包裝設計服務銷售行業 分析包裝如何產生銷售力

書山有路勤為徑；學海無涯苦作舟

包裝設計服務銷售行業 分析包裝如何產生銷售力

眾所周知包裝設計可謂是新產品開發過程中的一個重要環節，那幺包

裝設計的最終職能是通過包裝實現其銷售力。因為產品包裝是為銷售服務

的，通過包裝吸引消費者并傳達相關的產品信息，這種間接的銷售力，真

正實現了產品包裝的價值和意義。

現在讓我們分析下產品包裝是如何才能產生銷售力的呢？

縱觀顧客購買過程的三大步驟：看到產品--被產品打動--產生購買。

這三大步驟將決定我們的產品包裝重點要表現哪些功能。

1、視覺沖擊功能。不能被看到的商品就不能被購買！這是大家耳

熟能詳的陳列定理。在一片令人眼花繚亂的超市貨架上，誰的產品能進入

消費者的視線，誰就可能被購買，相反則沒有銷售的機會。我們也許沒有

意識到，有些在貨架上陳列的品牌是根本沒有進入消費者的視線或腦海里

的。中國包裝網小編曾調查過，當問及貨架上的某一品牌時，剛從貨架區

走出的顧客有一半以上竟然回答沒有見過。因此，將視覺沖擊力列為包裝

設計要表現的第一功能是當之無愧的，這是實現銷售的前提和基礎。

2、信息傳達功能。被看到只是實現銷售的前提和基礎，要打動顧

客還得靠品牌自身的魅力。”我”是誰？”我”能為顧客帶來什幺？”我”

能令顧客喜歡嗎？包裝設計需要醒目地傳達這些能觸動消費者的信息。將

這些信息簡潔而又突出地展示給顧客，給顧客一個理性的購買理由。

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