母親節(jié)策劃方案

關(guān)于健民總店母親節(jié)活動方案

一、策劃主題：感恩的心---送給媽媽最好的

二、活動時間：5月9日至5月11日。

今年母親節(jié)為5月11日，活動時間可以設(shè)定為5月9日至5月11日。

活動目的

藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗，充分利用母

親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品等品類上的業(yè)績

突破。通過今年的母親節(jié)促銷活動，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習慣，以

達到爭取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的。

活動主題

以“感恩”為整個促銷活動的主線，促銷的主標題可確定為“感恩母親！

讓我們共同回報母親的愛！——**藥店母親節(jié)促銷活動”。

目標顧客群

目標顧客群主要鎖定為三個群體。

三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準媽媽的行列

或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個群體要通過我們的宣傳使她們熟

悉母親節(jié)，挖掘消費潛力。

四十五歲左右的中年婦女 這個群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自

己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是

母親節(jié)促銷活動的中堅力量。而且，按照中國人的習慣，一般她們都是家里的

“財政部長”，很有消費能力。

六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資等保障，她們尋求的是如何

讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費能力是驚人的。

活動具體形式

母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送！

實用文檔

活動期間，到店的前100位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支；男性顧

客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫

人。

為了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:30～10:00、下午

3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個紅包，每個紅包裝有面額為5

元的代金券，上下午時間段各派發(fā)50個。在門店消費達到30元即可使用代金

券一張，每人每天限用一張。

母親節(jié)，讓母親的腳更踏實！

活動期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、電動按摩棒一律七折銷售。

這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女，因為她們既可用來

孝敬母親，也可用來犒勞自己；電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞，

也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品。

盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！

活動期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈品），大豆異黃酮+鈣爾奇D

原價**元現(xiàn)價**元。這類產(chǎn)品的主要消費對象為三十歲左右的年輕女性，她們

購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康。

母親節(jié)，百種特價商品任您選！

這是作為整個母親節(jié)促銷活動的一個輔助環(huán)節(jié)，通過特價、低價商品來吸

引更多的顧客進店，以帶動其他商品的銷售。

特價商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、金雞膠囊、千金婦科片、益母

草顆粒、逍遙丸、更年丸等）、滋補安神類藥品（六味地黃丸、安神補腦液等）、

心腦血管類藥品（高血壓用藥）、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、血糖儀、

血糖試紙等）。

活動宣傳

活動宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份

/店。

DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實發(fā)放線路責任人；門店安排

員工于活動兩天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00（門店可以進行調(diào)整）

在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進行派發(fā)；DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、一戶

一份；在發(fā)放DM單時要有針對性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒有消費能力的小

學生，公園、菜場門口、小區(qū)門口可作為重點發(fā)放地點；發(fā)放DM單時發(fā)放人員

一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡明扼要地講述一下活動的

實用文檔

主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對象快速了解是誰在做促銷活動、活動的地點和時間、

活動能帶來什么好處。

配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的

愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個全天下母親的節(jié)日中，

我們在為母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實實在在的實惠！”

有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內(nèi)容。除促銷內(nèi)

容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：

感恩母親孕育我們的生命。

感恩母親含辛茹苦地撫育了我們，并對我們不離不棄。

感恩母親在我們學業(yè)上、事業(yè)上的強大后盾支持。

感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代。

感恩母親給我們點亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向。

另外，還可將促銷活動的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女

性會員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時間從5月7

日至5月9日。

最后，將促銷活動的主要內(nèi)容錄音，通過門店的音響進行滾動播放。

活動業(yè)績指標預算

在活動開始前，應(yīng)對各項業(yè)績指標進行預算，并將各環(huán)節(jié)負責人名單發(fā)給

各門店（見表1）。

銷售指標 活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同

日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3×1.5

毛利指標 活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同

日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5

成交筆數(shù)指標 活動期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+

上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3×1.5

毛利率指標 活動期間平均毛利率為不低于30%

費銷比指標 活動期間費銷比指標控制在0.07之內(nèi)（費用預算見表2）

實用文檔

客品數(shù)指標 活動期間客品數(shù)指標為不低于1.9

客單價指標 活動期間客單價指標為不低于（去年同期每天平均客單價+上

月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3×1.2

活動造勢

活動前期造勢

社區(qū)宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天；橫幅宣傳；開業(yè)前2天在玻璃上張

貼噴繪海報。

活動當天造勢

當天主要路口派發(fā)DM單；店內(nèi)氣氛布置；氣拱門；門口太陽雨篷搭建、安

排在門口進行贈品發(fā)放。

門店氣氛布置

在門店外布置大拱門；特價商品提示POP；貨架上插氣球；吊頂上布置吊旗、

POP；活動內(nèi)容錄音播放；針對母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示；營業(yè)員、收銀

員的統(tǒng)一話術(shù)。

活動注意事項

1．門店的禮品發(fā)放必須由專人負責，使用抵用券需滿足一定消費金額，每

人、每天只限抵用一次；活動須知在活動開始前應(yīng)用POP書寫并貼在顯眼處。

2．使用抵用券的消費者需在登記表填寫真實的身份證號碼和聯(lián)系電話，以

便公司檢查核實；小票由門店員工收回保存，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，

店長用于和公司財務(wù)對賬，同時每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應(yīng)對禮品發(fā)放情況進

行登記；

3．門店針對母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅

紙或黃紙寫上“對媽媽的愛從腳底開始”；特價商品的爆炸簽一定要在活動開

始前準備好并放置于該商品的正前方。

4．門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和注意事項傳達到每一

位員工。

5．門店廣播要從活動開始二天前播放，DM單從活動開始兩天前發(fā)放，在發(fā)

放之前門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時間安排、片組責任人在

活動前一星期報門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、

漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當事人和店長。

6．活動期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時間上報門管部，否則一

切后果由門店自行承擔。

7．活動前要合理調(diào)整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的

準備工作。

8．活動期間要合理安排好員工的上下班時間，活動前兩天最好安排全店員

工上班，后期視情況變化合理安排。

9．活動結(jié)束后及時將禮品、獎品發(fā)放情況上報門管部，并將剩余物品上交。

10．門店收銀員要在活動前提前將零鈔準備好，如果不夠及時和公司財務(wù)

聯(lián)系，由公司財務(wù)協(xié)調(diào)處理。

活動總結(jié)和評估

在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)，門管部應(yīng)組織各門店進行促銷活動的總結(jié)和

評估，對活動效果進行分析（見表3），以便更好地開展日后各個節(jié)日的促銷活

動。

！

在活動開始前，應(yīng)對各項業(yè)績指標進行預算，并將各環(huán)節(jié)負責人名單發(fā)給各

門店（見表1）。

銷售指標 活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同

日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3×1.5

毛利指標 活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同

日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5

實用文檔

成交筆數(shù)指標 活動期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+

上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3×1.5

毛利率指標 活動期間平均毛利率為不低于30%

費銷比指標 活動期間費銷比指標控制在0.07之內(nèi)（費用預算見表2）

客品數(shù)指標 活動期間客品數(shù)指標為不低于1.9

客單價指標 活動期間客單價指標為不低于（去年同期每天平均客單價+上

月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3×1.2

實用文檔