晉升考核標準

晉升考核標準

一、初級評定標準

考核項目 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核標準

專業(yè)知識

工

作

能

力

溝通能力

1、 了解公司產(chǎn)品知識2、熟悉本行業(yè)及公司的產(chǎn)品

3、 熟練掌握崗位所具備的專業(yè)知識。

1、 能較清晰的表達自己的想法，有一定的說服能力

2、 能有效的化解矛盾能靈活運用多種談判技巧和他人進行交流

1、 能及時地對客戶做出分析與判斷

2、 能對問題進行簡單的分析與判斷，靈活的運用到工作種去

3、 能迅速的對客觀環(huán)境做出比較正確的判斷，并能靈活運用到實際

工作中，取得較好的銷售業(yè)績

1、 員工月度出勤率達到100%，為優(yōu)秀。

2、 月度出勤率達到80%，為良好 員工出勤率

3、 月度出勤率達不到70%者則為不合格。

1、 沒有違反公司的規(guī)章制度，保守公司的秘密。

2、 沒有違反國家的法律法規(guī)，沒有不良記錄。

1、 工作認真負責(zé)能保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)切態(tài)度積極認真；

2、 自覺的完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤不推卸責(zé)任；

3、 自覺的完成工作任務(wù)且對自己的行為負責(zé)；

4、除了做好自己的本職工作外，還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

1、 了解每一個別墅群的位置所在和路線。

2、 了解每個別墅群里面的入住率，裝修率、再裝率。 別墅群的調(diào)查

3、 了解物業(yè)的信息，建立合作關(guān)系出入自由。

1、 掌握每家裝修公司的聯(lián)系方式，了解那家做別墅的比較多

2、 在內(nèi)部找到肯合作的設(shè)計師聯(lián)系方式等。

3、 做好所有的聯(lián)系方式的檔案。

1、 每月完成銷售任務(wù)的60%以上。

2、 每月要按要求對自己的銷售任務(wù)進行遞增。 銷售額完成及銷售

3、 銷售增長不得連續(xù)三個月一樣的遞增。 增長

4、 貨款回收不的超過合同期限的七個工作日。

1、 每月要提交已簽客戶回訪跟蹤表。

2、 每周每月按時遞交周工作報表，總結(jié)計劃，月工作計劃總結(jié)。

3、 嚴格執(zhí)行公司的銷售規(guī)章制度，營銷戰(zhàn)略方向和目標。

4、 每月按時保質(zhì)保量的完成自己的定制任務(wù)。

1、 同事之間相處的和睦互相協(xié)作能力強。

2、 以公司利益和團隊榮譽為重。

3、 要積極的參加公司組織的所有集體活動。

4、 能及時的與大家分享成功和失敗的經(jīng)驗。

1、 每月要收集有用的客戶信息5個以上。建立好客戶檔案表。

2、 每月要保證重點客戶不低于2個以上，中期客戶要保持在4—6

個，遠期客戶要不斷的增加。 新客戶開發(fā)

3、 要及時的把自己的中期客戶向重點客戶推進保證工作正常的運

行，達到平衡的銷售狀態(tài)。

1

分析判斷能力

初

級

評

定

標

準

工

作日常行為規(guī)范

態(tài)

度

責(zé)任感

市

場

調(diào)

查

指

標

裝修公司的調(diào)查

晉升考核標準

二、中級評定標準

考核項目 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核標準

專業(yè)知識

工

作

能

力

溝通能力

1、了解公司產(chǎn)品知識、2、熟悉本行業(yè)及公司的產(chǎn)品

3、熟練掌握崗位所具備的專業(yè)知識。

1、 能較清晰的表達自己的想法，有一定的說服能力

2、能有效的化解矛盾能靈活運用多種談判技巧和他人進行交流

1、 能及時地對客戶做出分析與判斷

2、 能對問題進行簡單的分析與判斷，靈活的運用到工作種去

3、 能迅速的對客觀環(huán)境做出比較正確的判斷，并能靈活運用到實際

工作中，取得較好的銷售業(yè)績

1、 員工月度出勤率達到100%，為優(yōu)秀。

2、 月度出勤率達到80%，為良好 員工出勤率

3、 月度出勤率達不到70%者則為不合格。

1、 沒有違反公司的規(guī)章制度，保守公司的秘密。

2、 沒有違反國家的法律法規(guī)，沒有不良記錄。

1、 工作認真負責(zé)能保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)切態(tài)度積極認真；

2、 自覺的完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤不推卸責(zé)任；

3、 自覺的完成工作任務(wù)且對自己的行為負責(zé)；

4、除了做好自己的本職工作外，還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

1、 了解自己負責(zé)的每一個別墅群的位置所在和路線。

2、 了解每個別墅群里面的入住率，裝修率、再裝率。已裝修好的空

調(diào)都是什么品牌。

3、 了解物業(yè)的信息，建立合作關(guān)系出入自由。

1、 掌握每家裝修公司的聯(lián)系方式，了解那家做別墅的比較多

2、 在內(nèi)部找到肯合作的設(shè)計師聯(lián)系方式等。至少要有一個人合作。

3、 做好所有的聯(lián)系方式的檔案。

1、 每月完成銷售任務(wù)的80%以上。

2、 每月要按要求對自己的銷售任務(wù)進行遞增。 銷售額完成及銷售

3、 銷售增長不得連續(xù)三個月一樣的遞增。 增長

4、 貨款回收不的超過合同期限的七個工作日。

1、 每月要提交已簽客戶回訪跟蹤表。

2、 每周每月按時遞交周工作報表，總結(jié)計劃，月工作計劃總結(jié)。 報告提交及銷售制

3、 嚴格執(zhí)行公司的銷售規(guī)章制度，營銷戰(zhàn)略方向和目標。 度執(zhí)行

4、 每月按時保質(zhì)保量的完成自己的定制任務(wù)。

1、 同事之間相處的和睦互相協(xié)作能力強。

2、 以公司利益和團隊榮譽為重。

3、 要積極的參加公司組織的所有集體活動。

4、 能及時的與大家分享成功和失敗的經(jīng)驗。

1、 每月要收集有用的客戶信息8個以上。建立好客戶檔案表。

2、 每月要保證重點客戶不低于3個以上，中期客戶要保持在6—8

個，遠期客戶要不斷的增加。 新客戶開發(fā)

3、 要及時的把自己的中期客戶向重點客戶推進保證工作正常的運

行，達到平衡的銷售狀態(tài)。

2

分析判斷能力

工

作日常行為規(guī)范

態(tài)

度

責(zé)任感

中

級

評

定

標

準 裝修公司的調(diào)查

市

場

調(diào)

查

指

標

別墅群的調(diào)查

晉升考核標準

三、高級評定標準

考核項目 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核標準

專業(yè)知識

工

作

能

力

溝通能力

1、了解公司產(chǎn)品知識、2、熟悉本行業(yè)及公司的產(chǎn)品

3、熟練掌握崗位所具備的專業(yè)知識。

1、 能較清晰的表達自己的想法，有一定的說服能力

2、能有效的化解矛盾能靈活運用多種談判技巧和他人進行交流

1、 能及時地對客戶做出分析與判斷

2、 能對問題進行簡單的分析與判斷，靈活的運用到工作種去

3、 能迅速的對客觀環(huán)境做出比較正確的判斷，并能靈活運用到實際

工作中，取得較好的銷售業(yè)績

1、 員工月度出勤率達到100%，為優(yōu)秀。

2、 月度出勤率達到80%，為良好 員工出勤率

3、 月度出勤率達不到70%者則為不合格。

1、 沒有違反公司的規(guī)章制度，保守公司的秘密。

2、 沒有違反國家的法律法規(guī)，沒有不良記錄。

1、 工作認真負責(zé)能保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)切態(tài)度積極認真；

2、 自覺的完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤不推卸責(zé)任；

3、 自覺的完成工作任務(wù)且對自己的行為負責(zé)；

4、除了做好自己的本職工作外，還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

1、 了解自己負責(zé)的每一個別墅群的位置所在和路線。

2、 了解每個別墅群里面的入住率，裝修率、再裝率。已裝修好的空

調(diào)都是什么品牌。

3、 了解物業(yè)的信息，建立合作關(guān)系出入自由。

1、掌握每家裝修公司的聯(lián)系方式，了解那家做別墅的比較多

2、在內(nèi)部找到肯合作的設(shè)計師聯(lián)系方式等。至少要有一個人合作。

3、做好所有的聯(lián)系方式的檔案。

1、 每月完成銷售任務(wù)的80%以上。

2、 每月要按要求對自己的銷售任務(wù)進行遞增。 銷售額完成及銷售

3、 銷售增長不得連續(xù)三個月一樣的遞增。 增長

4、貨款回收不的超過合同期限的七個工作日

1、 每月要提交已簽客戶回訪跟蹤表。

2、 每周每月按時遞交周工作報表，總結(jié)計劃，月工作計劃總結(jié)。 銷售制度執(zhí)行及報

3、 嚴格執(zhí)行公司的銷售規(guī)章制度，營銷戰(zhàn)略方向和目標。 告提交

4、每月按時保質(zhì)保量的完成自己的定制任務(wù)。

1、 同事之間相處的和睦互相協(xié)作能力強。

2、 以公司利益和團隊榮譽為重。

3、 要積極的參加公司組織的所有集體活動。

4、能及時的與大家分享成功和失敗的經(jīng)驗

1、 每月要收集有用的客戶信息8個以上。建立好客戶檔案表。

2、 每月要保證重點客戶不低于3個以上，中期客戶要保持在6—8

個，遠期客戶要不斷的增加。 新客戶開發(fā)

3、要及時的把自己的中期客戶向重點客戶推進保證工作正常的運行，

達到平衡的銷售狀態(tài)。

3

分析判斷能力

工

作日常行為規(guī)范

態(tài)

度

責(zé)任感

初

級

評

定

標

準 裝修公司的調(diào)查

別墅群的調(diào)查

市

場

調(diào)

查

指

標

團隊協(xié)作