馬云創業成功的原因(共6篇)

2023年12月2日發(作者：骨碌讀音)

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馬云創業成功的原因（共6篇）

以下是網友分享的關于馬云創業成功的原因的資料6篇，希望對您有所幫助，就愛閱讀感謝您的支持。

第一篇

馬云調侃成功人生的原因

馬云總結世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，卻無法成功的原因，是“就是因 為他們從小就受到了錯誤的教育， 他們養成了勤勞的惡習。 很多人都記得愛迪生說的那句話 吧：天才就是 99％的汗水加上 1％的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗，最 終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶得想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我 們。 ”這可能是馬云為了活躍氣氛的隨口調侃，不能否定的是有許多冥冥之中的因緣際遇促 成了偉大的誕 1 生。 何為聰明何為笨？何為勤勞何為懶惰？在馬云這里似乎成了一個問題。 顛覆傳統判別標準， 是許多傳統理念里無望的孩子得以重生的理由。 馬云在這方面是個 特例：他小時候并沒有表現出天才的特立獨行，他從小功課就不好，甚至數學考過 1 分。他 說：”我大愚若智，其實很笨，腦子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就 消化不了。”他瘦小卻愛打架，“打了無數次的架”，“打得縫過

13 針，挨過處分。被迫轉學 杭州八中。”高中畢業沒考上大學去踩三輪車，直到有一天在金華火車站撿到—本書，路遙 的《人生》 。這本書改變了這個傻孩子：“我要上大學。”

后來他坦言自己小學考重點中學考了三次沒有考上，大學考了三次才考了個師范學院， 且是由專科升本科。 商業上，真性情，高效率的時代來了。似乎讓我們對中國傳統商道里要察言觀色，巧言 令變，三十六計等等，什么儒商，胡雪巖，曾國藩，產生了懷疑。新的商業時代來臨了。這 是一個更簡單，更性情，更需要真實，更有效率的商業時代。 他不怕任何對手， 他甚至不看他們， 更不會費盡心思地去研究， 更談不上下套子挖墻角， 常言道： 知己知彼， 百戰不殆。 可是馬云知道世界上最難戰勝和超越的是自我， 戰勝了自己， 就等于戰勝了一切。“我認為真正的競爭還是和自己，所以我們不去研究競爭對手。只有研 究明天，研究自己，研究用戶，才是根本，才是往前看。研究對手只會傷 2 害了你，因為你把 你自己的強項丟掉了。”這是一個靠智慧競爭的時代，而不是一個靠狡詐競爭的時代。 他說：“我的缺點一大堆，最大的優點是總是開開心心的，特別是大災難來的時候，壓 力越大越開心，如果順利的時候，比誰都擔心。”其實人與人之間很簡單，不管是做領導還 是員工，誰也不希望看到愁眉苦臉，深沉的樣子，一個公司的文化無疑在快樂的氣氛中生氣 勃勃，快樂不是驕傲不是自負，是舉重若輕，游刃有余的智慧 他經常說，“領導者的藝術無非是這三樣：眼

光，胸懷和實力。讀萬卷書不如行萬里路， 你經常跑經常看以后，眼光就比別人看得遠，別人就會欽佩你。做領導者一定要有胸懷，十 個有才華的人九個都有種古怪的脾氣，總認為自己是最好的，你要去包容他們，而男人的胸 懷是被冤枉撐大的。 還有實力， 你一次一次地失敗， 一次次地被打倒再起來再被打倒再起來， 這時候你才會有實力。”

光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現在要處理的事太多了，失敗只能怪你自己，要么大 家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，

也是你不對。 看見 10 只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后 可能一只也抓秒住。CEO 的主要任務不是尋找機會而是對機會說 NO。機會太多，只能抓一 個。我只能抓一只兔子，抓多了，什 3 么都會丟掉。 失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。 最大的錯誤就是停在原地不動， 最大的錯誤就不犯錯誤。 關鍵在于總結我們反思各種各

樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。 三年以前我送一個同事去讀 MBA，我跟他說，如果你畢業以后你忘記了所學的東西， 那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習

MBA 的知識， 但要跳出 MBA 的局限。

第二篇

馬云的創業為什么會成功?馬云成功的個人感想---個人啟示錄

馬云，一個打造阿里巴巴、淘寶、支付寶等成功項目的企業家，中國電子商務王國的締造者。成功者必然有其成功的奧秘，如下，是個人對其成功的個人感想。

1，有夢想，可以實行的夢想，能夠大概看清未來的發展方向;

2，能夠把夢想付諸實踐，并堅持不懈地努力下去;

3，找到合適的人，并能放置于合適的位置，并且能夠給予充分的信任;

4 4，用制度和系統管理公司，用文化凝聚和引領公司;

5，讓員工和公司一起成長，并一起分享成功帶來的果實。

如上5點，是個人的主要認識，當然，還有一些其它因素，如：一個非常大的市嘗運氣、不斷地學習等等之類的。

本職工作是設計品質工程師，負責新產品設計開發階段的品質工作，個人還是非常喜歡這個工作的，還算比較擅長。

與此同時，作為一個對互聯網、信息產業保持高度關注的準創業者，對創業一直都非常地感興趣，并為之付出了很多，除了創辦品質協會()，還創辦了【有問題，來查下】()、創業網()、匯率網()、垃圾88 ()等多家網站，應該說，目前都處于起步期，發展得不夠理想，好在有一份比較好的工作，而且是個人喜好的，投資收入也不錯，有比較多的業余時間和一定資金的支持，雖然一路磕磕碰碰，一直都能夠支持下來。

作為一名80后，當人生走到這一步，個人感覺碰到瓶頸了，雖然每天都在努力，但是，進步仍然不大，在品質這個領域，個人感覺很難再有大的突破了，覺得自己更適合做一名創業者，創辦創業網，已經讓我的理論知識足夠豐富了，現在的我，缺少的是突破。

上面，關于馬云成功的個人啟示錄，有感而發，感覺也適合自己的性格，個人稍微強勢點。

5 創業者，最重要的還有一點，那就是健康的身體，這一點，很重要，會讓你的路更好走一點，也可能決定生死，而這，就是我10來年來，最大的羈絆。

這兩年，雖然好多了，仍然不夠好。自詡熟讀古今中外史的我，卻無法完全把握好自己的人生，發文紀念，調整好自己的心態，找回真正的自我。

寵辱不驚，閑看庭前花開花落;去留無意，漫隨天空云卷云舒。

第三篇

編者按： 北京時間10月29日凌晨，據新浪財經消息， 阿里巴巴集團股價周二報喜得七連漲，收于99.75美元，漲幅為2.00%，盤中曾觸及100.67美元的高點。與9月份每股68美元的IPO(首次公開招股)價格相比，該股已經上漲了47%。阿里巴巴集團如今市值達到2506.74億美元，超越沃爾瑪的2458.47億美元市值。

作為一個英語老師和互聯網創業者，馬云于15年前在他的杭州老家創辦了阿里巴巴。9月19日，一次美國史上乃至是世界史上最大的IPO，馬云從此問鼎中國首富。

市值2500多億美金的在線電商阿里已經接近了沃爾瑪，并且超過了Amazon和eBay的市值之和。

6 然而這只是一個開始，阿里計劃在美國和歐洲迅速擴張，迄今阿里已經投入了接近10億美金在美國的一堆創業公司身上，包括Uber，Lyft，ShopRunner，Fanatics，Tango 及

Kabam。

當下有抱負的創業者以及商界領袖都應該學習一下這位英語老師，他是如何拼湊起一堆朋友以及6萬美金，并將其轉化為巨額的財富和世界上最大的電子商務公司的。這個問題無疑會被各個商學院反復研究。

學好英語，走遍天下都不怕。意識到英語的重要性之后，馬云騎著他的車出沒在賓館旁邊，遇到老外之后就帶他們在杭州轉，并借此學習和練習英語。他的創業激情在很多方面和孫正義類似并最終打動了他，孫正義出身貧寒，帶著他的夢想來到美國硅谷并且在UC伯克利畢業，隨后創辦了軟銀。作為軟銀和Sprint的主席，孫現在是日本首富。

他有視野和助力。馬云很早就看到了互聯網在基于大量人口的商業上的巨大潛力。他和他的妻子帶著17個朋友湊了6萬美金開始創業。這次合伙是公司架構的基礎并且形成了獨特的文化，這種文化帶動團隊合作、減少繁文縟節并且促進了公司的長遠發展。

要干就要干大的，不然就回家。如果當年阿里成立的時候眾籌已經存在，我想馬云也不會用它。他不是一個只是想玩玩的小玩家，相反，他和他的朋友拼上了一切，并最終拿到 7 了500萬美金的天使投資，2000年的時候又拿到了軟銀2000萬美金，5年后拿到了雅虎的10億美金，2011年的時候拿到了Silver Lake Partners以及DST Global的16億美金。這才是大玩家的玩法。

大的問題中潛伏著大的機遇。過去中國基礎設施建設的缺乏對大量小商人來說一直是一個難以克服的問題，阿里巴巴解決了這個問題。如今中國電子商務的80%都是在阿里系上完成的，去年2480億美金的交易額是亞馬遜的兩倍有余。

革新來自于思考和行動與眾不同的個體。最近大家都在討論改變世界、創造巨額財富，但是真正能做到的是那些特立獨行擁有顛覆性想法的人，他們擁有非凡的視野和激情來投入偉大事業。破壞性創新總是來源于那些打破現狀、想要用自己的方法來解決問題的個體。

站在巨人的肩膀上，但也要從他們的錯誤中吸取教訓。和Amazon以及eBay類似，阿里巴巴是一個國際電商公司，但他們的相似點也就僅此而已。阿里巴巴自己并沒有庫存、也不自己去賣商品，它以中間人的角色從大商戶那里收取年費和傭金，從小商戶那里收取廣告費，最終成了這個星球上規模最大、最能賺錢的商業模式。

公司名字里面有什么?比你想象的要少。Apple、Facebook、Google、Microsoft、Uber、One Kings Lane、Fanatics、Starbucks、Whole Foods，這些名字和品牌有什么共同點呢? 8 當然找不到。它們有的是連接詞或者合成詞，其他一些是常見的詞和短語，甚至有一個是水果。事實上，只有公司為客戶做了什么才是最重要的，而不是公司名字或者個人品牌，不為堯存，不為桀亡。

馬云坐在San Francisco的一家咖啡店里思考“阿里巴巴”和“阿里巴巴與四十大盜”串音的問題，“芝麻開門”，然后打開了數不清的財富之門，這引起來他為中國廣大中小商戶打開互聯網之門的共鳴。現在你知道了他是如何實現他的夢想的。(譯/ Caesar )

第四篇

馬云經濟

2017-05-271評

馬云曾說過：“成功的原因千千萬,失敗的原因就幾個”！

我們在參加各種沙龍或者行業聚會的時候，臺上的大佬都高談闊論講述事業及成功的時候。作為一名創業者，心底在暗自痛罵臺上的大佬，又開始吹噓自己的人生和打廣告了。但大佬們在講述自己創業中遇到的幾個坑時，可能也會不屑一顧，心里還在說著：又在矯情了。正式這種心態，讓我們很難把一些前輩化解危機的經驗學到手，也很難擺脫拿來主義的誘惑，進而在相同的地方栽跟頭。

9 千千萬萬的創業失敗案例到了我們眼中，可能也就是失敗二字，我們從來不去想他們為什么失敗，只是人云亦云的以為：“我們不能這么做，這么做肯定失敗”！我想說的是，與其膜拜比人的成功經驗還不如去汲取別人失敗的經歷！我認為失敗的案例比一個成功的案例更值得創業者的關注。

對于創業者更應該去面對問題解決問題，而不是盲目的拿來主義的試用。畢竟每個創業團隊所處的環境，所面對的都不相同，怎么可能成功。就像一款美食在廣州可能很火，但到了北京可能就沒那么多人喜歡了，甚至都沒人喜歡！

當你對比過這些創業失敗的案例后，你會發現，成功的方式不同，但是他們遇到的“坑”基本上都類似。

在職場

和老板因為意見不合出現摩擦的時候;

當員工離心離德、人心渙散的時候;

當老板又給了自己一個任務，卻明顯超出了自己能力的時候……

你究竟該腫么辦？是理直氣壯的去跟老板掰持；還是大刀闊斧的把員工全部開除；或者直接撂挑子直接走人......

我們不是小孩子，很多事不是一時的氣急敗壞的發通脾氣就能搞定的！

遇事不妨多設身處地的為對方考慮考慮，隔閡也就解開了！

遇著難事不妨多去看看別人是怎么解決這樣的問題的，那 10 這問題還叫問題嗎！

合理的是鍛煉，不合理的是磨練！我一直覺得，無論做什么事有一顆勇往直前的心才最重要！

這是個最好的時代，因為只要有了錢，似乎沒有買不到的服務;

這也是個最壞的時代，因為沒有錢和事業，似乎再多的選擇也和自己無關。

奮斗的路選對了，成功就離我們很近！

解決問題的方法找到了，這問題也就不叫問題了！

第五篇

《馬道成功》內容介紹：

馬云：

他是全球電子商務第一品牌阿里巴巴的創始人

他是中國第一位登上《福布斯》雜志封面的企業家

他是中國第一位被冠以“騙子、瘋子、狂人”的創業“榜樣”

他在CCTV《贏在中國》現場征服了幾乎所有選手和觀眾

他用成功告訴所有人：“如果我可以成功，那么80%的創業者都可以成功！”

11 本輯精選CCTV《贏在中國》的賽場實況，精彩再現“創業教父”馬云的傳奇風采，全程收錄馬云經典點評，配以特別策劃，從創業啟蒙、資本運作、戰略管理、市場銷、創意執行、人力開發、風險控制、成功創業八個方面與您分享馬云的經營哲學，共享馬云的成功之道。敬請收看：《馬道成功--創業教父馬云的經營哲學》。

《馬道成功-創業教父馬云的經營哲學》各集主要內容：

第一集：創業啟蒙

引言：馬云說：100個人創業，有95個人連怎么死的都不知道……殘酷的市場面前，馬云活了下來，成為創業者們夢想中的財富奇跡。可誰又能想到他成功背后的辛酸艱險？畢竟市場不是亂世的江湖，創業不是俠客的游歷。創業之路充滿未知的險阻，您是否充分考慮過自己有足夠的準備面對這一切了呢？

本集語錄：

做人、做事、做企業必須一貫。

建立自我、追求忘我。

做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

小公司的戰略是兩個詞：活下來，掙錢。

五年以后你還想創業，你再創業。

12 創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

本集小結：

馬云之“創業啟蒙論”

創業者的品格將直接決定創業的成敗，“成功創業者”必須具備的5大基本素質：

1、優秀的人格魅力

2、正確的做事原則

3、恒定的創業夢想

4、堅定的事業目標

5、保持做人、做事、做企業的一致原則與方向

第二集：資本運作

引言：創業時刻，一分錢就能逼死英雄好漢。創業者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當的是自己的老板，卻是資本的奴隸，面對著事業剛剛起步，就被資本斷奶，問題究竟在哪？50萬元的成本成就市值近百億的互聯網帝國，六分鐘內融資8200萬美元，馬云的手中資本總是掌運自如，秘訣究竟在哪？

本集語錄：

最優秀的模式往往是最簡單的東西。

13 很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

賺錢模式越多越說明你沒有模式。

記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

本集小結：

馬云之“資本運作論”

1、資本不是憑關系，而是憑項目。只有成功的項

目才具備投資的價值，才能吸引投資者的目光。

2、選擇項目、制定項目的方法就是爭取資本的方法。

3、一個優秀的創業項目是做好而不是做大，更需要注重項目細節的可執行性。

第三集：戰略管理

引言：

創業如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫下來形成圖紙，按照圖紙選址定位，施工建造，一磚一瓦，終于化為摩天大樓矗立在現實中。戰略通常被創業者們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進設計，卻忽略了戰略的本意——實戰 14 實用。

本集語錄：

戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

本集小結：

馬云之“戰略管理論”

1、戰略≠結果：從戰略到結果，企業需要落實執行每一個過程的細節，需要落實產品、質量、服務的管理機制，更需要踏實謹慎的態度。

2、關注對手≠發展自身：要關注對手更要發展自身，學習失敗比學習成功更實用，戰略初期要輕功利重發展。

第四集：市場營銷

引言：營銷、營銷顧名思義經營在前，銷售在后，經營為本，銷售為末。實踐證明，在商品市場經濟的時代，新產品 15 的壽命不斷縮短，任何時候都有可能會被超越，被取代，營銷正是適應這種新變化而產生的。

本集語錄：

“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。

男人的胸懷是冤枉撐大的，多一點冤枉，少一些脾氣你會更快樂。

本集小結

馬云之“市場營銷論”

1、市場與產品：先了解市場需求再開發產品；時刻擁抱市場變化，傾聽客戶聲音，才能在市場利于不敗之地。

2、“營”與“銷”：“營”是過程是影響力，“銷”是結果是數字，二者缺一不可。

3、經營與服務：經營好比經營多更重要；不要盲目免費客戶服務；營銷需要快樂積極、誠信真實的態度。

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第五集：創意執行

引言：“愿為你的一個想法付一千萬”，投資者們常常這樣告訴創業者。“我的想法可以賣到一千萬”，創業者常常這樣對自己說。也許能夠執行的創意離想象中的差了十萬八千里，但請記住這個用一千萬能被執行的創意就是具有一千萬價值的好創意。

本集語錄：

我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。

文化貫徹是最關鍵的。

改變文化很難，但也不是不可能。

很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

公關是個附產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

本集小結

馬云之“創意執行論”

1、創意構想是過程，執行實現才是結果。

17 2、企業的創意歸根結底要服務于企業的效益——服務并完善企業的管理、決策、文化、制度、公關……等各個方面。

3、不要因為創意而創新，創意最初和最終的目的是為企業創造收益和效益，也更需要貫徹落實、執行到位。

第六集：人力開發

引言：創業者也許有多重身份，但最重要的就是領導身份，領導者的意義在于不是一個人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交給別人干，而是帶領別人一起干。創業路上，創業者們不要做孤膽英雄。

本集語錄：

最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

我不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

多花點時間在你的其他員工身上。

有時候學歷很高不一定（能）把自己沉下來做事情。

什么都想自己干，這個世界上你干不完。

永遠要相信邊上的人比你聰明。

現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

18 本集小結

馬云之“人力開發論”

1、用人判斷準則：職業道德、團隊意識、學習態度、適合發展

2、用人遵循原則：平等對待、公私分明、禮賢下士、突破信任

第七集：風險控制

引言：企業是艘船，創業者是船長兼舵手，水手是團隊，乘客是客戶。遇到暗礁與暴風雨，船長應該如何安排乘客、水手、自己的位置？在機會面前懷疑，在困難面前樂觀，相信很多災難都能避而過之，企業之船也將更加穩健地前進。

本集語錄：

上當不是別人太狡猾，是自己太貪，是因為自己才會上當。

領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

有時候死扛下去總是會有機會的。

暴躁某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

本集小結：

19 馬云之“風險控制論”

1、風險可能：投資風險、逆境風險

2、風險應對：

客戶第一、員工第二、對手第三；

堅持下去，永不放棄；

吸取教訓，有所放棄。

第八集：成功創業

引言：成功是一，失敗是九十九。在現在信息如此發達的時代，創業者的成功已經不是秘密，他們的成功故事可以不斷復制，印成書、制成光碟、在互聯網上人人傳頌，但是他們的成功的經歷卻不可復制，捫心自問，同處相同

的環境里，自己的選擇是什么，自己的策略又會是什么，結果又會引向什么樣的道路？

本集語錄：

一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

沒有一個良好的過程任何一次成功都不可能被復制。

不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

20 有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

本集小結：

馬云之“成功創業論”

1、成功背后的支撐：制度、人才、執行力

2、成功必經的磨煉：摔打、批評、總結、檢討

3、成功者的素質：眼光、胸懷、實力

后記：

馬云說：“我無法定義成功，但我知道什么是失敗！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，歷練了什么！”作為這個時代草根創業的代表人物，以及繼續在創業路上的先行者之一，馬云的企業經營論斷或許不能直接給創業者們帶來成功，卻能給予一個提示，一個視角，一個忠告，一個鼓勵，告訴所有創業中的人們，創業不是孤軍奮戰，處處都有同伴！

第六篇

《馬道成功》內容介紹：

馬云：

21 他是全球電子商務第一品牌阿里巴巴的創始人

他是中國第一位登上《福布斯》雜志封面的企業家

他是中國第一位被冠以“騙子、瘋子、狂人”的創業“榜樣”

他在CCTV《贏在中國》現場征服了幾乎所有選手和觀眾

他用成功告訴所有人：“如果我可以成功，那么80%的創業者都可以成功！”

本輯精選CCTV《贏在中國》的賽場實況，精彩再現“創業教父”馬云的傳奇風采，全程收錄馬云經典點評，配以特別策劃，從創業啟蒙、資本運作、戰略管理、市場銷、創意執行、人力開發、風險控制、成功創業八個方面與您分享馬云的經營哲學，共享馬云的成功之道。敬請收看：《馬道成功--創業教父馬云的經營哲學》。

《馬道成功-創業教父馬云的經營哲學》各集主要內容：

第一集：創業啟蒙

引言：馬云說：100個人創業，有95個人連怎么死的都不知道……殘酷的市場面前，馬云活了下來，成為創業者們夢想中的財富奇跡。可誰又能想到他成功背后的辛酸艱險？畢竟市場不是亂世的江湖，創業不是俠客的游歷。創業之路充滿未知的險阻，您是否充分考慮過自己有足夠的準備面對這一切了呢？

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本集語錄：

做人、做事、做企業必須一貫。

建立自我、追求忘我。

做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

小公司的戰略是兩個詞：活下來，掙錢。

五年以后你還想創業，你再創業。

創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

本集小結：

馬云之“創業啟蒙論”

創業者的品格將直接決定創業的成敗，“成功創業者”必須具備的5大基本素質：

1、優秀的人格魅力

2、正確的做事原則

3、恒定的創業夢想

4、堅定的事業目標

5、保持做人、做事、做企業的一致原則與方向

第二集：資本運作

引言：創業時刻，一分錢就能逼死英雄好漢。創業者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當的是自己的老板，卻是資本的 23 奴隸，面對著事業剛剛起步，就被資本斷奶，問題究竟在哪？50萬元的成本成就市值近百億的互聯網帝國，六分鐘內融資8200萬美元，馬云的手中資本總是掌運自

如，秘訣究竟在哪？

本集語錄：

最優秀的模式往往是最簡單的東西。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

賺錢模式越多越說明你沒有模式。

記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。 這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

本集小結：

馬云之“資本運作論”

1、資本不是憑關系，而是憑項目。只有成功的項目才具備投資的價值，才能吸引投資者的目光。

2、選擇項目、制定項目的方法就是爭取資本的方法。

3、一個優秀的創業項目是做好而不是做大，更需要注重項目細節的可執行性。

24 第三集：戰略管理

引言：

創業如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫下來形成圖紙，按照圖紙選址定位，施工建造，一磚一瓦，終于化為摩天大樓矗立在現實中。戰略通常被創業者們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進設計，卻忽略了戰略的本意——實戰實用。

本集語錄：

戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。 小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

本集小結：

馬云之“戰略管理論”

1、戰略≠結果：從戰略到結果，企業需要落實執行每一個過程的細節，需要落實產品、質量、服務的管理機制，更需要踏實謹慎的態度。

2、關注對手≠發展自身：要關注對手更要發展自身，學習失敗比學習成功更實用，戰略初期要輕功利重發展。

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第四集：市場營銷

引言：營銷、營銷顧名思義經營在前，銷售在后，經營為本，銷售為末。實踐證明，在商品市場經濟的時代，新產品的壽命不斷縮短，任何時候都有可能會被超越，被取代，營銷正是適應這種新變化而產生的。

本集語錄：

“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。 免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。

男人的胸懷是冤枉撐大的，多一點冤枉，少一些脾氣你會更快樂。

本集小結

馬云之“市場營銷論”

1、市場與產品：先了解市場需求再開發產品；時刻擁抱市場變化，傾聽客戶聲音，才能在市場利于不敗之地。

2、“營”與“銷”：“營”是過程是影響力，“銷”是結果是數字，二者缺一不可。

3、經營與服務：經營好比經營多更重要；不要盲目免費客 26 戶服務；營銷需要快樂積極、誠信真實的態度。

第五集：創意執行

引言：“愿為你的一個想法付一千萬”，投資者們常常這樣告訴創業者。“我的想法可以賣到一千萬”，創業者常常這樣對自己說。也許能夠執行的創意離想象中的差了十萬八千里，但請記住這個用一千萬能被執行的創意就是具有一千萬價值的好創意。

本集語錄：

我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。

文化貫徹是最關鍵的。

改變文化很難，但也不是不可能。

很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

公關是個附產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

本集小結

馬云之“創意執行論”

1、創意構想是過程，執行實現才是結果。

27 2、企業的創意歸根結底要服務于企業的效益——服務并完善企業的管理、決策、文化、制度、公關……等各個方面。

3、不要因為創意而創新，創意最初和最終的目的是為企業創造收益和效益，也更需要貫徹落實、執行到位。

第六集：人力開發

引言：創業者也許有多重身份，但最重要的就是領導身份，領導者的意義在于不是一個人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交給別人干，而是帶領別人一起干。創業路上，創業者們不要做孤膽英雄。

本集語錄：

最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 我不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

多花點時間在你的其他員工身上。

有時候學歷很高不一定（能）把自己沉下來做事情。

什么都想自己干，這個世界上你干不完。

永遠要相信邊上的人比你聰明。

現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

本集小結

馬云之“人力開發論”

28 1、用人判斷準則：職業道德、團隊意識、學習態度、適合發展

2、用人遵循原則：平等對待、公私分明、禮賢下士、突破信任

第七集：風險控制

引言：企業是艘船，創業者是船長兼舵手，水手是團隊，乘客是客戶。遇到暗礁與暴風雨，船長應該如何安排乘客、水手、自己的位置？在機會面前懷疑，在困難面前樂觀，相信很多災難都能避而過之，企業之船也將更加穩健地前進。

本集語錄：

上當不是別人太狡猾，是自己太貪，是因為自己才會上當。

領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

有時候死扛下去總是會有機會的。

暴躁某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

本集小結：

馬云之“風險控制論”

1、風險可能：投資風險、逆境風險

2、風險應對：

客戶第一、員工第二、對手第三；

29 堅持下去，永不放棄；

吸取教訓，有所放棄。

第八集：成功創業

引言：成功是一，失敗是九十九。在現在信息如此發達的時代，創業者的成功已經不是秘密，他們的成功故事可以不斷復制，印成書、制成光碟、在互聯網上人人傳頌，但是他們的成功的經歷卻不可復制，捫心自問，同處相同的環境里，自己的選擇是什么，自己的策略又會是什么，結果又會引向什么樣的道路？

本集語錄：

一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

沒有一個良好的過程任何一次成功都不可能被復制。

不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

本集小結：

馬云之“成功創業論”

1、成功背后的支撐：制度、人才、執行力

30 2、成功必經的磨煉：摔打、批評、總結、檢討

3、成功者的素質：眼光、胸懷、實力

后記：

馬云說：“我無法定義成功，但我知道什么是失敗！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，歷練了什么！”作為這個時代草根創業的代表人物，以及繼續在創業路上的先行者之一，馬云的企業經營論斷或許不能直接給創業者們帶來成功，卻能給予一個提示，一個視角，一個忠告，一個鼓勵，告訴所有創業中的人們，創業不是孤軍奮戰，處處都有同伴！

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