優樂美的廣告分析與研究

優樂美的廣告分析與研究

姓名：xxx

班級：xxxx

學號：xxxx

指導老師：xx

優樂美的廣告分析與研究

優樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產品，優樂美奶茶有原味、香芋、咖

啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，采用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶

粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖就可享用。

在現代商業化的時代，每一個消費者又有一個獨特的消費觀，而自身又會被

現代的廣告效果所影響。我們所需要的是要分析和研究這則廣告的內在的引導方

向，和引導方向的效果。而我做的是一個優樂美的廣告分析與研究。

一、廣告市場分析

1.1市場營銷環境分析

要想了解一則廣告所能帶來的效益，我們必須從市場上去分析這則廣告所出

的位置。

1.1.1經濟環境分析

在當今社會產品極大增加的同時人民收入也在增加，所以人民購買力到底有

無下降不好確定，但是隨著社會的發展，人們對物質的需要有所增加??，在原有

的購買力上人們會有選擇性的的提高。消費者的收入與支出基本上呈現正比的趨

勢，不像原來的那樣，有錢的話就出在銀行里，而不是拿著錢去消費。從這一點

上來說優樂美在現代的經濟環境下還是具有一定的優勢。

1.1.2企業所處的現狀、和發展趨勢分析

2007年，喜之郎家族成員優樂美奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、

草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場！優樂美繼承喜之郎優良血統，選用純正錫

蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一

沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋

味，倍添生活樂趣！ 保質期：12個月

廣東喜之郎集團有限公司已有14年的創業歷史，世界上最大的專業生產和

銷售果凍布丁的食品企業。它創建于1993年，擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、

“CICI”、“美好時光”等果凍布丁和海苔行業知名品牌。多年來，喜之郎產品一

直穩居全國市場占有率第一位，并多次被評為“消費者最喜愛產品”、“最暢銷產

品”。

優樂美的主要競爭對象是香飄飄，不過在對位香飄飄上，優樂美處于較低的

為止，應為香飄飄是率先進入市場的，而優樂美側是近年發展起來的。

1.2消費者行為分析

1.2.1影響消費者的環境和文化因素

在現代商業文化占主流的社會，人文對體現人文關懷的廣告會特別的關注和

留心，而優樂美的人文關懷還是蠻好的，喝優樂美的一般是青年群體，尤其是處

于戀愛中的青年人們，對于家庭一般以一般是結婚不足五年的為主。

1.2.2影響消費者的心理因素

在心理因素上，人們會考慮自己的收入，因為優樂美是新一代的年輕產品，

購買者一般會是青年人。受過的教育也是影響人們購買優樂美的因素，學歷越高

人們對優樂美的認知感會越高，心理上更容易接受。人們的動機和對優樂美的需

求也是一反面的因素。一般冬天會比夏天優樂美更容易被人們所接受。

1.3品牌形象傳播策略分析

1.3.1優樂美的品牌概念

圍繞“情無價”這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨

的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恒的喜之

郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭??這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞

這樣的信息：優樂美奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，

是表達感情的美好載體。

1.3.2優樂美的定位分析

優樂美作為快速消費的行業的優勢品牌，在現代通路方面已經比較的成熟，

他走現代通路去培養品牌，占有市場，也是走持續發展的必由之路。

二、優樂美的廣告目標

2.1優樂美廣告目標的概念

2.1.1企業的營銷目的

優樂美是一個比較新的奶茶(相對于香飄飄來說），所以他的目標定位就是

要：促進優樂美的銷售業績的繼續增長，擴大其市場的占有率。

2.1.2企業的營銷目標

實現銷售量比去年的銷售量提升百分之20

2.1.3廣告目標

向消費者傳達優樂美的品牌內涵和價值觀，提升優樂美的知名度，打造現代

年起任最受歡迎的奶茶

2.2廣告目標對象分析

2.2.1消費者的結構

優樂美的主要的消費結構是15——25歲的年輕消費群體。因為他們總是對

愛情充滿了期待，他們的目光總是能停留在美好的愛情上。他們敢恨敢愛，一貫

了喜親厭舊，對某一品牌的忠誠度不是太高。

2.2.2品類購買風險分析

優樂美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，而且年輕

人的思維總是不愿受控制的，他們在選擇上一般比較傾向以自己喜歡的味道，但

是他們又喜新厭舊，敢于去嘗試新的事物，所以會可能嘗試著其他口味的優樂美，

所以風險一般較低

。

三、

廣告創意的訴求方法分析

3.1吸引人的策略

優樂美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象。這不僅使得優

樂美在品牌形象內涵上滿足了消費者的內在心理需求，而且在品牌定位和調性上

與其他的奶茶品牌有鮮明的區別。

3.2優樂美理性的訴求

廣告語：語晨:我是你的什么? ????杰倫:你是我的優樂美啊. ????語晨:原來我

是奶茶啊. ????杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了.(強忍著嫉妒啊啊～～) ????

消費者情感訴求與產品推廣訴求相結合。縱觀目前快速消費品類的廣告，大

多直指產品功能特點，同質化顯現嚴重，很難打動消費者，提升品牌認知。通過

對目標消費者的洞察，發現他們深層的心理需求是對情感的價值認同。結合消費

者的情感訴求和產品特性，得出兩者之間的共同點在于愛情本身和奶茶暖暖的溫

度、甜中帶澀的滋味和手捧奶茶等待的感覺等意象息息相關。

3.3代言人策略

本次廣告運動選擇了周杰倫作為代言人。通過消費者研究發現，周杰倫在目

標消費者中認知度和偏好度很高，能有效幫助優樂美提高知名度。優樂美奶茶深

受年輕大學University生得喜愛，周杰倫時尚帥氣得外表，出眾得音樂Music才

華，一直備受年輕人得崇拜與追捧，由周杰倫來代言優樂美奶茶正可以將優樂美

奶茶優雅、快樂、美麗得獨特品牌Brand內涵發揮到淋漓盡致。另外，與周董攜

手拍廣告的女主角江語晨也是長相甜美、氣質出眾，是一名人氣廣告模特，在《不

能說的秘密》中更是演唱了周董親自作曲填詞的插曲《晴天娃娃》。這兩位話題

人物的攜手合作也使優樂美奶茶廣告片引來高度的關注。

3.4媒體策略

優樂美作為一款全新上市的產品，如何讓更多目標消費者對其關注呢？首

先，以病毒營銷預熱。在未播出電視廣告前，把他在拍優樂美廣告時的花絮放在

互聯網上進行傳播，以互聯網的低成本投入吸引年輕的目標消費者的關注。隨后，

以電視廣告強化目標消費者對品牌的記憶度。然而，優樂美電視廣告能迅速解決

了品牌的知名度，但是其覆蓋人群不分男女老少。所以，第三輪推廣是在互聯網

建立以周杰倫為優樂美學院校長的品牌社區，建立品牌忠誠度，讓消費者在社區

中積極參與，在交流中分享品牌內涵。同時，在產品包裝上放入隨機碼，消費者

可憑隨機碼到社區兌換產品，從而有效促進銷售。

四、廣告創意的思維方式分析

4.1溫暖的感動，溫馨的愛情

電視廣告主要通過營造溫馨浪漫的情景體現優樂美奶茶用奶茶溫暖人心的情

感內涵。

秋季的落葉或冬季的飄雪的場景中，男女主角坐在公共汽車站牌前或在校園的

雕塑前，手捧一杯熱乎乎的奶茶，略帶羞澀而甜蜜地表達心中的愛意。而優樂美

奶茶的杯子在整個電視廣告種貫穿其中，成為牽引整個故事發展導線和情感表達

載體。通過這些平淡而溫馨的畫面勾起消費者心中掩埋已久的情愫，使優樂美奶

茶成為溫暖感動、溫馨愛情的代名詞。

同時，廣告運用似曾相識的對白喚起年輕人內心的共鳴——“我是你的什么？

你是我的優樂美。原來我是奶茶啊？！這樣我就可以天天把你捧在手心啦”。廣

告用最簡單對白，呼出最出人意料的答案：“你是我的優樂美。”巧妙地將情感

與產品連線，形成深刻的情感記憶點，更成為時尚男女相互表達愛意的新方式。

五、廣告創意語言符號分析

5.1主題的風格

優樂美的主題風格為：溫暖的感動，溫馨的愛情。

5.3廣告創意的表現

語晨:我是你的什么? 杰倫:你是我的優樂美啊. 語晨:原來我是奶

茶啊. 杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了 杰倫:愛她，當然要優樂美！

優樂美采用比喻的手法，把女主人公比喻成優樂美，形象的表現出人們對優

樂美的渴望。溫暖的畫面是比喻恰當貼切，生動形象的展示了優樂美的功能。使

人們在看廣告是能夠很快的記住優樂美的名字。

六、廣告創意的總結

6.1廣告創意的優勢分析

優樂美15至25歲的目標人群對于接觸、互動與歸屬有著強烈的渴望——

愛與被愛。優樂美品牌無意中選擇了“情人”這一原型恰好滿足了目標人群的心

理需求。隨之而來象征著“大眾情人”的“明星”——周杰倫，被選為品牌代言

人，實在是情理之中的事。

優樂美廣告畫面溫馨，溫情，可以很好地抓住年輕人們對愛情的渴望，把這

一個渴望轉化為奶茶里面。并且他抓住了人們對事物溫暖，溫馨的感受，是人們

更易于接受這一事物。這樣就有利于廣告的訴求，把廣告的特點和產品的特點結

合起來，是產品貫穿以廣告的始終，人們更能夠在欣賞畫面的同時牢記優樂美這

個名字。

5.2廣告創意的缺點分析

雖然優樂美的廣告在很大程度是吸引了年輕人的目光，但是對于15-18這個

階段的青年們，是一個很大的誤區，他們雖然情竇初開，但是畫面中的優樂美的

包裝盒的重復出現，是人們有點厭煩，繁瑣。雖然畫面中有周杰倫的出現，但是

這個產品的功能并沒有解釋得很清楚。

六、我的意見

對于優樂美的廣告，我認為在廣告中應該出現一些女性的特點，氣質，這樣

可以更加抓住，年輕少女們的心理特征，從而使他們在固有觀念的驅使下，把這

種沖動轉換為購買欲，從而提升產品的銷售量。