2023年《影響力》讀后感(精選6篇)

2023年《影響力》讀后感（精選6篇）

《影響力》讀后感1

這是一本社會心理學的書籍，作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會一

些成功的社會心理學現象，通過大量的數據和實驗解釋了這一現象，并從中找到

了成功的因素并告訴我們該如何應用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、

承諾和一致、社會認同感、個人的喜好、權威以及事物的稀缺性來詳細介紹。從

中我們可學習到如何讓更多的人接受我們的觀點和想法，讓你不知不覺的按照對

方的意圖來走。說白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對方的陷阱。

如果我們了解這些，我們可以運用這些知識，當我們遇見事情能夠從容一些。這

本書比較適合剛出社會不久的年輕人看。老油條其實對這些都知道，只是沒有作

者系統的研究和總結。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧！

持倉沒有變動，沒有任何交易，有點牙膏錢加倉了中國平安，分眾傳媒。持

有的另外加一個格力電器，目前持倉2年。我是一個賴散的價值投資者。股票買

完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒有什么新鮮事，太陽不久后會繼續升起。

《影響力》讀后感2

《影響力》從心理學與行為經濟學等角度總結了“拒絕—后撤原理”、“對

比原理”、“互惠原理”、“承諾與一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”、

“短缺”等一系列的影響力工具，并通過諸多的案例進行詳盡的闡釋。影響力工

具就像是一把雙刃劍，擁有正反兩面，關鍵在于用劍之人。于我們而言，看完這

本書應該清楚兩點。

（1）清楚每個影響力工具背后的邏輯，以防被別有用心的人暗箭所傷。

（2）運用影響力工具在生活和工作中，產生事半功倍的效果。

一、拒絕—后撤原理

簡言之，就是為了使自己原有目標不變，故意在目標基礎上給對方留有拒絕

的余地，最終恰好達成期望目標。就像旅游景點銷售商品一樣，賣家明知游客會

討價還價，故意報高一點價格，然后在買家還價時降低一點。

拒絕—后撤原理的背后還潛藏著對比原則，需要我們根據實際情況為自己的

目標做一定的鋪墊。比如管理者在公司遇到極端市場行情時必須采取減薪措施，

不用想員工肯定會跳起來反對。你原定的方案是每月每人減薪1000元，為了最

終推行這個方案，管理者需要前期做個鋪墊，放出風聲每人每月減薪元，員工聽

到消息后肯定暴跳如雷，兩方勢力周旋過后，再進行正式的通知：基于某某情況

（站在對方角度考慮），減薪制度調整到每人每月1000元。基于元減薪的鋪墊，

員工對于降低后的減薪基數的接受度會大大提高。

二、互惠原理

古人言：投之以桃，報之以李。正因為互惠原則的存在才將人與人之間的關

系逐步拉近。當然也有部分人利用互惠心理，采取四兩撥千斤的柔道手法施以詭

計，從而達成自己的目的。在車站被塞禮物要錢的事情，很多人都碰到，我也不

例外。起初會因為不好意思而為突如其來的禮物買單，碰到的次數多了對此心生

厭惡，也會堅決以冷漠回應。互惠原理應該是善意回報善意，而不是用善意回報

詭計。

在社交方面，我一直是一個很被動運用互惠原理的人。就拿簡單的請客吃飯

來說，回想起來過去的無數次飯局，大抵是我的朋友們率先發起的，我請他們吃

飯更多的是扮演回饋他們之前好意的角色。到達一個陌生的圈子時，發現自己很

難去快速融入。反思之后，覺得癥結在于自己在社交方面過于被動，其實我也可

以主動先成為先施惠于他人的人，從而得到更多的反饋。當我留心主動去幫別人

一些小忙之后，發現彼此間的關系慢慢拉近，而且遇到需要請教他人的問題時我

心理上會輕松很多。

三、承諾與一致

在人格同一性的約束下，通過語言、特別是行動表達的承諾會迫使我們做出

與之相一致的事情，甚至改變我們的自我形象。公開的、尤其是艱難的承諾更加

有效。一旦主動做出承諾，自我形象就要承受來自內外兩方面的一致性壓力。一

方面，是人們心里有的壓力要把自我形象調整得與行為一致。另一方面，外部還

存在一種更為鬼祟的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調整形象。比如玩具

商為提高淡季銷售量，先是打各種吸引小孩的廣告，讓父母對孩子做出購買的承

諾，又刻意減少該爆款玩具的供應量，讓父母在買不到該款玩具時先以其他玩具

作為替代，等到淡季來臨時重新增加爆款玩具的供應，父母為遵守對孩子的承諾，

不得不再購買該爆款玩具給孩子。還有，戰俘營政治征文比賽，以及寶潔宣傳征

文比賽等都是運用了承諾與一致的影響力工具，潛移默化地影響對方的行為。

在生活中我們會遇到這樣兩種情況：一種是負面情形，有時明知自己錯了，

卻因自己起初的決定不愿被推翻而緊牙冠不去承認錯誤，還反反復復找理由和接

口讓自己更接近于錯的承諾。另一種是正面情形，經常看到朋友圈有人曬讀書、

健身等各類打卡，其實相當于是做一個公開的承諾，反向逼迫自己為了面子要將

最初的承諾堅持下去，保持行動的一致性。為了更好的達成目標，有時我們需要

主動地為自己構建這種承諾與一致的氛圍，作為對自己的約束與鼓勵。

四、社會認同

社會認同是不確定性導致的“多元無知”，會使人們更加依賴社會認同。比

如，配音笑聲、買稱、周迅的糖果廣告等，反映了人們普遍存在的從眾心理。

像大眾點評這類評分機制的app，也是利用了人們的從眾心理。一般外出就

餐，我會不自覺的打開大眾點評，篩選出評分最高的餐廳，減少思考和時間成本。

但其實一年前的我，還不怎么熱衷于看大眾點評，更傾向于直接根據自己的喜好

做選擇。來上海后，發現各類餐廳紛繁復雜，選擇太多，反而不知該如何決定。

用了一次大眾點評發現跟著大眾的腳步，犯錯的概率減少很多，而且方便快捷，

此后便依賴上了這個軟件。后來慢慢發現，其實和5分餐廳同等就餐環境和口感

的餐廳也不少，有時或許是這些5分餐廳運用了這種從眾心理和平臺一起搞得營

銷策略，捧起來了市面上的網紅店。

五、喜好

說起投其所好，不得不提的就是和珅了。精準把握皇帝的喜好，言談舉止近

乎百分之百的契合皇帝的胃口，贏得皇帝的喜歡和信任，從而為自己謀得私利。

還有一個現象，我們會發現和我們走得近的人往往是那些與我們有某些相似

的人，不管他們是在觀點上、個性上、背景上，還是生活方式上與我們相似，都

會使我們對他們產生好感。

特百惠公司家庭聚會的案例也給了我很深的印象。這個聚會使用到了幾乎所

有影響力的武器：互惠、社會認同。通過朋友間的家庭聚會，為特百惠打開了一

條暢銷之路。

六、權威

“權威”這個名詞，自小就播種在我們的腦海里，小時候父母是我們的權威，

上學后老師是我們的權威，工作后業界的大佬們又漸漸成了我們的權威。這種意

識無處不在，但是能夠善用它的卻不多。

現實生活中，很多人對權威的信服，使他們慢慢地變成了盲目地自動順從。

因為他們覺得根據以往的經驗在權威期面前思考或是質疑幾乎成為一件多余的

事情，因此漸漸放棄了獨立思考，習慣了機械式的反應。

來自權威的分享或者告誡，確實能夠指引我們少走彎路，甚至在某些方面可

以尋找到達成目標的捷徑。但是凡事過呦則不及，過度的依賴權威，會讓我們丟

失自我，永遠的生活在權威的天花板下，很難有突破，甚至受權威所累。比如，

工作中如果你永遠以老板的要求為準繩，百分之百和順從和照做，那么你的老板

就是你的天花板。但如果你在老板要求的基礎上，有自己獨立的思考和見解，你

的成長會加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。

從另一個角度來看，如何利用“權威”這一影響力工具，達成自己的目標呢？

比如，代銷金融產品需要去其他金融機構做委托人及金融產品的盡職調查，去之

前我會做詳細的準備，了解他們公司及產品以及市場上同類產品的情況，并特意

設計好幾個問題。第一次做這件事其實我的內心是有幾分膽怯和擔憂的，但是為

了達成合作以及爭取到有利于我方的條件，初次的見面我必須想方設法樹立自己

專業懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的樣子。因為大家普遍的心態是愿意認可

專業與權威。

七、短缺

“物以稀為貴”因短缺而有價值。收藏家通過創造短缺效應而使自身獲益，

企業家利用短缺創造需求。

生活中越是禁止的事情越能勾起人們的好奇心和興趣。父母越限制孩子做某

件事，孩子短期內或許妥協，但是長期總會抓住機會報以強烈的反抗。限制個人

支配權而產生的“心理抗拒”是短缺心理________之一。

得而復失比一直沒有得到更能刺激欲望。這點我是親身經歷過，曾經一直向

往的東西得而復失帶來的強烈遺憾，成為了我心里的一個結，在之后的生活中一

直想法設法地去彌補那個遺憾，那種執著和欲望遠遠超過沒有得到之前。

《影響力》讀后感3

第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業的學長說過，雖然到現在電商的

知識早已更新迭代，但是這也不失為經典讀物。

何為影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力，使你

更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現實力；

控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?

互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當的付出和退讓的時機，率先讓步掌

握主動權，啟動有益的交換過程。也啟示我們日常用善意回報善意，而非回報詭

計。善良，而非回報詭計。

承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其說的系統，為最初的承諾找到新

的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啟示了我們警惕保持

一致的后果。社會認同。面對明顯是偽造的社會證據，要多一點警惕；其次，我

們應該意識到自己的決定不應該建立在“其他人怎么做”的基礎上，尤其是事情

很重要，我們必須權衡優劣得失的時候。喜好、權威和稀缺。人們總對個人喜好

或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現象和實驗結果，揭露了對比

原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權威原理和稀缺原理，講述順從

業者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產生一種"一點就播放

按鍵"的反應，當然，無論使用什么方法，都要常問自己為什么？心中一旦有疑

問時要引起警覺，不要立刻做決定。

愛因斯坦曾經說過“一切都應盡可能的簡單，但不能太簡單。”成功的人總

是那些懂得利用規律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做

好每一件事情，懂得遵循規律并且利用好規律就能取得成功。

最后我想說的是讀了這本書，我認為我們自己本身就應該學會散發影響力，

讓自己成為一個能影響他人的人，成為一個有責任有擔當的人。誠實勇敢正直的

做事是很大的影響力，當大家覺得你有足夠好的品質時，在這種心理下你會有最

大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優秀的品質，在

優秀品質的基礎下去努力工作，一定會取得一番成就。

影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學習優良品

質我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點，并且要學會理性的看待問題，

在提升自己影響力的同時也要不斷學習。

《影響力》讀后感4

讀了此書，對有些商業活動和社會現象作了一個分析，發現其實很多人都成

了影響力的受害者，當然也有些人是影響力的受益者，因為他們早就了解了影響

力的魅力，并且運用了一種或者多種影響力，從而達到自己的目標。什么是影響

力？就是抓住人的心理特點說服別人，使人順從，從而達到自己的目的。本書列

舉了六種影響力：

1、互惠；

2、承諾和一致；

3、社會認同；

4、喜好；

5、權威；

6、短缺；

其實我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。

書中用了大量的實驗和案例來分析這六種影響力，其實在日常的生活和工作中，

我們也頻繁地接觸到影響力。接下來說說各種影響力的特點：

1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方

式去回報對方，而不會無動于衷，更不能以怨報德。如果不能以同樣的方式回報

對方，心理上就會有一種負債感，或者就會得出一個結論：對方真是個好人呀，

而且隨著時間的推移，這種負債感或結論會越來越深刻。那么，一旦某天，對方

需要你回報的時候，即使遠遠超越了當初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這

就可以解釋為什么"滴水之恩，當涌泉相報"了。

2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾

是指導一個人行為的航標。如果一個人的行為違背了自己承諾，他就會產生很大

的心理壓力，通常這種情況下，會跟自己找一個平衡點。

3、社會認同：如果一個交警闖紅燈，估計后面所有過馬路的人都會跟著闖

紅燈，但是如果一個渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會有幾個人跟他一起闖

紅燈呢？這就是社會認同原理的影響力。被社會所認同的，就意味著是正確的。

4、喜好：人往往會答應自己認識和喜愛的人提出的要求。

5、權威：因為專業，所以權威。因為不專業，所以要相信權威。

6、短缺：商場打折促銷的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，

哪一種更讓有購買欲？事實證明，一個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值

東西的心理更加強烈。

7、同情：看看街邊的職業乞丐，是否正是利用了這種影響力呢？

關于影響力的案例，第一個反應在我腦海里的是：傳銷。我猜傳銷組織的頭

目絕對是一個非常善于利用心理學知識的人。傳銷組織者至少會運用到四種以上

的影響力：互惠原理、社會認同原理、喜好原理以及承諾和一致原理。

第一步：利用喜好原理。通過熟人（往往是最好的朋友最值得依賴的朋友）

把被害者騙進傳銷組織。

第二步：利用互惠原理，熟人及他的"同事"會對被害者特別好，這時即便受

害者知道自己被騙了，很生氣，他們也能讓你的火發不出來。

第三步就是利用社會認同原理，此時熟人要做的就是不斷地介紹組織里的社

會地位較高的人（如教授，傳統行業中的富翁等等為社會認同的成功者）給被害

者認識。這時，受害者的心理是：他們比我成功，他們都來做傳銷，那么說明這

個行業可能是正確的；

第四步就是利用承諾和一致的原理，此時受害者會有一種心理壓力：我當初

出來的時候告訴了家人朋友自己是出來掙大錢的，是最好信賴的人介紹的，如果

此時回去，一定會被大家看到自己的失敗，一定會很沒面子，何況此時根本走不

了，與此同時，其他成員會跟他介紹自己當初是被哪個最值得信賴的人"騙"來的，

這時候受害者會從這些成員的相同經歷上找到一個平衡點，于是既來之則安之，

一步一步地聽從傳銷組織者的擺步。

通過對影響力的了解，可以更加清晰地認識某些行為，減少被騙的機會，同

時對于銷售員來講，這也是一本銷售心理學的教材，若能深刻地學習并加以利用，

將其發揮到極致，必能對贏得訂單有很大的幫助。

《影響力》讀后感5

《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性

通常是被我們給忽視的。

首先作者提出的互惠原理，就是我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們

所做的一切。簡單地說，就是對他人的.某種行為，我們要以一種類似的行為去

加以回報。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原

理，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部

的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行

動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認為，在判斷何為正確時，

我們會根據別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發，而是從社

會大眾的普遍選擇出發。然后，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己

認識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚

的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我

們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的

方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具

有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服

從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最后，就是稀缺，人們心中“物

以稀為貴”的思想一直激發著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對

獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。

在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我

們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”

比說“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成為真正有

影響力的人。

《影響力》讀后感6

該書主要是講述了六個強大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會認同、

喜好、權威和稀缺，它們從本質來說是人類思維捷徑的另一面。我們生活在一個

充滿了大量信息的時代，而人的精力是有限的，因此為了適應生存，人類進化出

了許多的固定行為模式，在潛意識層面下活動，不占用意識層面的資源，這樣就

可以簡化生活環境，節省精力。而有的人就發現了這些人類固定的行為模式，并

且學習如何去應用，這武器本身并沒有好壞之分，主要取決于使用者的動機。我

們有必要主動去學習、去了解，一方面是為了保護自己，另一方面可以幫助我們

更好地影響別人，然后達到目標。

第一個是互惠原理

其實就是鼓勵人們要懂得一個道理：如果想要從別人那里得到你想要的東

西，某種價值，你需要先付出，商業社會的本質是交換。人與人之間能夠保持一

種長期的關系，肯定是基于禮尚往來，雙方都能夠從這段關系當中得到自己需要

的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們在處理人際關系

方面可以做得更好。譬如給予學校保安大叔一聲問候，這些我們平常把他們的服

務視作理所應當的人，這聲問候對我們來說并不算什么，但是對他們來說可能是

一個驚喜，我們提供了額外的價值，他們也會給予我們關注，更多的照顧，有時

候意外的回饋。

所以，互惠原理非常強大，甚至可以超過喜好原理，對即使是討厭我們的人

也有效，而且付出和收獲可能看起來不對等，你的付出給你帶來了遠沒有想到的

收獲。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質層面的東西，還可以是像微

笑、禮讓這些非物質層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動的讓步，拒絕—退

讓原理應運而生，可以顯示我們的誠意，讓對方因為我們的退讓而有更多的滿意

感和履行承諾的責任感，運用恰到好處，就可以讓我們既達成自己的目的，而又

讓對方很滿意，各取所需，實現雙贏。

第二個是承諾與一致原理

保持一致也是一種強大的動力，因此試圖改變消費者的行為習慣、思維定勢

是很困難。我們平常沒有發現，過去的行為對將來會產生怎樣的影響，可能第一

次草率的決定，就那么延續下去了，由于認知惰性、行為慣性。對于自身來說，

保持一致有很大的吸引力，可以達到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不

用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結果；另一方面，言行一致，前

后一致也是社會所提倡的，是有道德高度的，因此也會產生一定的社會壓力。

接下來是影響這個武器效度的幾個指標：

1、主動性

2、公開性

3、需要付出更大的努力

4、內心的選擇。

當我們因為許下了某個承諾，導致了自我形象的改變，那么只要將來繼續提

出的要求符合這個新的形象角色，那么就可以有效影響將來的行為。人的認知、

情感、行為有保持一致的傾向，如果出現矛盾，就會使人渾身不舒服，產生去調

整的驅力，這個ABC模型也是人們完成改變的一個十分重要的模型。當我們在認

知、情感層面接受了這個承諾，那么我們更有可能去行動；當我們付出了那么多

的努力，那么我們的認知、情感也會給予反饋，認可這個承諾的重要性和合理性。

給別人一個臺階下，就是給別人一個好的理由去改變原先的堅持。

第三個是社會認同原理

該原理發揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學生，因此以

大學生為例，很多人都會有迷茫的情況出現，大家對于未來充滿了困惑，國內教

育方法加劇了這種狀況的出現。由于未來誰都沒有辦法提前得知，這就創造了最

好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學生，我們會更加容易去參照往屆學長

學姐走過的路，當看到考研人數的數字、考公人數的數字的時候，從眾的行為模

式就啟動了，于是這種熱可以延續這么久，一屆又一屆。我們會想，這么多人都

走這條路，那么這條路怎么會是錯的呢？還有，即使是錯的，那么這么多人走，

好像還可以求得個安慰，你看這么多人都錯了。

雖然說如今盲目從眾的弊端已經在被不斷的提起，但是我們還是會時常不自

覺其中這種行為模式。不過畢竟它大多數情況下是有用的或者并不會給我們帶來

多大的損失，因此被一直保留著，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點就

是口碑，企業如果可以制造一種潮流，像韓劇《來自星星的你》一樣刮起一陣旋

風，大家都覺得如果沒有看過就沒有談資，沒看過就落伍了，那么這種社會認同

原理的運用真是太牛了。

第四個是喜好原理

我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，

這里就提供了影響一個人對另一個人喜歡的因素，也給我們提供了可以實踐，用

于生活當中提高自己受歡迎程度的方法。

一是外表的吸引力，這個很好理解，我們都會不自覺多看漂亮的女生或者帥

哥兩眼，而且這個會產生暈輪效應，我們會賦予這個長得好看的人更多優秀的品

質，這個是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛生還

是可以做到的；

二是相似性，時不時來句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因為類似的觀

點、興趣愛好、性格等，或者是同鄉、同姓等，都會給我們一種好感，相比較于

其他人來說；

三是稱贊，這個不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是

如果原先就互相討厭，然后還經常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以

轉移的，愛屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯系起來，形成

一種經典條件作用，即讓對方產生這樣的想法：碰到我就會有好事情發生，那么

他是不是會更想要見到你呢？

第五個是權威原理

像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱很震耳，這些都

是權威原理在起作用。這些個的標志其實都在傳遞一種信息，即我們是值得信任

的，我們是有實力的，尤其當我們并不了解對方的時候，這在大多數情況下有利

于緩解信息不對稱的局面，努力讓對方了解自己，相信自己。我們考取相關的證

書也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個證書具有公信力，那么這個

證書的含金量就更高。

這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車，

這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠

金裝，別人沒有義務花更多的時間了解你，因此你需要靠這些權威象征來證明自

己，為對方節省時間。喬布斯營銷哲學中的impute也是這樣的，你要讓對方看

到你的第一眼就喜歡上你，產品再好也需要好的包裝。所以我們去面試的時候需

要穿著正式些，不僅是出于對對方的尊重，也是體現一種專業的精神。

最后一個是短缺原理

越不容易得到的東西會變得越有吸引力，尤其當一個東西原本充足，但是突

然變得稀缺，而且競爭激烈的時候，會給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機

會，會讓人變得更加沖動，沒有思考的時間，強迫自己去行動。為什么有人說最

珍貴的東西是得不到和已失去，就是因為有的時候人們不會意識到它的好，只有

在失去了才懂得，才會知道去珍惜，但是卻已經來不及了。

所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來就很珍貴，要讓對方知

道你是很搶手的，讓他有危機感，這些在男女生交往中確實是這么個理。所謂的

饑餓營銷，限制時間、數量，設置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果

在加上排隊、搶購一空，像小米手機一樣，那么就真的是把短缺原理充分運用出

來了。

這些是知識方面的吸收，更重要的是要思考如何運用到生活當中，創新性地

運用，因為單純模仿、復制已經難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會

貫通，畢竟這些還可以交叉、聯合使用，可以變化無窮，十分神奇。思考如何使

用這些知識，并且真的在生活當中應用才是最難的，要花時間的，畢竟看一本書

用不了多長時間，不斷練習才能讓自己運用之妙存乎一心。