房地產中介實戰之復盤作用和技巧

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房地產中介實戰之復盤作用和技巧

房地產中介實戰之復盤的作用和技巧

問：我們每天要復大量的樓盤資料，其實是否有必要呢?

答：復盤不只是為了與業主溝通那么簡單，概括來說，復盤

有以下幾個作用：

第一：加深對樓盤的認知。很多營業員總是等到有客找某個

類型的單位才急急忙忙去復盤，可現今的行業競爭可以說是分秒

必爭，因此，通過平時的復盤可以對不同類型樓盤有大概的了解，

加深自己的印象，提高推盤效率。

第二：了解市場行情，清晰最近的樓市動態。復盤可以大概

了解某個小區的市場均價，如果遇到某些業主詢問自己單位的市

場價格，可以立即給予專業的評估價格。

第三：了解業主是否有再次置業的打算。某些已成交業主出

售原有房屋后回籠了資金，可能會有再次置業的打算，這類型業

主往往是非常實在的潛在購買者。

第四：詢問業主的親戚朋友是否有置業的需要。人們購買樓

盤前都會互通交流咨詢，復盤可以盡可能地發掘潛在的客戶。

先熟悉要查樓盤的資料：

1．看平面圖（了解具體物業的間隔（屬兩房或三房單位）、

座向、面積）。

2．詢問業主有沒有興趣出租或出售。

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*如沒有興趣出租，問是否可出售；

*要清楚現時樓盤的租售市場價格，以便提供建議價給業主。

*若已租，請問租期時間？何時可以交吉？目前租金是多

少？

*方便的話順便問業主是哪一間地產公司成交？如果可以出

售，是否連租約售？

*先問是否出售，主要業主肯繼續交談，再問租金及租

期，業主的心理容易接受（因較敏感，很多業主抗拒不肯多講，

要耐心解釋，如：買家投資要睇回報率、買家自住急用等）。

3．詢問單位是否有房產證、出證幾年、商品房還是房改房，

裝修如何。

4．是否出房產證、是否做按揭。

5．要確知業主是公司名稱還是私人名稱（聯名或個人）。

6．詢問應如何睇樓，盡量說業主將鎖匙放在我司（有KEY

盤會優先做水牌、登廣告），然后推薦做獨家、承諾或上門評估

等服務。

7．盡量留多幾個業主聯絡方式——手機、小靈通、直線電

話、QQ、電子郵箱地址等。

8．傭金——租：一個月租金；售：樓價2%

復盤應注意的技巧：

碰到有的業主說家電齊，應該詢問家電齊是否包括冰箱、洗

衣機、空調、電視等設備。這樣的提問方式可以清楚了解家電的

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配置情況，因為每個人觀念里的家電齊都有差異，有的業主可能

缺空調缺洗衣機也說家電齊，如果了解不清楚，往往增加了交易

難度。如果是買賣盤，詢問業主房屋面積后應再次落實此面積是

否與房產證登記面積一致，因一平米就已經相差幾千塊。日常的

復盤除了留意活躍盤之外，還需要注意非活躍盤，特別是超過一

個月沒有復盤記錄的樓盤。因為非活躍盤有可能再次成為活躍

盤，如果只是因為我司沒有及時跟進而錯失盤源將非常可惜。

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