創業基礎筆記【范本模板】

創業基礎

創業教育的目的１：

培養學生形成創業所必需的領導力、全球化的眼光、敏銳的市場意

識、務實踏實的作風、鍥而不舍的精神、組織運作能力和為人處事的技巧,還包括商業談判

技巧、市場評估與預測、啟動資金募集方式等

創業教育的目的２:培養“企業家型”復合型人才，培育企業家精神、企業創新體系，創業

過程分析、創業機會與商業模式分析、創業計劃撰寫、創業團隊組建、創業融資、創業企業

戰略管理、管理創業企業成長等

第一章 創業與人生發展

創業的定義：創業是一個發現和捕捉機會并由此創造出新穎的產品、服務或實現其潛在價值

的過程，即是人們創業意識產生之前到企業成長的全過程.

創業的特征：創造性、艱苦性、風險性、收益性

創業的要素：1、創業者:創業行為的主體，是具有開拓精神和商業頭腦的開創者。2、商業

機會:即創業機會,利用這種商機,是創業者進行創業的主要驅動力量。3、資源：組織中的各

種投入，包括人、財、物。4、組織：協調創業活動的有機系統，也是創業的載體。

創業的類型:1、創業動機：1.機會型創業2.生存型創業2、創業起點：1.創建新企業2.企業

內創業3、創業方向:1.依附型2.尾隨型3.獨創型4.對抗型4、創業者數量:.1獨立創業2.合伙

創業5、創新內容：1。產品創新2.市場營銷模式創新企業組織管理體系創新6、創業項

目性質：1。傳統技能型2.高新技術型3。知識服務型

創業的一般過程、四個階段：1、創業動機的產生2、創業機會的尋找與識別3、企業的

創建4、新創企業的成長。 美國創業教育之父”蒂蒙斯

蒂蒙斯創業過程模型:商機、資源、團隊。三個核心要素構成后一個倒立的三角形，創業團

隊位于三角形的底部。在創業初始階段,商業機會較大而資源較為缺乏，三角形將向左邊傾

斜；隨著企業的發展，企業擁有較多資源，但這時原有的商業機會可能變得先對有限，這就

導致另一種不均衡.創業者及創業企業需要不斷探求更大的商業機會，進行資源的合理運用，

使企業發展保持合適的平衡。這三者的不斷調整,最終實現了動態均衡，這就是新創企業發

展的實際過程。蒂蒙斯模型始終堅持三要素之間的動態性、連續性和互動性。

馬云創業成功的“蒂蒙斯模型”過程分析1：馬云1988年畢業于杭州師范學院英語專業,之

后任教于杭州電子工業學院。1995年，在出訪美國時首次接觸到因特網，回國后創辦網站

“中國黃頁”。1997年，加入中國外經貿部,負責開發其官方站點及中國產品網上交易市場。

1999年,正式辭去公職，創辦阿里巴巴網站開拓電子商務應用,尤其是B2B業務。目前，阿里

巴巴是全球最大的B2B網站之一。過程分析2:互聯網的迅速發展讓阿里巴巴網站成為一種

商業機會，馬云及其創業團隊迅速捕捉到這一商機。1999年，馬云以6分鐘的講述獲得有

“網絡風向標”之稱的軟銀老總孫正義3500萬美元的風險投資。2000年1月，阿里巴巴與

全球第一互聯網投資者—-軟庫攜手,引入軟庫的2000萬美元投資。2003年5月，面對日益

壯大的網絡用戶,阿里巴巴投資1億人民幣推出個人網上交易平臺淘寶網，打造全球最大的

個人交易網站.2003年10月，針對淘寶網的交易安全問題，阿里巴巴創建第三方支付平臺--

支付寶。2004年2月，阿里巴巴公布了自己總額為8200萬美元的新一輪私募成功。

創業精神:創業精神就是一個人不以當前優先的資源為基礎而追求商機的精神.

成功創業者的特征：1、思維活躍，善于創新。：成功的創業者普遍有活躍的思維,能很快

的接受新鮮事物，看待問題喜歡多方面思考，找出幾種不同的解決方案.創新能力越強，創

業成功的可能性就越大.2、行動果斷，不拖泥帶水。創業者認準了一件事情，就馬上去做。

對創業者而言，機會很重要,尤其是新興行業,創業者是行動果斷的人想到了就去做，能越快

把想法變成行動的人,創業成功的可能性也越大。3、百折不撓、堅韌頑強：創業者在創業及

管理自己的企業過程中會遇到很多麻煩，甚至會遇到致命性的打擊,這就要求創業者有堅韌

頑強的性格，百折不撓的精神.遇到困難毫不退縮,以積極的心態應對，想方設法去解決困難。

一個成功的老板應該能經受的住市場動蕩的考驗，忍受的了世人的冷嘲熱諷。如果你遇到困

難就特別悲傷沮喪,受不了一點打擊那你最好不要去創業。

創業精神的本質：創業精神是指在創業者的主觀世界中，那些具有開創性的思想、觀念、個

性、意志、作風和品質等.

創業精神的特征:高度的綜合性、鮮明的時代特征、三維整體性、超越歷史的先進性

創新型人才的素質要求：創新型人才是指:具有創新精神和創新能力的人才，通常表現出靈

活、開放、好奇的個性,具有精力充沛、堅持不懈、注意力集中、想象力豐富以及富于冒險

精神等特征。

大學生如何培養創業精神：1、建立優秀的校園文化,孕育創業精神；2、培養創業人格形成

健康向上的創業精神；3、堅持知識、能力、素質的辯證統一,科學地培養創業精神4、突出

創新能力的培養提升創業精神；5、通過實踐、強化學生的創業精神。

創新教育：所謂創新教育就是使整個教育過程被賦予人類創新活動的特征，并以此為教育基

礎,達到培養創新人才和實現人的全面發展為目的的教育.創業教育是培養人的創業意識、創

業思維、創業技能等各種創業綜合素質，并最終使被教育者具有一定的創業能力的教育。

創業教育環節：意識培養、能力提升、環境認知、實踐模擬

創業能力對個人發展的意義和作用：一、有利于緩解大學生就業壓力，二、有利于大學生

自我價值實現，三、有利于大學生自身素質提高，四、有利于培養大學生的創新精神

大學生創業的優勢：大學生往往對未來充滿希望、大學生具有較高層次的技術優勢、現代大

學生有創新精神、大學生創業能提高自己的能力

大學生創業的劣勢：大學生社會經驗不足，缺乏心理準備、缺乏市場意識以及商業管理經驗、

對創業的理解停留在概念和想法階段、大學生的市場觀念較為淡薄

大學生創業模式的劃分：1、市場挖掘模式2、技術依賴模式3、公司依附模式4、公司組建

模式

提高創業成功率的對策思考：思維制約：社會給予必要的鼓勵和引導，背景制約：家庭、

學校、社會共同努力，能力制約:加強大學生創業教育及培訓，區域制約：國家采取措施促

進各地區平衡發展，產權制約：加強產權教育,融資制約:建立多元化的創業融資渠道

第二章創業者與創業團隊

創業者是指具有敢于冒險的創業精神,能發掘機會，整合資源，提供市場新價值的事業催生

者與創造者。

創業者類型：康替龍型：將人、財、物結合起來創立全新的企業。產業制造者：不只是建

立新企業，他們的創新成果是整個行業賴以存在的基礎.管理型：他們在現有企業內，以創

業者的方式管理企業。

創業者“金字塔素質模型"：三類知識：行業知識、 商業知識、綜合知識四類能力:創新能

力、學習能力、交際能力、領導能力五大特質：成就動機、自信、情商、執著和冒險

創業者的品質：誠信、把握機遇、務實、終身學習、創新、勤奮、直覺、冒險、領導才能、

執著

創業者的基本素質：創業者素質：創業者自身的獨特品質和能力。經驗素質、知識素質、

身體素質、心理素質、思想素質

創業能力對個人發展的意義和作用：(一)有利于緩解大學生就業壓力(二）有利于大學生自我

價值實現（三）有利于大學生自身素質提高（四）有利于培養大學生的創新精神。

創業者應具備的能力：機會識別能力、組織管理能力、風險決策能力、創業網絡構建能力、

戰略管理能力、開拓創新能力

創業動機即個性上的特質,包括成就需要、自我效能感、控制源、創業目標等。創業動機是

創業行為背后的驅動力；創業動機是個體創業前所表現出來的目標或愿景.

創業動機的分類：生存的需要、生存的需要、自我實現的需要、就業的需要。

創業團隊-企業生存與發展的力量源泉：創業團隊是指：在企業創立期前兩年內加入的，致

力于創建和管理一個新創企業，并對企業組織運作、戰略決策和績效有實質影響的一群人。

目標、人員、角色分配、創業計劃。

創業團隊特征：共同的創業信念和清晰的目標；相互團結和信任；團隊利益至上；知識技能

的互補；靈活的應變能力；恰當的領導者;外部和內部的支持。

創業團隊的類型：星狀：團隊中有一個核心人物，充當領隊角色。網狀：沒有明確核心人

物，大家根據各自特點進行自發組織角色定位。 虛擬星狀：有一個核心成員，但是核心成

員地位的確立是團隊成員協商的結果。

創業團隊組建的原則：１。目標明確合理原則２。互補原則３。精簡高效原則４。動態開放

原則

創業團隊組建的程序：明確創業目標、制定創業計劃、招募合適人員、職權劃分、構建制度

體系、最后團隊調整融合

創業管隊的管理：樹立正確團隊理念：１.凝聚力２。誠實正直３。為長遠著想４.承諾價值

創造；確立明確的團隊發展目標：１.目標是一種有效的激勵因素。２.目標是一種有效的協

調因素；建立責、權、利統一的團隊管理機制：１.創業團隊內部需要妥善處理各種權力和

利益關系.２.制定創業團隊的管理規則

阿里巴巴的團隊管理-—企業文化：一支團隊能支撐著走到現在，靠的就是價值觀、使命感。

我們對進來的員工都給予他們三樣東西，一是:良好的工作環境（人際關系），二是錢（今

天是工資，明天是獎金，后天是每個人手中的股票)，三是個人成長.

新東方的團隊管理——避免“家族性企業":從西方留學回來，一切以規則為準的王強最無法

容忍的是，包括俞敏洪在內的新東方早期管理層陸續將親戚引入公司,出現所謂“四大家族"

的家族化趨勢。王強要求的改革必先從俞敏洪開始.

大學生創業團隊：大學生個人由于專業、時間、社會資源有限，很難憑一己之力走向成功，

這就需要團隊的力量。團隊創業成為大學生創業的主要模式。

優秀大學生創業團隊的打造：努力營造共同的創業理念和愿景、努力建立學習型團隊、努力

做到成員間優勢互補、努力制定科學合理的股權分配機制與富有彈性的利益分配機制

大學生創業團隊管理中存在的主要問題及對策:自我認知失調、團隊愿景消退、缺乏有效溝

通、成員定位不清。對策:

第三章 創業機會與創業風險

創意是一種思想、概念或想法，似乎純粹經驗的、主觀的。

創意的來源:對市場風向、對消費者需求的透徹了解、有相關的知識經驗、不斷學習、長期

積累、勤于思考研究。

機會：主要指“市場機會”、“商業機會”、“創業機會"

機會的內涵：一是指從事商業活動的時機；二是指市場主體平等、公平地參與市場競爭的資

格；三是指通過某種具體的行為獲得某種商業利潤或達成某項交易的可能性.

創業機會:是基于未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于一般大量的有利可

圖的機會，其對于“產品、服務、原材料和管理方法”有極大地個性和效率的提高。

創業機會的行為技巧包括：1、著眼于問題把握機會；2、利用變化把握機會;3、跟蹤技術創

新把握機會;4、在市場夾縫中把握機會;5、捕捉政策變化把握機會;6、彌補對手缺陷把握機

會。

商業機會：含義:有吸引力的、能實現某種商業盈利目的的、適時的商務活動的空間；類型：

問題型機會、趨勢型機會、組合型機會

創業機會的特征：它能吸引顧客、它能在你將面臨的商業環境中行得通、它必須在機會之窗

存在的期間被實施、必須有資源和技能才能創業

創業機會的類型：現有市場機會和潛在市場機會、行業市場機會與邊緣市場機會、目前市場

機會與未來市場機會、全面市場機會與局部市場機會

創業機會的來源：1、發現與創造需求；2、從意料之外捕捉創新商機;3、在實際的預期的結

果不一致中尋找機遇；4、從創業過程的需要中尋求成功的可能；5、從行業市場的結構變化

中尋求成功的可能；6、從解決困境出發尋求成功的可能;7、從觀念和認識的變化中捕捉創

新機會；8、從新知識中捕捉創新與創業機會。

影響機會識別的關鍵因素：1.先前經驗2.認識因素3。社會關系網絡4。個人特征

識別創業機會的一般過程：搜尋可能的創意—發現可能的機會—標準化識別—個性化識別—

進一步調查—決定是否開發

創業風險的定義與特征：所謂創業風險，是指在創業過程中存在的風險。它是由于對創業過

程了解得不充分而產生的創業的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性,創業者、創業團

隊與創業投資者的能力與實力的有限性，而導致創業活動偏離預期目標的可能性及后果。

創業風險的特征：客觀存在性、可測性與測不準性、不確定性、可變性、損益雙重性、相關

性。

創業風險的來源：管理缺口、融資缺口、資源缺口、信息和信任缺口、研究缺口

大學生創業風險的主要形式：創業項目風險、創業資金風險、創業技能風險、創業競爭風險、

創業營銷風險

創業項目風險:項目風險就是在實現項目目標的活動中具有的不確定性和可能發生的危險,分

布在項目的選擇、市場的定位、進度安排及對環境的判斷幾個關鍵點上。

創業資金風險：資金風險是指因資金不能適時地籌集和供應而導致創業失敗的可能。大學生

缺乏財務分析，在資金管理上表現出明顯不足.相當多的大學生創業企業會在創辦初期因資

金緊缺而嚴重影響業務的拓展.

創業技能風險：大學生從象牙塔走出來，還未實現由“學校人”向“社會人”的完全轉變，

由于年齡、閱歷、心理等與有社會經驗的人相比處于劣勢。

創業競爭風險:創業競爭風險是在創業過程中由于參與市場競爭而給企業帶來的不確定性或

損失。

創業營銷風險：創業營銷風險是創業過程中未選擇正確的營銷手段而給企業帶來的不確定性

或損失,如決策隨意、信息不通、理念不清、急功近利、盲目跟風等

大學生創業風險原因及對策：第一,創業準備不足——項目選擇要謹慎；第二，資金運作不

良——資金管理要科學；第三,管理知識不夠——技能準備要充分；第四，市場應變不靈—-

規模擴大要穩步；第五,法律意識不強——企業經營要規范.

商業模式構成要素:顧客、價值、利潤

商業模式是指為了實現客戶價值的最大化，通過整合企業運行所需的內外資源，培育和形成

企業獨特的核心能力，達成企業持續盈利目標的整體解決方案和運行方式。

現代管理學之父——彼得·德魯克：提出“目標管理”的概念、顧客是企業存在的目的、

家族企業妨礙企業進步、化社會問題為商機

商業模式的特征：成功的商業模式要能提供獨特價值、成功的商業模式是難以模仿的、成功

的商業模式要腳踏實地，能夠持續為企業創造利潤。

影響中國的主要商業模式之一：B2B電子商務模式、娛樂經濟新模式、新直銷模式、新直銷

模式、國美模式、C2C電子商務模式

電子商務的商業模式：B2B（Business to Business），簡寫為B2B。企業與企業之間通過互聯

網進行產品、服務及信息的交換。 C2C（Custumer to Custumer）的意思就是個人與個人之

間的電子商務。B2C（Business to Customer),即商家對消費者。O2O（Online to Offline)，也即

將線下商務的機會與互聯網結合在了一起,讓互聯網成為線下交易的前臺。

影響中國的主要商業模式之6:分眾模式、虛擬經營模式、經濟型連鎖酒店模式、網絡游戲

模式、網絡游戲模式、網絡搜索模式

選擇商業模式標準：1、借助新技術和整合新資源；2、開拓了新的贏利模式；3、模式給其

他行業很好的啟發；4、模式具有可持續性，具有良好的業績。

第四章 創業計劃與創業方案

創業計劃的涵義:創業計劃是創業者計劃創立的業務的書面摘要。 創業計劃是對構建一個企

業的基本思想以及與企業創建有關的所有事項進行總體安排的文件。

創業計劃的作用：（一）為創業者、創業管理團隊和企業雇員提供一份清晰的、關于創業企

業發展目標和發展戰略的說明書。（二）創業計劃是一個創業者從搜集資料和信息到制訂、

實施和修正計劃的持續過程.（三)為潛在顧客、商業銀行和風險投資商提供一份推銷創業企

業的報告.（四）創業計劃通過對企業透徹而且客觀的分析，避免了創業者和外部投資者進

行不良的投資項目。

項目簡介：事業到底是什么.項目簡介是對整個創業計劃書的高度概括。包括：創辦新企業

的思路、企業的經營范圍、企業家自己的背景、經歷和特長等.

項目特色：介紹產品或服務能提供什么樣的價值以及是否有創造利潤的潛力。

市場分析:即分析市場規模、界定目標市場在哪里，是既有的市場就有的客戶,還是在新的市

場開發新客戶.需要獲得擬創立企業和競爭者雙方的市場潛力的事實信息,因此必須進行市場

調查。

團隊組建：包括管理團隊方面的信息、組織結構、所有權方面的信息以及董事會。明確現有

團隊的人員構成、分工，同時要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求。

發展規劃：企業發展規劃是對企業戰略的規劃。包括營銷策略、項目推進計劃、企業發展目

標等.

創業計劃的核心—-可行性分析:可操作性、可贏利性、可持續性、市場分析、項目特色、團

隊組建、發展戰略。

市場調查的主要內容：市場環境調查、市場需求調查、市場供給調查、市場營銷調查、市場

競爭調查.

市場調查的方法：觀察法、實驗法、訪問法、問卷法

創業計劃書的撰寫和展示技巧：1.好的商業計劃最吸引人的是它清楚的結構；2。好的商業

計劃以其客觀性說服投資者；3。好的商業計劃應當讓技術上的外行也能讀懂；4.好的商業

計劃應當有前后一致的寫作風格；5.好的商業計劃是你的名片。