網(wǎng)絡營銷策略的方法

網(wǎng)絡營銷策略的方法

一、公司品牌策略

首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的

產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通

過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形

象，網(wǎng)站的建設是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設為基礎的，所以網(wǎng)絡品牌的

價值可能高于網(wǎng)絡獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過一

系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。

二、公司產(chǎn)品策略

企業(yè)使用網(wǎng)絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務項

目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產(chǎn)品的選擇

是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡營銷的消費群體。選擇

好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。

三、產(chǎn)品價格策略

價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)

品或服務是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本和

價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費者是很容易摸清

所要購買產(chǎn)品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調(diào)

自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點，及時調(diào)整不

同時期不同價格。

如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足

自己成本的基礎上以最好的質(zhì)量回饋消費者，通過這樣的方式來占

領市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，

降低成本，根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適

時調(diào)整。

四、促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，

它是利用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的

做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。

通過網(wǎng)絡廣告效應可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。

通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，

在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值，又避免了

現(xiàn)實中促銷的千篇一律。

五、產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應該

及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷

信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種

支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設置人

工客服等等。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品

做外延，比如在網(wǎng)站建設同時也可以及時建立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售

途徑。

六、顧客服務策略

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡營

銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)

文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

七、網(wǎng)頁策略

網(wǎng)絡營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢

的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)

市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網(wǎng)站搜索率，一定程度

上來說比廣告效果好。

八、SNS營銷策略

現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是

可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶，

并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，

黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形

成巨大的口碑宣傳。

SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來進行SNS營銷

1.打造自己的公共主頁。公共主頁可以擴大自己的影響力，也可

以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶，增加用戶黏度，成為粉

絲好友，關注其動態(tài)，培養(yǎng)深度的客戶群體。

2.投放廣告。因為SNS社交網(wǎng)站用戶多，可以利用這個特點在上

面投放廣告，最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務的主力

軍，，也許就會成為企業(yè)下一個客戶。

3.植入游戲。這個做法就比較高級點，它適用于有能力開發(fā)游戲

軟件應用的公司了，通過植入游戲，把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在

應用游戲中，使得用戶在邊玩游戲也可以邊認識公司產(chǎn)品，讓用戶

在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達到網(wǎng)絡營銷目地。

總結、網(wǎng)絡營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷道路，它可以使得小

企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營銷方式推廣自

己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。