創(chuàng)業(yè)計劃書范文

關(guān)于組建MYROBOT(萬能波特)研發(fā)

有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分

創(chuàng)業(yè)計劃書

第二部分

個人體會

第一部分

目 錄

1、執(zhí)行總結(jié)??????????3

1

2、項目背景??????????6

3、市場機(jī)會??????????7

4、公司戰(zhàn)略??????????10

5、市場營銷??????????12

6、生產(chǎn)管理??????????14

7、投資分析??????????15

8、財務(wù)分析??????????15

9、管理體系??????????15

10、機(jī)遇與風(fēng)險?????????15

11、風(fēng)險資本的退出???????16

1．執(zhí)行總結(jié)（商業(yè)計劃書摘要）

1.1.公司

MYROBOT(萬能波特)研發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，其

主要產(chǎn)品為基礎(chǔ)機(jī)器人及其周邊和插入式芯片。它擁有自主創(chuàng)新載

2

入式芯片的專利技術(shù)和類人型可愛外觀的外觀專利。可為學(xué)生提供

自主學(xué)習(xí)設(shè)計機(jī)器人的機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生主動及創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式。

萬能波特機(jī)器組（人）是集設(shè)計與實用為一體的小型機(jī)器套

件。它由機(jī)器部件（體）和控制芯片組成。均可單獨購買。由用戶

自定義功能及形態(tài)，可完成不同的任務(wù)，諸如端茶倒水，打字復(fù)

印，清潔勞動，督促學(xué)習(xí)，擂臺比賽之類的任務(wù)，只有想不到，沒

有做不到。

隨著教育對自主創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重視，機(jī)器人的相關(guān)課程正在

逐步步入中小學(xué)及高等教育的課堂，萬能波特機(jī)器組就好比計算

機(jī)，提供了另一學(xué)習(xí)工具。另外，萬能波特機(jī)器人就好比手提電腦

之于大學(xué)生，可供隨時學(xué)習(xí)和娛樂。

我國從2000年開始提出在中小學(xué)普及機(jī)器人教育。至今，約為

34.2%的學(xué)校開設(shè)了機(jī)器人啟蒙教育并配有感知教育及實踐課程，另

外，隨著各地開展機(jī)器人比賽的增加，這一比例正在呈直線上升狀

態(tài)。全國現(xiàn)有小初高各類學(xué)校41.08萬所，其中可直接引入萬能波

特機(jī)器組的有14萬所。

公司成立初期將只生產(chǎn)萬能波特機(jī)器組，將其引入課堂。待時

目前，我國已有簡易機(jī)器人設(shè)計及組裝的教學(xué)套件，但套件對

學(xué)生知識水平的要求過高，基本不適用于中小學(xué)的教育。并且，組

件的售價居高不下，這也是很難被引進(jìn)中小學(xué)的原因之一。

萬能波特機(jī)器組采用競爭定價策略進(jìn)入市場。1、節(jié)省材料費

用。產(chǎn)品的核心部件如馬達(dá)、電池、傳感器等將用合金制作，其余

將用環(huán)保可回收材料。2、節(jié)省軟技術(shù)投入。由于核心技術(shù)來自本公

司專利，故有效降低了軟知識的投資，從而降低成本。3、由于公司

出售的是半成品，既非組裝完畢的機(jī)器人，故而減少了一大半的組

裝投入以降低成本。

我們務(wù)求以低如高端臺式計算機(jī)的價格優(yōu)勢占據(jù)市場。公司前

期將只設(shè)立一個總公司兼代理商，與教育部門建立合作關(guān)系，力爭

以超高性價比打開市場。成熟之后確定品牌營銷戰(zhàn)略，與電器市場

及電子信息市場聯(lián)系銷售萬能波特機(jī)器人及其周邊，兼顧所有年齡

層。

關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，我公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲

得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財務(wù)

公司將設(shè)在北京市大興工業(yè)開發(fā)區(qū)。享受其鼓勵企業(yè)發(fā)展的優(yōu)

惠政策： 1、對新引進(jìn)企業(yè)繳納的企業(yè)所得稅大興區(qū)留成部分，自

納稅之日起15年全部用于對企業(yè)扶持資金； 2、對新引進(jìn)企業(yè)繳納

營業(yè)稅區(qū)留成部分10年50%用于對企業(yè)扶持資金； 3、對于企業(yè)技

改項目給予扶持，對科技含量高、市場前景好、經(jīng)營效益佳企業(yè)貸

款貼息； 4、民營高科技企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生

的費用和為此所購置的關(guān)鍵設(shè)備，測試儀器的費用，比上年實際發(fā)

4

生額增長一成以上的，可再按實際發(fā)生額的50%直接抵扣當(dāng)年應(yīng)納

稅所得額。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險投資700萬，短期借

款 400萬。其中用于固定資產(chǎn)投資502萬，流動資金 698萬。公司

注冊資本1100萬。

至第三年，估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率

450%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75．39％，投資回收期為五年零一

個月。

風(fēng)險資金最好在第3－5年撤出，采用收購方式比較適合本公

司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所

有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)

理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。

自主創(chuàng)新載入式芯片的專利和類人型可愛外觀的外觀專利屬北

京石油化工學(xué)院萬能波特設(shè)計組。我們將聘請萬能波特設(shè)計組組長

出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場

營銷與財務(wù)管理工作；公司還將聘請北京石油化工學(xué)院陳琪老師為

我們的技術(shù)顧問以及施建華老師為我們的營銷顧問。

2．項目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國機(jī)器人教育得到很快普及。2000年，我國開始提

出機(jī)器人普及教育，很多學(xué)校開始重視該門課程的開設(shè)，而且，由

5

此可輻射出的機(jī)器人競賽更是不勝枚舉。另外，由于技術(shù)的限制，

并沒有很多提供教學(xué)用機(jī)器人設(shè)備的公司，更進(jìn)一步地說，像我們

這樣簡單實用的設(shè)備尚屬第一家。因此具有極大的市場。

根據(jù)試驗，平均一臺機(jī)器人軀殼可以使用20年左右，而芯片的

更新時間為5年左右。而我們將軀殼與芯片分離，將整拆零的銷售

可以一直持續(xù)下去。

現(xiàn)有的機(jī)器人組件套裝要求學(xué)生具備專業(yè)的電路及計算機(jī)的相

關(guān)知識，而這些晦澀難懂的知識又很難被孩子接受，故而，簡單的

搭建以及原理的掌握變成了我們這套設(shè)備的核心目的，讓娃娃也能

輕松創(chuàng)造自己個性的機(jī)器人。

抓住了首批群眾，即表明抓住了先機(jī)。

2.2.產(chǎn)品概述

萬能波特機(jī)器組是一個集身體組件和芯片于一個箱子里的套

件，內(nèi)置使用教程，授課課件，使用說明書，以及致學(xué)子書。學(xué)生

可以用機(jī)器人的身體組件組裝各式各樣的機(jī)器人，插入式芯片可任

意編排順序或改寫鏈接程序使其完成給定任務(wù)，再將芯片插入機(jī)器

人體內(nèi)，一個特定功能的機(jī)器人便組裝好了。

另外，用戶可以定義不同的芯片內(nèi)容使機(jī)器人完成不同的任

務(wù)，而這些都會通過藍(lán)牙或wlan傳輸至云端以備下次使用。

萬能波特機(jī)器組（人）的優(yōu)點是化整為零，不需為一點點毛病

大動干戈，而且可以很輕松的自己解決，不會浪費大量時間在維修

上，可提高效率。并且，以其高度靈活性，我公司也可減少相應(yīng)的

售后服務(wù)及維修站點的投資。

2.4.萬能波特系列應(yīng)用前景

就像個人計算機(jī)的普及一樣，萬能波特機(jī)器組（人）也將有課

堂延伸至家中。學(xué)生通過學(xué)習(xí)萬能波特機(jī)器組能有效感知機(jī)器人的

世界，并且以其引人入勝的特點，更能為引導(dǎo)學(xué)生向機(jī)器人世界探

索做出貢獻(xiàn)。未來世界將充斥著機(jī)器人的身影，孩子更是這些機(jī)器

人的主人。這套設(shè)備就將引導(dǎo)一個這樣的時代。與此同時，老人及

家庭主婦在家也可以很輕松地按照指示完成一個作為應(yīng)急幫手的機(jī)

器人，公司職員更是能在忙的不可開交時將助理芯片插入機(jī)器人體

內(nèi)以幫助完成簡單費事的工作。以此來看，萬能波特系列擁有非常

開闊的應(yīng)用領(lǐng)域。

3．市場機(jī)會

教學(xué)用機(jī)器人市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，教

材配套使用是最有效的銷售方式。為此，將聯(lián)合教育部門編寫適用

的機(jī)器人通用技術(shù)教科書以配合產(chǎn)品銷售。

3.1.2．購買決策過程

在購買決策中，校長及學(xué)校財務(wù)處是關(guān)鍵，公司將根據(jù)搭配的

服務(wù)制定多套不同單價的萬能波特機(jī)器組，以適應(yīng)不同購買力的學(xué)

校。 力爭將萬能波特機(jī)器組普及至絕大多數(shù)中小學(xué)。

3.1.3.市場細(xì)分

按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

教育市場

是指學(xué)校集體購買設(shè)備的市場和各類比賽及競賽使用機(jī)器人的

市場。這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、教育水平較高的大

城市和地方性中心城市，如北京、上海、廣州、杭州等。市場特征

主要表現(xiàn)為：學(xué)校已普及機(jī)器人基礎(chǔ)知識的教育，尚未選用合適設(shè)

備而又亟須這樣的設(shè)備的市場。我們的產(chǎn)品正好迎合了學(xué)校的需

要。

普及應(yīng)用市場

本市場服務(wù)的大眾大多是沒有經(jīng)過專業(yè)機(jī)器人培訓(xùn)的用戶，機(jī)

器人至于他們就是升級版能行動的機(jī)器。使得生活工作更加輕松便

3.2.競爭分析

3.2.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

可與之抗衡的競爭產(chǎn)品應(yīng)為現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，但由于其價值不

菲，只有少數(shù)高等院校正在使用，而且知道的人也不多。所以我們

將以價格制勝。

在投入生產(chǎn)的第一年，預(yù)計不會出現(xiàn)競爭，在投向?qū)W校使用

時，根據(jù)其效益，會有不同程度的跟風(fēng)制造商。但由于我們有專利

限制，我們?nèi)阅苷紦?jù)有利的市場，拔得頭籌。

3.2.2.競爭影響力量分析

略

3.2.3.競爭優(yōu)勢

萬能波特機(jī)器組（人）本身的優(yōu)越性能；對專有技術(shù)與人才的

壟斷；成本優(yōu)勢；資源可獲性強(qiáng)；高新術(shù)符合政府政策的發(fā)展方

向，教育提供等。

3.3.市場容量

3.3.1.市場容量

頭兩年，按全國中小學(xué)數(shù)量預(yù)估，兩年內(nèi)能使用這套設(shè)備的學(xué)

校約為一萬所，按平均每個學(xué)校建設(shè)兩個課容量為50人的機(jī)器人教

水平走向高潮以致趨于飽和；最后在遍布同類產(chǎn)品的情況下，公司

將加大新產(chǎn)品的研發(fā)。整體的商品銷售曲線將成s型走高。

3.3.3.政策方針和 WTO的影響

略

4．公司戰(zhàn)略

4.1.公司概述

本公司是以教育為主，進(jìn)而服務(wù)大眾創(chuàng)收的實業(yè)公司。

4.2.總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內(nèi)成為機(jī)器人教育市場領(lǐng)導(dǎo)者以及普及應(yīng)用領(lǐng)域

開創(chuàng)者和領(lǐng)頭羊。并不斷創(chuàng)新開發(fā)新技術(shù)以保持市場份額。

4．2．1．公司使命

“讓孩子學(xué)得更好，讓人們生活的更好”

4．2．2．公司宗旨

“關(guān)注創(chuàng)新，關(guān)注生活”

4．3．1.發(fā)展戰(zhàn)略

4．3．1．初期間（1一3年）

主要產(chǎn)品是萬能波特機(jī)器組（人）系列產(chǎn)品；擬建立自己的品

牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備

研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。

讓萬能波特機(jī)器系列進(jìn)入學(xué)校，打開教育市場。通過廣告，提

高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；

培養(yǎng)一批年輕的講師和操作員進(jìn)入課堂，開發(fā)教學(xué)材料及資

源。

完善學(xué)校銷售網(wǎng)絡(luò)

10

累計產(chǎn)量約100萬臺，利潤約1000萬元；市場占有率為

100%。

4．3．2．中期（4－10年）

逐步建立全國的銷售網(wǎng)絡(luò)；

初步占領(lǐng)應(yīng)用機(jī)器人市場；

重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)

略；

市場占有率達(dá)到 70％一80％，居于主導(dǎo)地位；

鞏固、擴(kuò)展應(yīng)用機(jī)器人市場。

4．3．3．長期（10年及更長久）

利用公司應(yīng)用機(jī)器人方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制小部件、芯片

的相關(guān)輻射產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有

率。希望能一直占據(jù)有力的市場地位，成為永遠(yuǎn)的帶頭大哥。

縱向延伸：實驗科研用輔助機(jī)器人的研發(fā)。

橫向延伸：第二、三產(chǎn)業(yè)輔助機(jī)器人的大批量生產(chǎn)。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。

5．市場營銷

5.1.1目標(biāo)市場（Target Market）

全國縣級或以上的中小學(xué)，高等院校等教學(xué)單位；個人，家庭

及公司。

5．2．產(chǎn)品（Product）

5．2．1．產(chǎn)品

略

5．2．2．包裝

11

略

5．2．3．服務(wù)

略

5．2．4．品牌

略

5．3．價格

機(jī)器組的定價為5000至10000；機(jī)器人的定價為3000至

6000；芯片視情況而定。基本上，完成一臺個性化的機(jī)器人的投資

為5000-8000元。

5．4．銷售渠道（Place）

擬采取的銷售渠道有兩種：出廠即銷（對教學(xué)單位）；利用現(xiàn)

有渠道。在市場拓寬之后，建立以北京為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國

劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每

一城市設(shè)一個代理中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，

并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)

的建立原則是為用戶提供最高效率的服務(wù)。

對于市場一，利用教育設(shè)備打開市場，成為教育部門主要合作

對象。

對于市場二，利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)

正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的

不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人

才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)末建設(shè)或

未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，

將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，

后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市

場。

5．5．推廣策略

5．5．1．試用產(chǎn)品推廣

略

5．5，2．人員推銷

略

5．5．3．廣告

企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告

力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效

果。

產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時

間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、

高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利

用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益

公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售

網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動；在學(xué)校設(shè)立獎學(xué)

金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師心中樹立企業(yè)形象，為中后

期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；

公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引

公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)

品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普

專欄，開通免費咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的主負(fù)，展開

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

5．6市場開發(fā)與進(jìn)入

北京、上海等地是教育建設(shè)最為發(fā)達(dá)的地方，而且這兩地的學(xué)

校也最多，公司應(yīng)先與地方教育部門聯(lián)系，市場的打開擬在這兩個

城市進(jìn)行。

6．生產(chǎn)管理

略

7．投資分析

略

公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：

圖13．公司組織結(jié)構(gòu)圖

總 經(jīng) 理

營銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財務(wù)副總經(jīng)理

9．3．部門職責(zé)

略

9．4．創(chuàng)新機(jī)制

略

董 事 會

10 ．機(jī)遇與風(fēng)險

10．1．機(jī)遇

這是一個性的開發(fā)項目，前無古人，故而有很大的自主性。

10．2 外部風(fēng)險

國家對教育體系改革的影響；

能否進(jìn)入學(xué)校；

前期市場的打開較為困難，集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品

對推銷技巧要求比較高；

潛在競爭者的加入；

高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；

資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險；

銀行借款風(fēng)險。

15

10．3．內(nèi)部風(fēng)險

新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；

競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。

10．4．解決方案

熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；

提高R＆D費用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢；

多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險；

建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。

11．風(fēng)險資本的退出

風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。

11．1．撤出方式

略

11．2．撤出時間

略

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