老板學(xué)系列五:范蠡“經(jīng)商十八法”與“致富十二戒”是怎樣的一部商學(xué)

老板學(xué)系列五：范蠡“經(jīng)商十八法”與“致富十二戒”是怎樣

的一部商學(xué)？

在中國的商業(yè)史上，要說功德圓滿、全身而退并且活的愜意瀟灑

的，非春秋時期范蠡莫屬。

我曾不止一次撰文寫過他懂得進退之道，在大紅大紫之時，不貪

戀權(quán)勢，及時抽身，攜手西施，泛舟五湖；棄政從商后，三次經(jīng)商，

三次成巨富，又三次散盡家財，重義輕財，幾乎成為千古一完人。但

今天，我們主要來講述他的商業(yè)智慧及其對于時下企業(yè)的借鑒與啟發(fā)。

先來看看范蠡其人：范蠡（公元前536年—公元前448年），字

少伯，華夏族（漢族前身），楚國宛地三戶（今河南南陽淅川縣滔河

鄉(xiāng)）人。先祖為晉國大夫范武子，他的后人、唐朝宰相范履冰又是北

宋文學(xué)家、政治家范仲淹的先祖。他出生貧賤，但博學(xué)多才，且文武

雙全，曾師從宋國經(jīng)濟學(xué)家、謀士計然（計然有說是老子弟子）。傳

說，計然傳授范蠡七技，用其五技滅了吳國。

國失敗后，曾與勾踐一起入?yún)菫榕辏洚斎速|(zhì)。歸越后，勾踐臥

薪嘗膽。在范蠡建議下，勾踐勸農(nóng)桑，務(wù)積谷，不亂民功，不逆天時，

施民所善，去民所惡。內(nèi)親群臣，下義百姓。二十年磨一劍，后討伐

吳國，圍而不攻，吳軍自潰，越滅吳，吳王夫差自刎。

范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏”的道理，跟隨了

勾踐二十余年的他，更知“大名之下，難以久居”，就像他寫信勸告

文種說勾踐“可與共患難，不可與共樂”，他對勾踐太了解了，不想

看到自己的好朋友文種身受其害。因此，在越王實現(xiàn)霸業(yè)后，傳說他

義：

第一、薄利廣銷。首先是“薄利”，只賺取10%的利潤，其次是

因為薄利，產(chǎn)品更受歡迎，因此能夠“廣銷”。因為銷的廣，所以量

大，最終積少成多而財源滾滾。我家附近，有一個十年前搬遷過來的

老牌拉面館，憑借著大眾消費：花錢不多，拉面量足、筋道、肉多，

三兩個人小聚，百元左右，時間待久一點，也從不趕人，因此，很受

周圍百姓的青睞，經(jīng)常人滿為患。在經(jīng)濟形勢不好的當下，不狠利，

講究性價比，也許能夠幫助企業(yè)更好地“過冬”。

第二、“谷賤傷農(nóng)”的重農(nóng)思想。范蠡主張“勸農(nóng)桑，務(wù)積谷”。

第六、要經(jīng)營高質(zhì)量商品的“務(wù)完物”、加速資金周轉(zhuǎn)的“無息

幣”、“貨勿留”。“務(wù)完物”，就是務(wù)求經(jīng)營完美無缺的高質(zhì)量商

品，這是商業(yè)成功的關(guān)鍵。“無息幣”，就是防止商品積壓，應(yīng)像水

流一樣，加速資金周轉(zhuǎn)，財富就會滾滾而來。“貨勿留”，就是商品

要及時出手和更新，加快流通，就像現(xiàn)在所說的存貨周轉(zhuǎn)，良性循環(huán)。

第七、“人棄我取”，差異化經(jīng)營。與白圭一樣，范蠡深諳“貴

優(yōu)劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；

貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點難；

期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用；

買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機。

上述商訓(xùn)，涉及商人素養(yǎng)、為人處事、經(jīng)營管理、產(chǎn)品、價格、

服務(wù)、交易規(guī)則、財務(wù)規(guī)勸等建議和警示。這些內(nèi)容，即使是在今天，

也仍然具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。

此外，還流傳有商圣《經(jīng)商十二則》，不但有條理，而且也充滿

了高超的商業(yè)理念：

勿懶惰，取討不力，賬目無有。

勿輕出，貨物輕出，血本必虧。

勿急趨，貨重爭趨，須防跌價。

勿昧時，依時貯發(fā)，各有常道。

勿固執(zhí)，拘執(zhí)不通，便成枯木。

勿貪賒，貪賒多估，承賣莫結(jié)。

勿薄蓄，貨賤貯積，恢復(fù)必速。

勿癡貨，優(yōu)劣不分，貽害非淺。

作者介紹：

崔自三，工商管理碩士研究生，著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商

戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、哈爾濱工業(yè)

大學(xué)、上海交通大學(xué)海外學(xué)院總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、

全球500強華人講師、工信部中小企業(yè)局“全國中小企業(yè)互動俱樂部

戰(zhàn)略合作專家”、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者，2007中國

十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓(xùn)師、2010中國十佳

博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓(xùn)

名師，2014中國年度品牌專家，2015年中國百強講師，中國品牌研

究院研究員，中國百家講師經(jīng)紀“2016十佳講師”、“2018年度課

程百朗百花獎”、“2019年中國十佳講師”，曾在《銷售與市場》、

《商界》、《銷售與管理》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章300多萬

字，出版中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、

經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策

略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業(yè)做大的

秘密》、光盤《年度營銷計劃的有效制定與執(zhí)行》等十一部作品，十

余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷

總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)，曾

游學(xué)美國、新加坡、馬來西亞、日本、澳大利亞等國家以及臺灣、香