億學實訓平臺國際貿易業務員總結報告

億學實訓平臺國際貿易業務員總結報告

一、前言

隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經

濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使

我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，

國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，

為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟

在市場上占據更多的市場份額。

我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國

際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我

們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們

通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我

們安排了為期五天的國際貿易實訓。

二、目的

為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能

力的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取

仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實

際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，

4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按

業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣

州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦

的一家公司。

2、制定出口經營方案

在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我

方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶

是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確

定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后

據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用

進行成本核算，擬訂了一份報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、

磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交

易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來

的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對

其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四

個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則

用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，

我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方

均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理

報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、

裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。

合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在

填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

四、實訓心得

在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫

助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實

訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通

過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判

磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在

能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種

單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。

也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什

么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧

的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的

興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自

己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以

后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些

實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。