營銷手段

超市里常見的幾種“營銷手段”

作者：暫無

來源：《中國質量牡蠣肉怎么做好吃 萬里行》2018年第9期

現在幾乎每次去超市，我們都能在醒目位置看到打折商品。趕上節假日，超市還會大減價、

大促銷。可大家有沒有想過，為什么超市會經常這樣做呢？

超市為什么經常打折、大減價？

有些顧客到商兄弟語錄 店挑選、比較，很久才出手購買，有些顧客則相反。

所以，對商店來說，最好是用高價套住忠誠的（或懶惰的）顧客，再用低價吸引住便宜貨

買家。

中間價位沒有好處，因為價26個英文字母怎么寫 格不夠高，無法從忠誠顧客那里多賺錢；價格不夠低，無法吸

引便宜貨買家。

但這還不是問題的全部。因為如果價格保持穩定，那么即使對價格最不敏感的顧客，也知

道在哪里能買到便宜商品。

所以，商店不會堅持高價或低價，而應在兩個極端之間跳來跳去。

價格定位策略之所以有效，是因為超市的特價商品總是在變動之中，而顧客一次購物跑兩

家超市又太麻煩。

如果顧客能夠五年級下冊數學手抄報 預測哪些商品會打折，他們就可以提前挑選準備菜譜所需的材料，甚至可以

選擇正營銷計劃 確的超市，在商品最便宜時購買。

實際上，更準確、更能說明問題的方法是，逆向思考“大減價”的行為，即把商品平時的

價格看作折扣價的溢價，而非根據平時價格對照大減價時的折扣價。

為什么袋裝蔬菜比散裝的更貴？

你是否注意到，超市的袋裝新鮮辣椒常常比散裝辣椒貴很多。

超市之所以這么做，是因為一般顧客購買量很小，所以不會去留心它們的價格。

隨機將某種蔬菜價格漲漲，也是超市的慣用伎倆。

注意到價格差別的顧客會在本周購買其他蔬菜，沒注意到漲價的顧客就中了招。

商品擺放位置不同，價格有差別

有一次在尋找薯片時，發現自己喜歡的咸辣味薯片在貨架正上方，而在一米多遠的貨架下

方是其他味道的薯片，規格都是相同的。上方貨架上的薯片價格談判案例 高25%。

然而，雖然擺放位置和規格差不多的產品價格有差別，但很多顧客并未進行比較。他們更

在意的是有零食吃。當然，對有些人來說，味道很重要。

有些人會注意到咸辣味的薯片價格更高，但他們還是悻悻地掏錢出來；有些人則喜歡其他

味道，這時他們會感到幸運，因為他們喜歡的那種味道的薯片正好便宜。

這在超市里是個普遍現象：

它們有很多相似的（或并非很相似的）替代品，有些便宜，有些貴，而且定價的隨機性很

大。因此，顧客只有特別留心，記住、比較商品的價格，才能買到便宜貨。

如果你夢見唱歌是什么意思 想在這種斗爭中贏過超市，認真觀察分析是你的最佳武器。慢性胃炎怎么辦 而如果你不愿操這份心，

那你就很難省錢了。

逛超市的小技巧

1.買大包裝并不一定更劃算。

相信很多消費者會有“買得多比買得少實惠”的慣性思維，其實，很多商品的大包裝價格

都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等。

超市使用心理學上的“暈輪效應”，是將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，經常

有買一送一等促銷活動，讓你在視覺上獲得滿足感，讓你形成六一居士是 這家超市比較便宜的印象。

少部分商家悄悄提高商品價格后再附送贈品，也有許多超市常將快過期的商品與正品捆綁

銷售，消費者往往忽略它的生產日期。

2.不要只選觸手可及的東西。

超市商品擺放有一個共同原則：你容易拿到手的永遠是商家最想賣的武夷山旅游攻略二日游 。所以，超市一般把

利潤較高或者快過期的產品放在1.5米到1.7米的高度之間。

有些超市擺放牛奶、酸奶、冷藏柜食品時，喜歡把最新鮮的產品擺在最里面，每天逐漸更

換。如果你想購買出廠日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出來。