看百盛網(wǎng)貨如何突破網(wǎng)絡(luò)分銷的銷售瓶頸

看百盛網(wǎng)貨如何突破網(wǎng)絡(luò)分銷的銷售瓶頸

兩年半前，百盛網(wǎng)貨的前身還是一家普通淘寶網(wǎng)商，開有4家網(wǎng)店，每個(gè)月的營業(yè)額在

40萬元左右。但一段時(shí)間后，不論老板和員工如何努力，也沒辦法繼續(xù)提升營業(yè)額。

“如果借用供應(yīng)商的貨源優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型B2B做網(wǎng)絡(luò)分銷，會(huì)不會(huì)是一個(gè)突破口?”百盛

網(wǎng)貨總經(jīng)理呂學(xué)兵介紹，公司投資方考慮再三，最終決定嘗試這一新興電子商務(wù)模式。

據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)分銷是指企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的批發(fā)銷售行為，商家通過諸多網(wǎng)絡(luò)客戶(例

如淘寶賣家)來完成鋪貨、建設(shè)銷售渠道等，使企業(yè)營業(yè)額實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

介入網(wǎng)絡(luò)分銷后，百盛網(wǎng)貨主要經(jīng)營家居、日用消費(fèi)品、文具和服飾等產(chǎn)品，公司的客

戶群體不再是單個(gè)消費(fèi)者，而是各類網(wǎng)店和各級(jí)網(wǎng)貨經(jīng)銷商。而且，批發(fā)銷售的出貨速度和

數(shù)量大幅提高，有利于進(jìn)一步壓低供貨商的價(jià)格，令產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢，形成良性循環(huán)。

百盛網(wǎng)貨從2011年6月轉(zhuǎn)型分銷商后，僅用8個(gè)月就在國內(nèi)各地發(fā)展了200余家加盟

淘寶店和二級(jí)代理商。截至目前，該公司每天能接到八九百個(gè)訂單，全年?duì)I業(yè)額已順利突破

開網(wǎng)店時(shí)的瓶頸。

只要業(yè)主有穩(wěn)定的貨源，都可以嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷。尤其是不具備網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)人才

的中小企業(yè)，把產(chǎn)品分銷給網(wǎng)店賣家銷售，意味著更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。就產(chǎn)品而言，化妝品、

箱包、配飾、服裝和鞋類這五大類商品的網(wǎng)購成交量一直位居前列。

呂學(xué)兵介紹，具體操作時(shí)，企業(yè)首先要建一個(gè)分銷網(wǎng)站，展示和介紹商品的圖片、規(guī)格、

批發(fā)價(jià)、加盟制度、結(jié)算方式、星級(jí)客戶優(yōu)惠等。同時(shí)，要把這些商品信息壓縮成數(shù)據(jù)包，

方便隨時(shí)發(fā)給網(wǎng)店賣家和其他客戶以作參考。以百盛網(wǎng)貨為例，網(wǎng)站上有2600多款產(chǎn)品的

圖樣和相關(guān)信息;其次，要做好售后服務(wù)，例如安排專人負(fù)責(zé)打包、寄送貨物或調(diào)換商品。

在網(wǎng)絡(luò)分銷體系中，良好的售后服務(wù)必不可少。

接下來，企業(yè)就可以開始招商工作，吸引網(wǎng)店賣家前來采購商品或成為加盟客戶。

在企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò)分銷的零售環(huán)節(jié)要靠網(wǎng)店賣家來實(shí)現(xiàn)，幫你賣產(chǎn)品的網(wǎng)店越多，意味

著潛在商機(jī)越大。

“剛從事網(wǎng)絡(luò)分銷時(shí)，一切從頭開始，要去哪尋找分銷客戶?”不他們感到困惑的問題。

最簡單和實(shí)用的辦法是通過旺旺搜索淘寶賣家，例如，經(jīng)營服裝的分銷企業(yè)搜索淘寶服

裝零售店，然后直接告訴店主你有什么貨、有哪些優(yōu)惠的分銷條件、是否愿意成為自己的分

銷客戶等。綜合來看，這種方式找到的分銷客戶比較精準(zhǔn)。

“有的淘寶賣家規(guī)模較小，但積累一定數(shù)量的淘寶賣家后，銷量會(huì)快速放大。”這是分

銷企業(yè)從小到大都會(huì)經(jīng)歷的發(fā)展過程。另外，分銷企業(yè)還可以登錄與產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站、

論壇進(jìn)行官網(wǎng)推廣，讓更多從業(yè)者知道并點(diǎn)擊你的分銷網(wǎng)站，擴(kuò)大在業(yè)內(nèi)的影響力。

事實(shí)上，在企業(yè)急于找分銷客戶的同時(shí)，許多小型網(wǎng)店賣家也在尋找分銷企業(yè)。阿里巴

巴研究中心數(shù)據(jù)顯示，去年中國電商服務(wù)業(yè)整體成交約2000億元，支撐起大約1.2萬億元

的網(wǎng)絡(luò)零售交易和8.4萬億元的電子商務(wù)交易。網(wǎng)購市場的興盛由此可見一斑，但也反應(yīng)出

網(wǎng)店之間的競爭將越來越激烈。

“這種情況下，淘寶小賣家找到性價(jià)比更高的分銷企業(yè)并加盟其中，既能增強(qiáng)競爭力、

搶占更多的網(wǎng)購份額，又能提升更大的利潤空間。”只要分銷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，或者

設(shè)計(jì)上有創(chuàng)意，不愁吸引不到分銷客戶。

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