案例2-2：寶潔公司及其競爭對手的產品定位

案例2-2：寶潔公司及其競爭對手的產品定位

根據熟知的一些產品，很容易將美國的寶潔公司（P&G）定位為：日常消費

品公司。但這只是一種粗分法，嚴格而論，先要列出寶潔公司的所有產品，然后

根據其主次和戰略才能給它進行行業定位。寶潔公司的產品種類豐富，這是它的

經營特點之一。其產品從香皂,牙膏，漱口水，洗發精，護發素，柔軟劑，洗滌

劑，到咖啡，橙汁，烘焙油，蛋糕粉，土豆片，再到衛生紙，化妝紙，衛生棉，

感冒藥，胃藥等，橫跨了清潔用品，食品，紙制品，藥品等多種行業。按中國的

產品分類，列出寶潔的全部產品后，再根據其所在行業，尋找相同產品品牌和公

司，就可以初步定出競爭者的范圍。

競爭對手的行業分析法

產品類別 品牌 同行業其他品牌 競爭者范圍

洗發護發用品 沙宣，伊卡璐 順爽，詩芬 團、中日合資花王

護膚美容用品 玉蘭油，SK-Ⅱ化妝品 旁氏 聯合利華

個人清潔用品 聯合利華 舒膚佳，玉蘭油，激爽 夏士蓮，力士

口腔護理用品 高露潔棕欖 佳潔士 高露潔

婦女保健用品 恒安集團等 護舒寶 蘇菲、嬌爽、安爾樂

嬰兒護理用品 幫寶適

食品、飲料 百事可樂集團 品客薯片 大家寶、樂事

織物、 國內的相關廠家 碧浪洗衣粉，汰漬洗衣立白、佳佳洗衣粉

家居護理用品 粉

紙巾類用品 恒安集團等 得寶紙巾 心相印、清風

飄柔，潘婷，海飛絲，力士，夏士蓮，舒蕾，聯合利華、絲寶集