創業訪談報告

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創新創業基礎課

創業者訪談分析報告

學生： 和強

學 號： 1603210018

科任老師：

班 級：

所屬學院：

撰寫日期：

題目： 輟學沒啥不一樣----行走在創新道路上的人

袁甜老師

16物聯網

中興通訊信息學院

2017年 12 月 6號

創新創業基礎教研室制

2017年10月18日

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目錄

創業者的簡介

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創業者訪談記錄

................................................................................................................... 1

創業者案例故事

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創業者訪談案例分析報告

............................................................................................. 6

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創業者簡介

每一位創業者都會有自己的故事。我采訪的創業人物名字叫做曉光，男26歲，

目前從事餐飲行業。由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距離的進行采訪，先生

年紀雖不大但已經有了兩次的創業經歷，可以說算是小有成就。下面就先來講

講先生的創業歷程吧！

創業者訪談記錄

問:先生是什么原因讓您產生了創業的想法呢？

答:我高中畢業后在工業大學上學，其實年少時我就曾萌生過創業的想法，

因為在高中時期他父親生了病給家里帶來了很大的負擔，我不想給家里繼續增添

壓力，所以在大學上了三個月后我放棄了自己的學業。剛開始我去了表姐的服裝

店工作，每個月的工資還不到1000元，白天在店里十分努力的工作，晚上就去

火車站附近的街道上擺地攤賣衣服。在工作期間創業的想法曾無數次的在我腦子

里翻滾，因為只有創業才有可能改變自己的未來。于是我就跟家里人說出了自己

的想法，結果可想而知，他們只是覺得這是一個年輕人不成熟的想法，所以沒有

人支持我，但我依然默默地堅持，我堅信我一定能有所作為，而且只有我自己才

明白我該走一條什么樣的路。

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問:眾所周知呢，創業者在創業時最需要的就是創業基金了，沒有錢的話創

業就只能是一個想法甚至只是一個夢想，只有有了資金的融入才能把夢想變成現

實，所以我想問一下先生您在創業初期的時候是怎么籌集到資金的？

答:在我想要開始創業的時候最關鍵也是最令我頭疼的事出來了，那就是錢

從哪來？靠我之前在服裝店工作的工資而所得那些錢是遠遠不能夠實現我的計

劃的。所以我只有去借了，但是向那些至親至愛的親人口是非常痛苦的一件事，

一則剛開始他們都不贊同我的想法，他們只把我當做一個剛剛踏入社會不久的青

年，覺得我還沒有足夠的能力去創業，二則他們掙錢很不容易，都是常年在外面

打工賺來的，作為一個農民沒有知識也沒有技術，他們只能靠做體力活賺錢，大

都是在工地打工。但是我還是強硬著頭皮去向叔叔和姑姑闡述我的想法，當他們

了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真誠所打動。就這樣我就有了來之

不易的10000元起步資金，當然10000元對某些人來說可能不值一提，但對一

個渴望成功的少年來說就是救命的稻草。所以我就格外珍惜這來之不易的資金。

而且我堅信任何人的成功都是從腳踏實地開始的，只有積累才會擁有財富，只有

堅持才會創造輝煌！

問:那您能講一下您第一次創業的具體過程嗎？

答:好的，剛開始我租了間小小的門面房，在租到房子后我就立刻就立刻投

入了工作。當然，在這之前我要對我想要踏入的這個行業有充足的了解，做好充

足的準備，不然會浪費很多的時間和金錢，所以我就在網上通過自學后制定了一

些策略。我做的是外貿服裝，我把我的貨源地訂在。在這之前為了確保服裝的市

場和質量，我都會親自去進行市場調查。

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問:您能具體講一下您在進行市場調查的時候是怎么生活的嗎？

答:在的生活真的是非常辛苦，每一毛錢都要精打細算，不能浪費每一分錢。

每次去我都要精確的計算好時間，需要提前確定我在那里呆的時間，為的就是省

錢，因為每多呆一天我都要多交一天住宿費用。人講究朝九晚五，他們過的都是

快節奏的生活，在那里我為了省下坐公交的兩塊錢，每天都起得很早，徒路去尋

找貨源，在好多個服裝市場間來回奔波，我的腳上曾經磨出過好多水泡，吃的是

大街上三塊錢一份的米粉，當時生活除了艱辛還是艱辛。然而天有不測風云，有

一天早晨他早早起床去市場，下起了大雨，但是當時我沒有雨傘我就躲在一個角

落里避雨，感覺自己就像一條避難的狗一樣當時我就下定決心告訴我自己:一定

要擁有貨源做出一番成績。

創業者案例故事

上面是他的第一次創業，現在我來講講她的二次創業故事。(下面為第一人稱

口述)

因為曾經沒什么菜吃，我親自且在吃過大盤雞，而且是很受歡迎的一道菜，

以前我就曾關注過這點，于是入的了解了一下，我幾乎把的大嘗過來了一遍。既

然沒有經驗那我就去調查，去拜訪，做餐飲的加盟店數不勝數，我去考察十家店，

當然他們只會把部分經驗告訴我，但是十家店的經驗總結出來后肯定就足夠全面

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了，所以最后再通過我總結我就能有更好的經驗。一家餐飲店的成敗重點就在于

他的地理位置，擁有一個好的位置會給店鋪帶來很大的客流量。選好了位置后，

還要選擇一家好的加盟品牌，一個從來沒坐過餐飲的人去做自己的品牌肯定失

敗，不行，只有加盟，這樣加盟總部會給很多的指導就可以少走很多彎路，每個

方面都考慮周全才有可能做出成績來，后來我加盟了鄉村大盤雞，在不久后，

我不僅總部學習了幾個月后我的大盤雞店就開了。三流的老板自己干活，員

工看店，有時候老板和員工一起干，一流的老板指工干。一個好的老板絕對是一

個好的者。前臺收銀員，大廳服務員，后廚每個人分工明確，做起來有條不紊。

要了解顧客的心理，也要了解員工的心理，只有你的員工把工作做好，別人才肯

來吃飯。與自己的員工打成一片，他們才愿意為你工作。想要留住你的顧客除了

做好該做的還應擁有創新精神，要有自己的特色才行。后來我就有了一個好主意，

夏天人民喜歡在店門口吃飯，為何不弄臺幻燈機來放個電影，這樣可以吸引顧客

娛樂大眾。后來這個想法為我的店帶來了不少的生意，事實證明我的第二次創業

成功了。直到現在我的飯店也在慢慢步入正軌??

創業者訪談案例分析報告

經過與他的交談，我受益匪淺。在采訪他的期間，我時刻都能感受到他的激

情，他的自信能時刻渲染到我，也許這就是生意人和非生意人之間的差別。而且

在他的家人生病的時候，他表現出的那份堅韌與負責告訴我一個好的創業者絕對

是一個孝敬顧家有責任感的人。

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在我看來他成功的原因有很多，首先他選對了創業的方向，兩次創業他首先

選擇了服裝行業，后來又選擇了餐飲行業，這兩個行業都與人們的生活息息相關，

是日常生活中人們的必需品，關于這種熱門行業的創業本身它失敗的可能性就很

小。然后他對社會有個人獨特的認識和見解，他能夠適應社會的發展對自己的方

向進行調整，這也是他兩次創業都能有好結果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕

輸，敢于拼搏，他在做生意的時候講究誠信，這是做生意最重要的一點。他在自

己創業時非常有自信，有魄力，而且對員工非常照顧，很有領袖的風。

對于我們當代大學生來說，心智水平和個人經歷的不同會反映在個體的行為上，

而個體的行為不同會導致不同的結果。就創業活動而言，個體差異主要體現在創

業者所選擇的戰略上。如果要創業我們要選好方向，做好準備，這樣就可以離成

功更接近一步了。

后記：

他曾教給我:創業就是創新。渴望成功是你走向成功的前提，盲

目創業注定失敗，腳踏實地是你做事的基礎，有膽識有謀略幸運才會與你相逢，

而且他還認為如果你是金子總有一天你會發光。我真的很崇拜他那種不服輸，而

且堅持不懈的精神，這讓我的學習又豐富了好多。

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