網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案五篇

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案五篇

每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量到達(dá)10萬臺，每季度到達(dá)120萬臺。（選擇

參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：小米2、2a、2s兩周的銷售

量幾乎到達(dá)了90萬臺）；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望到達(dá)，

華為品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對

我們品牌的信任度與忠誠度。

1、營銷思路：

1、1、利用我們的性價比優(yōu)勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓

用戶不在對高配置的三防 望塵莫及，望洋興嘆。

1、2、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的平安感，消除在

特定環(huán)境工作者 進(jìn)灰，進(jìn)水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面

感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游

樂。

1、3、利用榮耀的紅外優(yōu)勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在

家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機(jī)，輕松搞定所有麻

煩。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產(chǎn)品來陳述）

弱水三千，為何只取華為榮耀三？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的平安感與便利感！

概念釋義：平安，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題，使是人們心中

永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望平安便利土地。

平安是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，

平安是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁

瑣，是外出旅行不再擔(dān)憂 進(jìn)水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

給你神話一般的操控，一機(jī)在手，調(diào)控?zé)o憂。

給你一個旅程的風(fēng)塵，感受“榮耀”的純情——纖塵不染。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（注意對銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐，比方提升

顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等）

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2對價格敏感的中等收入人群

社會上易承受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事

物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅

女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價格都很敏感，

很高性價比的小米 對他們將非常有吸引力。所以早起小米 名

聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女翻開了市

場。隨著時間推移，當(dāng)小米 有了一定的口碑和知名度以后，開始

吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場。

1、病毒式營銷

小米 需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注 也知道有小米這

個 。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米

（名人效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情

2、事件營銷

召開會的形式為小米辦一個盛大的party，相當(dāng)于一個新聞

會，相信超強(qiáng)的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更

多的媒體關(guān)注。

3、微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米 ，比方微博，博客。

4、饑餓營銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)

品到正式售賣需要一定時間段，給消費(fèi)者以想象的空間

5、E-mail營銷

可以通過給一些用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過

郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，

只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其

他東西。

建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨

時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他

們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是開展品牌和

建立長期關(guān)系的最好方法之一、

1、活動時間

從xx年6月1日開始到xx年7月1日截止。

2、線上活動內(nèi)容

（1）活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是小米網(wǎng)站的用

戶，均有時機(jī)參加抽獎，100%的中獎時機(jī)。在線時間越長，抽獎時

機(jī)越多。

（2）宣傳方式

通過郵件消息給已經(jīng)的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件到達(dá)一定條件可

以增加抽獎時機(jī)；并在各大網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使

他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參

加。

（3）獎品設(shè)置

利用口碑效應(yīng)，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，

可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響

他們成為潛在消費(fèi)者。

現(xiàn)代旅游行業(yè)的競爭愈發(fā)的劇烈起來，各種旅游公司如雨后春

筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競爭，在如何在

競爭中占得先機(jī)，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題

了。

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴(kuò)大宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣

傳也是一項非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進(jìn)步，喜歡上網(wǎng)

的人越來越多，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，

所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為根底，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底

的變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展旅游營

銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵。旅游企業(yè)和旅游目

的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行以下營銷組合策略：

在網(wǎng)上進(jìn)展廣告促銷主要有三種形式：一是直接各種標(biāo)準(zhǔn)的旅

游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅

游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前；二是以知識性、信息性、趣味

性的卡通片促銷。

（3）虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅

力，感受旅游企業(yè)的形象。

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無形，旅游者在購置前是

觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的

這個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)――虛擬產(chǎn)品形

象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游

產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游

目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價格公示策

略。

旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功

能，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示，使

旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格，認(rèn)

識旅游產(chǎn)品價格的合理所在，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的

購置價格。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法如下：一是提供

封閉式銷售效勞網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起平安、高效的旅游卡票網(wǎng)上

結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等

業(yè)務(wù)往來的暢通。

開展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技

工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。無論是一

個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)

識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住

開展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形

態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系，縮短與世界興旺地區(qū)和興旺國家差距。在

此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進(jìn)展重點(diǎn)籌劃。

1、強(qiáng)化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的各種宣傳

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個新生事物還不被國內(nèi)廣闊旅游消費(fèi)者所

承受，因此推行旅游網(wǎng)絡(luò)營銷必須強(qiáng)化各種宣傳。宣傳形式主要

有：（1）進(jìn)展廣泛的輿論宣傳，提高社會與公眾對旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的

方面，進(jìn)展綜合性籌劃，以便指導(dǎo)全河南旅游業(yè)在三至五年內(nèi)科

學(xué)、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)地開展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)。

3、舉辦旅游網(wǎng)上博覽會

充分發(fā)揮旅游網(wǎng)絡(luò)的虛擬營銷特長，每年春秋兩季定期舉辦

“旅游網(wǎng)上博覽會”，廣邀國內(nèi)外的旅游企業(yè)、旅游景區(qū)和旅游目

的地上網(wǎng)參會。會展地址設(shè)在“中原國際旅游網(wǎng)站”上的虛擬化中

州國際旅游博覽中心。這個博覽中心分設(shè)“國際館”和“國內(nèi)

館”，都使用英漢雙語。“國際館”主要針對國際旅游市場和相關(guān)

企業(yè)、組織、團(tuán)體等。“國內(nèi)館”主要面對國內(nèi)旅游市場和相關(guān)企

業(yè)、組織、團(tuán)體及個人。博覽會按照網(wǎng)絡(luò)會展方式進(jìn)展，在虛擬化

中州國際旅游博覽中心設(shè)置虛擬展臺，全面展示旅游企業(yè)形象和旅

游產(chǎn)品，并接待前來上網(wǎng)的客戶，進(jìn)展咨詢和交易。

4、立即籌建“中原國際旅游網(wǎng)”大型網(wǎng)站

這是一家企業(yè)化運(yùn)營的省級大型專業(yè)國際商業(yè)旅游網(wǎng)。最好由

河南幾家大型旅游企業(yè)聯(lián)合投資籌建一個股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司，再

由公司直接投資建立“中原國際旅游網(wǎng)站”（暫名）。該旅游網(wǎng)絡(luò)

公司和旅游網(wǎng)站應(yīng)聘請一個專業(yè)管理團(tuán)隊進(jìn)展經(jīng)營管理。在建立起

建立新銷售網(wǎng)點(diǎn)做法是：在河南旅游國內(nèi)三級和國際三級市場

范圍內(nèi)，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略方案的國內(nèi)外目標(biāo)市場區(qū)，選擇適宜的

銷售代理，逐步建立起銷售代理網(wǎng)點(diǎn)，使公司的旅游營銷網(wǎng)絡(luò)能夠

直接向旅游者提供效勞，以保證按時送貨、銷路暢通。

一般來說，品牌形象的塑造需要經(jīng)過以下幾個途徑。

1、優(yōu)化品牌設(shè)計

對品牌名稱、標(biāo)志和包裝進(jìn)展設(shè)計是突出品牌個性、提高品牌

認(rèn)知度、表達(dá)品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象

必不可少的步驟。不僅要對品牌識別的各要素進(jìn)展精心籌劃與設(shè)

計，還要使各要素之間協(xié)調(diào)搭配，形成完整的品牌識別系統(tǒng)，產(chǎn)生

最正確的設(shè)計效果。

3、重視社會公眾，做好公關(guān)與廣告

公關(guān)與廣告對品牌的而言，如鳥之兩翼，車之兩輪，其重要性

不言自喻。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中，最終取決于

品牌自身的知名度、美譽(yù)度以及公眾對品牌的信任度、忠誠度。因

而品牌形象塑造的全部工作包括公關(guān)和廣告要面向公眾，以公眾為

核心，高度重視公眾的反響。比方很多強(qiáng)勢品牌就善于利用公關(guān)造

勢而贏得社會公眾的好感和信賴。當(dāng)然，公關(guān)造勢要善于抓住消費(fèi)

者的心理，否那么會事與愿違。1992年6月7日，三桅快速帆船

“軒尼詩精神號”（spiritofhennessy）抵達(dá)上海黃埔港，揭開了

軒尼詩在中國公關(guān)促銷活動的序幕。接著，公司通過舉辦軒尼詩畫

展、軒尼詩影院和各種文化評獎活動，樹立了文化傳播使者的形

象，從而順利地打入中國市場。

4、重視產(chǎn)品與效勞質(zhì)量

質(zhì)量是品牌的基石，所有強(qiáng)勢品牌最顯著的特征就是質(zhì)量過

硬。一項民意調(diào)查顯示，有90、6%的都認(rèn)為名牌就是“產(chǎn)品質(zhì)量

好”。

在質(zhì)量方面，企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該走在市場需求的前面，走在消費(fèi)者

的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與效勞質(zhì)量，應(yīng)該建立一套完善的質(zhì)量

保證體系。近年來中國企業(yè)所進(jìn)展的質(zhì)量認(rèn)證，就是這方面工作的

一部分。完善的質(zhì)量保證體系會強(qiáng)化品牌形象，形成良好的品牌信

定位沖突都會危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定

位對塑造品牌形象的意義。

科技是品牌的先導(dǎo)，文化是品牌的靈魂，創(chuàng)新是品牌的活力，

等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的

功夫，需要長期積累，大量投入。但只要方法正確，加上長期不懈

的努力，肯定會有豐碩的回報。

相信只要旅游公司在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大宣傳，就會去的一個不錯的效

果。因為時代在進(jìn)步，越來越多的人選擇在假期的時候出門旅游，

網(wǎng)絡(luò)宣傳可以使他們更多的了解公司的業(yè)務(wù)和能力，這樣可以擴(kuò)大

很多公司的業(yè)務(wù)。

在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文

的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的開展，再推及到杭州

魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需

求和潛在市場，找到魅力女裝市場開展的捷徑。

1、1SWTO分析

SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本籌劃用

該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。

（1）、優(yōu)勢分析（strength）

（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時行業(yè)信息，將行

業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反響到行業(yè)中去，

行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)效勞。

（3）本錢優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)

節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流本錢，利用電子信息手段，提高交易

效率。

（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易本錢，在公開的環(huán)境

中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸

引更多需求者參加到網(wǎng)站中來，此后帶動更多企業(yè)參加，如此循環(huán)

往復(fù)，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱

的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行

業(yè)信息以及供求信息。

（6）建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社

等機(jī)構(gòu)進(jìn)展買賣交易，使得供求雙方更為方便。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)

肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

（2）、劣勢分析（weakness）

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建立功能的不確定性及資

金的不確定性。，

（3）建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)

站、人才站的限制。

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

（1）目前快速開展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)開展迅

速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看

好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷開展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服

裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式開展。

（3）網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團(tuán)購和秒殺

的團(tuán)體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

（4）、威脅（threats）

（1）缺乏外鄉(xiāng)品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，

行業(yè)內(nèi)品牌意識缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵

御能力缺乏。

（2）可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企

業(yè)和客戶資源。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿

性。

1、2政策分析

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進(jìn)我省效勞業(yè)品牌建立的實

施意見，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品

牌建立工作機(jī)制。制定并實施效勞業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化開展規(guī)劃。

1、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡(luò)載

體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知

名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

1、4市場分析

1、4、1宏觀市場分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性

服飾成為服裝開展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推

崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國

際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使開展中

國家的出口依存度和興旺國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)

備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的

生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未

脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力本錢頗為敏

一個經(jīng)濟(jì)興旺的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們

對服裝的追求層次較高，購置衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氣氛來看，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)開展

最迅速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交

易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業(yè)的精

英，求職裝備受職場工作人士親賴，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，

高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺

表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。

2、1細(xì)分市場

2、1、1、性別細(xì)分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時

尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是所

有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)

和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的開展已具有相當(dāng)?shù)母祝耗醒b企

業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

繼xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品

實物質(zhì)量的開展已到達(dá)一定的水準(zhǔn)。

2、1、2、年齡段細(xì)分

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購置單件服裝價值最

高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體。但該群

體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有

自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的承

受程度較低，購物理性居多。

45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但

對服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的

服裝品牌較少，往往是有購置欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。

2、2目標(biāo)市場

2、2、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大

大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿

衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求

高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑

剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的

要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。

2、2、2中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)展采購的人群主要以女性為主，

男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25—

與此同時，我國女裝業(yè)開展與國外興旺國家相比還有一定的差

距，中國女裝開展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個

能在全國形成規(guī)模和影響。

2、2、3童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕

童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒

童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場帶來了開展空間。

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者，

這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長在子女

消費(fèi)的支出將會越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識

到童裝市場存在商機(jī)宏大的

市場空白。童裝市場消費(fèi)雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段

普遍可承受的價格也在100——150元之間，但有向高檔市場開展趨

勢。

2、2、4寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流

行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。

據(jù)北京市保護(hù)小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有

一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于

此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也

著舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝，作為

自己職業(yè)安康和自身安康的最正確選擇產(chǎn)品。

xx—xx年醫(yī)護(hù)裝市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計

杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù)，以

“高檔質(zhì)量”、“簡約時尚設(shè)計”、“最真誠效勞”，“創(chuàng)新”，

“品牌”以服裝文化的品位來維護(hù)并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念，全

力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計工藝，面料融為一體，使我

們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一

個平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文

化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑。

4、1Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4、1、1、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信

息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消

費(fèi)心理。

4、1、2、為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費(fèi)者對產(chǎn)

品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

4、1、3、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價格合

理，有各種款式和面料能及時滿足消費(fèi)者的需求。

4、1、4、由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)

計的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。

4、1、5、快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市

4、2、1網(wǎng)上集體議價：消費(fèi)者可以參加“集體議價”。當(dāng)某

一樣商品集體購置數(shù)到達(dá)50人時，可以到達(dá)9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100

人時，可以以低至7、5折優(yōu)惠購置該產(chǎn)品。集體議價的最大價值

是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實實在

在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的

營銷手段。

4、2、2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購置到1000元，我

們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的

VIP會員，就可以在購置時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時

對公司也可以固定一部分客源。

4、2、3靈活定價策略：因為面對的大多數(shù)是女性，所以在一

些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對

某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴(kuò)大

品牌知名度，提高競爭力。

4、3Place（渠道）戰(zhàn)略

4、3、1、確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大

利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓

勵網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵機(jī)制。

4、3、2、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商

無法及時滿足消費(fèi)者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商-

第一級經(jīng)銷商-采購員-公司-消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式。

4、4Promotion（促銷）戰(zhàn)略

4、4、1、會員機(jī)制，成為VIP會員那么有產(chǎn)品打折，服裝清洗

等各項效勞。

4、4、2、有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購置的服裝款式是

網(wǎng)站所沒有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會及時予以回復(fù)。

4、4、3、有假日服裝促銷

4、4、4新浪的微博、騰訊的微博、百度貼吧、19樓等有名的

網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹的服飾等。以吸引更多的用

戶。

4、4、5合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企

業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。魅

力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站，

也可以采用站內(nèi)搜索的方式，

相互提供搜索內(nèi)容。

4、5客戶關(guān)系管理策略

4、5、1建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個

人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。

一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司

的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個

產(chǎn)品。

4、5、2定期與顧客保持聯(lián)系。可以通過 或郵件隨時和客戶

保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)

等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

5、1、收集各個新聞網(wǎng)站的郵件地址，給他們遞交新聞。對發(fā)

過新聞的重點(diǎn)對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨(dú)家新

聞。

黑板報，一個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，

別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。

5、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。

如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！

5、4、在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個話題，引起大家熱烈討論；

在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題，貼子簽名留自己的

網(wǎng)站名稱與連接

5、5、百度的貼吧，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝

話題，答復(fù)完后連接回自己的網(wǎng)站。

5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很

多。

5、7、找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個網(wǎng)站的廣

告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定。比方介紹童裝的網(wǎng)站，你

就可以找各個網(wǎng)站時尚等相關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站

介紹至頂或設(shè)置精華！

5、8跟上時代的步伐。象WEB2、0最火的時候，只要網(wǎng)站是

WEB2、0，很多blogger就會自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一

樣，最近流行什么，他們一定會說，還會說哪家的是這種風(fēng)格。

5、9、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補(bǔ)。合作才有未來。

5、10到相關(guān)的BLOG留言，記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評

論。

5、11找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接。

5、12、申請登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站。

5、13、病毒式營銷。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳，制造一種

象病毒傳播一樣的效果。方式有很多，比方給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的

軟件，搞笑的內(nèi)容，效勞等等。

5、14、活動宣傳。籌劃一個活動，例如網(wǎng)站評比之類的，然后

多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這

次活動做上廣告。博客在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你

的活動必須有創(chuàng)意。

5、15、搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身構(gòu)造調(diào)整合理，然后做完上

面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。

1、網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用：￥400000、00

2、公司與品牌：￥15000、00

3、淘寶商城入場費(fèi)用：￥16000、00

4、品牌產(chǎn)品VI設(shè)計：￥80000、00

5、辦公設(shè)備：￥20000、00

6、倉庫費(fèi)用：￥18000、00（12個月）

7、廣告投入費(fèi)用：￥300000、00（12個月）

8、職工薪資：￥180000、00（12個月）

9、其它估算：￥100000、00（12個月）

（1）公司網(wǎng)站建立是否成功，有哪些缺乏；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的承受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反響信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

主要涉及到以下內(nèi)容：

一、企業(yè)目前營銷現(xiàn)狀

1、營銷手段

2、推廣渠道

3、主要的營銷案例

二、過去一年里所采用的主要營銷方式

當(dāng)然，也包含以上個別內(nèi)容，比方：營銷策略，渠道。

三、企業(yè)現(xiàn)有營銷模式實現(xiàn)的效果

我們說的是互聯(lián)網(wǎng)營銷，產(chǎn)生了多少營收。品牌提及率等。

四、目前互聯(lián)網(wǎng)營銷效果指標(biāo)分析

品牌關(guān)鍵詞百度收錄是多少，媒體傳播量，媒體主動提及數(shù)，

百度指數(shù)，網(wǎng)絡(luò)曝光率（網(wǎng)民評論，留言等互動），使用了哪些創(chuàng)

意，推廣內(nèi)容是什么。

每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就

是我們想要的。比方：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)

站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去

活動的地方。

三、網(wǎng)民匹配度分析

這個就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。

主要分析方式就是去NIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)

據(jù)都是可觀可靠的。

主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢或者特色點(diǎn)。一般賣點(diǎn)不能太

多，多了就什么都沒有了。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法一

般是：

1、產(chǎn)品的工藝，質(zhì)量，外形，功能，材質(zhì)，價格，環(huán)保，人性

等。最多是功能方面提煉表達(dá)。

2、賦予產(chǎn)品附件值

產(chǎn)品的附加值就是針對產(chǎn)品現(xiàn)在有的情況，再結(jié)合目標(biāo)客戶的

4、應(yīng)用篇

5、促銷篇

6、生活篇

7、熱點(diǎn)篇

通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，宣龍網(wǎng)絡(luò)

營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一、其次才是量。

那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。比方：

做建材的肯定是選擇相關(guān)建材平臺。

第五部分：效果指標(biāo)分析

要到達(dá)什么樣的效果，能到達(dá)什么樣的效果，這些都必須有良

好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：

1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，數(shù)量。

2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

在百度搜索品牌關(guān)鍵詞，百度收錄了多少網(wǎng)頁。

8、IP量，PV量

IP更準(zhǔn)確一些，比方：我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣每天的IP是

1000多，咨詢量30%左右。但是，PV就有3000多。所以，IP更精

準(zhǔn)。

9、詢盤量

就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比方：QQ聯(lián)系， 聯(lián)系，郵件

聯(lián)系等。

10、成交量

有多少和你做生意達(dá)成合作了。這點(diǎn)的重點(diǎn)在于企業(yè)的銷售方

面。網(wǎng)絡(luò)只能起到促進(jìn)的做用。很多人對這點(diǎn)是有誤解的。比方：

一天有10個人咨詢你的產(chǎn)品，但是，成交是零。原因是什么呢？是

網(wǎng)絡(luò)推廣沒做好嗎？不是。是和與客戶接洽的那個人有問題。客人

都帶到你的門口了你就是把人家留不住。所以，流量靠網(wǎng)絡(luò)，成交

靠人。