常州恐龍園

常州恐龍園

概況：2010年4月19日，由中華恐龍園、恐龍谷溫泉、恐龍城大劇場、香樹灣高爾夫會所、

迪諾水鎮等旅游景點組成的環球恐龍城喜獲國家旅游局授牌，成為常州市首家5A級旅游景

區，也是江蘇首家躋身“5A”的文化創意類主題景區。

常州恐龍園圍繞高科技與恐龍主題設置了70余項驚險刺激、引人入勝的游樂項目，分

為主題游樂、科技制作、小品觀賞、生態表演、趣味游戲等幾大類，與博物展示、園林綠化

融化一體，不同的游樂項目迎合不同年齡段游客的休閑心態，使來中華恐龍園游玩的客人們

仿若置身于歡樂的海洋。穿越侏羅紀，動感電影、淺水野趣區、觀魚池、風味燒烤區、巨樹、

恐龍山探險、高空滑索、小鳥表演、泰園鱷魚表演、海豹表演、綠色迷宮以及“冒險恐龍島”

特技表演等項目借助高科技和精巧的設計，既新奇、刺激、引人入勝，又突出了生態與環保

緊密結合的主題，兒童樂園和森林攀爬等區域更是吸引小朋友的最佳游樂空間;形態逼真的

恐龍群雕奔騰跳躍于碧綠的大草坪上，波光水影與優美的館體造型相映成輝，著實令人賞心

悅目、流連忘返。

門票信息

常州中華恐龍園門票2010年5月1日起全票價格160元每人，溫泉票100元/人

網上訂票信息：同程網160元/人：恐龍園門票加溫泉票

常州中華恐龍園游玩指南

① 溫泉開放時間：周一至周五13：00—01：00 周六至周日10：30— 01：00

恐龍園售票處開票時間：9：00-16：00，恐龍園下午16：00之后不管是白天入園的還是晚

上入園的進入水世界需支付 20元門票費,如要換票，需在白天，晚上接待部已經下班

② 恐龍園兒童票：1.2以下免票，1.2—1.5米的80元每位。60-70周歲之間80元/人，70周

歲以上免票（憑老年證或身份證）溫泉兒童票：1.2米以下88元每位，1.2米以上全票。無

老人票。

③友情提醒：恐龍園室外項目較多，遇陰雨天氣室外項目基本上都是停運的，請游客

出行前注意下天氣情況。

④游客前往“恐龍園團體售票處”出示“預訂短信和身份證”，付款取票，景區暫時不支

持刷卡，不開發票。開票時憑電子票先進恐龍園，之后憑借另外一張手開單據再進溫

泉，聯票期限2天有效

⑤9月20日前溫泉價格：100元/位，1.2米以下58元，小魚池周六、周日收費38元/位，周

一到周五小魚池免費

⑥ 恐龍園門票現售價160元，溫泉100元，網上預訂160元（玩恐龍園送溫泉），歡迎訂購。

⑦景區活動：7月2日—8月29日景區推出夜游票，16點后入園夜游票為60元/人（景

區直接購買），景區開放時間延遲9：00—23：00 ，8月29日之后，景區開放時間9：

00—17：00

開放時間

溫泉開放時間：周一至周五13：00—01：00 周六至周日10：30— 01：00

恐龍園開放時間：7月2日—8月29日景區推出夜游票，16點后入園夜游票為60元/人（景

區直接購買）景區開放時間延遲9：00—23：00 8月29日之后，景區開放時間9：00—17：

00

常州恐龍園夜公園營銷策略

7月8日，中華恐龍園以“熱情桑巴完美風暴”開始了今夏夜公園，當天入園就達18000

多人次，之后幾天入園人數更是一路高開高走，截止到20日晚上10時，僅13天的營運時間，

夜公園累計入園游客15萬多人次，和去年同期夜公園相比，增幅翻了幾番。今年夜公園如此

火爆，恐龍園公司總經理沈波在接受園報編輯部記者采訪時說，除了恐龍園公司精心準備的

一系列精彩體驗項目以及投資1000多萬元打造的“魯布拉灣”水世界之外，與公司總經理室

早在夜公園開始前就確定的五大觀念是密不可分的??

防患未然,游客安全最重要。相對往年，今年夜公園從7月8日起至8月28日，長達52天，

是歷屆夜公園時間最長的一次，加上高溫、高密度人群以及服務人員長時間工作產生的疲勞

等因素，安全問題已經超越經濟指標成了總經理室討論研究的主要課題。“不管入園游客的

多少、不管我們的員工有多么疲勞，想盡一切辦法保障入園游客的安全”是夜公園開放前總

經理室定下的第一條“規矩”。

為了實現這個目標，園區所有設備設施在夜公園開始前被徹底檢修，大到價值上千萬的

大型游樂設備，小到雙人自行車上的鏈條，公司技術保障部的們均細細梳理檢修了一次，

并逐一記錄在案，確保夜公園營運期間不出現設備故障；擔任園區保安職責的護衛隊力量不

足，公司不但從保安公司聘請保安，更邀請新北區交警大隊在游客高峰時幫助疏導交通；在

招聘大學生服務員的時候，考慮到他們不是正式員工，原本僅需一人服務的崗位安排了兩個

人；“魯布拉灣”造浪池最深的地方僅1.5米，卻配備了6名救生員??由此增加的成本可想

而知，但公司卻認為，只要能保證游客的安全，花費再大的成本也愿意。

著眼高效,開源節流創佳績。今年年初在構思全年活動的時候，總經理室提出了今年夜

公園要完成銷售2000萬元的經濟指標。隨著工作的不斷進行，公司領導根據今年上半年的市

場走勢，尤其是在“五一”黃金周獲得“豐收”之后，自找“麻煩”，在夜公園開始前提出

了“保證2000萬，爭創2200萬”的口號。馬不揚鞭自奮蹄，正是這種給自己加壓的工作方式

才有了今年夜公園的“一炮打響”。

然而，再高的銷售額，如果建立在同樣高不可攀的成本之上時，一切就變得沒有意義了。開

源和節流永遠都是不可分離的親兄弟，在公司看來，市場人員在四處宣傳擴大銷售業績的同

時，其他職能部門必須牢記勤儉節約的宗旨，能省則省，不該花的錢堅決不花，只有有效地

控制住成本，企業才能在不斷攀升的銷售中獲取更多的利潤，企業的發展才有實質意義。

變中求優,動態管理出成效。除了延長時間跨度，今年夜公園和往年最大的不同是公司

自上而下全面實施動態管理。所謂動態管理，就是根據不同的情況，及時調整策略，確保全

線正常營運。

夜公園開始后不久，常州天氣出現“倒黃梅”，連日陰雨對夜公園市場造成沖擊。面對

這種情況，公司主要領導沒有選擇無奈地等待，而是積極主動地商量對策，爭取“東邊不亮

西邊亮”，在不到10天的時間里，沈波召集總經理室成員以及有關部門主要負責人開了四次

會，會議從每天晚上將近閉園時（10點多）開始，結束時都已經是凌晨1、2點了，會議的內

容主要是回顧當天的營運情況，出現問題及時商討對策并以最快的速度解決，在他們的努力

下，魯布拉灣水世界從前一、兩天的“叫好不叫座”，轉變成現在的“叫好又叫座”，甚至出

現了“人滿為患”的一幕。

在營銷推廣上，公司改變以往前期“狂轟濫炸”，中段“風平浪靜”，結尾“再掀狂瀾”

的波浪式宣傳模式，而是和常州電視臺進行了一個雙贏的合作，確保今年的宣傳52天天天不

間斷，一路“轟炸”到結束，在宣傳片的播放上也根據市場反映的不同不定期地進行調整

政策激勵,打造隊伍有高招。去年夜公園結束后恐龍園著實熱鬧了一番，發獎金、組織

全體員工旅游??這些都源于去年夜公園最后10天創造了375萬的“銷售奇跡”，公司言而有

信地兌現了獎勵諾言，更在全體員工中進行了“10天看365天”的大討論，從而讓大家樹立

起人人關心指標、人人關心銷售的“人來瘋”精神。今年恐龍園同樣也實施了這樣的激勵措

施，并要求每一位員工以去年夜公園最后10天的沖勁努力去沖刺今年的指標。在談到這種做

法時，沈波說，獎勵只是其中的一部分，恐龍園的做法是要打造一支具有主人翁精神的營運

優秀隊伍。在今年暑期打工的大學生中，公司也采取了這種激勵方法，在鼓勵他們做好工作

的同時，公司更注重發現培養新苗子，完成一個夯實平臺、積累人才的過程。

聯袂成市,綜合開發大目標。夜晚的恐龍園流光溢彩，今年的夜龍園更是因為有了香樹

灣的映襯益發顯得嬌艷迷人，在常州，恐龍園夜公園已經成了常州市民夜間生活的焦點，7、

8月份人們話題中談論最多的也是恐龍園夜公園；在滬寧沿線，恐龍園夜公園已經由一匹半

路殺出的黑馬成長為雄健的領跑者，成為了華東旅游業市場中一顆璀璨的明珠。每逢周末，

來恐龍園游玩夜公園的游客中有接近20%是來自常州周邊的城市。

人潮涌動。夜公園的繁盛代表著4500畝旅游區中的休閑之都的打造已初具雛形，大的規

劃、大的建設正在逐步展開

。

常州恐龍園營銷策略

一、精確的產品定位明確了中華恐龍園的受眾群體。

沒有目標就沒有可以付諸實施的行動。同樣，沒有了明確的產品定位就無法真正開展好公園

的主題營銷活動。中華恐龍園的主題是“恐龍”，主題營銷的“拳頭”也同樣是“恐龍”，近期電

影《侏羅紀公園四》即將上映，預計該電影又將在掀起一股新的恐龍熱潮，這一切足以

全球

證明“恐龍”的主題在現代有著足夠的影響力和震撼力。

世界

6500萬年前，恐龍在人類之前就成功地統治了地球長達數千萬年，但它們卻又集體神秘消失

了，留給人類的是一個永遠也解不開的謎……這一切對于所有對恐龍感興趣的人，尤其是求

知欲非常旺盛的青少年來講有著絕對的神秘感和誘惑力。我們做足恐龍的文章，并由此延展

開去，把與恐龍相關的自然、生命、地球等相關主題也充分運作起來，讓青少年游客每一次

前來都能對恐龍的認識得到進一步的提高，同時也提高了陪同家長們的重游率，形成“小手

牽大手，同游恐龍園”的熱鬧場面。

在做好科普文章的同時，恐龍園對旅游項目的建設也不遺余力，近年來相繼投資了多套

國際

先進的高科技游樂設備，并賦予其深厚的主題包裝，在越來越多的青年游客中影響力逐

文化

年提升，成為恐龍園對外拓展的又一有力。

品牌

二、沒有做的盡的市場，只有打不贏的市場

戰略

在空間上，恐龍園沒有足夠豐富的本地市場資源可供循環發掘，不斷擴大市場半徑以獲取越

來越多外地市場是恐龍園生存發展的必由之路，因為常州城市當量的問題，各種旅游配套設

施不夠，恐龍園的游程僅僅只是一日游的。因此，在建園之初，恐龍園的經營層就

線路管理

提出了“沒有做的盡的市場，只有打不贏的市場戰略”的口號，首先把市場定位為以常州為中

心，以200公里為半徑的輻射區域，從“窩邊草”吃起，逐步“撐大”輻射范圍。2001年，公司

的營銷戰略是“穩固大常州、大無錫，撬動南京市場，有計劃啟動上海市場”；2002年，公司

要求在鞏固現有市場的基礎上“重點撬動上海市場，有計劃啟動蘇北、浙江市場”；2003年則

是引爆上海市場，全面啟動浙江、皖東、蘇北市場；為保證客源市場，2005年至今恐龍園實

施原有“推拉結合、以推為主”向“推拉結合、以拉為主”市場策略的轉變，更加注重散客市場、

大常州市場以及華東地區以外市場的推廣。與常州本地以及華東地區其他城市旅游一起

景點

聯合組建二日、三日游游線，增加市場占有份額，逐步將市場輻射半徑擴大為500公里半徑

左右。

從2000年到2006年，6年的時間，中華恐龍園在充分研究了本地市場和城市當量后，從自身

實際出發，找到了一條適合自己的市場營銷之路———穩固一片市場、另一片市場、預

開發

熱第三片市場……由此循環往復，逐步蠶食周邊市場，穩步推進市場開發之路，避免了盲目

擴大營銷半徑，產生更多的營銷費用，也避免了死守著某一塊市場，造成營銷費用的重復浪

費。用有限的資金，做到了市場營銷價值的最大化。

三、生命在于運動，旅游在于活動

主題公園的生命在于不斷的活動，豐富的活動是反映主題文化的最好載體，一個沒有活動的

主題公園就好比一個沒有生命的空架子，是不可能長久生存下去的。在主題營銷過程中，恐

龍園充分認識到活動對于主題公園、對于旅游的重要性，細分全年的主要節慶活動，以春節、

“五一”、“十一”三大黃金周以及每年的暑期夜公園為主，以元旦、六一、圣誕等普通節日為

輔，充分發揮恐龍園旅游的優勢，深入挖掘散客市場，并在每年三、四、十、十一月四個月

中，利用恐龍園科普上的絕對優勢主推春、秋游兩大活動，用常變常新、用之不竭的科普知

識拉動本地以及周遍省市的學生團隊大量前來。科普性極強的旅游景點和游樂性極強的科普

教育基地的有效融合，成就了恐龍園獨特的核心競爭力。

運行五年多來，恐龍園每年都要舉行十多次形式、內容各異又極具吸引力的主題活動，這些

活動貫穿全年成為了恐龍園旅游活動的第二個興奮點，也是中華恐龍園開園以來一直沒有更

新過游樂項目卻始終保持游客量持續增長的主要因素。如今這種恐龍園特有的主題模式已經

日趨成熟，在做好每個節日活動的同時，逐步形成活動策劃由點到面地延伸，全年形成了幾

大主打活動重拳出擊，這些活動在公園發展的道路上發揮著越來越重要的作用并逐漸被業內

專家認可，成為延長主題公園生命力的有效模式之一。

四、巧用宣傳戰術獲取最佳效果

廣告教皇奧格威說，廣告是一種紙上的推銷術。引申開來，廣告宣傳就是為了賣產品，樹立

品牌的目的無非為了多賣幾年的產品。但普通消費者天生對廣告的反感，這使得即使廣告放

在眼前，絕大多數人也會視而不見。更何況那些為了追求所謂“效果”的廣告被消費者過濾掉，

平面廣告也好，影視廣告也好，軟文也好，搞活動也好，它們無非是廣告的一種表現形式。

針對中國本土市場，如何才能做出真正有效而又出色的廣告呢？其實，最好的廣告是新聞

隨著報業、電視臺的競爭加劇，花樣翻新，誰的新聞、節目不出彩，就無法吸引觀眾，那么

在競爭中很快就會被淘汰，在媒體業界內流傳，許多報社的記者如果每天交不回5篇稿子，

就甭想見到編輯，所以，只要有出彩的新聞，各大新聞媒體與記者們決不會“吝嗇”他們關注

的目光。開園近六年來，恐龍園始終堅持新聞營銷策略，圍繞獨一無二的恐龍主題，通過活

動的創意與策劃，始終吸引住了眾多媒體、記者的注意，使得新聞宣傳成為恐龍園對外營銷

擴張的有力支點。有統計數據表明，從2000年至今，中華恐龍園已在國內外各大媒體上刊發

各類新聞宣傳報道數十萬字，對中華恐龍園的形象塑造起到了有力的推動作用。其中最主要

的案例是2004年，恐龍園斥資收藏世界上最古老最原始具有角質喙和飛行能力的原始鳥類

———東方吉祥鳥（新屬、新種）化石，公司及時舉行了全國性的化石研究成果新聞發布會，

闡述了恐龍園將對鳥類的起源和早期演化，鳥類的定義和系統關系等重大科學問題展開科學

研究的觀點，成功地吸引了媒體的注意，一時間各大報刊、網站、電視媒體紛紛刊登和轉載

相關消息。中華恐龍園的科普工作從默默無聞一下子為旅游和科普業界所熟知，也間接促成

了2005年中國古生物大會在中華恐龍園的召開。

此外，近年上升幅度最大的網絡營銷模式也是恐龍園營銷的重要抓手。互聯網帶來的不僅是

一場信息革命，更重要的是它將引起人類經濟活動方式的深刻變革。隨著上網人數與網上交

易的急速增加，互聯網正在成為一個真正的全球的“新興市場”。在世界經濟多極化、區域化、

一體化和國際貿易自由化的今天，任何公司想在激烈競爭的市場中形成并保持其競爭優勢，

都不得不加入互聯網。2003年，公司網站通過和國內知名網絡公司的合作，當年的點擊率達

到了500萬人次。隨后，公司不斷更新頁面效果與內容，本著精益求精的辦事風格，讓中華

恐龍園網站更多地擔當起網絡宣傳的職責，更好地開展網絡營銷工作。

在逐步實施市場推進戰略的同時，如果采取各地區、各營銷方式平均分配的“大鍋飯”主義就

必然給有限的營銷資金帶來不可承受之重。因此，重點市場營銷、重點手段營銷是中華恐龍

園思考最多的問題，也是成效最大的熱點。

五、“造就一支能征善戰的營銷隊伍遠比做好一兩年的市場營銷來的重要。”

2002年，中華恐龍園營銷“觸角”全力進軍大上海市場，同年5月遣調精兵強將組建上海辦事

處，對上海的近千家旅行社實施拉網式走訪，正式叩開上海市場大門。根據同年“五一”和“十

一”兩個黃金周的市場情況表明，園內上海游客分別占13.7%%和18.5%%，均居其他城市之

首。在2003年花車巡游活動中，營銷員們冒著大雨在花車上與上海市民互動，一舉奪得上海

旅游節花車巡展最佳活力動感獎，在上海引起較大轟動……據不完全統計：恐龍園在上海的

知名度由2001年的不到1%%已躍升至目前的85%%以上，每年重大節日期間上海游客的來源

統計數據始終位居前列。一個簡單的事例反映出了一個深刻的話題：要想做好主題公園的營

銷，首先要做好的就是建立一支技術過硬的營銷者隊伍。

“造就一支能征善戰的營銷隊伍遠比做好一兩年的市場營銷來的重要。”這是恐龍園開園之初

提出來的營銷工作思路。在工作中，公司也始終貫徹執行對營銷工作者的培養與提高，定期

對營銷員進行系統培訓，并給予多項激勵政策，鼓勵他們主動學習、努力工作，在不斷充實

和完善自己的同時也做出越來越出色的工作來展示學習的成果。事實證明，恐龍園的這種做

法給了營銷員足夠的發展和發揮空間，也充分提高了他們相互之間的團隊協作精神和凝聚

力。近六年來，恐龍園的營銷員隊伍基本沒有太大的改變，長時間的系統訓練和同事間的默

契使他們在開拓任何市場的時候都能游刃有余并卓有成效。

總之，中華恐龍園的主題營銷工作經歷了六年的摸索與磨合，已經形成一整套利用有限資金

全面展開營銷工作的工作思路與機制，并在以后的市場拓展中不斷完善與整合，花最少的錢

實現最好的效果是中華恐龍園營銷工作永遠追求的目標。