春節促銷活動方案

春節促銷活動方案

春節促銷活動方案（篇1）

一、活動目的:借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。

二、活動主題:“迎新春，送茶禮”

三、活動時間:_年1月18日--_年2月13日

四、活動地點:公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標:配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動內容

1、春節禮品

主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別

為:

鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);

“九香”M850”(建議零售價560元+盒);

“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1_元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

“福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)

2、促銷新品

促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別

為:

“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

執行說明:

(1)春節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜

慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。

(3)春節禮品和促銷新品的成品務必于_年1月1日全部上架。

(4)春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨

等工作，以保證活動的正常推進。

(6)以上所有新產品訂貨時間從_年1月初開始，1月30日結束。

3、促銷活動

(1)禮品派送:活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“__年小禮品”一

個。數量有限，贈完為止。

(2)親情回饋:活動期間顧客全場一次性消費:

a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執行說明:

(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

(2)“__年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作__年小布袋進行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持:

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為

基數，以此類推。

b、“__年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持:

a、店內海報每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送張。

執行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“ 御壺茶

韻”、“ 金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購

買。

(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網絡宣傳

(1)公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充

分展示。

(2)公司網站和網上商城首頁制作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。

3、:活動期間利用網絡公司進行春節促銷50萬條，分3

次發。

八、活動執行

1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩

日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在__年12月

31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新

品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供

數據支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷

售目標。

春節促銷活動方案（篇2）

春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情

感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場

的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費

的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消

費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投

放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本

次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生

動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出

主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方

式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌

獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳

達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍

不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，

將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，

促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下

僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動

化及人員推銷至關重要。

3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要

有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的

陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比

還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷

活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采

用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

春節促銷活動方案（篇3）

一、前言：

二、活動主題：為新春的情人節畫上O(一個元宵的圖樣)滿的印記

三、活動時間：20__年春節期間

四、活動地點：永輝超市

五、活動目的：增加來客數，突破三百萬營業額

六、活動廣告宣傳語：金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘

密”，我等你你是我心中永遠的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，

家家戶戶共團圓

七、活動內容：

(一)__年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;

走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。

1、選取部分商品降以活動價格。

2、購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領取一張價值10元的精

美“福”字或慶賀新春對聯一張(限額1000-2023名)。

3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。

4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設定一個公告板，公告板里設定一個價格

數目掩蓋，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內則免單或減半(以

設定價格衡量獎項標準);第一個中獎之后，加以現場宣傳(噴花以及廣播)，隨后

立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數。

5、購買滿100元送價值10元的情人節活動專享抵用券一張，以此類推。

(二)情人節特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套

裝、精美禮品、鮮花等為特供商品

1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;

2、滿99元送情人節特制精美禮品一個(多設幾種選擇，針對小女生的各種

喜好)

3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內的巧克力一盒和一支玫

瑰花。

4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;

5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節活動專享抵用券一張，以此

類推。

(三)元宵喜樂“__”：以各種百姓家庭為主。

1、選取部分商品降以活動價格。

2、超市內部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發現我了，恭

喜您中獎(落款超市名稱)”字樣 。發現者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮

券)。

3、于22日開展元宵節舞臺表演，表演之后定點舉行抽獎活動，凡在20日

-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎(統計500

元以上名額，設置抽獎獎票數量)。一等獎：價值1000元左右的數碼產品(1名);

二等獎：價值500元的提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等

獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項鏈

一根(15名);參與獎：一根中國結或吊墜等精美禮品。

八、各項工作負責人：

1、活動主要負責人：

2、與入駐商家商談活動細節：

3、安保工作：

4、應急預案與上報舉行活動的備案：

5、聯系舞臺表演團隊：

6、海報及展板的制作：

7、網絡宣傳標語、排版、設計、審核、上傳：

8、宣傳單制作：

9、宣傳單發放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：

10、購置獎品：

九、日程安排：

春節促銷活動方案（篇4）

_年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，_商場

將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消

費者真正的春節大禮。

滿100送150(年貨券)

1、活動時間：

_年_月_日——_年_月_日

2、活動內容：

活動期間，在_商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、

小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計

1000元，可獲得_商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

(1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在__商場均可使用。

(2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，

在__商場均可使用。

(3)元宵券：限在正月十五(2月28日)使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商

品外，在商場均可使用。

(4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

(5)禮品券：僅限商場內使用。

(6)翡翠券：僅限商場及興龍珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則：

(1)贈券只適用于商場內，復印無效;

(2)贈券需對等消費或按比例收券;

(3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

(4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

(5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客。

(6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分。

(7)贈券有效期：發券時間截止到2月8日，用券時間除壓歲券和元宵券外

均截止到2月14日;

(8)_商場保留對此券使用的最終解釋權。

春節促銷活動方案（篇5）

一、活動主題

1、阿芙蘿家紡元旦春節大型促銷活動

各經銷商可根據自身情況，比如店慶、裝修、御寒、節日等等相結合開展

二、活動時間：

20__年12月12日開始，具體時間各經銷商自行決定配貨時間：20__年12

月12日起在此活動周期內各經銷商選擇適合自己的活動時間段，活動周期一般

以9天或16天為好，也可根據實際情況更長些。

三、活動具體方案

公司對經銷商的支持政策

A、活動期間經銷商進貨3萬元以上，優惠2%，計入合同任務量，不計入任

務優惠3%。

B、活動期間經銷商進貨5萬元以上，優惠3%，計入合同任務量，不計入任

務優惠4%。

C、活動期間經銷商進貨款累計達到8萬元以上，優惠4%，計入合同任務量，

不計入任務優惠5%

注：進貨滿五千元贈送日歷畫吊旗等促銷用品。

返利在活動結束后以貨物形式返還。

四、活動操作細則

(一)宣傳推廣

(二)戶外宣傳方式

五、經銷商操作注意事項

1、促銷活動前3天在主要街道，小區做廣告宣傳;

2、促銷活動前1天進行報紙、電視、DM海報派發，企事業單位等宣傳;

3、促銷活動前2天通過電話、手機短信、郵寄等方式通知會員在活動期間

選購;

4、人員配備：一般店員配2名，活動期間多配2名，并合理分工1名收銀，

2名導購，1名維持秩序;

5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，不要離活動地點太遠;

6、促銷期間按海報時間開門營業，不要提前放客戶選購促銷品;

7、提前一天將小件物品票據開好，不造成第二天來不及開票的局面;

8、堆頭豐滿，同系列產品堆放在一起;

9、某款滯銷應調整該產品位置，并及時調整該產品銷售策略;

請各經銷商認真做好活動準備工作，積極開展促銷活動，爭取在旺季取得較

好的銷售業績，具體事項請于客服或各區域經理聯系!!銷售期間及時做好統計，

以便及時補貨;

春節促銷活動方案（篇6）

節日的時候都是商家促銷的好時機，元旦，新年等等，這一段時間到處都是

打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實，這都

是抓住了消費者的心理，其實，名聲出去了，消費者自然而然的也就來了，應該

要趁此機會提升商場的知名度。

活動重點說明:

20__年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、

春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另

一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷

外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品

促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還

要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容:

一、新年驚喜換購價

20__=200+8=__+8=?

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品

購物滿__元，加8元可換購價值88元的商品

(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

操作說明:

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已

換購完，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置:

(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎:在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值__元的禮品或消費券;

二等獎:4個大象，5名，獎品價值為500元;

三等獎:3個大象，10名，獎品價值200元;

四等獎:2個大象，20名，獎品價值50元;

五等獎:1個大象，獎品為價值10元。

操作說明:

可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票

進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們

開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克

杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動

目標顧客群體:重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在

杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀

人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，

立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活

動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，

有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確

如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到__的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的

顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“__”的實

用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎

勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎

勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

春節促銷活動方案（篇7）

活動主題：

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：

穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間：

20__年1月27日—20__年1月31日

活動一：

迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：

20__年1月27日

活動內容：

凡在本超市購物的`顧客，可在賣場指定地點領取__年臺歷一本。限50名，

送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：

年到福到禮送到

活動時間：

20__年1月27日—20__年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新

年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得

相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三：

慶元旦賀新春送大禮

活動時間：

20__年12月31-20__年1月18日

活動內容：

凡在超市活動店購買“、”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票

領取價值2。8元的情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取

2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記

錄所發贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明

細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完

贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

活動四：

影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：

20__年1月1日

活動內容：

在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均

享受

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝

術照

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝

術照

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝

術照

一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳影樓的特色服務。

2、影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，

均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊，顧客憑此據

均可在影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到__年1月20日

6、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送

出宣傳冊。