【董明珠】霸道總裁鐵娘子董明珠
的風(fēng)雨人生路
說到女性創(chuàng)業(yè)者或者女企業(yè)家，除了能力超強(qiáng)，我們的第一反應(yīng)幾乎都是那些踩著衣著考究、妝容精致的“白骨精”。她們一定有很高的學(xué)歷，可能有很強(qiáng)的背景，甚至還有很大一部分擁有動人的外貌和不俗的品味。可今天我們要討論的人物卻與這一切無關(guān)，她就是格力集團(tuán)CEO——董明珠。
4月27日，格力電器發(fā)布2016年業(yè)績報告并公布股東分紅方案，擬向全體股東共派發(fā)現(xiàn)金108.3億元，成為A股最“慷慨”的公司之一。
截至去年底，董明珠共持有格力電器4431.8萬股，這意味著，董明珠將在這次分紅中獲得稅前7977萬元收入，名副其實是位億萬富婆。
競爭對手形容董明珠說“董姐走過的路，都長不出草來”，媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路”。
1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。
可幸福平淡的生活終結(jié)于兒子2歲的時候，那一年，董明珠的丈夫病逝了。
為了養(yǎng)家糊口，6年后，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時已經(jīng)36歲的她，成了格力公司的一名基層業(yè)務(wù)員。完全不知營銷為何物的董明珠靠著一股子執(zhí)著和死纏爛打，用40天追討回前任留下的42萬元外債，令當(dāng)時的總經(jīng)理刮目相看。
至此，董明珠這匹千里馬的傳奇終于拉開序幕。
靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。
2015年，61歲。董明珠早已成為格力集團(tuán)的CEO，也終于實現(xiàn)了10多年前許下的愿望，將格力打入世界500 強(qiáng)！
格力，完成了從虧損到盈利再到成為行業(yè)領(lǐng)軍者的涅槃。董明珠也完成了自己人生的轉(zhuǎn)型和跨越。
這位無高學(xué)歷、無后臺、36歲才開始自己職業(yè)生涯的霸道總裁有著怎樣勵志的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？我們又能從中學(xué)到哪些經(jīng)驗？
一、雷厲風(fēng)行鐵娘子
和一般的銷售不同，董明珠從不會為了提高業(yè)績出去應(yīng)酬或者疏通關(guān)系，“我比較直截了當(dāng)，不像別人會考慮方式，講話時對方的感受，我是不會的，我是就事論事，不管任何場合，任何地點，任何時間，我會很直率說出來。你不喜歡？我不在乎你喜不喜歡，我心中只有消費者和產(chǎn)品，我是做企業(yè)的，不是搞關(guān)系的。”
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們對這位女上司的印象是：一個從不按牌理出牌的人。如果非要說她有什么特點，那就是她只遵循自己的原則，只做自己認(rèn)為對的事。
正是這種霸氣讓她在下屬面前樹立了權(quán)威，順利從銷售員轉(zhuǎn)型為部門領(lǐng)導(dǎo)。
董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調(diào)。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。
在公司日常管理中，她還出臺了一個這樣的規(guī)定“上班時間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次
罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
對員工，董明珠要求嚴(yán)格卻并不冷血，相反，大家還挺愛戴她。因為他們知道，她的每一個決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。
董明珠的魄力還體現(xiàn)在敢于大刀闊斧的改革與極強(qiáng)的原則性上。一天，有一個年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊，把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位新上任的女上司捏一把汗，居然在一天之內(nèi)，就毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
當(dāng)然她這一動作的背后還有更深層次的考慮，以往，許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營，這樣本地小經(jīng)銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，有了奔頭，工作積極性自然高了。
此外，董明珠還十分明白格力的核心競爭力是技術(shù)。在技術(shù)研發(fā)上，她從來不設(shè)門檻，需要多少投入多少的做法，讓其成為了中國空調(diào)業(yè)技術(shù)投入費用最高的企業(yè)，但同時也讓格力電器成為中國空調(diào)行業(yè)中擁有專利技術(shù)最多的企業(yè)。目前，格力的國內(nèi)外累計擁有專利超過8000 項，發(fā)明專利2000多項。
二、志不強(qiáng)者智不達(dá)
做大事宜先立大志，沒有高遠(yuǎn)志向的人很難取得進(jìn)步，也沒有足夠的動力把事情做成。2016年，董明珠把格力的宣傳標(biāo)語從“好空調(diào)，格力造”改為：“格力，讓世界愛上中國造”。一個標(biāo)語的改變顯示的不僅僅是公司力量的壯大，更表明了在董明珠的帶領(lǐng)下，格力決定擁抱企業(yè)社會責(zé)任，扛起“中國造”的大旗的宏大愿景！從一個公司、一個品牌的生存得失，拓展為品牌為全社會、全人類謀福利的美好愿望，這才是真正的品牌力量。
在職業(yè)發(fā)展上，董明珠也有一套自己的理念，她說：“女性在職場里打拼，首先是要會做人，什么叫做人？就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會說以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標(biāo)。你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)
就會發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實現(xiàn)人生價值，只有這樣才能成功。”
看到這里，你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，于公于私，董明珠的成功不僅是因為她的才干，更是因為她有一顆想做大事的心。這種不求名利，只為把事情做成、做好、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢∏∈墙裉旌芏嘧非蟆靶〈_幸”，愛慕虛榮，貪圖享受的人所匱乏的。
三、一勤天下無難事
世上從來沒有免費的午餐，所有的成就背后都浸透著付出者的汗水。
董明珠工作的時候完全沒有時間概念，甚至做飯的時候想到的都是工作。她唯一的消遣就是快步走。也常有人勸董明珠不要這么辛苦，保重身體更重要，但她無法放下這個她一心一意為之付出的企業(yè)。
年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在她往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給同事。董明珠甚至覺得，如果能創(chuàng)造出更大的價值，少活十年都沒問題。
就這樣，15年的時間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長為格力的總經(jīng)理，從2005年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長朱江洪，創(chuàng)造了我國商界獨一無二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅。
