博客營銷優勢

博客營銷優勢

博客營銷就是利用博客這種網絡應用

形式開展網絡營銷。正是博客具有知識性、

自主性、共享性等基本特征，這就決定了博

客營銷是一種基于個人知識資源的網絡信

息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎問

題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利

用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞

的目的。

一、博客營銷的優勢

1、博客營銷可以創造潛在用戶，降低

客戶開發成本

首先，博客內容發布在博客托管網站上，

如博客網、google屬下的Blogger網站等，

這些網站往往擁有大量的用戶群體，有價值

的博客內容會吸引大量潛在用戶瀏覽，可以

增加用戶通過搜索引擎發現企業信息的機

的一種有效途徑，無需再花費大量時間聯系

其他網站進行鏈接，尤其是當自己的網站訪

問量較低時，往往很難找到有價值的網站給

自己鏈接，通過在博客網站發布文章為自己

的網站做鏈接是順理成章的事情，甚至可以

通過RSS將自己的網站內容提供給其他網站，

增加了網站鏈接主動性和靈活性，其結果不

僅可能直接帶來新的訪問量，也增加了網站

在搜索引擎排名中的優勢。這種鏈接還有一

個好處，可以單方面被博客網站鏈接，而不

需要在自己的網站上鏈接很多博客網站，從

而降低了網站推廣費用，也就意味著降低了

客戶開發成本。

2、博客營銷可以實現企業與消費者的

交流和溝通

博客作為一種信息發布和傳遞的工具，

它具有良好的互動性。目前，消費者的消費

反饋意愿不斷增強，再加上信息獲取渠道的

多樣化，都將促使企業從過去的“引導”型

溝通轉向“傾聽”型溝通。博客媒體的應用

可以較好地解決企業和消費者之間的溝通

問題，使企業用一種對等的態度與消費者進

行溝通，在具體問題的解決效果和效率上都

會明顯提高。通用汽車公司副董事長鮑

勃·魯茲主持的“快車道”博客經過半年

的努力已經成為十分重要的對外溝通方式。

他寫道：“從一開始，這個博客就成為通用

汽車管理層與公眾探討產品計劃、產品觀感

等重要問題的場所。”他用了“探討”這個

詞來形容在博客上，通用汽車管理層與公眾

之間的關系，這無疑是一個能夠提供平等地

位的場所。博客給公眾提供了與企業平等對

話的平臺。大公司的公眾形象也因此更加人

性化，企業在該領域內的專業形象也得以鞏

固和強化。

3、博客營銷可以打造企業品牌、推廣

新產品

在品牌或產品推廣上，博客往往能夠達

香型。寶潔根據對目前青少年的網絡行為方

式的研究，采用了“博客”的網絡傳播形式。

每個香型以一個女孩為外在表現，在博客上

用代表她們鮮明個性的語氣來進行溝通。在

專門為這“四個女孩”開辟的博客上，每個

“女孩”的寫作和表達方式都十分接近青

少年的表達方式，包括各種促銷信息、明星

八卦、時尚等話題，也同時推薦諸多優秀的

網絡資源，起到實際的“門戶”作用。對于

小規模的商戶，博客也是性價比很高的傳播

手段。

4、博客營銷可以實現低成本對讀者行

為進行研究

進行交流，使得在線調查更有交互性，其結

果是提高了在線調查效果，也就意味著降低

了調查研究費用。企業也可以就某一新產品

在上面與用戶進行探討，爭求大家的意見，

這樣不但有利于新產品的開發和推出，還降

低了很多新產品生產成本和隱性成本。

5、博客營銷可以減少直接廣告費用

博客在一定程度上可以互補企業的廣

告宣傳,從而節省廣告費用開支。企業不需

要在博客中頻繁投放廣告。由于博客在技術

上較好的融合了搜索引擎，企業在博客中投

放的相關企業信息，產品信息等，在被搜索

引擎收錄時所帶來的免費宣傳效果可以減

少企業的廣告開支，從而成為企業宣傳產品

或形象的又一有效途徑。博客可以減少相當

一部分直接廣告費用，且效果不遜于其它媒

中，這也就能牢牢地吸引對博客內容有較強

興趣的群體不斷參與，不斷更新的信息獲得

用戶的長期關注，不至于失去已經獲得的顧

客。同時，搏客良好的互動性，信息更新快，

顧客可以方便的在博客中交流，相互訪問，

從而保持良好客戶關系，創造顧客忠誠。斯

科利是微軟的一位軟件推銷員，從2000年

開始使用博客服務。斯科利曾對微軟CEO史

蒂夫·鮑爾默說，他希望通過博客讓微軟更

具人性化。鮑爾默采納了他的意見，允許他

自由地發表對微軟的看法。他經常就微軟的

政策和動態發表公開評論，有時甚至會批評

微軟，或是夸獎微軟的競爭對手，這不僅為

微軟贏得了開放的聲譽，而且還擴大了業務

范圍，推動了產品的銷售，建立了客戶對品

牌的忠誠度。

二、博客營銷的操作思路

作為企業如何有效利用博客這種網絡

應用形式開展網絡營銷呢？筆者認為應著

重做好以下幾項工作。

1、自建網站博客頻道或選擇博客托管

網站