如何進行產品宣傳

如何進行產品宣傳

現代市場營銷不僅要求企業開發優質產品進行合理定價、選擇有效的銷售渠道，而且還

要求企業實行強有力的促銷，以便使客戶及時地了解企業及其產品的情況，誘發客戶的購買

動機和欲望，直到購買行為的發生。這就要求企業認真研究各種促銷手段，并正確地加以運

用。產品宣傳是促銷的主要組成部分，本文重點就其內容和運用技巧加以闡述。

一、自我宣傳

1、 當你面對客戶時首先要做自我介紹,表明自己的身份，盡量讓客戶記住你的名字，給

客戶留下一個良好的印象。銷售員的儀表儀容，一舉一動，精神面貌，禮貌語言都是十分重

要的。這就要求企業的員工特別是銷售人員要有良好的心態，樂觀的工作態度。要有愛國、

愛廠、愛家庭的精神。企業也要為員工創造一個良好的工作和生活環境。那種只重視產品，

不重視員工的企業，不大可能給客戶留下良好的印象。從某種意義上講，員工是企業形象的

代言人。

2、 盡量展示自我魅力。在接觸過程中向對方展示自已的長處、氣質、風度、以及各方

面的修養。請記住，要想留下最佳印象，盡量展示自已的長處，最突出的特點。熱忱是塑造

魅力的膠泥，微笑是熱忱的產物，永遠不要吝惜你的微笑。

3、 創造積極向上的形象，要在客戶面前表現出自信。銷售產品必先銷售自已，銷售自

已必先銷售信心。只有你先對自已有信心，才能使客戶對你和對你所銷售的產品有信心。沒

有人喜歡和一個消極的人打交道。

二、宣傳企業

1、 宣傳企業的名稱，特別是面對新客戶時要反復介紹企業的名稱，不要怕羅嗦。要知

道全國的同類廠家很多，光本地就有好幾家，讓客戶記住自己企業的名稱是很有必要地。

2、 介紹企業的歷史、現狀、組織結構、企業經營理念、企業文化，展示企業煌輝的一

面。

3、 宣傳企業的技術力量、先進設備、質量認證、榮譽證書。適度介紹對外技術合作、

交往情況，并強調這種合作和交往是一種雙嬴的結果。不能說不利于曾經是合作伙伴而現在

是競爭對手的話

三、宣傳企業的領導人

一流的企業造就優秀的企業的領導人，反過來一流的企業需要優秀的企業家來領導。國

內外一些知名企業均特別注重對其領導人的宣傳，其目的并非搞個人崇拜或偶像崇拜，而是

想提高企業的知名度。在宣傳企業領導人時要掌握好分寸，要介紹企業領導人的亮點，平時

多收集一些素材。比如說：“我們的廠長曾留學海外，是享受國家特殊津貼的專家，帶領我

們搞技術引進…”。另外還要掌握好時機，穿插進行，除會議推廣外，不要專題去講，要讓

用戶感到很自然。

四、宣傳企業的產品和業績

1、 介紹產品的品種、規格、技術水平、質量水平、配套性。由于產品種類較多，在介

紹產品時要針對不同的客戶對某種產品進行重點介紹，要掌握用戶的需求點。

2、 突出產品的使用功能、特點、使用方法和應用場合，適時推出企業的業績。除有客

戶專門要求外，一般不詳細介紹其制造技術。

3、 站在用戶的角度上進行性價分析，突出產品的可靠性和使用價值，讓客戶感到物有

所值。在比較分析時只說自已產品好，不要對其他品牌的同類產品說三道四。更不能反駁客

戶提出的不同意見，否則可能引起不必要的麻煩。

五、宣傳企業的營銷網絡和售后服務

客戶聽完你的以上介紹后，可能對產品產生了濃厚的興趣。這時他們關心的是采購是

否方便，售后服務能不能跟上。所以很有必要對企業的營銷網絡進行詳細介紹，將當地銷售

公司的地址和電話告訴客戶，并做出售后服務承諾。

企業在網上如何推廣產品

現如今，很多產品很多品牌都在選擇網絡作推廣，但是要如何做才能讓您的推廣變得

有價值，有意義，有效果呢？

首先，我們要選擇一個好的平臺。比如：這個平臺是否具有商業價值，專業性是否強，

創建的時間長不長，功能是否強大，有沒有有效的訪問量，產品線是否豐富等等都對產品的

推廣起著決定性的作用。

其次，在擁有了一個好平臺后，你是否又在這個平臺上展示自己的產品、企業的形象？

平臺是我們推廣選擇的重要之一，但是產品的發布，公司形象的展示也起著至關的重要。所

以，在網上多發布一些貴公司產品的商業信息，多留意一下求購商的信息，及時的推廣自己

的產品。

最后，我們可以抽其它的時間，多留意博客與論壇，多發布一些關于企業的文化。在

博客與論壇里也開個有特色的網店進行實戰，主動出擊到有關銷售對象那里去，聯系溝通，

這樣來培養客戶，先頭只是交朋友，在交朋友的過程中，在你的朋友中確立你的企業產品的

獨特性及產品質量，從而達到推廣企業產品更有效的目的。

那么更詳細的說？到底如何建設企業網站，特別是中小企業網站，使網站真正為企業

發揮效益呢？

盡管目前企業的多數業務仍主要依靠傳統的業務方式開展，但是，欲通過互聯網形式

參與市場競爭的企業越來越多，這是信息時代經濟發展的必然趨勢。那么，到底如何建設企

業網站，特別是中小企業網站，使網站真正為企業發揮效益呢？

網站是企業信息化建設的重要組成部分，是企業展示形象和實力的窗口。企業上

網不是擺設，而是要從中獲得效益。網站的制作不能只求美觀，盲目攀比，而是要根據企業

經營的需要，構造適合自身特點的上網計劃和模式，以最小的投入換取最大的回報。

近年來，企業建立網站成為啟動信息化工程的第一步。經過幾年的建設，已有相

當一部分企業在網上安了“家”，有了自己的企業宣傳網站。然而，一個不容忽視的現象是：

建設了網站的企業，有些尚能用其發布信息或更新企業的產品，有些則在制作完成并新鮮一

段時間后就再也不聞不問，網站基本上成了“聾子的耳朵——擺設”?？v觀這些成為“擺設”

的網站，通常存在如下問題。

其一，網站規劃設計不全面；

其二，網站制作形式不科學；

其三，網站宣傳推廣不到位；

其四，網站維護管理不規范。

盡管目前企業的多數業務仍主要依靠傳統的業務方式開展，但是，欲通過互聯網形式

參與市場競爭的企業越來越多，這是信息時代經濟發展的必然趨勢。那么，到底如何建設企

業網站，特別是中小企業網站，使網站真正為企業發揮效益呢？

明確網站建設的“理由”

明確企業網站建設的意義。企業建網站不是為了趕一時的潮流或是博取一個好名

聲，而是要通過互聯網這個全球性的網絡來宣傳企業、開拓市場，同時，降低企業的管理成

本、交易成本和售后服務成本，并通過開展一系列的電子商務活動獲得更多的利潤，這些均

與企業的經營目的是一致的。所以，只有把信息技術同企業的管理體系、生產流程和商務活

動緊密結合起來，才能正確地建設和維護這個網站，并使網站發揮作用，為企業服務。

組建好一支隊伍

確定網站建設與管理人員。對于大型企業來說，可以設專門的部門或CIO（首席

信息執行官），總體負責企業的信息化發展規劃。但對于中小企業來講，單設CIO會有一定

的困難，可以設兼職CIO。

CIO不僅負責企業網站的規劃、建設、管理與更新維護，而且負責企業信息化發展

規劃的制定、普及企業上網知識、組織人員對傳統企業的管理模式、生產模式等進行信息技

術改造。企業是單純做一個網站進行宣傳好呢，還是結合企業內部業務開展全面的電子商務

好？類似這樣的問題，CIO可以為企業做出符合自身發展的信息化建設的最佳方案。

形成自己的特色

網站內容及制作形式要有特色。“千篇一律”的企業網站制作模式是可以參考的，

但不能不加思考地照搬照抄。要結合企業自身的特點進行適當地改造。改造的做法很多，在

此，僅對一些共性問題進行探討，供企業在網站建設時參考。

一是首頁設計要簡潔。沒有必要做成大篇幅的動畫，并非所有上網的人都能正常

瀏覽動畫，而且動畫下載要占用大量的時間，尚未看到具體的內容之前就讓人失去了耐心，

這樣做有失網站建設的初衷。

二是企業介紹要全面。要從企業的歷史、發展、規模、優勢、特色、社會地位、

媒體評價、榮譽及誠信等方面，多層次多角度進行包裝，配以照片進行宣傳。需要注意的是，

對于企業理念之類的面向企業內部管理的內容，不要介紹得過分詳細。

三是產品及服務內容要詳細。要將產品的名稱、主要成分、作用、適用范圍、照

片、商標、報價、售后服務等與客戶或消費者在使用本產品時涉及的有關材料詳細地放在網

上。有些企業出于競爭或保密等原因，不愿將其產品報價在網上注明，這樣做不一定有利。

筆者認為，多數產品不僅要提供報價單，還應該提供網上訂購功能。如在介紹產品詳細資料

處設一個“哪里可以看到/購買”此產品的鏈接，這樣會收到意想不到的效果。

四是要提供聯系方式。最好能將有關部門及有關員工如業務部門、質量管理部門、

區域銷售中心、分銷商、售后服務部門等的聯系方式都放上去。有時日常的聯系也是商業機

會的開始。

五是要開設交互功能。提供網上交互功能，可以讓訪問者給你提反饋建議，交互

時最重要的是要實事求是地注明響應時間，便于留言者有計劃地訪問網站，不會由于多次查

看得不到答復而失去對網站的信任。如有可能，將前期的回復一并放到網站上，供后來者參

考。

六是要具備下載和打印功能。對于企業來說，可公開的產品的照片、表單、說明

書等資料，最好做到可以從網上下載和打印，便于訪問者在網下研究企業的產品，增加商業

機會。對于其它的欄目，企業可根據自身的需求進行設計。需要注意的是，真正有意向開展

合作的人，注重的是實效，而不會對網站好看與否評頭論足。當然并非說美工不重要，恰如

其分地表現才是合適的。

“創”出網站的招牌

注重網站的宣傳推廣。企業網站建成之后，宣傳很重要，網站的網址、郵箱是宣

傳網站的基本要素。一般的做法是：注冊搜索引擎，包括網絡實名等。但僅僅做到這一點還

不夠，還應該在企業的總體包裝，名片、信件、企業宣傳手冊、產品宣傳手冊、使用說明書、

各種廣告宣傳材料的顯要位置標識企業網站的網址。企業的領導尤其應該以身作則，帶頭推

廣。如果企業的銷售或是服務對象是在全球范圍內，還需要根據產品的市場布局合理地設計

多種語言版本。

做好運維管理

加強網站的管理和維護。網站建成后，管理和維護非常重要，包括動態信息更新、

新產品更新、咨詢回復、網站安全等。企業的領導要對網站的管理倍加重視。企業CIO（包

括兼職的CIO）要切實負起責任，制定網站管理與日常維護更新制度，落實考核與獎懲辦法，

建立信息更新渠道，確保網站發揮作用。

總之，企業上網不是擺設，而是要從中獲得效益。網站的制作不能只求美觀，盲

目攀比，而是要根據企業經營的需要，構造適合自身特點的上網計劃和模式，以最小的投入

換取最大的回報。只有把網站做成企業和客戶之間的有效紐帶，網站才能真正發揮作用。另

外，企業的網站還應該多關注自己特定的客戶群，通過多種形式和客戶保持溝通，吸引客戶

不斷地通過網站和企業進行交流，從而加深與客戶的關系、更深層次地了解客戶需求、為企

業發展提供服務。