初步的職業定位怎么寫
初步的職業定位怎么寫，只有正確的認識自己,才能進行準確的職業定位并對自己的職業發展目標做出正確的選擇,才能對自己的職業生涯目標做出最佳選擇。下面教大家初步的職業定位怎么寫？
初步的職業定位怎么寫1
一、自我分析。
1、性格。
性格隨和、待人友善、嚴謹細心、富有責任感、有一定的進取心、習慣從細節出發、關注現實、重視經驗和感受、但同時性格又略微內向、敏感、做事沒有主見、總有很多顧慮、不敢于嘗試、做事容易、沖動可能會造成不好的結果
2、職業價值觀。
希望獲得工作能夠提供自己自我提升與發展的空間與機會。注重關系、期望工作內容能給
予他人幫助、并希望與同事關系融洽、希望在工作中通過自己的努力付出得到應有的成果。在工作中希望得到管理層的支持與培養。
3、技能。
善于口頭表達、通過口頭表達有效地向他人傳遞信息、具有一定的計算機操作能力、英語也達到4級水平、且具備相應的營銷知識、有一定的團隊合作能力、創新能力、有較強的學習能力、記憶力善于觀察。
4、優勢與劣勢。
優勢。
任何事情只要決定去做、就一定會盡自己最大的努力。
求知欲強烈。
懂得開導自己、并推己及人、己所不欲、勿施于人。
做事認真細心。
劣勢。
不夠沉著冷靜、易沖動常常事后后悔。
思想不夠成熟。
做事喜歡憑感覺來太注重細節而忽略了整體。
與人交往能力還有些欠缺。
二、職業分析。
1、社會環境分析。
現在勞動力市場總體為供大于求、眾多求職者面對有限的工作崗位、其競爭的激烈程度可想而知、關鍵問題是如何做到人盡其才。
現如今社會、企業內部的銷售人員越來越多、企業在蓬勃發展、市場在不斷擴張的進程中、急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出、表現優秀的高層次銷售人員、銷售行業的迅速發展、得到優秀的銷售人才將在社會大舞臺上發揮越來越重要的作用。
2、職業環境分析。
對于年輕人而言、銷售或是最有可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工相對獨立的一個群體、我財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比、銷售工作的平均崗位進入壁壘較低、而且銷售是一個高壓力高回報的職位、除了高級課程以外、多數企業中最容易產生高薪職位、便是銷售類。
某某企業屬于民營企業。公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部、各部都設有銷售經理、銷售組長、銷售代表、銷售助理、所以在企業的內部作為銷售助理、還是有很大的發展空間和機會的。
某某企業作為生產醫藥保健品、醫療器械等產品的企業、如果戰略發展規劃的好、公司發展前景將會很廣闊。可能會開辟更多的市場、從而就需要具備高層次能力的銷售人員。
三、職業定位。
1、個人的swto人的分析。
優勢所在。
對銷售行業有較高的興趣、有責任心、有進取心、學習能力強、記憶力好、不錯細心。
劣勢所在。
雖然是大學文憑、但是與專科學院相比缺乏更多的實踐機會和經驗。
涉世不深缺乏工作經驗。
社交范圍窄、個人人際關系還有欠缺。
性格敏感、顧慮太多、缺乏充實性和保障性。
Opportunities.
社會對于銷售人員的需求量很大、如果發展成為高層次的銷售人員、工資待遇會很高、就業水平也非常樂觀。
醫藥保健品行業屬于新興行業、未來發展前景廣闊、機會較多。
銷售人員更注重的是在工作中積累經驗和能力、所以在新進的人員一般起跑線都是一樣的
`嗎？
績效指標通常以業績為標準、公平性較強。
威脅。
作為銷售人員、面臨的行業壓力很大。
作為初入職場的新人、要學的東西有很多、且新人如若業績不高更容易被淘汰。
作為mt公司的新員工。對公司的企業文化不了解、解決問題的思維還不成熟、不被公司所重視。
2、職業生涯路線。
就mt公司來說。我作為銷售助理的發展路線主要是。
銷售助理到銷售代表、到銷售組長、到銷售經理。
四、職業目標及實現。
1、目標確定。
短期目標。先成為優秀的銷售助理、然后在一年內成為銷售代表。
中期目標。兩年內成為銷售組長。
長期目標。3~5年成為銷售經理。
2、實現目標的具體措施。
a短期目標實現的具體措施。
了解銷售助理的主要職責。
參與客戶群的分析。
協助主管編制銷售方案。
執行客戶關系、維護過程中的輔助工作。
協助銷售目標的完成。
在短期內熟悉公司的銷售流程、了解公司各部門的基本資料、能快速熟悉公司的管理流程。
快速建立起人際關系、與同事建立良好合作、快速融入新團隊。
調整心態、時刻以新人自居、認真向前輩學習、爭取進入公司、先積累一定的經驗。
參加公司能力培訓、并參加初級銷售人員職業資格培訓、取得結業證書后參加初級銷售員考試。
3、中期目標實現的具體措施。
了解銷售代表的主要職責。
依據公司下達的銷售任務制定本年的年月周銷售計劃。
全面掌握公司的產品性能、規格價格、熟練產品的操作規程及使用說明。
廣泛收集市場信息、不斷挖掘潛在客戶、定期拜訪現有客戶。
及時處理客戶的反饋、各各種情況并及時上報公司。
督促客戶鎖定產品及配件的發運及客戶退貨的處理。
建立客戶檔案、并根據客戶檔案整理各項銷售資料。
嚴格執行公司的銷售價格、不得任意變更及售價。
努力進修閱讀專業書籍、多方面提升自己、及時了解和掌握醫藥保健品銷售市場動態和趨勢。
經常聯系顧客或朋友、積極學習怎樣處理人際關系和培養管理能力、為銷售部員準備。
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4、長期目標實現的具體措施。
了解銷售組長的主要職責。
不斷觀察消費動態、尋找銷售中存在的問題并及時解決。
明確任務指標、積極帶頭完成任務指標。
觀察組內員工的銷售過程、主動尋找銷售中存在的各種問題、積極輔助每一位同事、確保每單銷售完成、并產生較高的附加值。
注重銷售情況、做出暢銷滯銷原因分析、上報主管。
觀察組內人員的團隊合作意識、主動性、并找出個人優缺點。
理解上級領導的意圖用意、努力完成銷售目標。
持續進修、提高專業能力、學習管理類的相關知識、參加管理職業資格培訓并參加考試。
在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業、從靠感覺、靠沖勁做事、轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律、增加系統分析、全面思考、從企業戰略的高度制定銷售、思考銷售、多挖掘一項信息、進行智慧加工、在實踐中培養自己的能力、為成為銷售經理做準備。
