如何一擊致命定位“目標市場”！
目標市場定位準確，可以事半功倍；否則，就會南轅北轍！市場營銷，首先要清楚誰是我們的客戶，誰是我們的對手。
目標市場是指在需求差異性市場上，企業根據自身能力所確定的計劃滿足的現有和潛在消費者群體的需求。
市場營銷首先是要清楚知道誰是我們的客戶r誰是我們的對手。而目標市場就是明確定位你的客戶和對手。只有定位準確，才能奠定成功的聾瀏。
從概念上講，似乎企業最清楚知道自己的目標市場，事實上并月以口此。其實許多企業對自己真正的客戶群體是模糊的。
有一次我問一位朋友：“你知道減肥產品的目標客戶是誰嗎？”他說：“是減肥的人群。”我說：“錯！一定是愛美的人群。”實際上很多人是很難減肥的，如果是愛美的人，那生意就擴大了。所以任何一個產品，首先要選準市場。
同樣是賣手表，大多數的手表價格在幾百到上千元之間，這是大眾化的手表，它的目標市場肯定是普通的工薪階層。也有的手表賣幾十元，甚至還有十幾元的電子表，那是賣給中小學生的。而有的手表價格
上萬元，甚至數萬元，它的購買者自然就是富人和社會名流，對也門來講，價格不是問題，他們需要的是身份的象征。對商家來講，關鍵是找對市場才能把產品賣出去。
我曾經跟很多朋友過一個‘豬奶子理論”。小時候我們家養了一頭母豬，每次小豬吃奶的時候都會一哄而上去搶著吃，但是母豬會用腳踢后面的兩只小豬。當時我不明白為什么母豬總要踢后面的小豬呢，后來問我父親，他告訴我說，因為母豬后面沒有奶，而小豬盲目地去爭著咬，所以就會痛。
市場營銷也是這樣，如果沒有找準目標市場，盲目出擊r就會既傷害了自己，也傷害了客戶。
其實營銷就是找對人、該對話、做對事，最后收回錢，這就是簡單的幾個步驟。所以，每一個公司首先要清晰定位自己的目標市場。當目標市場定位好以后，我們就要對目標市場進行調研，找出相應的對策，然后再開發，再成交，最后進入這個目標市場，并且經營這個目標市場。
每一個產品的訴求點肯定是不一樣的。就像賣奔馳的和賣寶馬的，肯定是不同的說法：開寶馬，坐奔馳。因為寶馬的優勢是動力，車主喜歡駕馭的感覺，而奔馳更多用在商務活動上。每一種品牌的車的定位是不同的，所以現在很多跨界的車賣得特別好。
找準目標客戶很重要，找準對手同樣重要。找準了對手，才能定位自己的區隔點，突出自身的競爭優勢。
這兩年．恒大冰泉很火。恒大冰泉甫一問世，就瞄準中國第一瓶裝水品牌―農夫山泉，它的廣告詞是“我們搬運的不是地表水”，近乎是針對農夫山泉廣告詞“我們是大自然的搬運工”赤裸裸的挑戰。然后廠家又說恒大冰泉是來自長白山的水，讓人將信將疑，一時間恒大冰泉知名度迅速擴大。但是后來消費者發現它的價格達到每瓶四塊錢，比農夫山泉足足貴了一倍，覺得自己上當受騙。恒大冰泉在廣告火了一陣之后，市場卻沒有熱起來。因為它找錯了對手，雙方沒有可比性。
麥當勞的對手必定是肯德基，而不是真功夫，因為西式快餐和中式快餐完全無法比較。所以定位對手必須是與自己的產品近似、價位接近的。
當我們有了目標市場營銷策略之后，一定要在這個市場里面做深、做透，成為這個領域的專家和佼佼者，這樣才有可能成為細分市場的冠軍。
