富二代圈層營銷

富二代圈層營銷

一、準(zhǔn)確劃圈子

雖然同為高端消費(fèi)人群階層，但富與富之間差別很大，他們的生

活習(xí)慣、愛好，以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差異，只

有了解這些差異，才能進(jìn)而了解每一階段不同富人圈層的獨(dú)特的生活

模式和心理需求。要針對特定階段的特定客戶群，進(jìn)行有目的的營銷

活動。

這一步同時(shí)涉及產(chǎn)品定位與細(xì)分市場兩個(gè)關(guān)鍵步驟。

產(chǎn)品定位上，品牌所找到的圈層必須和高端產(chǎn)品的定位相一致，

即要能為圈層提供他們所需要的高端產(chǎn)品和服務(wù)。在高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)初

期就應(yīng)該研究目標(biāo)圈層的特性：藝術(shù)品位、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好和價(jià)

值觀等等。

同時(shí)，從高端消費(fèi)者本身出發(fā)，依據(jù)他們購買高端產(chǎn)品的動機(jī)、

消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好、購買行為等，在多元性的人群中將

他們的生活形態(tài)區(qū)分開來，包括出行習(xí)慣、休閑方式等，從細(xì)節(jié)上尋

找目標(biāo)高端消費(fèi)人群。細(xì)分成不同的群體，尋找高端產(chǎn)品所定位的目

標(biāo)人群，這就是細(xì)分原則。

二、尋找“圈中領(lǐng)袖”

每一個(gè)圈層中總會有影響其行業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義的重量級人

物，并且在其圈層有著良好的口碑，知名度高。這些重量級人物的意

召力，一舉一動、一言一行往往具有領(lǐng)頭羊（意見領(lǐng)袖）的作用。可

以邀請圈內(nèi)核心人物體驗(yàn)產(chǎn)品，令他們產(chǎn)生認(rèn)知度。邀請核心人物參

與針對產(chǎn)品或項(xiàng)目開展的一些活動，并由媒體記者進(jìn)行跟蹤報(bào)道，事

后請其發(fā)表對項(xiàng)目的評價(jià)。圈中領(lǐng)袖這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的接觸與到達(dá)，有

綱舉目張之效。

所以，在圈層營銷中，必須注意找準(zhǔn)圈子，找到意見領(lǐng)袖，挖掘

專屬渠道，激發(fā)高品質(zhì)活動品牌效應(yīng)，精心維系圈子等，以幫助企業(yè)

成功實(shí)現(xiàn)高端品牌的圈層營銷。

三、挖掘?qū)偾?/span>

每一個(gè)目標(biāo)圈層獲取信息來源的媒介是各不相同的。找出他們獲

取必要信息的來源渠道，針對核心渠道來源進(jìn)行營銷推廣，利用這些

渠道進(jìn)行針對性傳播，能有效避免資源的浪費(fèi)，并擴(kuò)大影響力。利用

核心人物，向他們灌輸信息，強(qiáng)化信息的傳遞，根本的目的是讓他們

向在其圈層內(nèi)的目標(biāo)客戶傳遞本項(xiàng)目信息，將好感覺、好評價(jià)告訴圈

層目標(biāo)客戶，擴(kuò)大影響力和知名度。

四、激發(fā)高品質(zhì)活動品牌效應(yīng)

針對不同階段目標(biāo)圈層的生活模式、心理需求等特征，根據(jù)他們

特有的圈層活動，組織開展具有針對性的活動，聚集人氣，在圈層中

產(chǎn)生足夠的影響力，讓目標(biāo)客戶群體驗(yàn)產(chǎn)品或項(xiàng)目訴求。針對目標(biāo)圈

層所喜好的品牌物品，名車、名表、名牌服飾等，將我們的產(chǎn)品或項(xiàng)

目與目標(biāo)客戶群所喜好的品牌聯(lián)系起來，通過這些知名品牌的內(nèi)涵，

隱喻了我們做營銷推廣的產(chǎn)品或項(xiàng)目的內(nèi)涵。通過活動，讓目標(biāo)圈層

產(chǎn)生品牌聯(lián)想，在其潛意識里迅速將與自己利益有關(guān)的聯(lián)想調(diào)出來，

使自己購買決策理由充分。利用品牌嫁接，通過產(chǎn)品與品牌之間的互

動活動，樹立起項(xiàng)目自身的品牌，一方面，可提升品牌價(jià)值，另一方

面也可間接促進(jìn)銷售，從而讓目標(biāo)圈層對項(xiàng)目產(chǎn)生深度的、良好的認(rèn)

同，在心靈上產(chǎn)生感性的、精神層次的認(rèn)同。

法國TOP奢侈品沙龍2009中國巡展首站巴黎寶藏展覽會在海南

清水灣銷售中心盛大舉行。海南清水灣是面向全球高端人士的旅游度

假項(xiàng)目，與法國TOP奢侈品沙龍個(gè)性化定制服務(wù)不謀而合。頂級私人

物品定制化服務(wù)作為財(cái)富階層的新興消費(fèi)模式，中國海南以優(yōu)質(zhì)的人

居環(huán)境吸引了大批財(cái)富階層聚居，創(chuàng)造了巨大的高端定制消費(fèi)需求。

此次展覽會達(dá)到世界頂級水平，這樣的高端定制珠寶活動，對于樹立

項(xiàng)目的品牌效應(yīng)和美譽(yù)度都是有很大幫助的，也能快速將高端度假旅

游品牌和奢華的珠寶產(chǎn)生快速品牌聯(lián)想，為自己的品牌提升品位，實(shí)

現(xiàn)發(fā)酵高品質(zhì)圈內(nèi)口碑的可能。

五、維護(hù)并保養(yǎng)圈子

圈子只有靠不斷的付出才能維系，如果僅僅因?yàn)橥其N自己的產(chǎn)品，

一時(shí)搞很多活動，而之后就悄無聲息，就會失去主動，沒有更好的維

系圈子的內(nèi)聚力。本來圈子之初的關(guān)系就較為薄弱，更需要通過階段

性品牌活動拉近圈中消費(fèi)者的距離，所以對圈子的維系和保養(yǎng)至關(guān)重

要。例如，在房產(chǎn)項(xiàng)目的營銷中，很多開發(fā)商開展持續(xù)性的親子活動，

不僅使得活動功利性弱化，更能推動人與人之間的交流和認(rèn)識，維系

圈子的成長。