銷售辯論賽范文

銷售辯論賽范文

辯論賽題目面對客戶銷售態(tài)度重要還是銷售技巧重要,新手求高手教

導(dǎo)

個人認為銷售技巧最重要，而銷售態(tài)度是前提，銷售技巧是銷售

態(tài)度的升華，也可以理解成銷售態(tài)度是銷售技巧的一個部分，是融合

在銷售技巧過程之中的。

個人認為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當具備素養(yǎng)：

1、勤勉踏實，誠信待人的態(tài)度。優(yōu)秀的銷售首先肯定是個和善的

人，人無信而不立。誠信就是銷售人員最大的銷售技巧。

2、專業(yè)的產(chǎn)品學(xué)問，成為客戶排憂解難的專家是每一個銷售都應(yīng)

當追求的目標。

豐富的行業(yè)學(xué)問，包括本公司產(chǎn)品定位，行業(yè)地位，競品優(yōu)劣勢，

能如數(shù)家珍的向客戶娓娓道來，客戶自然會對你刮目相看。

3、優(yōu)秀的表達力量，包括會問、會聽、會說。這就要求問的有水

平，明白本人訪問的目的所在；聽的會總結(jié)，從客戶語言中總結(jié)出表

在的或者隱含的意思；說的有重點，要言簡意賅，思路清楚。而且在

說的過程中應(yīng)當預(yù)備充分，富有激情和感染力。

4、運籌帷幄、把控大局的力量。優(yōu)秀銷售人員選擇公司會把職業(yè)

進展和公司及行業(yè)進展前景聯(lián)系起來，懂得如何去規(guī)劃市場，進行渠

道開發(fā)，業(yè)務(wù)訪問，業(yè)績目標達成，每一步都會有一個清楚流程。明

白渠道和終端用戶需求的異同，可以針對不同的客戶、競爭對手乃至

詳細的項目提出相應(yīng)的處理問題方案。

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5、劇烈的勝利欲望。銷售人員除了賺錢的激勵外，還盼望本人能

通過銷售成就一番事業(yè)，盼望能獲得更大的升遷，能夠為將來創(chuàng)業(yè)積

累資本?？傊粫缘觅嶅X，不想當老板的銷售，肯定只是一個無名小

卒而已。假如說美國總統(tǒng)十之八九都是從律師走出來的話，那我想中

國的私營企業(yè)老板十之八九也是從基層業(yè)務(wù)員做起來的。

最終我覺得對于銷售人員而言最為重要的是要明白客戶的需求是

什么？你和你的產(chǎn)品可以為客戶帶來什么，利潤？技術(shù)？服務(wù)？面子？

等等。盲目去做某件事，失敗的可能性就會很大！個人理解，盼望相

互學(xué)習(xí)溝通！

辯論賽,辯題是面對顧客銷售態(tài)度比銷售技巧重要,我們持反方觀點,

你好，我是上海市洋涇高級中學(xué)辯論社社長，盼望我的回答能給

你關(guān)心。

首先既然您說您是新手，我就說說辯論基本的東西。

首先拿到您的這個辯題，您有這樣幾個工作要做。

第一，查清定義。比如 什么是銷售態(tài)度？什么是銷售技巧？

其次，比較平臺。由于對于這個辯題而言，其主體格式為XX比

XX更重要。

我們暫且稱其為比較性辯題。

那么對于比較性辯題，一個衡量的標準就顯得特別重要。

由于，明顯在面對顧客這個問題上，銷售技巧和態(tài)度都是必需的。

我們今日所要辯論的是何者更重要？

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既然是你反方，我做個正方立場吧。

首先，互聯(lián)網(wǎng)作為一個前提，

那么我們首先來分析互聯(lián)網(wǎng)的特性，

互聯(lián)網(wǎng)銷售相對于店面銷售，區(qū)分在哪里？

或者這么說，消費者更情愿信任哪一個？

很好，明確這個，正方就埋了個地雷。

由于在人的潛意識中，態(tài)度能夠縮短距離。

而技巧卻是一種算計的表現(xiàn)。

這話我不會說，但是評委能感覺到。

那我細細說說我的看法。

首先，我盼望您明確一個問題。

這個重要是相對于誰而言的呢？

是相對于顧客而言的？還是相對于公司而言的？

我信任都有，那么我們分開看。

第一，對于顧客，這點對方特別好打。

將心比心，作為一名消費者，企業(yè)已經(jīng)占有生產(chǎn)材料和人員優(yōu)勢。

也就是說，在消費這個市場交換的過程中，消費者已經(jīng)占有弱勢

地位。

其次，無論是怎樣面對消費者，那都是一個溝通的過程。

那何謂溝通？是建立在公平自愿的關(guān)系上所建立的一種關(guān)系。

假如說在這其中，銷售技巧多于銷售態(tài)度。

對于顧客而言，你覺得會偏向那方？

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其次您要明白銷售技巧和銷售態(tài)度完全是獨立的，

什么意思呢？

就是說，并不是銷售技巧能帶來銷售態(tài)度。

這兩者必需獨立，要不然就有中立和否定辯題之嫌。

其次，我們再來看看公司方。

對于公司而言，沒錯，是追求利益最大化。

可這利益最大化是一天的利益最大化呢？

還是保持長時間的利益最大化呢？

從觀眾的認可程度帶來企業(yè)的長期進展上

我信任對方這點也不難打。

任憑這么說了一說正方，盼望能給你啟發(fā)。

假如還有問題，您可以詰問。

營銷辯論賽辯題：營銷打算熱銷？質(zhì)量打算熱銷辯論賽還有一個星

期

你可以這樣攻擊對方辯友：

先從本人的辯題分析，營銷次要包括價格、渠道、促銷、產(chǎn)品等。

我們逐一的分析：

價格：一個產(chǎn)品在和同類產(chǎn)品同等質(zhì)量的前提下，價格就確定是

一個很有力的競爭武器。

渠道：一個產(chǎn)質(zhì)量量再好，若是沒有渠道去銷售，那也是白搭。

促銷：它包括廣告、折扣、人員推銷等，熟話說“酒香也怕巷子

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深”，一個產(chǎn)品它質(zhì)量再好，若是不打廣告，人們不曉得，那也沒有

用。

產(chǎn)品這一塊你要避開講到質(zhì)量，由于這是對方的中心點，你要講

的是產(chǎn)品的款式、顏色、包裝等。你可以這樣講，一個產(chǎn)品就算質(zhì)量

再好，但若是款式、顏色、包裝不好，唯恐也很難吸引到顧客。

分析完這些后，你還可以說：現(xiàn)在是一個產(chǎn)能過剩的時代，產(chǎn)品

同質(zhì)化嚴峻，不是沒有好質(zhì)量的產(chǎn)品，而是好質(zhì)量的產(chǎn)品太多了，商

品玲瑯滿目，消費者的選擇極大了添加了，所以更重要的是營銷，當

然我們不是說質(zhì)量不重要，而是相比來說營銷更重要。在分析這里的

時候建議你查詢一下市場營銷管理哲學(xué)及其演進方面的學(xué)問，它涉及

到一個“產(chǎn)品觀念”的問題，你可以借此來攻擊對方。

你也可以拿現(xiàn)代企業(yè)的例子來攻擊對方辯手，問他：在問這個問

題之前先表明我的觀點，我并沒有說質(zhì)量不重要，而是說營銷比質(zhì)量

更重要。比如說現(xiàn)在有哪個企業(yè)沒有做營銷的？但是卻為什么有些產(chǎn)

品質(zhì)量很好卻依舊賣不出去呢？

在辯論的過程中，建議你們把握住這樣一個觀點：我們并沒有否

認產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，只是相比來說營銷比質(zhì)量更重要。

在辯論開頭前，你們也要分析對方可能從哪些角度來攻擊你們，

你們要盡量的分析出他們的這些問題，并提前做好預(yù)備，以免到時候

引起不必要的驚慌。

辯論其實就是一個見縫插針、針鋒相對的談話，你只需一發(fā)覺了

對方的錯誤，就不要放手，肯定要窮追猛打，曉得對方無言以對，這

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樣既贏得了比分，也壯大了本人隊伍的氣概。

我的建議就這么多了，假如有什么不完善的地方請你本人修改一

下，祝你競賽勝利！

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