網絡營銷策劃方案范文5篇(實用)

網絡營銷策劃方案范文5篇（實用）

網絡營銷策劃方案范文篇1

一、方案實施過程

1.制定行動方案

為了有效地實施網絡營銷推廣方案，必須制定詳細的行

動方案，這個方案應該明確網絡營銷策略實施的關鍵性決策

和任務，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。

2.建立組織結構

企業的正式組織在網絡營銷執行過程中起決定性的作

用，組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，規定

明確的職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策

和行動。

3.設計決策和報酬制度

為實施網絡營銷推廣方案，必須設計相應的決策和報酬

制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果

以短期的經營利潤為標準，則管理人員的行為必定趨于短期

化，他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。

4.開發人力資源

網絡營銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行

執行的，所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人

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員時，要注意將恰當的工作分配給適當的人，做到人盡其才。

為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰

制度。

5.建設企業文化

企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍

遵循的價值標準、基本信念和行為準則，對企業經營思想和

領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。

企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關系到職工

人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一

起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企

業傳略不容忽視的一環。

二、方案實施中易出現的問題分析

1.計劃脫離實際

(1)方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，

結果使網絡營銷計劃過于籠統和流于形式。

(2)方案策劃人員往往不了解計劃執行中的具體問題，所

定計劃脫離實際。

(3)方案策劃人員和網絡營銷人員之間沒有充分的交流

和溝通，致使網絡營銷管理人員在執行過程中經常遇到困難，

因為他們并不完全理解需要他們去執行的方案。

2.長期目標和短期目標相矛盾

網絡營銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼于企業長期

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目標，涉及今后3—5年的經營活動。但具體執行這些戰略的

網絡營銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎

勵，因此，網絡營銷人員常選擇短期行為。

3.存在因循守舊的惰性

企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標，

新的網絡營銷推廣方案如果不符合企業的傳統和習俗就回

遭到抵制，要想執行與就網絡營銷策劃方案截然不同新網絡

營銷推廣方案，常常需要打破企業傳統的組織架構。

4.缺乏具體明確的執行方案

有些網絡營銷推廣方案計劃之所以失敗，是應為計劃人

員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨困境，就

是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調一致行動的集

體方案實施。

網絡營銷策劃方案范文篇2

1、前言

人類正步入網絡經濟時代， 未來經濟發展的一大特點

就是網絡化。當今世界，由于網絡技術進步， 帶動了網絡

經濟的迅猛發展。特別是互聯網的出現， 深刻地影響了人

類生活的方方面面。以互聯網為平臺， 憑借網絡將“天涯”

變“咫尺”， 打破了傳統的產業界限， 創造了全新的商業

生態系統， 為企業提供了進入全球化領域施展的商機，成

為企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網絡營銷

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就是以客戶需求為中心的營銷模式， 是市場營銷的網絡化。

網絡營銷可以使企業的營銷活動始終和三個流動要素(信息

流、資金流和物流)結合并流暢運行， 形成企業生產經營的

良性循環。

2、網絡營銷的發展現狀

所謂網絡營銷是指為實現營銷目標， 借助聯機網絡、

電腦通信和數字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷不僅

僅是一種技術手段的革命， 它包含了更深層的觀念革命。

它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向

互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客

參與式營銷的綜合。網絡營銷不同于其它傳統營銷，最本質

的特點是屬于全球營銷。當今時代， 國際互聯網正迅速滲

透到政治、經濟和社會文化的各個領域， 進入人們的日常

生活， 并帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從__

年到20__年，從鮮為人知到風頭十足，中國B2B電子商務已

經走過了十年。據中國互聯網協會發布的《Netguide20__中

國互聯網調查報告》顯示，20__年中國B2B電子商務市場交

易規模達到12500億元，預計20__年B2B電子商務市場交易

規模將繼續高速發展，達到約16200億元，20__年交易規模

有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴

記者，如果說過去十年的互聯網屬于娛樂，互聯網下一個十

年將是電子商務的十年，越來越多的企業正在加入這個市場。

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3、網絡營銷的主要特點

1、跨時空營銷模式

營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯網絡具有超

越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離

時空限制達成交易成為可能。企業就可能有更多時間和更大

空間進行營銷，可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

同時，消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息

加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受

時間、地點的限制。

2、互動式營銷

互聯網絡提供了企業與消費者雙向交流的通道，企業可

以通過互聯網絡向消費者展示產品目錄，聯結資料庫提供有

關產品信息的查詢，制作調查表來搜集消費者的意見，還可

以讓消費者參與產品的設計、開發，真正作到以消費者為中

心，設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向

互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，

也提高了企業營銷策略的針對性，有助于實現企業的全程營

銷目標

3、定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業利用網絡優勢，一對一向

消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網絡營銷的一個

重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要

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求，立足于處理好與每一個消費者的關系，注重發揮互聯網

的獨特優勢，不斷培養、提高消費者的忠誠度，確保銷售持

續增長。網絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時

推薦相關產品。

4、網絡營銷的主要方式

1、B2B電子商務平臺上推廣產品

B2B就是企業對企業的電子商務，除了在線交易和產品

展示，B2B的業務更重要的意義在于，將企業內部網，通過

B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客

戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。例如我們在

麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中

的商業伙伴的關系。商家們建立商業伙伴的關系是希望通過

大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意

都可以有利潤。

在阿里巴巴、聰慧網、中國制作、各省市批發市場網、

各電器行業商務網上發布產品信息，能有效地讓各地的經銷

商了解我們的產品，這種推廣方式的優點是：1、在國內知

名度高，聚集了大量國內同類企業;2、訪問量都比較大;3、比

較貼近國內客戶的服務;4、商機發布式的交易機制比較直接，

操作簡單。

2、B2C營銷模式銷售產品

B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子

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商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Internet開展在線

銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的

購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網

上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大

大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式

可以為其節省寶貴的時間。

(1)開發產品銷售網站、構建在線商城系統

(2)對產品進行搜索引擎優化(SEO)

在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發布產品信

息、進行關鍵字優化，令更多網民瀏覽到產品信息。

(3)競價排名指導(SEM)

在搜索聯盟進行競價、關鍵字競價。列如在百度搜索洗

菜機就能馬上看到我們的產品。

(4)網站聯盟廣告(PPC)

在電器商貿網站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的

產品。

(5)組建網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理

團隊。

3、采用email營銷

利用email群發軟件群發宣全廣告

4、 采用博客營銷

利用博客群發軟件群發宣全廣告

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5、論壇營銷

利用論壇群發軟件群發宣全廣告

6、病毒式營銷

開發惡意軟件宣全產品

5、網絡促銷

1、 網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方

式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統

購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時

要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、

直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和

付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而

幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并

做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價

格折扣。

2、 網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在

新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情

況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的

優點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站

以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度

而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

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3、 網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分

網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得

超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網

上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、

推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購

買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷

積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和

易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，

并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一

般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某

項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪

問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠

誠度;可以提商活動的知名度等。

網絡營銷策劃方案范文篇3

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到

商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可

以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到

訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美

的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的

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重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商

務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模

塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，

即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重

大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業

的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業

的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略

和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出

一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷

售有機地集合。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外

部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，

企業經營的’優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化

的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能

夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的

各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。

成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

1、市場環境分析

我國的黃金銷售量從__年__噸增長到目前的大約__噸，

從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話

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我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計，世

界上大約__人就擁有一家金店，而我國目前僅有__家金店，

即使僅以發達地區的x億消費者計算，也才達到__人才有一

家金店，在大城市僅有__%的居民擁有珠寶首飾，中小城市

這一比例僅為__%，而東部的農村更少，僅達到__%.目前以

及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游

客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統的影響，對黃金特別

鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺

設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎

的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由

風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和

連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，—這

些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。

隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金

行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每

周一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業形象分析

1、司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司__印鈔公司與__路

有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。

__印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型

綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是

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國家黃金、白銀精煉加工基地。__公司是從事有色金屬、貴

金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制

品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于

一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞

地區。

2、我們的理念

公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承

“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客

戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

3、我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人

員中擁有碩士、大學本科學歷的占__%。引進優秀的海外留

學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷

團隊。

4、我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，

公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商

投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都

市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信

經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

5、公司前景

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隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩

步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信

經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積

極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為

進入中國黃金企業十強努力進取。

3、產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;

本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者

獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白

銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國

先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金

銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造

2022年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四

羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交

時的國禮贈品。

本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶

提供全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設

計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣

傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但

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是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛

而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股

份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000

年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，

將著名品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了

“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾

企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市

場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，

占領國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和

影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市

場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資

股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有

起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司

進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

網絡營銷策劃方案范文篇4

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號

召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，

等綠色系列品)，創建于2000年1月，產品一經推出就受到

廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品

暢銷全國。

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二、公司目標

1.財務目標今年(20__年)，力爭銷售收入達到x億元，利

潤比上年番一番(達到__萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際

品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包

裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立

公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為x：x，建立自

己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管

理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡

化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼

顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用

考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產

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品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品

的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，

建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司

的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐

步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，

輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，

再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要

工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

(一)、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計

劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副

總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員

由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮

精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、

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組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實

施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供

指導。

網絡營銷策劃方案范文篇5

在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我

們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、

數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接

影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包

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括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企

業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下

才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部

門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站

推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買

影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本

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2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

網絡營銷效果評估及改

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得

較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，

以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、

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反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生

積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信

息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步

伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完

善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員

工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、

開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性

轉型。

網絡營銷策劃方案5篇

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