《圈子圈套》三部曲讀后感范文

《圈子圈套》三部曲讀后感范文

《圈子圈套》不愧是一本最好的商戰小說，我整個春節一直深

陷其中，看了很多遍，有了很深的體會和感悟。所以有了這個系

列。

春節之后，我又要深入江湖，和我的對手們展開劇烈的商戰，

有很多情節可能與這本書很相似。但我有我的觀點和思維，我會吸

取這本書好的經歷，打造我們自己的文化，發揮團隊優勢，保持我

們在圈子的競爭優勢。

《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的觀點，精彩的哲理以及

有趣的話語，有人做了摘錄，我懶得歸納，順便放在這里，僅供我

的朋友們參考：

1、沒有純粹的生意，生意里面一定有政治。

2、對方每提出一個條件，在這個條件背后都有其目的，這個條

件的提出只是達成其目的德手段，而這一層目的又是實現他更深一

層目的的手段，所以你要像解連環套一樣連問幾個"為什么"，迫使

自己往深處想，當然沒必要搞"十萬個為什么"，往往問三個"為什么

"就可以了，深究三層之后就可以撥云見日、水落石出，然后再做決

策…搞清他們一連串的手段和目的就可以對癥下藥，如果他們的最

終目的可以為咱們所承受，只是他們選擇的手段在咱們看來行不

通，咱們就要提出變通的手段；如果他們的最終目的不為咱們所承

受，咱們要么把他們引向一個新目的，要么徹底消除他們的非分之

想。

3、如果你以后又遇到某種特殊情況，需要你采取某種非常特殊

的處理方式，你最好讓你的老板或者起碼與你相同級別的同事有所

了解，這樣可以給你的老板或你的朋友一個保護你的時機…因為自

己一味地"心底無私天地寬"了，似乎動機的正大光明就足以掩蓋手

段的經不起推敲之處，他知道這次又落入了無意間為自己布設的圈

套。其實，大多數圈套都是由套中人親手為自己布設的，旁人只不

過是在適宜的時機收緊了繩索而已。

4、他現在正在一家客戶現場，正在和ICE競爭，正在竭盡全力

為維西爾贏得一份珍貴的合同。如果我這么做，難道不正是ICE希

望看到的嗎?他就像一個正在前線拼殺的戰士，我不會再這個時候從

他的背后向他開槍！

5、就像你買了一輛車，只要知道怎么開它就行了，所以車里都

有一套使用手冊，但從來沒聽說賣車的還把車的設計和工藝圖紙送

給你，告訴你車是怎么造出來的吧?

6、身為下屬最大的忌諱過于看到老板最不愿被人看到的難堪

事…

7、你關心的是六十萬塊錢，我關心的是小陸第一次做決定，企

業家和經理人是兩種完全不同的材料，我希望小陸繼續創業而不是

守成。我就是讓他從這件事中記住一條很重要的道理：做老板不怕

拿部隊主意，就怕拿不定主意！

8、像澳格雅這樣的老板型企業，拿主意快，改主意更快，私企

老板把自己剛做的決定改正來簡直易如反掌，所以一定要速戰速

決，以免夜長夢多。

9、成長，就是一個快樂越來越少的過程。

10、代理商開展太多也導致代理商之間競爭劇烈，他們只會把

單子越做越小。

11、你知道那幾家咨詢公司的風格，他們就像海綿，會把客戶

的油水全部吸干，要是等他們為客戶做完管理咨詢，恐怕再有錢的

客戶也拿不出錢來買軟件了。這幾大咨詢公司不僅喜歡替客戶花

錢，還喜歡替客戶拿主意。

12、總有人－讀后感于把自己的結論先拋出來，然后再擺事實

講道理以求對方承受自己的觀點，其實這是嚴重的次序錯誤，因為

沒有人心甘情愿總被他人說服，尤其是老板，都習慣由自己得出結

論。所以，引導遠勝于說服，而最能表達"潤物細無聲"一般境界的

引導方式就是"拾遺補缺"：在老板考慮的諸多因素中，但凡對我們

有利卻被他遺漏的，就提醒一下；但凡對我們有利卻被他無視的，

就強調一下，老板全面而充分地考慮到對我們有利的因素，自然就

會得出對我們有利的結論。

13、古人怎么就那么智慧呢?所謂"物色"，精辟地概括出人們所

尋求所挑選的，無非一個是"物"，一個是"色"。

14、一個人能走多遠取決于他與誰同行。

15、再好的方法論也要看是什么人來用。

16、無論國際國內，無論政治經濟，一切的爭奪都是圍繞著主

導權。沒有主導權就不僅失去了話語權，往往也失去了生存權。

17、我當然明白做事的規矩，知道的人越少成功的時機就越

大。

18、我關心的不是名銜，而是這個職位所擁有的權力與所承擔

的責任是否匹配，如果手上的權力遠小于肩上的責任，這個職位恐

怕誰也坐不長。

19、經歷都告訴他，討價還價最好在進門之前，進門落座之后

就恐怕再也沒有時機了。

20、如果公司架構不合理，恐怕換了誰都一樣。

21、我當然關心薪水能拿多少，但我更關心薪水能拿多久。

22、我能理解你內心的感受，也很能理解你現在的處境，但我

不得不說，這就是生活，這就是我們大家都要面對的生活，生活中

總會遇到各種不公平，令人氣憤也令人無奈，無論對誰都如此，無

論在哪里也都如此。

23、試想，假設你換一個環境，也許最初會覺得舒服一些，但

那里有無數的不確定因素在等著你，誰知道將來會發生什么?最大的

危險并不是你眼前看到的，而是你還沒看到的那些數。

24、這年頭，隨時得有危機感阿。

25、報紙上的東西能信嗎?

26、給一個人戴上各種頭銜就像往豬肉里注水，純粹是為了壓

分量，注的水越多說明豬肉本身越沒分量，戴的頭銜越多說明這人

本身越沒分量。

27、你記住，只有真心為你好的人，才會想改變你。

28、鄧汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，說改就改，說定

就定了。又滿腹感慨地問洪均：你說，咱們這幫人是不是都得被老

板玩弄于股掌之間阿?洪均張了張嘴，卻不知道該說什么。

29、如果我記恨你，兩個人都累，何必呢?對于一個民族來說，

忘記過去意味著背叛；對于一個人來說，過去的背叛最好忘記。

30、朋友是用來連累的，戰友是用來犧牲的。

31、關鍵在于如何把握，這么大的工程就怕失控阿，各方都有

各方的算盤，這缺乏為奇，問題在于如何設定各方的角色，承擔什

么樣的角色直接決定獲得什么樣的利益，要把各方的利益關系理順

不是一件容易的事。

32、簽下第一個單子對于做銷售的人意義之偉大就如同母雞下

了第一個蛋，擺在雞窩里的蛋勝過任何雄辯地向世人宣告這只母雞

是一只合格的母雞、真正的母雞、完整的母雞。女SALES要簽過一

個單子才能像生過孩子的女人一樣算作完整的女人，男SALES要簽

過一個單子才能像讓女人生過孩子的男人一樣算作真正的男人。

33、小薛記得別人告誡過他，類似"你明白嗎"、你知道嗎"的口

頭禪是做銷售的大忌，即使在平時與人交往中也應盡量防止。

34、當我面臨贏面很大的工程時，我會讓工程盡量簡單，因為

變數越少越容易控制。當我面臨贏面很小的工程時，我會首先讓工

程盡量復雜，使我的對手難以控制場面，變數就是我的時機，但當

我趁亂翻盤取得優勢之后又會設法讓工程盡量簡單。

35、沒有什么絕對的公平，輸的人永遠覺得不公平。只有失敗

者才會四處告狀。

36、總部和各省公司之間的控制與反控制真是一場名副其實的

博弈。

37、"你是說那些標蟲?咱們都已經見過不少，口口聲聲都號稱

能幫咱們把客戶搞定，鬼才信呢?我告訴你，但凡真有本領的，你上

門去給人家磕頭人家都不見得應承，但凡找上門來要幫你的，都是

來坑你的。多轉一層關系就多十倍風險。

38、"做SALES一定要有大局觀，眼界和心胸都不能狹隘，尤其

在大工程投標中更是如此，不能一門心思認準一個競爭者，所有的

投標商都是你不可無視的對手，但另一方賣弄他們在不同階段又都

有可能和你達成統一戰線。投標就像是一場角斗，最終仍然站在場

上的那名角斗士就是中標者，其他人都已經倒下，而那個最后倒下

的人和你交手之前其實一直都是你的同盟者，因為是你們協力把整

個角斗場掃清到只剩下兩個人。

39、能觀察到客戶中存在的政治斗爭并加以利用，這是做

SALES的一大進步。當客戶內部出現楚漢相爭的場面時，不要草率

表態，輕易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中間路線，因為

中間是鴻溝，尤其當其中一方已經不可能接納你的時候，投向另一

方就是合理的選擇。不過要注意，把寶押在某一方的同時也不要和

另一方撕破臉。

40、在關鍵的時刻一定要盡量離客戶現場近一些。

41、盯大工程的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。

洪均反而怕那些老鳥玩什么"將在外君命有所不受"，像我這樣的最

適宜，服從命令聽指揮，任勞任怨，雖然偶爾有點小主意但從來不

敢瞞著他。

42、支持，一定是相互的。

43、做事要能沉住氣，真正和客戶關系深的一般很低調，而和

客戶關系一般的卻總吹噓自己和他們多鐵。正所謂響水不深，叫狗

不咬。

44、不是官官相護的問題，而是角度的問題。您向我老板告俞

威的狀，不能告他怎么侵害了你們信源聯的利益，而是該告他怎么

侵害了我們ICE的利益，這樣我老板才會重視野肯定會采取行動。

45、我們先把軟件賣給合作伙伴，再由他們轉賣給客戶。將比

較有把握但一時簽不下來的客戶轉嫁給合作伙伴，這種壓貨的做法

當廠家在年底沖擊業績指標時很常見，只要最終客戶不生變故，鏈

條就不會斷裂，大家都將相安無事。

46、任何大佬都不是公正的化身，老板關注的也只是如何盡快

把事情擺平而無意味誰伸張正義。

47、看來你還是不了解她，男人對她來說就像車，她就像在路

邊搭車的，能搭一段是一段，如果車沒油了、爆胎了或者方向不

對，她二話不說就會換一輛，她前一段搭的是你，這兩年多搭的是

我，眼下我這車差不多報廢了，她早下車找下一輛去了。

48、其實誰也不是有意和誰為敵，沒方法，誰都想跑到被人前

頭，路太窄，難免磕磕碰碰。

49、其實越大的官越好做，古今中外都是這樣。