營銷策略與營銷戰略的區別

常有人把市場營銷策略與市場營銷戰略混淆，實際上，策略更為具體，是細節上的東西，

也是為戰略服務的。而市場營銷戰略是大面上的東西，其范圍更加廣泛。下面來詳細看看營

銷策略與營銷戰略的區別。

市場營銷策略

市場營銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目

標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營

銷活動的總體設計。

企業制定市場營銷策略，目的在于充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷

環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

在人類已跨入21世紀的今天，由于信息科學技術高速發展，消費方式發生巨大的變化，

現代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業要想成功進入、占領、鞏固

和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。

市場營銷戰略

市場營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場

營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源

的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。由于營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其

連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對保證企業總體戰略實施起關鍵作

用。

戰略是確定企業長遠發展目標，并指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，

必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一

種較長遠和整體的計劃規劃。

市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分，常見的商業管理課程如

MBA、EMBA等均將“市場營銷戰略”作為一項重要內容包含在內。

市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率,使企業資源

的利用效率最大化。由于營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，

被稱為企業的基本經營戰略，對于保證企業總體戰略的實施起著關鍵作用,尤其是對處于競

爭激烈的企業，制定營銷戰略更顯得非常迫切和必要。

市場營銷戰略，包括兩個主要內容;一是選定目標市場;二是制訂市場營銷組合策略，以

滿足目標市場的需要。根據購買對象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類顧客

為目標，集中力量滿足其需要，這種作法，叫做確定目標市場，這是市場營銷首先應當確定

的戰略決策。目標市場確定以后，就應當針對這一目標市場，制定出各項市場經營策略,以

爭取這些顧客。

綜上所述，營銷策略與營銷戰略的區別其實簡單點兒理解就是戰略和策略解決不同層面

的問題：戰略解決的問題是“市場上需要什么?我們需要往哪個方向看?”策略解決的問題

是：“如何滿足這些需求?這些做法如何落地?”。

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出師表

兩漢：諸葛亮

先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣

不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光

先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其

刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。

侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚

以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：

愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。

親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，

每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，

愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。

臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉

屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于

敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之

明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，

攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡

忠言，則攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責

攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。

臣不勝受恩感激。

今當遠離，臨表涕零，不知所言。