；結(jié)果下去一看，辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，掛羊頭賣

狗肉的、打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買斬釘截鐵的近義詞 賣的、四季改行變臉的應(yīng)有

盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只

眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎。別說形象統(tǒng)

一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地?cái)傌洝⒏闩?/p>

發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號(hào)召力，

在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐漸削減，特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更是蕩

然無存。不僅嚴(yán)重影響了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)形象，而且給該

市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難學(xué)校總結(jié) 以逾越的障礙。如此開發(fā)市場(chǎng)，無

異于自掘墳?zāi)埂?/p>

二、學(xué)會(huì)科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨：

如何科學(xué)訂貨，則要以客觀事實(shí)為依據(jù)，經(jīng)過科學(xué)分析作

出結(jié)論。

訂貨好比請(qǐng)客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請(qǐng)

人吃飽，還要請(qǐng)人吃好。我們的省級(jí)代理商就是請(qǐng)客的主人，

請(qǐng)的就是屬下的每個(gè)賣場(chǎng)。

首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要

求每位代理商，首先要是賣場(chǎng)陳列專家，其次要是高明的買

手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場(chǎng)最佳陳列方案可分幾

個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款

式、幾個(gè)色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的

比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問、有科學(xué)依據(jù)的。因

此，要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后

再利用專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容，也就是：

選貨。

選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)狗狗眼睛紅 境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、

習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買手的眼光，給每個(gè)下屬賣場(chǎng)科學(xué)

配貨。買手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、

消費(fèi)心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員中

發(fā)掘、培養(yǎng)買手；高明的買手對(duì)于訂貨實(shí)在是太重要了，有

了專業(yè)的買手，吃什么的問題才能真正得到科學(xué)解決。

解決了吃什么的問題，接下來就是吃多少的問題了。也就

是如何吃飽的問題。

首先，你得先弄清楚每個(gè)人的食量，需要多少的飯菜才能

讓每個(gè)人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多

少個(gè)賣場(chǎng)，每個(gè)賣場(chǎng)的最佳陳列應(yīng)該要多少貨；另外還有多

少個(gè)賣場(chǎng)要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)，總共需要增加多少貨保證開張

經(jīng)營(yíng)的最佳勢(shì)頭。結(jié)合對(duì)各呂迎春 個(gè)賣場(chǎng)基本陳列的科學(xué)分析和以

往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有

這樣，你才能在訂貨的時(shí)候做到瞎子煮餃子，心中有數(shù)。

有的人或許會(huì)說，原來積壓了不少的庫(kù)存，如果我照單進(jìn)

貨的話，可能前面的吃不了，后面的我還得兜著走；要是女人網(wǎng)名微信名大全 加

大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，形成惡性循環(huán)，那就更慘了夢(mèng)見和公公吵架 。此話乍一聽，似

乎也有道理。但是細(xì)一追究，就不對(duì)了。

我們知道，產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求，一切要以滿足市場(chǎng)

需求為指導(dǎo)，才能提高銷售業(yè)績(jī)，才能贏利。我們也知道，

服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月

的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨

眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐心態(tài)好的句子正能量 ，那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角

落。因此，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷，在“將滯未滯”時(shí)

就要?jiǎng)拥叮蓽N到死貨就是你的損失過程；動(dòng)刀早，往往

損失少，而且新品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最

大化，利潤(rùn)也就最大化，同時(shí)又消除了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。因此，要

盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路。要

不然，你就真的是“不知死活”了。

當(dāng)然，進(jìn)銷存調(diào)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)對(duì)于科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨

來說，也是必不可少的，這也是一個(gè)成功代理商必備的條件。

總的說來，從事品牌代理，你只有真正理解并切實(shí)貫徹品

牌特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，并通過公司化運(yùn)做，強(qiáng)化執(zhí)行效果；

有規(guī)劃地開拓市場(chǎng)、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，真正做到“千店一面”和“保

姆式”的終端維護(hù)；利用科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨的手段，巧妙

運(yùn)用進(jìn)銷存調(diào)系統(tǒng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銷售。你的時(shí)機(jī)才算成

熟了，你的實(shí)力也就初步具備，這個(gè)時(shí)候，你就可以輕松地

開展多品牌代理，而且每個(gè)品牌都將是你的搖錢樹。