半年銷售工作計劃怎么寫三篇

半年銷售工作計劃怎么寫三篇

【網絡銷售】

一、公司網站的日常維護和更新

公司網站后臺信息和產品圖片的準時更新，管理和更新

公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態中，每天或許抽

出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞，產品

簡介進行更新，

二、網絡推廣

1.關注產品信息在百度的排名狀況，有針對性的注冊各

種B2B平臺，，貼吧等(注冊電子商務網站信息時，內容要詳

細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)

2.利用比較知名的網站發布我司的信息及產品，擴大我

司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經

貿，環球廚衛等。

3.因季節不同，有針對性的發布產品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，

修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味

1 / 5

瓶等；

2)5-7月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，

沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主；

3)8-10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，

絲綢畫，鋼化玻璃碗等；

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，

健身用品，干貨禮盒等；

4)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子；

4.時時留意動態，抓住客戶詢問的內容，有針對性的解

答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以準時

的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、XX軟件的管理

1.隨時更新XX軟件上的產品內容，新的產品信息的發

布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產品關鍵詞，

產品的內容，產品標題)準時的更新，準時增加新的產品商機

軟件的手動輸入，每天一個小時的時間

四、產品學問的學習

產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶

進行溝通。

【配件銷售】

一、指導思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指

2 / 5

針，全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷為龍頭，以品質

保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽

為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力

于推動前進天津建筑市場，推動前進我公司品牌的突破性進

展，促進全市建筑質量的提高。

二、工作目標：

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——時常聯系，節假日送一些祝福留

下好印象便利以后開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，主動推

廣公司品牌形象。

4、周、月總——每周一小，每月一大。

三、實施策略

1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先

做自己該做的，后做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透晶性能優勢與施工

要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，生疏

本行業各公司，學習各地先進閱歷。利用網絡媒體及手中的

報刊雜志、業務專著，認真加強學習、爭論，準時把握市場

進展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

3 / 5

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得

花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發

新客戶，主動推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

【渠道銷售】

一、市場分析

1、監視器市場

如今，安防防盜也正在穩定蓬勃進展，GSM可視防盜器

的進展已趨于成熟。2、市場現狀分析

許多有實力的、老牌的經銷商就散落在電腦、電子批發

市場，而這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，給周邊

的工程商供貨以及做一些同行之間的批發，因此，由這些網

點分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程。從終端

用戶上可分為經銷商和工程商。而依據渠道的有所不同，因

此各類行業用戶也分別針對自身不同的需求對各個品牌監

視器進行篩選。有的項目預算較低，他們便會選擇低端監視

器或者以電視機來作為視頻監控終端；有的項目有較高預算，

對監控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實力的廠商作為

他們的供應商

對于安防市場規模巨大，在市場不斷拓展過程中，品牌

競爭已經消逝，就深圳廠家而言，在對產品質量沒有客觀認

知的狀況下選擇知名品牌，其次比價格，在產品質量有所保

證的狀況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為

4 / 5

我們市場開發過程的重要組成部分。

二、產品定位：

1、市場定位：批發需求量大的代理商；零售量大的經

銷商和工程商

2、目標群體：代理商，經銷商，工程商

3、價格定位：中高價位；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

三、渠道建設方案

1、目標的建立

依據長沙的行政區域、交通線路，依據“先易后難，先

重點后一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區

域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市

場必需是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市

5 / 5