蘑菇街創(chuàng)始人陳琪的創(chuàng)業(yè)故事

蘑菇街創(chuàng)始?陳琪的創(chuàng)業(yè)故事

蘑菇街創(chuàng)始?陳琪的創(chuàng)業(yè)故事

陳琪創(chuàng)業(yè)，在社交導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域多次主導(dǎo)了引領(lǐng)?業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。2016年3?，陳琪將直播技術(shù)運(yùn)?于電商購(gòu)物，讓蘑菇街成

為?個(gè)擁有直播購(gòu)物功能的電商平臺(tái)。蘑菇街于2018年12?在美國(guó)紐交所上市(NYSE: MOGU)，陳琪任董事會(huì)主席。下?應(yīng)

屆畢業(yè)???編分享蘑菇街創(chuàng)始?陳琪的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎?家閱讀!

放棄千萬期權(quán)，杭州80后“?商”賣房創(chuàng)業(yè)風(fēng)投連續(xù)注資，2000萬美元搶占其公司股權(quán)。

150萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富奇跡兩年不到公司估值達(dá)到上億美?

杭州的張?姐，今年21歲，是?家公司的?員。她告訴記者，現(xiàn)在公司屏蔽了淘寶，后來發(fā)現(xiàn)了蘑菇街，就整天泡在上

?。“逛蘑菇街絕對(duì)會(huì)上癮”。“因?yàn)樯?每天都更新很多?孩發(fā)上來的漂亮商品，我喜歡，然后還能直接買，?在淘寶還要?

便。”

你或許還不知道什么是蘑菇街，但對(duì)于iPhone?機(jī)、安卓?機(jī)的?戶來說，可?定不會(huì)陌?，它是眾多?機(jī)軟件中的?

個(gè)。

如今蘑菇街的注冊(cè)?戶數(shù)已經(jīng)突破300萬，?且以每個(gè)?增加近100萬的速度在增長(zhǎng)。兩輪融資過后，風(fēng)投已經(jīng)注?近

2000萬美?。

每天有120萬?左右的訪問量，5000萬的瀏覽量。這是什么概念呢?據(jù)說杭州最?爆的論壇，?瀏覽量也僅僅在1000萬以

內(nèi)。

2010年2?創(chuàng)業(yè)到如今，這在短短不到兩年的時(shí)間將公司做到上億美?的估值，卻是?位80后?商，他叫陳琪。

1.玩票性質(zhì)的?站居然慢慢做?了

羅馬不是?天造成的。

?學(xué)畢業(yè)后，陳琪有?段在“淘寶”公司上班的??，?且長(zhǎng)達(dá)六年。

“畢業(yè)那年，我的不少同學(xué)都選擇了微軟、IBM這樣的?公司。當(dāng)時(shí)，我選擇了離家最近的阿?巴巴，最后被安排在了淘

寶。”

2008年，有?個(gè)事件必定是很多?共同的記憶，那就是汶川地震。

那?年的?地震，很多企業(yè)都出來捐款，娃哈哈、伊利、王?吉等等。“那個(gè)時(shí)候，我?婆每天關(guān)注新聞，她跟我討論，

這么多民族企業(yè)都捐了款，怎么那些更賺錢的跨國(guó)公司都不捐款?她說她要做?個(gè)討論國(guó)貨的?站，于是就有了‘琳瑯國(guó)貨’這

個(gè)?站。”

那么，?站技術(shù)上的事情，就落在陳琪?上了。

“剛開始的時(shí)候，還有?討論永久??車、海鷗照相機(jī)，后來慢慢地都集中在了化妝品、護(hù)膚品，變成了?個(gè)討論國(guó)貨化

妝品護(hù)膚品的?站。”陳琪回憶。

?兩??搗的這個(gè)玩票性質(zhì)的?站居然慢慢做?了，?天也能達(dá)到六七萬的訪問?次。

這樣，夫妻倆開始想著把這個(gè)?站做?些商業(yè)化的調(diào)整。

“從2008年開始，我就在?業(yè)余時(shí)間幫我?婆把社區(qū)和電?商務(wù)結(jié)合起來。包括?鍵把商品分享進(jìn)社區(qū)、跟蹤分析社區(qū)?

戶成交等等功能。”陳琪說，“當(dāng)時(shí)淘寶?還?法跟蹤淘客的成交情況。”

這樣，陳琪通過技術(shù)?段把社區(qū)的?戶資源和電商的商品資源整合起來。

2.兩周時(shí)間，?速創(chuàng)業(yè)

有了這個(gè)想法后，創(chuàng)業(yè)似乎變成了?蹴?就的事情。

從有想法，到離職，陳琪僅僅?了兩個(gè)星期。2010年的2?，陳琪辭去了淘寶的?作，跟浙?的同窗好友魏?搏開始創(chuàng)

業(yè)。

他說：“純粹是因?yàn)榭吹?前這個(gè)創(chuàng)業(yè)?向后?常激動(dòng)，到了不馬上動(dòng)?就夜不能寐的程度。所以從產(chǎn)?想法到離開淘

寶，只間隔了?兩周時(shí)間。”

創(chuàng)業(yè)需要啟動(dòng)資?，啟動(dòng)資?如何來?

陳琪告訴記者，當(dāng)時(shí)他和魏?博??賣了?套房?，“我賣了?套杭州的房?，賣了100萬。魏?搏賣了?套深圳的房?，

賣了50萬。總共150萬，作為啟動(dòng)資?，夠了。”說這些話的時(shí)候，他神情很淡定。

創(chuàng)業(yè)之路就這樣起步了。

3.放棄千萬期權(quán)，引???加盟

記者好奇問他，“賣房?不是?事，難道家??沒有反對(duì)的聲?嗎?”

他說：“房?倒還好，真正讓家??感到有點(diǎn)猶豫的，是當(dāng)初離開淘寶時(shí)所放棄的淘寶期權(quán)。”作為資深的淘寶員?，陳琪

擁有?筆期權(quán)，價(jià)值1000多萬。

蘑菇街?前的合伙?團(tuán)隊(duì)中，除聯(lián)合創(chuàng)始?魏?博是陳琪的昔?同窗好友外，其他兩位都曾經(jīng)是淘寶的資深員?。蘑菇街

CTO岳旭強(qiáng)曾經(jīng)是淘寶的?席架構(gòu)師，花名黃裳。2011年7?加?的李研珠則是營(yíng)銷領(lǐng)域頗有名?的`“胖胡斐”。

?付寶?席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師?鴉，曾在轉(zhuǎn)發(fā)?條有關(guān)蘑菇街的微博中說，“淘寶最好的產(chǎn)品經(jīng)理+最強(qiáng)的技術(shù)專家+最?的營(yíng)銷

策劃，他們會(huì)創(chuàng)造奇跡。”

4.剛開始的卷??，并不成功

看好社區(qū)和電?商務(wù)結(jié)合后的巨?市場(chǎng)和空間，?開始陳琪和他的團(tuán)隊(duì)做的項(xiàng)?是?個(gè)叫“卷??”的?站。

“把琳瑯國(guó)貨??的產(chǎn)品剝離出來，推薦給更多的?，于是就有了卷??。”當(dāng)時(shí)的構(gòu)思是，為現(xiàn)有社區(qū)提供電?商務(wù)?

具。

于是，?家花了四、五個(gè)?的時(shí)間。把?些?較熱門的社區(qū)都談了下來，?如“19樓”、“愛物?”、“化龍巷”等等。這樣的?

客戶談下了10多家，也跟風(fēng)帶來了眾多的?客戶。最后，陳琪的團(tuán)隊(duì)?上積累了兩萬多個(gè)客戶。

為這些“客戶”服務(wù)的?式很簡(jiǎn)單。說?了，就是通過社區(qū)?絡(luò)，介紹社區(qū)?的?友去購(gòu)買產(chǎn)品，社區(qū)從中分得提成。

“?絡(luò)編輯只需在?告或鏈接頁?加??段卷?提供的代碼，就可以跟蹤?戶點(diǎn)擊，?旦?戶交易成功，導(dǎo)購(gòu)社區(qū)就會(huì)從

店家獲得傭?。”

然?，事實(shí)證明，這并不成功。

雖然，這些都是??爆滿的社區(qū)，但通過社區(qū)最后到店家購(gòu)買產(chǎn)品的?友，?數(shù)并不多。?電?商務(wù)專業(yè)的術(shù)語來講，就

是轉(zhuǎn)化率低(在店家購(gòu)買商品的?數(shù)和所有到達(dá)店鋪的?數(shù)的?例)。

“沒有?家客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%，這造成了卷??的市場(chǎng)規(guī)模?我們預(yù)想要?很多。我們研究分析了半天，發(fā)現(xiàn)原來是因

為這些??社區(qū)?站都缺少?個(gè)懂電?商務(wù)的。于是，我們決定??做?個(gè)給?家看看，怎么樣才能轉(zhuǎn)化率?，沒想到這個(gè)案

例卻很快成了我們的主業(yè)。”陳琪說。

這就是后來“蘑菇街”的雛形。

5.??插柳柳成蔭，商機(jī)在不經(jīng)意間閃現(xiàn)

陳琪的團(tuán)隊(duì)從“??”變成了“甲?”。開始著?做了?個(gè)社區(qū)——蘑菇街。對(duì)于這個(gè)蘑菇街社區(qū)的要求是，??要旺之外，

??的?友還要有強(qiáng)?的購(gòu)物能?。

在陳琪看來，蘑菇街是?個(gè)以“時(shí)尚”和“購(gòu)物”為主題的?性社區(qū)。每天都有??萬的?性在這?討論時(shí)尚、分享購(gòu)物、扎

堆?聊天，他們的團(tuán)隊(duì)就以這些需求出發(fā)，?更加社會(huì)化、更加有趣的?式，為?戶提供服務(wù)。

雖說是以“購(gòu)物”為主題的社區(qū)，但“蘑菇街”本?并不向?戶售賣物品，它既不是B2C，也不是C2C。

在“蘑菇街”，?戶可以分享購(gòu)物樂趣，也可以分享??在?店上的各種發(fā)現(xiàn)。除淘寶外，蘑菇街還和當(dāng)當(dāng)、京東(微博)、

凡客等?站有合作，?戶可以將??從這些購(gòu)物平臺(tái)上看到的好東西，在蘑菇街上曬出來，給?家分享。

陳琪說：“我們確實(shí)有?群姑娘們?稱?編，但她們的?作和傳統(tǒng)的編輯完全不同。她們的主要任務(wù)是在宏觀上引導(dǎo)社

區(qū)。?更?性、更細(xì)節(jié)的風(fēng)格和氛圍，都是由?戶來決定，我們相信蘑菇街的姑娘們會(huì)?我們更懂時(shí)尚、更懂Shopping。”

既然是?多數(shù)?選出來的喜歡的東西，那么購(gòu)買的可能性就??提?了。

蘑菇街的轉(zhuǎn)化率達(dá)到6-8%。如今的蘑菇街，?天有300多萬的成交額。

6.“蘑菇街”背靠“?購(gòu)”，?朝消費(fèi)者

蘑菇街成功了，?且迅速開始被?模仿。

在?上搜索“蘑菇街 程序”，甚?可以看到有?公開售賣這種程序，被同?們稱為“蘑菇體?頁”。?前?套可以直接安裝使

?的仿真軟件價(jià)格在380元-2000元。

然?，對(duì)于陳琪來說，蘑菇街的成功秘訣并不來?于?套冰冷的程序，?來?于?群有創(chuàng)新精神，步調(diào)?致的伙伴。

陳琪說，公司現(xiàn)在?共有60個(gè)成員。

60個(gè)?怎么分??其中?半搞技術(shù)。剩下的30?，有10個(gè)負(fù)責(zé)?站內(nèi)容，10個(gè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷，10個(gè)?負(fù)責(zé)品牌策劃。

雖然公司?少，但每個(gè)?都要有很強(qiáng)的動(dòng)?能?。

陳琪說：“我們的?標(biāo)就是通過產(chǎn)品和技術(shù)來跨界融合‘時(shí)尚社區(qū)’和‘電?商務(wù)’。”

陳琪說：“從?前來看，更加精準(zhǔn)和更加有效的?告應(yīng)該是其盈利?式。蘑菇街背靠著?個(gè)賺錢的?業(yè)(?購(gòu))，?向有購(gòu)買

?的有價(jià)值的?戶。在蘑菇街上分享消費(fèi)體驗(yàn)的?戶肯定?其他?般的門戶?站?戶更有?告價(jià)值。”

蘑菇街的發(fā)展難題不在于怎樣盈利，?是怎樣才能滿?年輕?性?戶的復(fù)雜需求，年輕?性?戶有時(shí)候消費(fèi)是沖動(dòng)的，但

也不清楚什么時(shí)候?變成理智的，這些都是?戶很難捉摸的地?。

怎樣?最合適的?式滿?不同?戶的不同需求，揣摩?性?戶的消費(fèi)?理，讓蘑菇街更簡(jiǎn)單，更好玩，這才是蘑菇街最最

核?的地?。

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