素轉(zhuǎn)非銷售技巧關(guān)鍵點(diǎn),非素銷售沒有想象的那么難

素轉(zhuǎn)?銷售技巧關(guān)鍵點(diǎn)，?素銷售沒有想象的那么難

顧客的喜好多種多樣，顧客的性格也千差萬(wàn)別，更重要的是，對(duì)于剛接觸素轉(zhuǎn)?實(shí)踐的導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，技巧的純熟程度和底

珠寶銷售技巧1：轉(zhuǎn)變觀念

素轉(zhuǎn)?，最?的難點(diǎn)在于，轉(zhuǎn)變顧客消費(fèi)觀念。

很多顧客覺得，黃??較保值，硬?或者是K?等飾品不保值。那這個(gè)時(shí)候如何讓顧客有購(gòu)買別的品類飾品的欲望呢？

這就是做好素轉(zhuǎn)?其中?個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——塑造價(jià)值。

轉(zhuǎn)變觀念可以從三個(gè)步驟著?：

A、對(duì)?

推薦過(guò)程中，對(duì)?是最常?的?式。你的東西好，但是不能?直夸，?直說(shuō)我的新產(chǎn)品?藝多好，不容易變形.......這樣

不能在顧客的腦海中形成具象的概念，且沒有記憶點(diǎn)。

這時(shí)候我們要做的是直接給顧客對(duì)?實(shí)物，這樣會(huì)更加直觀，特別是產(chǎn)品凹槽處的?藝對(duì)?等等。

B、體驗(yàn)感

經(jīng)過(guò)對(duì)?顧客能夠直觀的看到產(chǎn)品?藝上的差別，但是可能并不能直接動(dòng)?。

接下來(lái)，必須讓顧客把產(chǎn)品戴上?上，才會(huì)進(jìn)?步增強(qiáng)她的體驗(yàn)感。

特別是，戴上產(chǎn)品之后，在鏡??看到的效果。

這樣?對(duì)?，你不覺得??的?活更有質(zhì)量嗎？?且，朋友看你戴得好看，還會(huì)夸你的品位好。

你買黃?不也是拿來(lái)戴的嗎？雖然價(jià)格會(huì)??點(diǎn)點(diǎn)，但是可以讓??變得更好看啊。當(dāng)然也值得吧？”

珠寶銷售技巧2：顧客群體

做好素轉(zhuǎn)?，第?個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

?對(duì)不同的顧客群體，銷售?式不?樣。

?般拿舊?過(guò)來(lái)?yè)Q的，都是?姐或者阿姨，這類顧客你跟他們講太多專業(yè)知識(shí)沒?。

只能?情感銷售的?式帶動(dòng)他們，聊聊家常，談?wù)?常?活。

這種顧客，有時(shí)候成交并不是因?yàn)楫a(chǎn)品多好，

?是她覺得，你這?挺好，于是就換了。

珠寶銷售技巧3：盡?就好

所以，就像案例提到的這種顧客，就想要?克換?克。

要是收?費(fèi)，她說(shuō)貴了；你說(shuō)換標(biāo)價(jià)產(chǎn)品不收?費(fèi)，她?覺得不劃算。

如果已經(jīng)嘗試轉(zhuǎn)變觀念，但還是說(shuō)服不了，有兩種可能：

?是，你的話術(shù)還不夠吸引?；

銷售，有時(shí)候挺奇怪的。當(dāng)你不打算成交的時(shí)候，反?賣出去了。你硬是想成交顧客，反?談得很累，?旦沒有成交，