線上營銷方式有哪些

更新時(shí)間:2023-04-19 11:41:14 閱讀：評(píng)論：0

如字的四字成語-勵(lì)志故事100字

2023年4月19日發(fā)(作者：讀書使我成長)線上營銷籌劃方案

線上營銷是什么 ?就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營
銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效勞商。下面給大家?guī)?/span>
線上營銷籌劃方案，歡迎大家閱讀。

首先是定位，任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，
也就確定了我們是在為哪些人群效勞，也就找好了我們自己的定
位。找到我們自己的定位，分析目前市場(chǎng)存在現(xiàn)狀，確定我們目前
是處于哪個(gè)階段，生長期、開展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市
場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。

目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷、社
會(huì)化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營銷、
資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其
宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷售額。

數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬
于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對(duì)于銷售額奉獻(xiàn)度不
大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相
對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說。

社會(huì)化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)開展至今，已經(jīng)越來越開展成為人與
人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用
戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者
自以為，做好社會(huì)化營銷，通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站
傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部
分的流量直接輸入，這部分流量通常都于這樣的口口相傳，IM傳播
啊，輕博客，收藏夾等。

社會(huì)化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕
博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，
這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如的目標(biāo)人群主要是20-40歲
的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還
會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特
定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用開展的眼光
看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營銷的例子還有
像豆瓣一樣的文青聚集地，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來
說，正是適宜的目標(biāo)人群。

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。終究是電商開
展帶動(dòng)起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公
司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說詳細(xì)有多少，品牌展示收到了多
少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做，控制本錢是網(wǎng)站
長遠(yuǎn)開展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為
靠譜的，至少?zèng)]有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA
廣告做的比較多，不管是哪種要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能護(hù)士自我鑒定總結(jié) 防止的。但
是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接
銷售額來看，還是可以到達(dá)一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來越多，客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)
間，君不見地鐵上到處都是控，看書、微博、人人
網(wǎng)、 LBS、淘寶中。客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，之
前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智
能的市場(chǎng)逐漸主流，客戶端自然也是一塊金字招牌。有決
心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要山海大觀的
永遠(yuǎn)甲硝唑不良反應(yīng) 是思路，讓技術(shù)為我所用。

分銷平臺(tái)，筆者一直從事在B2C電商中，對(duì)分銷平臺(tái)的概念理
解不深，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)
購網(wǎng)站進(jìn)展了幾次合作，對(duì)我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的
一種分銷平臺(tái)，重要的是要做好前期籌劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)
統(tǒng)計(jì)和分析等。

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對(duì)搜索引擎一塊本身
就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充滿網(wǎng)絡(luò)，如何
最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原
因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎到
達(dá)的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相
對(duì)較高。

搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。
SEM來說對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以
解決這個(gè)問題，但見效快的同時(shí)SEM本錢也較高。SEO來說呢，見
效慢，周期長，但是花費(fèi)少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建立初期
就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過四
層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要
的一環(huán)。

資源合作。比較多了，垂直論壇合作;提供商品作為積分托福聽力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 禮品兌
換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過，分類
信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過一個(gè)季
度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年開
展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請(qǐng)大
家多指點(diǎn)。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的籌劃、
著陸頁的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作
為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

1.1微信營銷目的：

建立一對(duì)多互動(dòng)營銷平臺(tái)，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打
造一個(gè)營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、工程、公司等信息，吸引更多
的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重
要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為
公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

2.1團(tuán)隊(duì)建立

2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求：

1、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3、積極思考能力; 4、
不斷學(xué)習(xí)能力;

5、高效溝通能力; 6、建立關(guān)系能力; 7、危機(jī)公關(guān)處理能力;
8、了解受眾興趣能力;

9、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹立能力。 2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)
人進(jìn)展應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)
歷豐富的員工負(fù)責(zé)工程運(yùn)銀行工作人員作(亦可聘請(qǐng)參謀)。

2.2團(tuán)隊(duì)資源 2.2.1 線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定推廣方案及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證
資金及時(shí)到位。 2.2.1 線下推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定線下營銷活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預(yù)
算方案。

2.方案執(zhí)行

2.1 開通公眾平臺(tái)賬號(hào) (官方類微信、加盟類微信、銷售類微
信、客服類微信等)

2.2 制作二維碼、微信hao宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博
客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工
T恤、戶外廣告燈箱等。 2.3線上推廣方式

論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、
互推、付費(fèi)廣告、公眾名副其實(shí)造句賬號(hào)導(dǎo)航。

2.4 線下推廣方式

名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海
報(bào)、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。

3.1 公眾平臺(tái)管理

3.1.1實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)(3天/表)

時(shí)間：年月日負(fù)責(zé)人：

3.1.2 用戶管理統(tǒng)計(jì) (1周/表)

時(shí)間：年月日負(fù)責(zé)人：

3.1.2 群發(fā)管理統(tǒng)計(jì) (1周/表，格位依實(shí)際情況擴(kuò)大，音頻信
息描述內(nèi)容即可。)

3.1.3 素材管理采用公眾平臺(tái)現(xiàn)有功能，群發(fā)信息內(nèi)容均需登
記在群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。
聲音、錄音信息需準(zhǔn)確描述其內(nèi)容。

網(wǎng)站分析-佩服的反義詞

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