裝修公司促銷方案

裝修公司促銷方案

【篇一：裝飾公司活動策劃方案】

一省三地十店，感恩聯(lián)動！

【7月30日-7月31日】

一． 活動主題

二． 活動時間

7月30日-7月31日

三． 活動地點(diǎn)

無錫白金漢爵酒店

四． 活動內(nèi)容

◆ 匠者：名家百分百

1. 全國設(shè)計總監(jiān)會聚錫城，源自廣東的粵派設(shè)計，傾情設(shè)計簽售會

2. 二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權(quán)威設(shè)計工程大

獎

3. 面對面解析粵港豪宅設(shè)計要點(diǎn)，百分百全案設(shè)計效果

4. 《裝飾服務(wù)顧問紅皮書》權(quán)威發(fā)布. 明明白白裝修不是夢想，現(xiàn)場

簽送《名匠裝飾服務(wù)顧問紅皮書》

◆ 匠品：20年極致成果

1. 20年榮譽(yù)展：

廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見證20年榮譽(yù)，用實(shí)力為您的家

居夢想做堅實(shí)后盾。

操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽(yù)，在現(xiàn)場要以kt

版制作的噴繪進(jìn)行展示.

2. 20年設(shè)計展：

廣告文字：要設(shè)計的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人

的智慧結(jié)晶，匯聚中國家居時尚最新潮。

操作方案：現(xiàn)場制作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各

大豪宅的精彩設(shè)計案例，同時設(shè)計文本也是一種展示方式。名家坐

鎮(zhèn)，巔

峰對決

3. 軟裝大講堂

廣告文字：用藝術(shù)妝點(diǎn)生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻

品尊

操作方案：xxxx首席陳設(shè)設(shè)計師，現(xiàn)場分享家居陳設(shè)藝術(shù)在設(shè)計

中

的運(yùn)用，開啟軟裝設(shè)計新時代，享受陳設(shè)藝術(shù)帶給您的愜意生活

4. 豪宅風(fēng)水問道

廣告文字：易學(xué)大師現(xiàn)場帶你問道別樣生活，吉祥大宅

操作方案：國家資深易學(xué)專家【xxx】先生，運(yùn)用千年典籍《易經(jīng)》

把我們的現(xiàn)代家居設(shè)計更好地結(jié)合起來，通過建筑布局、空間分割、

方位調(diào)整、色彩運(yùn)用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實(shí)現(xiàn)其對于

身

心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆ 匠藝：精雕細(xì)琢 名匠本色

一. 精益工程品鑒

廣告文字：精益工程現(xiàn)場品鑒，六大施工標(biāo)準(zhǔn)打造放心家裝

操作方案：名匠黃墻、綠地、藍(lán)防水、彩色pvc阻燃管、電線連接

保護(hù)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場集中展示， 全面

升級居住品質(zhì)，打造100%放心工程！嚴(yán)格貫徹施工流程標(biāo)準(zhǔn)化、施

工材料標(biāo)準(zhǔn)化、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化、成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

化，近乎苛刻的施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和

質(zhì)量痼疾！

二. 觀金牌樣板 點(diǎn)精兵強(qiáng)將

立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標(biāo)準(zhǔn)，在建豪宅：xxx

xxx xxx xxx 以上別墅/豪宅施工進(jìn)行中，敬請品鑒！

二十個資深施工團(tuán)隊，金牌工長，現(xiàn)場任您挑選，選出一個滿意可

靠的工長，讓裝修質(zhì)量從源頭把控.

現(xiàn)場以噴繪形式展示二十個施工隊，并注明在建工地及以往金牌施

工工程 ◆ 匠禮：4重好禮，感恩回饋

1.上門有禮：

簽到咨詢即送精美小禮品一份

推薦禮品為腰枕或者是u型睡眠枕，價格在15塊錢左右，前期需

要300個。可以聯(lián)系家居用品公司購買或者從淘寶上購買。

2.下訂有禮：

①下訂盡享人工7.8折心動特惠, 優(yōu)惠享用截止2011年10月1日。

②現(xiàn)場訂單客戶，預(yù)交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果

ipad2平

板電腦一臺, 人手一本，才是最ni潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程

款（不可退換,工程總造價7.8萬以上方可享受）

交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元

交8000元定金，可抵工程款12000元

交10000元定金，可抵工程款16000元

優(yōu)惠詳情敬請攜帶平面圖到現(xiàn)場咨詢

③工程造價在凡現(xiàn)場預(yù)交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可

享受感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，100%中獎

特等獎：16800元

一等獎：14800元

二等獎：12800元

三等獎：10800元

四等獎：9800元

3.團(tuán)裝有禮：

現(xiàn)場同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500

元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)

惠不止；

4.溫馨服務(wù)：

穆桂英糕點(diǎn)坊精美糕點(diǎn)全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不

限量供應(yīng)，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！

五． 活動流程

7月30日上午：

1.9點(diǎn)至10點(diǎn)：客戶到場，設(shè)計師現(xiàn)場咨詢，設(shè)計服務(wù)

2.10點(diǎn)至10點(diǎn)30：活動開始，總經(jīng)理致辭，活動講解，活動價值

塑造，

主材展示

3.10點(diǎn)30至12點(diǎn)：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，ipad2放

送，

設(shè)計師咨詢，設(shè)計

7月30日下午：

1.14點(diǎn)至15點(diǎn)：客戶到場，設(shè)計師現(xiàn)場咨詢，設(shè)計服務(wù)

2.15點(diǎn)至15點(diǎn)30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展

示

3.15點(diǎn)30至18點(diǎn)：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，ipad2放

送，

設(shè)計師咨詢，設(shè)計

7月31日活動流程同上

六． 客源組織

1.監(jiān)理及設(shè)計師統(tǒng)計現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請到活動現(xiàn)場。

2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務(wù)的形式下發(fā)，市場部經(jīng)理及總

監(jiān)確定到場20人，設(shè)計師及監(jiān)理每人確立到場客戶15人，其他員

工5人。并設(shè)定獎懲政策。到場準(zhǔn)業(yè)主一個獎勵三十，簽單再獎勵

200.未完成任務(wù)者少一個罰50元充公。

3.廣告受眾客戶的到場。

4.短信平臺的邀請，針對老客戶以及新開發(fā)的客戶、其他渠道的客

戶資源群發(fā)短信，告知活動信息計優(yōu)惠。

5.近期交樓的準(zhǔn)客戶搜集，電話邀約。

6.對參與本次活動的材料商下達(dá)任務(wù)，每家?guī)У綀鰷?zhǔn)客戶5家。

7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單即送1000元

超市購物卡一張（或現(xiàn)金），未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單立

減工程尾款2500元。

七． 廣告投放計劃

紙類媒體

1.從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚(yáng)子晚報等

報紙進(jìn)行軟文推廣。

7月22日開始在江南晚報，無錫日報兩個報紙投放廣告，彩色1//2

版 7月28日在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚(yáng)子晚報同時刊登

廣告，版面為彩色1/2版

2.邀請函的發(fā)放,制作邀請函,對活動進(jìn)行簡單介紹;

a.名匠裝飾公司內(nèi)部的設(shè)計師、監(jiān)理、市場部人員針對樓盤、商業(yè)

區(qū)的客戶進(jìn)行發(fā)放。

b. 部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶

手中。

戶外硬廣

1.江蘇地區(qū)高速路牌畫面更換

2.無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內(nèi)容發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)媒體

1.10家分公司網(wǎng)站及時更新活動內(nèi)容

2.在家具論壇發(fā)布活動信息，主要的有無錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居

3.同城網(wǎng)站發(fā)布活動信息。

在建工地的宣傳

針對活動期間正在施工的工地，進(jìn)行包裝，把周年慶的活動內(nèi)容及

優(yōu)惠政策在工地展示。

活動現(xiàn)場廣告

活動現(xiàn)場背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));搭配以kt

版和x展架進(jìn)行布置。

八． 費(fèi)用預(yù)算

1. 制作費(fèi)

【篇二：裝飾公司營銷策劃方案】

裝飾公司營銷策劃方案

其實(shí)每一個公司，都是從小做起來的，很少有人一次性投入幾百萬、

上千萬來做家裝。

據(jù)我了解，大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當(dāng)然，

有的能做大，可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早，占了天時的光。但是，

也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此

大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。

們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會為我們

的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，

那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10

個客戶就能簽4個。其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)

地做大。當(dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型

的家裝公司來說，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。

你們理想的目標(biāo)是40萬元/每月，那么40萬元是什么概念呢？

每單25000元需要16個單每個設(shè)計師每個月簽3個單需要6個設(shè)

計師每三個準(zhǔn)客戶簽一個單需要48個準(zhǔn)客戶每五個客戶當(dāng)中產(chǎn)生一

個準(zhǔn)客戶需要240個潛在客戶每個業(yè)務(wù)員每月談5個準(zhǔn)客戶需要8

個業(yè)務(wù)員（店面來8個）

1、目前對于你們來說，應(yīng)該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以，馬

上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有

優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計方案集、工程施工檔案、工程管

理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在

做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢。

2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況，建議你們采取“小區(qū)營銷”的方式，這樣資

金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯，一個重點(diǎn)小區(qū)地去做，

在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會很好（請仔細(xì)閱讀《團(tuán)隊訓(xùn)

練教程》中的小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)）。目前

你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷

時，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開始就能賺很多，依照“零突破

（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。

3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一

個長期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負(fù)責(zé)招聘會更好（他

可能會挖來一兩個人

來支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊做起來了（至少要達(dá)到5個人

以上才可以，否則零星的幾個業(yè)務(wù)員，會形成不了公司內(nèi)的氣氛，

業(yè)務(wù)員也會感到底氣不足），就要想辦法采取團(tuán)隊作戰(zhàn)，不要采用

業(yè)務(wù)員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、

服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做

為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷非常重要，

現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，

將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的

想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，

并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，

應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳

媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買

欲望。

采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目

標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后，進(jìn)行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做

到新、美、善。

二、服務(wù)營銷

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對

更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。

服務(wù)包括三個階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三

個階段。 第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個

階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將

產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行

及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務(wù)，

四、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷

引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的

每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解

市場。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起

自己的社會責(zé)任，“用心”去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶。

要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來，實(shí)現(xiàn)情感

營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，

是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

五、知識營銷

對于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對施工的每一個

細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，尋找我們的強(qiáng)項，進(jìn)行包裝宣傳。無論是進(jìn)駐小區(qū)

活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)

計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對施

工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到

核心內(nèi)容。因?yàn)樵O(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出

產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。 除了對施工工藝本身的展

示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細(xì)節(jié)的包裝宣傳

都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)必須把各種

營銷模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點(diǎn)項目，重

點(diǎn)不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖

的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

1、環(huán)節(jié)控制

也許只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這樣才能保證目標(biāo)的

實(shí)現(xiàn)。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù)，安排好時間。其次要求針對性的培訓(xùn)。要

求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對

周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施，為了保證活動高質(zhì)量的完

成，必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

4、活動現(xiàn)場布置

【篇三：裝修公司活動策劃方案】

居泰隆實(shí)體家居

“3.15”

品質(zhì)鑒定促銷會策劃書

前言

“3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會利用來以質(zhì)量，價格，

誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居

目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場占有率都很低，所以我們居

泰隆實(shí)體家居也借”3.15”這個時間來做一個品質(zhì)鑒定促銷會。來提高

居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地區(qū)的市場占有率和品牌知名度。

目錄

概要———————————————————————————

——4

（二）、促銷目標(biāo)—————————————————————

————5

（三）、促銷對象、區(qū)域、時間———————————————

————6

三、促銷實(shí)施———————————————————————

———6

（一）、活動主題—————————————————————

————6

（二）、活動時間—————————————————————

————6

（三）、活動地點(diǎn)—————————————————————

————6

（四）、活動形式—————————————————————

————6

并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公

司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費(fèi)者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，

可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價格。

而居泰隆卻是保證的結(jié)算價格與預(yù)算價格一致。

（二）、競爭者分析

1.競爭的基本狀況

目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木

堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全

包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間

競爭劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有

一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很

大的威脅。 2主要競爭對手

廣州美星裝飾設(shè)計有限公司成立于2001年，是國家《建筑裝修工

程施工二級企業(yè)》單位。美星公司不僅是ifda國際室內(nèi)裝飾設(shè)計協(xié)

會會員 、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝

飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商

鋪、酒店、賓館等多個領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計到工程施工的專業(yè)

一體化服務(wù)

四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)

外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。

所以我們的經(jīng)營理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與

形象推廣，來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。

（四）、自身分析

自身優(yōu)勢：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌

形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予

公司在財務(wù)上予以保障。

自身劣勢：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目

前在達(dá)州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風(fēng)險較高。

自身機(jī)會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)

品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。

自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌

形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)

者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其