鄉愁抖音號的營銷模式
福建武夷山有一個網紅號叫“鄉愁”，這個抖音號的主人叫沈枝丹，她的抖音號上聚集了超過1700萬活躍粉絲，她為武夷山茶葉創造的銷售佳績令茶行業人士瞠目：僅今年前8個月，就銷出5萬多公斤武夷巖茶及正山小種紅茶。前不久一天，通過快遞向各地粉絲發出的武夷紅茶就價值百萬元。
上周末，中華合作時報茶周刊全媒體邀請武夷山市委報道組的熊慎端老師實地探訪一下沈枝丹，好讓茶行業同仁多多了解她的成功之道。熊老師說，我去村里采訪時看到，正趕上中秋節銷售季，網購武夷山茶葉的粉絲成千上萬，沈枝丹請來全村姐妹幫忙包裝，忙得不亦樂乎
都說“一個好女人就是一所好學校”，我們把這句話從家庭教育領域搬到網絡營銷中，來看看沈枝丹身上都隱藏著哪些成功的秘笈，可以給茶界提供有益的借鑒。
鄉愁，是人們對故鄉美好事物割舍不下的依依眷戀，是所有游子心中的凈土，那里有家人朋友親人，以及所有美好的回憶，它像一根弦時刻撥動著思鄉人的心。近年來，人們對留住鄉愁、留下記憶的呼聲越來越強烈。從小在農村長大的沈枝丹，對一年到晚辛勞為兒女忙碌的
父母特別理解，對他們就地取材制作各種特色農家食品的手藝，也在耳濡目染中學到不少。從回村那天起，沈枝丹就籌劃著將農家手工制茶這些寄托著鄉愁的技藝做成視頻發布到手機平臺上。
以農產品為代言對象的網紅，最大的優勢是天人合一、人地融合。沈枝丹本就是武夷山一個小山村的姑娘，出門闖蕩一圈后，她又一次回到大山的懷抱，這一次是她的選擇。這說明，故鄉是力量之源、幸運之地。
第一，她對家鄉茶葉的代言具有天然的熱忱，粉絲對這一份代言具有天然信任。
第二，“鄉愁”的旗號既配得上武夷山水，又深深切中工業化進程中所有人對家鄉、田園的那份惆悵與向往。
