三創(chuàng)賽優(yōu)秀作品——建設(shè)銀行UKey博客推廣濟南大學(xué)演示教學(xué)

三創(chuàng)賽優(yōu)秀作品——

建設(shè)銀行UKey博客

推廣濟南大學(xué)

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全國高校“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè) ”

電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽

建設(shè)銀行UKey博客推廣

策

劃

書

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建設(shè)銀行UKey博客推廣策劃書

目錄

前言 ....................................................................................................... 4

正文 ....................................................................................................... 5

一、市場分析 ......................................................................................... 5

1.推廣環(huán)境調(diào)研與分析——為什么選擇博客推廣 ............................... 5

2. Ukey推廣的SWOT分析 ............................................................ 7

3.推廣目標(biāo)群體分析——選擇什么樣的目標(biāo)群體 ............................... 9

市場狀況分析——推廣ukey的前景 .................................. 10

二、執(zhí)行方案 ....................................................................................... 12

1. 博客框架設(shè)計 ................................................................................... 12

★1、博客主題框架......................................................................... 12

★2、主題活動 ............................................................................... 13

2、博客博文設(shè)計

........................................................................................................... 14

3. 博客鏈接推廣設(shè)計 ........................................................................... 15

★1網(wǎng)站鏈接 .................................................................................. 16

★2.推薦自己 .................................................................................. 16

三、推廣的效果與監(jiān)控 ......................................................................... 18

1. 推廣過程的監(jiān)控 ......................................................................... 18

2. 推廣達(dá)到的效果 ......................................................................... 19

四、從推廣走向營銷 ............................................................................. 21

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結(jié)語 ..................................................................................................... 22

附錄 ...................................................................................................... 23

“不得不說的UKey故事”博文比賽策劃書 .................................... 23

“我的UKey我來炫”UKey外觀設(shè)計比賽策劃書 .......................... 26

“創(chuàng)意Ukey故事集”Ukey連環(huán)畫比賽策劃書 .............................. 28

“看我Ukey七十二辯”Ukey網(wǎng)絡(luò)辯論賽比賽策劃書 .................... 31

建設(shè)銀行UKey博客推廣策劃書

前言

截止至2008年3月13日，按用戶數(shù)量計算，中國網(wǎng)銀客戶已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超

過美國，成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。據(jù)統(tǒng)計，全球在線購物的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到

85%，由此可知，中國作為世界人口最多的國家，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)具有巨大的發(fā)

展空間與前景。截止到2007年底，我國使用非現(xiàn)金支付工具辦理支付業(yè)務(wù)約

154億筆，金額620萬億元，在線購物、網(wǎng)上交易成為時代的潮流，勢不可

擋。但目前很多網(wǎng)銀用戶在使用電子銀行支付時，最擔(dān)心的問題是自己的帳

號、口令等信息泄露，而這些信息泄露后又很容易被人非法使用，如非法使用

這個在線帳戶在網(wǎng)上支付、網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳等，從而給自己帶來財產(chǎn)、信譽等各方面

的損失。

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為保障網(wǎng)銀用戶的安全，營造安全的網(wǎng)銀環(huán)境，我團隊進(jìn)行社會公益活

動，通過和訊博客推廣UKey證書，飛揚網(wǎng)絡(luò)生活，保障網(wǎng)銀安全。針對網(wǎng)銀

用戶中對于UKey證書的概念、其使用方式及由此帶來的安全程度缺乏了解和

信心不足，我們做了一些針對電子銀行用戶的知識普及、安全使用體驗與安全

使用信心的工作。同時，我們搜集了眾多網(wǎng)銀不安全因素案例與避免辦法，以

提高網(wǎng)銀朋友的安全意識。此外，在博文中增加趣聞、安全防范措施，為網(wǎng)民

安全提供最貼心的服務(wù)和建議，打造我團隊的良好品牌，弘揚建行的企業(yè)文

化。

正文

一、市場分析

1.推廣環(huán)境調(diào)研與分析——為什么選擇博客推廣

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《2009中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示，截止2009

年6月底中國擁有個人博客、個人空間的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)高達(dá)1.82億，相比

2008年底用戶凈增1984萬，在網(wǎng)民中的使用率達(dá)到53.8%。隨著博客的認(rèn)知

和普及程度越來越高，博客應(yīng)用在網(wǎng)民中的應(yīng)用已經(jīng)趨于穩(wěn)定。從廣告和媒介

的角度來看，博客已被視為新媒體的重要形態(tài)，很多國際知名大公司都已建立

起自己的企業(yè)博客，并充分利用其開展了客戶關(guān)系管理、市場公關(guān)和新聞發(fā)布

等商業(yè)活動。國內(nèi)也有越來越多的企業(yè)開始意識到博客傳播對品牌所起到的巨

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大作用，紛紛開始嘗試?yán)貌┛瓦M(jìn)行品牌的傳播，借助博客形式逐步樹立企業(yè)

的網(wǎng)絡(luò)形象，讓品牌可以參與到客戶的討論之中。

2008年10月開始，美國金融危機開始波及中國，中小企業(yè)生存面臨困

難。在這一背景下，包括博客在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷，開始成為一個熱

點。中國知名財經(jīng)雜志《新營銷》，在2008年底推出了重磅策劃系列主題報

道，《水泥加鼠標(biāo)：21世紀(jì)財富的秘密》，文章表達(dá)了對于包括博客在內(nèi)的

WEB2.0網(wǎng)絡(luò)營銷形式的樂觀情緒，并指出，網(wǎng)絡(luò)將是今后企業(yè)開展?fàn)I銷、廣

告、博客的重要媒介。由此觀之，博客推廣應(yīng)該具有很好的前景。如圖1所

示：

圖1 博客擁有率與更新率曲線

與此同時，新競爭力（）在2007年8月曾報道過市場

調(diào)查公司Comscore關(guān)于博客讀者特點的調(diào)查：博客用戶的商業(yè)價值比一般互

聯(lián)網(wǎng)用戶更高（/report/F2005/）。博

客媒體對于高素質(zhì)、高收入、高消費群體的影響力最強，據(jù)《200年中國互聯(lián)

網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計報告》，31歲以上的網(wǎng)民數(shù)量占29.1%，高中及以上學(xué)歷的占

66.1%，國家行政人員、企事業(yè)單位工作人員占網(wǎng)民總數(shù)的43.4%，比起一般

網(wǎng)民，博客閱讀者更加年輕、富裕、用寬帶上網(wǎng)、網(wǎng)上花費更多。因此，利用

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博客進(jìn)行推廣，針對的性更強，這也是企業(yè)利用博客營銷的優(yōu)勢所在。不少率

先實踐的企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了博客營銷對企業(yè)的價值。

通過搜索引擎以及網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)銀安全性是網(wǎng)上交易用戶最大的“心

病”，對于多數(shù)的網(wǎng)銀安全產(chǎn)品不知如何取舍。對于安全的網(wǎng)銀產(chǎn)品--建行

ukey，目前網(wǎng)絡(luò)上沒有專業(yè)的全面介紹網(wǎng)銀的博客，建行網(wǎng)銀在博客推廣宣傳

方面具有很大的空間。鑒于此，我們團隊在比賽中選擇博客推廣建行UKey，

通過博文幫助網(wǎng)民們辨別和使用網(wǎng)銀，同時通過一系列網(wǎng)絡(luò)互動，介紹建行的

網(wǎng)銀產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)安全的防范措施，降低網(wǎng)民的安全恐慌，為維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全盡

力。

創(chuàng)立于1996年的和訊（ ），是第一個財經(jīng)資訊垂直網(wǎng)

站。經(jīng)過10年的發(fā)展，和訊網(wǎng)逐步確立了自己在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位和品牌影

響，在各類調(diào)查與評選中屢屢獲獎；目前和訊網(wǎng)日獨立訪問用戶超過350萬，

日頁面瀏覽量超過5000萬，成為中國深受投資者和金融機構(gòu)信賴、具有廣泛

市場影響力的中國財經(jīng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖和中產(chǎn)階級網(wǎng)絡(luò)家園。和訊的財經(jīng)博客更是中

國最專業(yè)最頂尖的財經(jīng)博客站點，我們選擇在和訊開博。

2. Ukey推廣的SWOT分析

Ｓ——優(yōu)勢

建行UKey預(yù)先存儲電子證書，具有即插即用、簡便快捷、放心安全等特

點。由于他能夠確保網(wǎng)上交易的保密性、真實性、完整性和不可否認(rèn)性，全面

保護(hù)網(wǎng)民的賬戶信息與網(wǎng)上資金交易的安全，因此是廣大網(wǎng)民網(wǎng)上銀行安全產(chǎn)

品的最佳選擇。

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目前在各大銀行都推出不同的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品時，建行UKey得到了很多贊

許，UKey作為用戶網(wǎng)上交易時的一把鎖，為交易安全起到了很大程度的保障

作用。據(jù)我們了解，身邊同學(xué)中已經(jīng)有40%的同學(xué)開通了網(wǎng)銀，其中75%以

上的同學(xué)使用建行ukey

Ｗ——劣勢

1.同類產(chǎn)品在市場上較多，雖然有所區(qū)別但是廣大使用者很難區(qū)分完全

2.網(wǎng)銀的潛在使用者目前對于網(wǎng)銀產(chǎn)品大部分都持不信任你態(tài)度

Ｏ——機會

由于經(jīng)濟危機以及網(wǎng)上種種金融騙局的出現(xiàn)，網(wǎng)銀用戶新增比例速度趨

緩，網(wǎng)銀用戶增長趨穩(wěn)，網(wǎng)銀產(chǎn)品的信任度受到威脅，此時采用博客專業(yè)的描

述以及互動十分容易引起網(wǎng)民的關(guān)注，通過在博文中打出建行網(wǎng)銀的“植入性

廣告”，也較容易使網(wǎng)民接受。

通過安全認(rèn)證手段的不斷升級，可以為用戶提供多種多樣的安全保障。只

有用戶對網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的安全性不再持有懷疑態(tài)度，網(wǎng)銀的推廣使用才真正沒

有了阻力，開發(fā)出中國強大的網(wǎng)銀市場。

Ｔ——威脅

為了爭取網(wǎng)銀用戶，目前各大銀行都加強了網(wǎng)銀的宣傳和推廣力度，建行

網(wǎng)銀UKey在此番大潮中并不占有優(yōu)勢，部分不當(dāng)使用網(wǎng)銀的用戶在網(wǎng)上發(fā)表

了關(guān)于建行網(wǎng)銀偏激的言論，同時同類競爭的銀行產(chǎn)品也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表對建行

網(wǎng)銀不利的言論，等等等等，此種言論可能會降低建行網(wǎng)銀在潛在使用者心中

的信任度。

結(jié)論：

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目前建行網(wǎng)銀產(chǎn)品在潛在客戶市場具有很大的潛力，為了克服建行UKey推

廣的劣勢，我們決定采用“創(chuàng)新創(chuàng)意相結(jié)合”，吸引目標(biāo)群體的眼球，通過舉

行多種線上主題活動來減少推廣阻力，擴大推廣范圍。對于一個亟需信任度的

網(wǎng)銀產(chǎn)品，我們的博客推廣也會有很大的阻力，我們會在力所能及的范圍內(nèi)，

通過各種宣傳方式，加大博客的宣傳范圍，獲得廣泛的認(rèn)知度。

3.推廣目標(biāo)群體分析——選擇什么樣的目標(biāo)群體

對于網(wǎng)銀產(chǎn)品的定位，一般來說，對網(wǎng)絡(luò)有一定認(rèn)識的都可以符合這個范

疇，年齡介于15-50之間，集中在18-35之間，文化程度在高中以上。建行網(wǎng)

銀2.0的主要特色在于自由轉(zhuǎn)賬和投資業(yè)務(wù)，那么可產(chǎn)生3-4個目標(biāo)群，如對

轉(zhuǎn)賬要求比較高的私人企業(yè)、個體戶、外地工作者等。對股票、國債、外匯買

賣、黃金買賣、基金等投資有一定需求的客戶，這部分消費者尤為重要。博客

恰好是這類人群的主要集聚地之一，稱得上是網(wǎng)銀推廣和宣傳的利器。因此，

可以將消費者細(xì)分如下：

⑴ 在校的大學(xué)生以及高中生。此類消費者追求時尚、年輕、有活力，能追

隨時尚潮流，容易接受新的產(chǎn)品與新型事物。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，這部分人

喜歡網(wǎng)上購物，擁有自己的博客，是網(wǎng)上購物的年輕主力軍，因此，可以作為

營銷UKey的重點對象之一。

⑵ 在職的員工，尤其是大中型城市的上班族。他們擁有資金、擁有時間、擁有

較廣的人際圈，在這類人群中，他們的相互影響也是相當(dāng)顯著的。尤其是白領(lǐng)

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階層，他們引領(lǐng)時尚，容易將UKey的影響力逐步擴大，相信會有更多的人了

解UKey。

（3）對轉(zhuǎn)賬要求比較高的私人企業(yè)、個體戶、外地工作者。這類目標(biāo)群體早已

熟悉網(wǎng)絡(luò)，降低費用、安全轉(zhuǎn)賬必定會激起他們的濃厚興趣。建行ukey使用

方便快捷，適合此類目標(biāo)群體，因此，他們在我們的推廣中也是必不可少的一

部分。

（4）對股票、國債、外匯買賣、黃金買賣、基金等投資有一定需求的客戶。這

類群體由于頻繁的進(jìn)行銀證轉(zhuǎn)賬，交流交易經(jīng)驗，博客也是這類人群的主要集

聚地之一，因而通過博客進(jìn)行營銷可以稱得上是網(wǎng)銀推廣和宣傳的利器。同

時，鑒于對資金的要求以及網(wǎng)上購物的要求，ukey的推廣在此群體中比較容

易。

市場狀況分析——推廣ukey的前景

UKey作為新型信息產(chǎn)品，市場占有率并不是很高，然而，在日趨網(wǎng)絡(luò)化

的經(jīng)濟化中，為網(wǎng)銀起到的非常重要的作用，因此，UKey有較為廣泛的市場

前景。因此，在營銷UKey時，由于新鮮，我們擁有較大的成功概率，但也充

滿挑戰(zhàn)。

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圖2 ：截止2009年6月我國互聯(lián)網(wǎng)普及率：

今年上半年我國網(wǎng)民規(guī)模已突破3億，依然保持著快速增長的勢頭，領(lǐng)跑全球

互聯(lián)網(wǎng)。7月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布《第24次中國互

聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2009年6月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到

3.38億人，普及率達(dá)到25.5%。網(wǎng)民規(guī)模較2008年底年增長4000萬人，半

年增長率為13.4%，中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢。其中網(wǎng)絡(luò)購物的也

已經(jīng)由2007年的4641萬增長至7400萬，增長了近3個百分比。雖說網(wǎng)絡(luò)

購物不一定會形成網(wǎng)絡(luò)支付，但據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，網(wǎng)絡(luò)購物中70.3%可以構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)

支付，即截止于2008年，已經(jīng)有5200萬人使用網(wǎng)絡(luò)支付。因此，為保證網(wǎng)

上支付安全，減少安全隱患，建行ukey的推廣將具有很大的開發(fā)空間。

此外，自央視315晚會曝光了網(wǎng)銀賬戶被瘋狂盜取的案件后，很多人對網(wǎng)

銀產(chǎn)生畏懼心理。但據(jù)團隊調(diào)查顯示，８0%以上的建行ukey使用者都沒有出

現(xiàn)網(wǎng)銀疑義狀況，10%左右的因使用不當(dāng)、操作有誤等有使用不順利的狀況，

也沒有造成安全隱患。因此，推廣建行ukey具有較好的前景。

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我們暑假在建行實習(xí)期間，通過觀察消費者的購買習(xí)慣，購買行為取得了

一些資料。我們在與顧客進(jìn)行產(chǎn)品交易的同時，有意識的與顧客交流網(wǎng)銀的使

用問題和使用態(tài)度，詢問一些有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)以及顧客的認(rèn)知等問題。在網(wǎng)上

通過網(wǎng)站的BBS留言，email等電子手段進(jìn)行調(diào)查，同時我們在UKey博客上

設(shè)立了電子調(diào)查，得到了一系列一手?jǐn)?shù)據(jù)。

二、執(zhí)行方案

1. 博客框架設(shè)計

★1、博客主題框架

我們博客的整個主框架的以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格為主，給人以值得信賴的感覺。

（1）在博客的主頁面的上部是我們的博客banner，我們的banner的主

色調(diào)是能給人可信賴的藍(lán)冷色系，同時我們在主題banner上的主要標(biāo)題文字

運用的也是強調(diào)可信賴度的灰藍(lán)色，這樣能夠給網(wǎng)友一種可信賴、安全的感

覺。

（2）在博客主頁面的左側(cè)是按照廣大博客的常規(guī)設(shè)計而設(shè)計的，以博主的

個人照片、統(tǒng)計信息、個人資料、教育經(jīng)歷、友情鏈接、博攬為主，為的是讓

網(wǎng)友習(xí)慣于我們的博客設(shè)計。并且在左側(cè)的各個板塊中我們把“友情鏈接”提

到了更上的位置是為了更加方便網(wǎng)友更深入得了解關(guān)于UKey和建設(shè)銀行的相

關(guān)的信息。

（3）博客的中間主要的版塊是相冊、博客文章、留言板和最近來訪好友。

相冊中存放了許多關(guān)于建設(shè)銀行和UKey的相關(guān)圖片，并且是不停地滾動出

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現(xiàn)，給網(wǎng)友很深刻的專業(yè)感和博客認(rèn)同感。博客的主要內(nèi)容分為“全部、網(wǎng)

銀、營銷、安全、品牌、廣告、UKey、建行”八個模塊，博客的內(nèi)容劃分體

現(xiàn)了我們的主題為“關(guān)于建行UKey的網(wǎng)絡(luò)營銷的博客”。

（4）博客的右側(cè)是在5·12周年祭時鮮花上香的活動版塊、圈子、網(wǎng)摘、

音樂盒。這是博客最具有個性的地方，清新的音樂、財經(jīng)類的最新信息、人文

的關(guān)懷，給予訪問者一種享受。

★2、主題活動

博客主題活動體現(xiàn)了建設(shè)銀行作為積極履行社會責(zé)任的企業(yè)的社會形象，

凸顯出建行關(guān)注社會民生、服務(wù)社會的傳統(tǒng)。我們推出了今年季度活動計劃，

涵蓋五大活動。

第一季，我們推出UKey征文大賽——不得不說的UKey故事通過征文，

讓更多的網(wǎng)民了解建行，了解UKey，同時也使博客獲得更大的關(guān)注度，使博

客營銷開展順利。

第二季，我們已經(jīng)推出UKey外觀設(shè)計大賽，激勵廣大網(wǎng)民設(shè)計各式樣的

UKey外觀，同時增進(jìn)網(wǎng)友們對UKey的了解和喜愛。

第三季，我們將按計劃隆重推出UKey連環(huán)畫展，通過此方法來宣傳博

客，吸引更多的網(wǎng)友和更多的關(guān)注度。

第四季，“網(wǎng)絡(luò)辯論賽”將為壓軸戲。讓網(wǎng)民通過對Ukey四季的認(rèn)識，

自選主題，對其展開辯論。

同時，UKey趣味故事接龍活動貫穿整個年度，增強博客的可讀性和趣味

性。

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2、博客博文設(shè)計

我我們將博客博文分為四個部分，標(biāo)簽分別是建行動態(tài)、UKey我知道、

安全你我他、你說我說。

全部博文都大致圍繞關(guān)鍵詞有中國建設(shè)銀行、網(wǎng)上銀行、USB Key、網(wǎng)

絡(luò)安全、建行網(wǎng)銀盾、建行E路通、網(wǎng)銀安全等來進(jìn)行寫作，不管是在博客主

題還是在行文的關(guān)鍵詞上都要盡量體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品，讓建行網(wǎng)銀在整個的博客的

重要性凸現(xiàn)出來，使博客具備關(guān)鍵的層次感。同時，加入網(wǎng)絡(luò)安全的案例以及

相關(guān)防范知識，充分體現(xiàn)我們對廣大網(wǎng)友的關(guān)懷與公益性。

建行動態(tài)。 這個標(biāo)簽主要是發(fā)布和轉(zhuǎn)載中國建設(shè)銀行的最新動態(tài)和重要

的行業(yè)新聞以及建行的最新官方信息，使博客訪問者充分感受到建行整體的實

力和魅力以及可信度，使訪客感受到建行的企業(yè)文化。

UKey我知道。 使用這個標(biāo)簽的博文主要是關(guān)于UKey的知識和使用方

法等，讓未接觸UKey的訪客初步了解網(wǎng)絡(luò)銀行和UKey的安全性能，同時知

道網(wǎng)銀用戶如何使用UKey，用博文賦予UKey生命，從不同的角度、不同的

層次來展示UKey，體現(xiàn)博客的專業(yè)性和實用性。同時我們也邀請了在建行網(wǎng)

銀的專業(yè)人員來為我們撰寫博文，如《建行網(wǎng)上銀行使用說明及windows7系

統(tǒng)下USBKey的使用方法》。我們的博客也是建行網(wǎng)銀工作人員宣傳自己的一

個窗口。

安全你我他。使用這個標(biāo)簽的博文主要是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的各方面言論，我

們會從網(wǎng)上轉(zhuǎn)載一些權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)安全信息，通過轉(zhuǎn)載和原創(chuàng)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全方

面的博文，獲得得廣大關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全的網(wǎng)民的回訪和關(guān)注，通過行業(yè)的比較顯

示出建行產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時，突出我們對網(wǎng)民安全維度的關(guān)懷，在博文中有意

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識突出建行UKey的安全性能，使網(wǎng)友在瀏覽博客時收到建行安全網(wǎng)銀的潛移

默化，將建行UKey的安全、便捷的形象根植在網(wǎng)民心中。

你說我說。本標(biāo)簽的博文主要是有關(guān)網(wǎng)銀、建行、UKey以及經(jīng)濟熱點類

的博文，將建行、UKey等故事化、輕松化，自然地將產(chǎn)品功能展現(xiàn)到訪客腦

海，吸引訪客的興趣，使博客整體凸顯生氣和活力。同時，還涵蓋了博友所關(guān)

注的熱點問題以及生活資訊。進(jìn)一步體現(xiàn)了博客的多元性與豐富性。同時這也

是一個吸引網(wǎng)民回訪的欄目，其中涵蓋“故事接龍”等互動性極強的博文，可

以極大的提高博文的粘性和回訪率。

除以上的標(biāo)簽博文，我們還會在一些特定的時間，如某個經(jīng)濟話題的特別

熱的時候，推出一些博文專題，如《經(jīng)濟危機下的理財方案》等，吸引訪客，

讓訪客在我們的博客上感受建行文化，感受UKey的品質(zhì)。

3. 博客鏈接推廣設(shè)計

通過閱讀大量的瀏覽博客網(wǎng)頁，我們可以發(fā)現(xiàn)許多博客根據(jù)個人愛好的不

同，超文本的鏈接其它博客現(xiàn)象非常之多。一個博客網(wǎng)站或者說網(wǎng)志，可以通

過友情鏈接和帶著很強個人色彩的互聯(lián)網(wǎng)資源，表達(dá)了他個人網(wǎng)志傳播的范圍

和可能涉及的領(lǐng)域，那些已經(jīng)鏈接的博客和網(wǎng)站都成為他傳播博客區(qū)域和地

域。這種個人控制鏈接的博客網(wǎng)址，超文本式一種傳播的固定方式，可能是未

來博客傳播的主要形式之一。我們可以經(jīng)過一個著名的博客，跳躍式的看到許

多與他相關(guān)的博客。進(jìn)入一個博客就進(jìn)入了鏈接世界，加之，有些文章在內(nèi)在

寫作中利用鏈接的語詞，讓博客文本擴張了自己的文章內(nèi)容，文本內(nèi)與網(wǎng)志友

情鏈接的方式，是博客目前主要傳播形式。

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我們準(zhǔn)備采取以下兩種渠道：

★1網(wǎng)站鏈接

高質(zhì)量的鏈接，無疑會為網(wǎng)站在搜索引擎中的排名增加更好的籌碼。因為

之前考慮的是博客在不同的博客托管網(wǎng)站上建立的，因此首要的鏈接則是來自

這些建立在不同網(wǎng)站上的相同博客之間的互相鏈接，諸如用新浪博客和其他的

像搜狐博客、百度空間、網(wǎng)易博客、贏時代博客等等進(jìn)行鏈接，其他的依次類

推，直到建立一個網(wǎng)站的鏈接網(wǎng)絡(luò)。

其次是和同樣博客網(wǎng)站內(nèi)性質(zhì)相近的博客

進(jìn)行鏈接邀請，這樣的鏈接以該博客的高流量

為主要準(zhǔn)則，并且嘗試進(jìn)行多方邀請，使博客

的好友鏈接數(shù)量盡可能增長。

再次是向外尋求鏈接，包括相關(guān)的網(wǎng)站以

及其他博客托管網(wǎng)站內(nèi)容相近的博客。在鏈接

這個層次上，足夠多和好的鏈接可以在網(wǎng)站其

他博客端口尋找到更多的博客入口，為自己的

博客帶來更多的讀者，從而達(dá)到推廣博客營銷

自己的目的。

為此我們鏈接了相關(guān)鏈接，如圖3所示。

圖3 友情鏈接

★2.推薦自己

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我們可以向各方博客編輯進(jìn)行推薦，如向和訊博客財經(jīng)博客編輯進(jìn)行推薦進(jìn)

入“銀行”博客首頁，或者向整個的和訊博客推薦文章排行，以獲取博客文章

更好的位置和曝光率，保證好更多的讀者參與閱讀與互動。同時也可以進(jìn)行適

當(dāng)?shù)恼搲茝V營銷，以文章附帶超鏈接的方式

在相關(guān)的論壇發(fā)布文章，同時在各大論壇如天

涯、西祠、校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ群、QQ論

壇等發(fā)主題帖，分享優(yōu)秀博文，分享鏈接，吸

引廣大網(wǎng)友的參與，論壇發(fā)布文章的最大好處

是論壇的活躍性，不僅在于論壇的讀者點擊度

圖4 我的圈子

同時也在于好的文章在論壇得到共鳴的時候會得到更為壇友的支持而進(jìn)行轉(zhuǎn)

載，可能這樣的轉(zhuǎn)載是不可限量的，因此在博客的推廣上也能產(chǎn)生相應(yīng)的效

果。如圖4所示：

同時我們也會精準(zhǔn)的設(shè)置博文關(guān)鍵詞，使使用搜索引擎的訪客能輕松的找

到我們的博客主頁及博文。目前，我們的博客家園在兩大搜索引擎百度和谷歌

上均能輕松的被搜索到。

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圖5

積極參與社區(qū)、圈子活動來提高博客知名度

我們也會積極參與社區(qū)活動是提高自己在社區(qū)中知名度的有效手段，大家

熟悉了，自然更關(guān)注你的網(wǎng)頁；

通過日志轉(zhuǎn)貼來提升博文受眾

轉(zhuǎn)貼是網(wǎng)絡(luò)傳播的一種非常重要的手段，自己的精彩日志可以到人氣大的

社區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，可以讓更多的人留意到自己的文章，當(dāng)然，我們肯定會我們的

博客地址。

盡可能多的進(jìn)行搜索引擎登錄能否在搜索引擎上取得一定的位置，這對網(wǎng)

頁的推廣非常重要，成功地讓搜索引擎找到你。

三、推廣的效果與監(jiān)控

1. 推廣過程的監(jiān)控

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雖說是博客推廣，但是我們依然會隨時對UKey市場進(jìn)行預(yù)測與監(jiān)控。為

此，我們團隊會定期查閱游客留言，并對其進(jìn)行分析，提取有效的市場信息。

同時，對網(wǎng)友們提出的UKey使用中存在的問題予以解決，并且對UKey確實

存在的問題整理出來，反饋與建行，希望可以得到技術(shù)上的改善。與周邊的同

學(xué)進(jìn)行交流，了解用戶的最新需求、UKey使用感覺、UKey缺陷以及相關(guān)信

息，反饋與建行，進(jìn)行進(jìn)一步有效的溝通。此外，我們定時發(fā)送網(wǎng)上調(diào)查問

卷，了解用戶的最新需求、UKey使用感覺、UKey缺陷以及相關(guān)信息，反饋與

建行，進(jìn)行進(jìn)一步有效的溝通。我們也會查詢UKey最新消息，及時更新，提

供給我們的廣大用戶。攜手建行，從內(nèi)部質(zhì)量與外部宣傳兩方面提高建行UKe

y信譽。

2. 推廣達(dá)到的效果

通過我們團隊不懈的努力，我團隊的博客訪問

量不斷攀升，并且有時日訪問量可以達(dá)到400，總

訪問量已經(jīng)突破17000,人氣值超過23000，并可

以被百度、Google等著名搜索引擎鏈接到。

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截止到目前為止，我們已經(jīng)回答網(wǎng)銀安全提問十幾例，對網(wǎng)上詆毀ukey

的原因也已經(jīng)著手分析，并且逐漸有人來到我們的博客向我們咨詢相關(guān)問題，

讓我們感到了推廣的意義與效果。同時，我們的博客已經(jīng)可以再百度和谷歌兩

大搜索引擎中順利搜索出。如圖：

在我們推出的前兩季的比賽中，征文收到50余篇，外觀設(shè)計作品已有10

0多件（含手繪作品），我們初步預(yù)測，后兩期的活動將會有更多的人參與其

中，實現(xiàn)更好的推廣。

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四、從推廣走向營銷

建設(shè)銀行UKey的推廣最終要實現(xiàn)營銷，實現(xiàn)盈利，需要從推廣走向營

銷。我們的團隊已經(jīng)與建設(shè)銀行達(dá)成意向，當(dāng)我們的團隊在推廣方面做的相對

成熟時，建設(shè)銀行建給與我們贊助。

由于廣告主要通過比較媒體的千人成本選擇媒介，我們利用雅虎千人成本

的計算方法，來衡量我們?yōu)榻ㄐ泄?jié)約的廣告投入成本。通過計算博客的每月單

位面積的媒體價格×1000/每日實際的交通流量，可以計算出博客推廣的媒體價

格。

計算的公式為：千人價格＝（廣告費用/到達(dá)人數(shù)）×1000。 其中到達(dá)人

數(shù)要根據(jù)受眾性質(zhì)在統(tǒng)計數(shù)上加以修正。以目前的博客點擊率來看，假設(shè)采用

雅虎的定價標(biāo)準(zhǔn)。每個月的訪問率從10萬次到1億次，價格在每次＄0.05-

＄0.02之間。Excite價格標(biāo)準(zhǔn)隨機變換，一般以＄30CPM為計算的參考標(biāo)

準(zhǔn)，每25萬人次價格為＄6000。它還有針對某個地區(qū)或區(qū)域的價格CPM＄3

0。隨內(nèi)容或主題的價格是CPM＄40。隨關(guān)鍵詞的價格為CPM＄60。

【備注】千人成本是一種媒體或媒體排期表（SCHEDULING）送達(dá)1000

人或"家庭"的成本計算單位。這可用于計算任何媒體，任何人口統(tǒng)計群體及任

何總成本。它便利說明一種媒體與另一種媒體、一個媒體排期表與另一媒體排

期表相對的成本。千人成本并非是廣告主衡量媒體的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只是為了對不

同媒體進(jìn)行衡量不得已而制定的一個相對指標(biāo)。

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結(jié)語

博客營銷與推廣，本身針對閱讀博客的人 ，如在校大學(xué)生與白領(lǐng)階層、對

轉(zhuǎn)賬要求比較高的私人企業(yè)、個體戶、外地工作者以及有充足時間的人。而作

為公益性的博客，我們的價值是不容忽視的。我們推廣UKey，使更多的人了

解到UKey的安全特性，讓更多的人使用現(xiàn)時代最為安全的網(wǎng)銀設(shè)備，用親和

的形式清除大家心中對UKey的疑慮。與此同時，我們密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全以及

博友所關(guān)注的事情，使大家更清楚網(wǎng)銀的知識，飛揚網(wǎng)絡(luò)生活。我們時刻遵循

顧客是上帝的遵旨，更好的服務(wù)他人與社會。一方面體現(xiàn)了建行關(guān)注網(wǎng)民，關(guān)

注社會問題，另一方面也從關(guān)懷維度體現(xiàn)我們團隊對博客閱讀者的關(guān)心，體現(xiàn)

了我們團隊對社會的高度責(zé)任感。

我們有充分的準(zhǔn)備，我們有聰慧的頭腦，在金融危機與國際網(wǎng)絡(luò)化、全球

化的大背景之下，我們追隨時代潮流，通過博客宣傳建行UKey，做網(wǎng)銀安全

的宣傳者，攜手建行，為網(wǎng)銀護(hù)航！！

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附錄

UKey家園 博客

“不得不說的UKey故事”博文比賽策劃書

為了進(jìn)一步推廣博客，使更多的博友參與到UKey的討論中來，我們團隊將

與建行合作舉行一次“不得不說的UKey故事”博文大賽，大賽以與Ukey相

關(guān)的故事為主題，充分調(diào)動網(wǎng)友的積極性來參與到關(guān)于UKey的大討論中，使

網(wǎng)民這一龐大的網(wǎng)銀消費群體更深入的了解UKey的便捷和安全的特性，同時

也使博客獲得更大的關(guān)注度，使UKey博客推廣開展順利。大賽具體規(guī)劃如

下：

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一、主辦單位

我們團隊UKey 家園博客、中國建設(shè)銀行山東省濟南市槐蔭區(qū)分行

二、活動宗旨

使網(wǎng)民這一龐大的網(wǎng)銀消費群體更深入的了解UKey的便捷和安全的特性，

同時也使博客獲得更大的關(guān)注度，使博客營銷開展順利。

三、活動對象 全體網(wǎng)民

四、博文主題 我與UKey不得不說的故事

五．活動內(nèi)容及具體時間安排

（1）8月20日—8月31日，博文比賽宣傳階段

我們團隊通過建立“不得不說的UKey故事”和訊博客圈子來聚集

對UKey感興趣的博友，同時在各大論壇如天涯、西祠、校內(nèi)網(wǎng)、開心

網(wǎng)、QQ群、QQ論壇等發(fā)主題帖，吸引廣大網(wǎng)友的參與。期間在

“UKey家園”博客上大量發(fā)關(guān)于UKey的故事。

（2）9月1日--9月30日博文比賽上交作品比賽階段

我團隊在博客圈子“不得不說的UKey故事”中設(shè)立比賽專區(qū)，博

友通過發(fā)表主題帖參加博文比賽，期間邀請博友對參賽博文進(jìn)行跟帖和

點評，與此同時在各大論壇和網(wǎng)絡(luò)群體發(fā)“英雄帖”,邀請網(wǎng)友點評。

（3）10月1日—10月17日博文比賽評審階段

我團隊和建行工作代表將根據(jù)博文評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分總結(jié)，評選出

最優(yōu)“不得不說的UKey故事”博文，同時評出若干優(yōu)秀獎。

六、比賽要求

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1.博文內(nèi)容以親身經(jīng)歷的關(guān)于UKey的故事為主題,文句通順,主題突出; 字?jǐn)?shù)

在500——5000字之間。

2.博文以上傳到和訊博客圈子——UKey你來說，以主題貼形式發(fā)布，請自

留底稿，參賽作品必須為原創(chuàng)。

3.博文比賽時間：2009年9月1日——9月30日

4.優(yōu)秀獎博主將獲得建行提供的UKey一個。博文由我團隊和建行代表共同

評選，評選依據(jù)是博文跟貼數(shù)量和博文質(zhì)量各占百分之五十。

七、后期工作

我團隊將獲獎博文貼在各大論壇，使廣大網(wǎng)友更充分更形象生動的認(rèn)識建

行的UKey產(chǎn)品，以達(dá)到宣傳的目的。

八、資金預(yù)算

建行提供獎品UKey，我團隊負(fù)責(zé)具體操作。

具體活動內(nèi)容請聯(lián)系我團隊，郵箱：

地址：

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UKey家園 圖片

“我的UKey我來炫”UKey外觀設(shè)計比賽策劃書

為了進(jìn)一步推廣UKey，讓更的網(wǎng)銀朋友使用自己喜歡的UKey，我團隊將

進(jìn)行一次“我的UKey我來炫”圖片設(shè)計大賽，大賽以關(guān)于UKey的外形為主

題，充分調(diào)動網(wǎng)友的積極性來參與到關(guān)于UKey的外形設(shè)計中，并采取比較好

的外形方案共給建行，爭取得到外形改善，讓網(wǎng)銀朋友們手持自己設(shè)計的產(chǎn)

品，感受不一樣的風(fēng)情。大賽具體規(guī)劃如下：

一、主辦單位

我團隊UKey 家園博客

二、活動宗旨

使網(wǎng)民這一龐大的網(wǎng)銀消費群體了解UKey，同時也使博客獲得更大的關(guān)注

度，使博客營銷開展順利。

三、活動對象 全體網(wǎng)民

四、比賽主題 我的UKey我來炫

五．活動內(nèi)容及具體時間安排

（1）9月1日—9月15日，設(shè)計比賽宣傳階段

我團隊通過建立“我的UKey我來炫”和訊博客圈子來聚集對UKey

感興趣的博友，同時在各大論壇如天涯、西祠、校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ

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群、QQ論壇等發(fā)主題帖，吸引廣大網(wǎng)友的參與。期間在“UKey家

園”博客上大量發(fā)關(guān)于UKey的外觀設(shè)計信息。

（2）9月16日--10月17日，設(shè)計比賽上交作品比賽階段

我團隊在博客圈子“我的UKey我來炫”中設(shè)立比賽專區(qū)，博友通

過發(fā)表主題帖參加博文比賽，期間邀請博友對參賽博文進(jìn)行跟帖和點

評，與此同時在各大論壇和網(wǎng)絡(luò)群體發(fā)“英雄帖”,邀請網(wǎng)友點評。

（3）10月18日—10月30日，設(shè)計比賽評審階段

我團隊將根據(jù)設(shè)計方案評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分總結(jié)，評選出最優(yōu)UKey

外觀設(shè)計，同時評出若干優(yōu)秀獎，將其作品發(fā)送至建行，尋求改進(jìn)方

案。

六、比賽要求

1. UKey外觀可以參考U盤外觀，但是必須自己制作，并寫出寓意與原因。

2．設(shè)計比賽時間：2009年9月16日——10月17日

3. 最佳獎獲得將獲得我團隊大型胸章一枚，免費獲得建行UKey，優(yōu)秀作品

獲得者將獲得我團隊小型胸章一枚。

七、后期工作

我團隊將獲獎圖片貼在各大論壇，并積極與建行取得聯(lián)系，爭取設(shè)計出此類

外形產(chǎn)品，贈與獲獎?wù)摺?/span>

八、資金預(yù)算

我團隊負(fù)責(zé)提供我團隊大、小胸章數(shù)枚及建行提供的部分UKey。

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具體活動內(nèi)容請聯(lián)系我團隊，郵箱：

地址：

UKey家園 連環(huán)畫

“創(chuàng)意Ukey故事集”Ukey連環(huán)畫比賽策劃書

為了進(jìn)一步推廣UKey，讓更的網(wǎng)銀朋友使用UKey，我團隊將進(jìn)行一次以

“創(chuàng)意Ukey故事集”為主題的Ukey連環(huán)畫比賽，大賽以廣大網(wǎng)民使用UKey

的故事為主題，充分調(diào)動網(wǎng)友的積極性來參與到關(guān)于UKey的連環(huán)畫設(shè)計中，

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并采取比較好的連環(huán)畫故事放入博客圖片中，并將相關(guān)故事描述為文字添加至

博文“故事接龍”欄目中。大賽具體規(guī)劃如下：

一、主辦單位

我團隊UKey 家園博客

二、活動宗旨

使網(wǎng)民這一龐大的網(wǎng)銀消費群體通過彼此的講述了解UKey，信任UKey，

使博客營銷順利開展。

三、活動對象 全體網(wǎng)民

四、比賽主題 創(chuàng)意Ukey故事集

五．活動內(nèi)容及具體時間安排

（1）9月20日—9月30日，設(shè)計比賽宣傳階段

我團隊通過建立“創(chuàng)意Ukey故事集”和訊博客圈子來聚集對UKey

感興趣的博友，同時在各大論壇如天涯、西祠、校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ

群、QQ論壇等發(fā)主題帖，吸引廣大網(wǎng)友的參與。期間在“UKey家

園”博客上大量發(fā)關(guān)于UKey的連環(huán)畫。

（2）10月1日--10月30日設(shè)計比賽上交作品比賽階段

我團隊在博客圈子“創(chuàng)意Ukey故事集”中設(shè)立比賽專區(qū)，博友通

過發(fā)表主題帖參加博文比賽，期間邀請博友對參賽博文進(jìn)行跟帖和點

評，與此同時在各大論壇和網(wǎng)絡(luò)群體發(fā)“英雄帖”,邀請網(wǎng)友點評。

（3）10月31日—11月9日設(shè)計比賽評審階段

收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除

精品文檔

我團隊將根據(jù)設(shè)計方案評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分總結(jié)，評選出最優(yōu)Ukey

連環(huán)畫，同時評出若干優(yōu)秀獎，將其作品加載入博客圖片與故事接龍欄

目中。

六、比賽要求

1.連環(huán)畫可以電子稿也可手繪稿，必須加以文字說明。

2．設(shè)計比賽時間：2009年10月1日——10月30日

3. 最佳獎獲得將獲得我團隊大型胸章一枚，免費獲得建行UKey，優(yōu)秀作品

獲得者將獲得我團隊小型胸章一枚。

七、后期工作

我團隊將獲獎圖片貼在博客圖片中，并將文字信息放在故事接龍欄目中。

八、資金預(yù)算

我團隊負(fù)責(zé)提供我團隊大、小胸章數(shù)枚及建行提供的部分UKey。

具體活動內(nèi)容請聯(lián)系我團隊，郵箱：

地址：

收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除

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UKey家園 辯論賽

“看我Ukey七十二辯”Ukey網(wǎng)絡(luò)辯論賽比賽策劃書

為了進(jìn)一步推廣UKey，讓更的網(wǎng)銀朋友信任Ukey、使用Ukey，我團隊

將組織進(jìn)行一次以“看我Ukey七十二辯”為主題的Ukey網(wǎng)絡(luò)辯論賽，選手

從網(wǎng)銀用戶、相關(guān)工作人員中進(jìn)行挑選，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)辯論賽的平臺來進(jìn)行辯論，

并對精彩辯論錄音錄像進(jìn)行宣傳。大賽具體規(guī)劃如下：

一、主辦單位

我團隊UKey 家園博客

二、活動宗旨

使網(wǎng)民這一龐大的網(wǎng)銀消費群體通過彼此的講述了解UKey，信任Ukey。

三、活動對象 全體網(wǎng)民以及相關(guān)職業(yè)人員

四、比賽主題 看我Ukey七十二辯

五．活動內(nèi)容及具體時間安排

（1）10月1日—10月15日，設(shè)計比賽宣傳階段

收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除

精品文檔

我團隊通過建立“看我Ukey七十二辯”和訊博客圈子來聚集對

UKey感興趣的博友，同時在各大論壇如天涯、西祠、校內(nèi)網(wǎng)、開心

網(wǎng)、QQ群、QQ論壇等發(fā)主題帖，吸引廣大網(wǎng)友的參與。期間在

“UKey家園”博客上大量發(fā)關(guān)于UKey的辯論賽事。

（2）10月16日--11月20日設(shè)計比賽上交作品比賽階段

我團隊在博客圈子“看我Ukey七十二辯”中設(shè)立比賽專區(qū)，博友

通過發(fā)表主題帖參加博文比賽，期間邀請博友對參賽博文進(jìn)行跟帖和點

評，與此同時在各大論壇和網(wǎng)絡(luò)群體發(fā)“英雄帖”,邀請網(wǎng)友點評。

（3）11月21日—11月30日設(shè)計比賽評審階段

我團隊將根據(jù)設(shè)計方案評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分總結(jié)，評選出最精彩的辯

論賽與每場比賽的最佳辯手，同時評出若干優(yōu)秀獎。

六、比賽要求

1. 網(wǎng)絡(luò)辯論賽要求自己錄音或錄像。

2．辯論比賽時間：2009年10月16日——11月20日

3. 最精彩辯論小組成員將免費獲得建行Ukey各一個，最佳辯手與優(yōu)秀作品

小組成員獲得者將獲得我團隊大型胸章一枚。

七、后期工作

我團隊將獲獎音頻、視頻貼在各大論壇，進(jìn)行推廣與宣傳。

八、資金預(yù)算

我團隊負(fù)責(zé)提供我團隊大、小胸章數(shù)枚及建行提供的部分UKey。

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