美國人的思維方式

美國人的思維方式

由于文化的差異，人的思維方式也是有所不同的。那么美國人的

思維方式是怎樣的呢?下面是店鋪整理的美國人的思維方式相關資料，

一起來看看吧!

美國人的思維方式

美國人的思維模式屬于強調重點的模式。

美國人對空間的描述總是由內及外，由里及表。美國人在時間的

描述上先把最重要的東西說出來，然后再說陪襯的東西。只有發生悲

劇性的事件，美國人才在前面加上鋪墊。

美國商家愿意在少數交易上虧損，只要大部分交易賺錢就行了。

有人說，殺頭的生意有人做，賠本的生意沒人做，美國人賠本的生意

也做，他們賺的是信譽，是回頭客，賠一次可能賺多次。

美國人通常把社會問題歸因于過程，而不是人的道德。要解決問

題，就要重新檢討事情操作的過程，通過改變操作過程來防止問題的

發生。用美國人的思路解決一稿兩投問題，我們可以先看另一個問題

的解決辦法。在找工作時，也經不起等待，可能會把履歷表送給一百

合作關系，賽珍珠是林語堂的出版商。林語堂因此覺得自己與賽珍珠

有很深的友誼，所以當林語堂想發明中文打字機但經費短缺時，就向

賽珍珠借錢，沒想到被拒絕，他很是想不通，于是與賽珍珠絕交。這

件事很說明中美文化的差異。

中國人覺得相處時間長又沒有齟齬就有友誼，但美國人缺少友誼

這個概念，美國人講利益。賽珍珠幫林語堂出書，是互利的行為，林

語堂賺了稿費，也贏得了名聲，賽珍珠更賺了大頭。后來林語堂與賽

珍珠鬧翻后覺得自己吃虧了，自己拿的版稅只是10%，而不是50%。

林語堂可能覺得自己與賽珍珠應是地位相同的伙伴關系，所以應拿一

半。可是，出版商有發行渠道，控制了市場，他們拿走大部分利潤，

不管你喜不喜歡，這一直是美國的現狀，這也是為什么每個人都想自

己做老板的原因。至今美國的版稅標準仍是8%到12%。所以林語堂

不必感到自己吃虧了。如果他感到吃虧了，按照美國人的想法，他應

該換個出版商。林語堂顯然不習慣這樣的思維。林語堂的想法可能是，

二、價廉與物美的含義

眾所周知，美國外包的軟件項目很多，但絕大多數都是外包到印

度，中國軟件人才不少，可卻很難攬到美國生意。很多人都認為這是

中國人英文程度不好所致，這確實是主要原因，但還有一個原因，就

是中國人不了解美國人的思維方式。

打個比方，如果你有一個親人生病了，需要找一位醫生開刀，一

家印度醫院說，"到我們這里來吧，我們醫院的醫生有多年豐富的經驗，

至少開過十例這種相近的手術，都很成功，而且費用比美國醫院低

30%。"

另有一家中國醫院說， "到我們這來吧，在我們這里做手術是最便

宜的，費用比美國醫院低70%，因為我們都是讓醫學院的學生來做得。

"你會選擇哪家醫院呢?

對于一個美國人來說，毫無疑問他會選擇印度醫院，中國醫院雖

然更便宜，可是讓醫學院學生開刀，他們有經驗嗎?我的親人不成了他

們的試驗品嗎?

選擇軟件公司與選擇醫院的道理是一樣的。美國人不光考慮成本，

也考慮對方有無經驗，能否按照要求完成任務。

如果了解了美國人的思維，中國醫院就可以說，"我們醫院的醫生

有豐富的手術經驗，像你親人這樣的手術我們已做過十多例，每個手

術都很成功，而且我可以給你這些病人的電話，你自己可以去核實，

而且我們的費用比印度醫院還低。"這樣的表述，不怕接不到美國人的

生意。

三、開一元錢店發大財

五萬元的利息，你需要多少本金呢?答案是一百萬。如果你的店也能每

年產生五萬元的利潤，那你的店也值一百萬。

如果你只有一家店，別人可能不愿化一百萬來買它，因為經營風

險很大，今年能賺五萬，明年不一定賺到。但如果你能夠多開幾家，

開成連鎖店，美國人就會認為你的經營風險大大減少了。這時你的店

就一定值錢了。連鎖店產生了整體大于部分之和的效應，每個店的價

值都高于單獨經營時的價值。

美國有一家上市公司，叫"美元將軍"(Dollar General)，它開了

6817個連鎖店，

每個店平均一年約賺5萬美元，它的總市價是68億美元，相當于

每個店價值一百萬美元。 當初開這家連鎖店的人發了大財。

其實，我國開一元錢店有優勢，因為一元錢店里的東西都是從中

國進口的。但為什么沒有見中國人開一元錢店發大財的呢?美國人認為，

有的中國人不愿合作，覺得與人合作容易受氣、受騙，只信任家庭成

員，通常做法是開一個一元錢店，幾年后賺了一些錢后就把店關掉了，

想不到去開新店來復制成功的商業模式，結果是撿了芝麻，丟了西瓜。

可見，按我們的思維賺不了大錢的事，到了美國人手中，通過資

本市場的運作，照樣可以賺到大錢。

四、以"粗心"對待粗心

我聽了一位在灣區上班的華人講了一個真實的故事：他剛進公司

工作時，公司要求員工穿西裝打領帶。有一次他開車上班到了半路，

才發現領帶忘了打，回去拿意味著遲到，兩害相權取其輕，還是準時

到班上要緊。當時心中是惴惴不安，生怕被老板罵。

到了班上，那一整天，與老板打了幾個招呼，老板都沒提我領帶

的事，當時覺得老板也是個粗心的人。等到第二天，打好領帶到了班

上后，老板笑著說，你今天可沒忘帶領帶。

原來，老板前一日的"粗心"是故意的。他不當時指出，是不想影

響我的情緒。事情過去了，再提起來，氣氛輕松，當事人也不會再有

精神負擔，我不由佩服美國人的考慮細致。

他還給我介紹了這樣一個故事：有一位女性朋友在銀行工作，有

一次她因穿超短裙上班，第二天就收到老板的電子郵件，內容是一段

人事部門所制定的服飾要求，其中有服裝要端莊的話，她頓時明白昨

天穿超短裙上班有些不合適。事請已過，她也不感到什么不自在，下

不為例就行了。

五、賠本的買賣也做

在美生活六個月我注意到這樣一個現象，到中國店、越南店等一

些亞洲店買東西，如果用信用卡付帳，他們會要求你最低消費十五元

左右，看起來他們很有道理，信用卡公司會收取商家的手續費用，如

果你消費少了，商家會覺得他們在付完信用卡公司的費用后，賺不到

錢了。可到美國店去買東西，即使是幾毛錢的食鹽，你一樣可以用信

用卡買。這是為什么呢?

因為美國商家愿意在少數交易上虧損，只要大部分交易賺錢就行

了。有人說，殺頭的生意有人做，賠本的生意沒人做，美國人賠本的

生意也做，他們賺的是信譽，是回頭客，賠一次可能賺多次。

美國店都允許客戶退貨，這是一樁賠本的買賣，可是失之東隅，

受之桑榆，此舉贏得了人心，客戶在這些店消費更多了。可是很多中

國店的門口都寫著"商品賣出，概不退伙"，形成鮮明的對照。所以中

題，就要重新檢討事情操作的過程，通過改變操作過程來防止問題的

發生。用美國人的思路解決一稿兩投問題，我們可以先看另一個問題

的解決辦法。在找工作時，你也經不起等待，你可能會把履歷表送給

一百家公司，但你不會去兩家或兩家以上的公司去上班，為什么呢?你

寄履歷表給公司，只表示你對去這家公司工作有興趣，并不表示你已

做了承諾，如果這家公司要你，你就一定得去。當其中一家公司真的

想聘用你時，他們需跟你再聯系一次，你這時只能答應一家。這樣就

不會出現一女兩嫁的情況了。

同樣，當一個作家投稿給一家出版物時，他也應只是表露他想在

這家出版物發表的興趣，如果出版物真得決定要用這稿件了，寄一個

合同給作家，甚至可以用電子郵件通知作家。得到作家簽名的合同，

或者回復的電子郵件時，這才算得到了作家的授權。如果作家授權給

兩家出版物，出版商可以根據合同來起訴作家，沒有哪個作家會惹這

種麻煩。過程變化一下，問題就迎刃而解。中國人應該學習這種思維

方式，提高自己解決問題的能力。

七、美國人愛打官司

說到美國人愛打官司，覺得這是一件消極的事。古代的賢人以無

一、如何用英文簡單界定一個東西的技巧。美國人和美國人交談

80%是想告訴對方這個事物是什么。我們的課本盡管詞匯難度不斷加

深，但思維邏輯結構卻只停留在一個水平上。中國人常說Where is

the book(這本書在哪兒)?很少有人說What is a book?(書是什么)?而

美國的小學生就開始問：What is the book?這種Where is the book

只是思維的描述階段。但是在中國可能大學生也很難回答What is a

book?因為中國傳統英語教學模式沒有教會學生表達思想的技巧。

二、如果已經學會界定，但理解還有偏差，那就要訓練How to

explain things in different ways(用不同的方式解釋同一事物)。一種

表達式對方不懂，美國人會尋找另一種表達式最終讓對方明白。因為

事物就一個，但表達它的語言符號可能會很多。這就要多做替換練習。

傳統的教學方法也做替換練習，但這種替換不是真替換，只是語言層

面的替換，而不是思維層面的替換。

比如，I love you(我愛你)。按我們教學的替換方法就把you換成

her，my mother等，這種替換和小學生練描紅沒有什么區別。這種

替換沒有對智力構成挑戰，沒有啟動思維。這種替換句子的基本結構

沒變，我聽不懂I love you，肯定也聽不懂I love her。如果替換為I

want to kiss you，I want to hug you，I will show my heart to you

等，或者給對方講電影《泰坦尼克》，告訴對方那就是愛，這樣一來

對方可能就明白了。這才叫真正的替換。也就是說用一種不同的方式

表達同一個意思，或者一個表達式對方聽不清楚，舉一個簡單易懂的

例子來表達，直到對方明白。

三、我們必須學會美國人怎樣描述東西。從描述上來講，由于中

美的文化不同會產生很大的差異。我們描述東西無外乎把它放在時間

和空間兩個坐標上去描述。美國人對空間的描述總是由內及外，由里

及表。而中國人正好相反。從時間上來說，中國人是按自然的時間順

序來描述。我們描述一個東西突然停住時，往往最后說的那個地方是

最重要的。美國人在時間的描述上先把最重要的東西說出來，然后再

說陪襯的東西。只有發生悲劇性的事件，美國人才在前面加上鋪墊。

這就是中國人和美國人在時間描述上的巨大差別。

四、要學會使用重要的美國習語。不容易學、易造成理解困惑的

東西就是“習語”。比如北京人說蓋了帽兒了，外國人很難理解，這

就是習語。所以和美國人交流時，能適當地運用美國習語，他馬上就

會覺得很親切，也很愛和你交流。那么什么是習語?就是每個單詞你都

認識，但把它們組合在一起，你就不知道是什么意思了。

五、學會兩種語言的傳譯能力。這是衡量口語水平的一個最重要

標準。因為英語不是我們的母語，我們天生就有自己的母語。很多人

都認為學好外語必須丟掉自己的母語，這是不對的。

六、要有猜測能力。為什么美國人和美國人、中國人和中國人之

間交流很少產生歧義?就是因為他們之間能“猜測”。我們的教學不提

倡“猜測”。但我覺得猜測對學好美國口語很重要。在交流中，有一

個詞你沒有聽懂，你不可能馬上去查字典，這時候就需要猜測來架起

一座橋梁來彌補這個缺口，否則交流就會中斷。

中國人學習口語講究背誦，背句型、背語調，結果就是很多人講

口語的時候講著講著眼就開始向上翻，實際上是在記憶中尋找曾經背

過的東西。如果他要是能猜測的話，我想也就不會出現這種現象。

以上就是我們所說的學會用美國人思維方式的6個技巧。中國學

生如果能做到這6點，用較短的時間肯定能學好口語。

再說說英語語音的問題。我們中國人不需要鉆牛角尖，一定追求