微商創新創業項目計劃書3篇

微商創新創業項目計劃書3篇

一、前言

網絡營銷方案，是絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷

目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。

網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動，但

它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直

接用于指導企業的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修

改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多

方面的整合，是網絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它

也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的

轉變是不現實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致

的規劃設計。

根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會

有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀

念制定行之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。但從網絡

營銷策劃活動的一般規律來看，有些基本內容和編制格式具有共

同性或相似性。

二、網絡營銷策劃基本原則

1、系統性原則

網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在

網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流

和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜

的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活

動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2、創新性原則

3、操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷

方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表

現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境

條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、

何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的

安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接

的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個

部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任

務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4、經濟性原則

網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本

身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經

營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策

劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的

網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得

最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經

濟收益。

三、網絡營銷方案設計基本步驟

網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即

明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所

面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的

出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的

目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略

進行設計和集成。

（一）明確企業任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠

景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作

用。企業的任務是企業所特有的，也包括了企業的總體目標、經

營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他企業

的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定企業的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃

的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應

當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌

知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就

的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷

環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，

swot分析有助于企業經理以批評的眼光審時度勢，正確評估企

業完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網

絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的

網絡營銷計劃。根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細

寫出本企業發展的優劣勢所在。

（四）網絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用

形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五

種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服

務平臺。

（五）網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上

產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上分銷渠道的設計；

網上促銷策略的設計。

（六）網站推廣模式

利用網絡技術推廣企業網站，達到廣告的目的。目前最常用

的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷，電子郵件，

博客營銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想象力，

想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規劃

設計小組成員組成、分工。

小組成員專業，年級、學號、姓名等。

（八）網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式。

一、企業簡介

本企業以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大

消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低

污染的生活方式。

本企業以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等

環保產品），企業創建于2000年1月，產品一經推出市場就受到

廣大消費者的好評。時至今日，本企業已建立了自己的品牌，使

產品暢銷全國，并通過ISO__國際質量體系等多家國際組織的認

證。

企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨

資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，

占領了國際市場。企業已經初具規模，已躋身民營企業百強的行

列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的

需求。企業擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多

家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2022

年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

二、企業目標

1、財務目標今年（2022年），力爭銷售收入達到1億元，

利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品

牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝

的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企

業自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己

的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化

的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定

的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考

核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改

進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，企業首次注冊了二個國際頂級域名，建立了

中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業

務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等

著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣

播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全

國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具

有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保

證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經

理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營

銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保

證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，

兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實

施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對企業其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供

指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我

們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、

數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響

網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形

象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功

能，只有在廣泛集合企業各方面意見的前提下才能逐步建立起滿

足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前企業網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部

門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣

的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本企業產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本企業產品的最終使用者、購買決策者及購買

影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在企業名片等對外資料中標明網址；

（7）在企業所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多

的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工

作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）企業對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋

信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運行產生積極

影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡信息條件經

營方式的探索，它將極大推動企業走向新經濟的步伐。它將發揮

如下作用：

促進企業內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善企

業管理信息系統，提高企業管理的質量與效率，提高員工素質，

培養電子商務人才。

這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方式、開發

方式、管理方式等等，推動企業進行經營方式的戰略性轉型。

大家好，我叫武__，和大部分學生一樣也是一個農村出來90

后。大學這些年，沒少“折騰”過，打過工，自己去侯馬進貨，買

過東西。馬上就要畢業了，看著人們都在空間或朋友圈買東西，

我也有了做微商的想法。而且我很愿意帶領一些愿意創業，愿意

做微商的同學，一起掙錢，一起靠自己養活自己!下面我就大學生

微商創業發表一些自己的看法和建議! 微商，顧名思義，就是通

過微信，微信朋友圈所達成的交易!還可以延伸到以QQ空間，

百度貼吧，各大論壇，微博所達成的交易!最簡單的微商就是在朋

友圈單純的發表產品圖片及文字，然后爭對性的和好友溝通，最

終達成協議，發貨!

微商現在分為，總代，省代，一級代理，二級代理，三級代

理，不同的代理級別拿貨量不同，拿貨價格也不同。但是針對我

們剛剛創業的大學生，我不建議拿貨，我們大學生現在都還是父

母給生活費，還沒有資金，沒有能力去進貨，即便是拿貨了，也

不能很快速的把貨銷售出去。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢

呢，我的建議是找人代發，首先我先解釋下什么是代發，代發就

是， 由你自己通過圖片，文字，報價表以微信朋友圈，QQ空間，

百度貼吧，論壇等為載體和好友進行溝通，達成交易，完成付款，

然后通過別人，告知其地址及電話，讓其幫你發貨，在這期間，

給你代發貨的人會給你產品零售價，及代發價，零售價和代發價

之間的差價就是你達成這筆交易所的得到的利潤，一般利潤在

30%__40%之間，這個利潤空間是很可觀的，而且是在不投入一分

錢的前提下。

校園內的推廣方式：

1、通過自己的朋友，同學，推廣自己的微信號，加好友。

2、將產品報價表打印出來，印上自己的微信二維碼，分發

到每個女生宿舍，并和別人進行溝通。

3、利用課余時間，做一個展架，拿到學校附近的小區，就

行掃一掃，送禮品

4、學校組織的活動積極參加，可贊助禮品。加好友!

還有很多技術性的干貨，和加人技巧，歡迎大家隨時和我聯

系，向我索取! 我的團隊提供的幫助：

1、給大家提供產品報價表。

2、給大家提供產品圖片。

3、給大家提供具體性的操作方案。

4、給大家提供系統性的培訓。

5、給大家免費代發產品

以上只是初步的設想，要想實施還需要付諸行動。