精選營銷月度工作總結范文簡短1000字通用

精選營銷月度工作總結范文簡短1000字通用

營銷月度工作總結范文簡短【篇1】

x月已過。在這一個月里，我從努力工作中收獲了一點點。我覺得

有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提升自己，讓自己的工

作做得更好，讓自己有信心和決心把以后的工作做得更好。下面，我

簡單總結一下這個月的工作。

我是在x為了快速融入男裝銷售團隊，到店后一切從零開始，在

學習男裝品牌知識，摸索市場，以及在銷售和服裝上遇到困難和問題

的同時，經常咨詢店長等有經驗的同事共同尋求解決問題的方法，針

對一些比較難的客戶研究有針對性的策略，取得了不錯的效果。

現在，我可以逐漸清晰流利地回應客人提到的各種問題，準確把

握客人的需求，并與他們很好地溝通，對市場有了更透明的了解。在

學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，我們的能力和銷售水平比以前

有了很大的提高。同時也有很多不足：對男裝市場銷售的認識不夠深

入，男裝的技術問題(如質地、如何清潔和熨燙等。)太弱，無法向客戶

解釋清楚，有些大問題無法快速解決。在與客人溝通的過程中，過度

依賴和信任客人。

在下個月的工作計劃中，以下任務將是主要重點：

1.在店長的帶領下，團結店友，和大家一起建立一個相對穩定的

銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，所有的銷售業績都源于有一個

好的銷售人員。建立一個團結合作的銷售團隊是我們商店的基礎。在

以后的工作中建立一個致命的團隊是我和我們所有導購員的主要目標。

2.嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作

中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。這是

我們下個月完成17萬營業額的前提。我堅決遵守商店的規章制度。

3.養成發現問題，總結問題，不斷提高自己的習慣：發現問題，

總結問題的目的是提高自己的綜合素質，在工作中發現問題，總結問

題，提出自己的意見和建議，從而把自己的銷售能力提高到一個新的

水平。

4.銷售目標：我的基本銷售目標是每天都有銷售清單。根據門店

下達的銷售任務，堅決完成門店下達的17萬元周轉任務，年底打硬仗，

根據具體情況分解到周、日；將每周和每天的銷售目標分解到我們的

每個購物指南上，并完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務

的基礎上努力提高銷售業績。

我覺得我們男裝店的發展離不開全體員工的綜合素質，離不開店

長的指引，離不開團隊的建設。建立良好的銷售團隊，擁有良好的工

作模式和工作環境是工作的關鍵。

以上是我不成熟的建議和看法。如果他們有什么問題，請理解。

營銷月度工作總結范文簡短【篇2】

第一季度保安工作，在大廈領導關心，幫助指導下，保安人員積

極進取，努力工作，為大廈安全獻出一分力量，為防火防盜盡職盡責。

一、主要工作

20xx年初始，本部門對全體保安人員進行職業道德教育，安全業

務培訓。隨著春節的臨界，利用早晚時間分別開小會形式進行安全教

育及發生問題應急處理方案等。節前召開5次大會對安全工作反復強

調，對重點部位、設施設備、報警系統現場演練，操作方法進行培訓，

對跑、冒、滴、漏及時發現及時處理。第一季度保安人員按照要求及

工作制度干好每一天，安全保衛無重大事故。

對于工作中遇到的問題，及時反映上來，部門了解情況后及時處

理，妥善解決。及時傳達會議精神。

二、組織學習

組織保安人員學習企業管理法，大連市安全生產監督管理局文件，

即《大連市安全生產監督管理局關于印發20xx年安全生產應急管理工

作要點通知》。本部門三月份多次召開安全生產會，制定措施對重點

設施設備加大力度檢查和要求。如：變電所周邊，后院氧氣瓶油庫存

放出，海鮮池，二樓經營場檢查等等。

進一步強化保安人員培訓，提高保安人員素質，積累營造一個和

諧工作環境，工作團體，多組織保安人員集體學習，講道德，講文明，

勤奮工作，為酒店奉獻自我，為酒店保安工作貢獻力量。

20xx年03月31日營銷部

營銷月度工作總結范文簡短【篇3】

(一)本年度市場的整體環境現狀總結：

⒈行業市場容量變化

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥

龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此

的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂

的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的

鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的

品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在

地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊

到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣

勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫

湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。

同時固定客源增加到多個;

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了

業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模

式。

⒌終端型態變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成

銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行

市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特

殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型(即：市

場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向

發展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議

市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般

商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現

"知彼知己，百戰不殆"這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿

企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今

年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具

親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深

客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

(二)本年度部門年終工作總結

⒈部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體

系失效。

⒉部門人員培養

市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷

售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任

務重，故專業技能培訓不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

(三)新年度工作計劃

"運籌于帷幄之中，決勝在千里之外"。新年度營銷工作規劃我覺

得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略

性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，

只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需

要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

⒈目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃

中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、

渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目

標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為

個人年，人員配置為人。

⒉產品規劃

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充

賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間，

提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將

教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰》大會、湯遜湖

品牌推廣策劃《名節名丸》。

⒋團隊支持

為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練"內

功"來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展

客戶、保留客戶!